如何评价开心的阿牧的视频：“我用饭圈手段圈玩家割韭菜，12W宣发经费做数千万营收”，有什么启示？ 第1页

为什么会有这么多说他指桑骂槐的？

他对帝尊的营销手法，起源是把作者和游戏绑定，让二者产生直接联系。

简单来说，他做的就是把帝尊及其作者的粉丝圈下来，在游戏发售前让他们认为支持游戏就是支持帝尊小说和作者，然后在游戏发售后，通过前期与小说相似的特性，快速圈钱。

这手段具有很明确的指向性，本质就是把偶像饭圈那一套东西套用在网文读者上，当然众所周知网文读者大部分其实不太吃这套，所以这套手段的施展结果并不是非常夸张，但是在满地都是换皮手游的当时，这成绩也不算差。

另外，这套手法实际并不是贯彻始终的，他也说了因为各种原因去各渠道引流，自然收益也有引流的一部分，不过本身成绩比其他同类要好才有渠道帮你宣传的资格，这也是相辅相成的，不夸张的说，这套手法确实是这个游戏收益的成功之处。

这个视频做的算是很良心的，业内能参考，非业内也能避免一些“上头”的行为。

这个视频例子是2014年网络小说《帝尊》换皮手游的运管过程，

实际思路并不仅仅只局限在手游领域，里面有些业内信息非常值得大家去细品。

首先是项目树立人设，对小说作者和手游产品的联动和控制。

在这个具体案例中，运营并没有简单的买一个IP版权，

而是几乎全程让作者联动背书，在事实上与作者进行了控制和绑定。

运营方先制造出一个虚假人设，编出一个书粉老板人设，谎称是小说作者的铁粉，

因为太喜欢这本书，所以不惜巨资，不惜砸钱，卖房亏本也要把这个小说变成游戏，

相比资本砸钱买一个IP，然后搞个换皮游戏圈钱。

这种资本家树立铁粉人设，帮粉丝圆梦的设定简直不要太高明，不要太粉圈。

类似的造神人设，在今天的粉圈和游戏公司仍旧十分常见，十分常用，

我相信大家都看过马老板装女生在QQ上陪聊，米忽悠老板因为热爱做游戏等宣传段子。

书粉老板人设建立之后，又拉来作者认证，绑定背书。

并不是简单的让作者出来说句，这是真事，而是把小说作者拉到游戏公司，

一天换了春夏秋冬几十套衣服，工作，开会，加班，各种照片都预先准备一大堆素材。

完全的制造出了一种，小说作者真的具体的参与了游戏制作和设计，为游戏的品质背书。（现在的偶像，流量明星也广泛地采用着类似的运营方案。）

这之后，更是让作者以自己的名义申请几个公众号，交给运营方，

让运营方可以完全用作者的名义去发工作日志，与游戏粉和书粉互动。（现在的名人明星，流量偶像，个人账号交给专业运营快成行业正式规则了。）

在整个运营过程中，小说的作者，时时刻刻在为游戏背书，（粉丝们关注回复的大明星，本体大概率是抠脚大汉，或者抠脚大妈）

公众号交给了运营方，书中内容和作者互动都要与游戏联动。

小说作者，小说书粉和游戏粉，都参与进了游戏的营销体系内。（粉圈，打榜，控评，买榜）

这种参与感与互动，让一款资本圈钱的换皮手游，通过互动参与，

不再单单是骗氪工具，而是成了众多书粉，游戏粉圆梦的一个虚假幻想。（偶像不生产作品，只贩卖幻想）

等到游戏开始公测，书粉和游戏粉，都以最大的包容和期待去看待一款氪金换皮手游。

于是就有了UP非常自豪地一系列成就，“12万元的宣传费，做出了几百万的宣传效果。”

游戏因为大老板只想圈钱，500万宣传经费成了谎言，

研发团队人数少，游戏出现了不少BUG和问题，

但这些都因为成功的运营和优秀的人设与故事。

让一款本身质量平庸的普通骗氪游戏，成了书粉和游戏粉的共同作品，

最大限度的激发了玩家对游戏的宽容与支持，更是最大限度的诱导玩家的付费，与氪金。

相比运营手法中，运营方装黑粉，无脑打差评，骂游戏，激发用户的热爱，制造流量和热度，

建立粉丝群，给群主和骨干送礼物，让群主带节奏，引导好评，控制舆论。

事件里最骚的是，因为大老板只想圈钱，承诺的500万宣传经费成了谎言，

运营up主的奖金没拿到，为了完成KPI，保证项目流水，运营把玩家从官服导流到渠道服，

通过推高渠道服流水，以获取渠道服的广告支持。

而渠道服，小说作者是没有分红的。

作者为了卖出版权，不得不出卖自己的作品，

更是连个人账号都得交给运营方，用来为圈钱的换皮手游背书，

小说作者全程为游戏背书，个人账号都给了运营方用来支持游戏。

最后因为大老板资本只想圈钱，不给运营费用，

玩家都导流到了渠道服，有了流水，利润却大幅缩水。

一整套运营思路，资本玩弄员工，运营玩弄玩家，

作者卖了身却分不到钱，整个过程非常值得细品。

整个视频非常不错，内容很丰富。

因为是早在2014年的运营案例，up主也不是业内大佬，可支配的资源有限，

并不能反应行业全貌，现在的营销手法，运营思路只会更加专业和泛滥。

但总体思路是类似的，想了解现代媒体，企业，行业是怎样引导舆论，

怎样控制改变用户认知的，都可以去看看原视频。