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武松去飞云浦前,施恩只送来一个烧鹅,为什么却让人很感动? 第1页

  

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谁送我两只熟鹅

谁就是我亲兄弟


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人越活越觉得施恩这种人难得。

前两天我同事家里楼上一对老头子老太太找他让他牵头改装电梯,各种软磨硬泡道德绑架,原因是他们不想得罪底下的邻居和前同事,让他去当这个背锅的(他5楼买的老单位的二手房,老头子老太太7楼)。

施恩他老爹是管营,也就是看守所所长,不出意外以后他接班。虽然官不大,但也不小。张都监相当于当地的部队一把手,监狱归军队管,所以是他们家直属上级。

人和人相识多半开始都是因为有共同的利益,哪怕武松被都监叫去的时候也能理解成以后飞黄腾达了自己多了个靠山。

但是,在武松再次下狱,武松不但一点利用价值没有,而且明摆着,保他,就和自己顶头上司过不去,自己还是混体制内的。

他上下打点,为了武松把能想的都想了(生辰纲那里杨志有说,世道乱,自不能明目张胆的,00年前后坐车,车费的口袋还得专门放开),这些都还在其次,关键是他自己人来了。

在被打的鼻青眼肿的情况下,能力一般的施恩拼的自己以后前程不要,只为了一个可能将死的朋友送一只烧鹅。

送的真不单单是烧鹅,是情义。

水浒里面这类义气描述的很多,

鲁智深为了金翠莲丢了官但是他原本是不想打死郑屠的,为了林冲一路护送是因为他反正也光条条一个,自己一身本事也饿不死。

燕青救自己主子是因为主仆情谊摆在这。

宋江雷横放了晁盖是因为虽然有风险但是被发现概率不高。

石秀杀了和尚一方面也是因为要给自己洗清清白。

张清夫妇救武松是因为反正自己就是开黑店的,李逵劫法场也是类似,光脚的不怕穿鞋的。

水浒里面很多人都想有个好前程,只有这位施恩前期看着利用武松,后期却真的不顾自己前途人脉豁出自己,而且还是深思熟虑的,做了他能力范围内能做的所有的东西,只是为了这个认识也就半年,为了自己多赚了一个多月钱的朋友。


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先纠正一点:施恩送的烧鹅是两只,而且还有钱、棉衣、鞋子。



凡事得对照着看。

施恩这个名字很有意思,可以说就是顺着剧情故意这么起的,施行恩义于武松。

我们可以来推测一下孟州故事的创作思路:

剧情的核心问题是,从《三十六人赞》看,武松的原始设定并不是安分守己的人物,而是“酒色财气更要杀人”的破戒信士。作者补充进去的起源设定是跟人打了一架就吓得跑路,哥哥被杀了还幻想着能走法律途径,最后又必须收尾在破戒行者这个原始设定上,那中间就得给出一个合理的转折。

至少写到了孟州,这个转折还是没有完全发生的,武松按照戏文和传说里的情节,打虎、报仇,好汉做事好汉当,提着人头架着元凶去自首。杀人了,但仍然属于秩序派,迄今为止仍然是前步兵都头这么一个原创的身份,和行者一点关系都没有,甚至和行者的身份擦肩而过了一次,这是以施耐庵为代表的《水浒》作者群惯用的手法:迎风走路,逆水行船,越是要紧事越是故意拖节奏。

在孟州,都头的过去和行者的未来都是既定的,二者之间的转变也是既定的,写到这里,作者可以腾挪辗转的空间并不大。所以,创作的思路只能是:能被打架吓跑的,要怎么样让他变成万夫不当的勇士?如何让一个对生活对未来充满信心的轻罪犯彻底回不了头?

前一个问题,在斗杀西门庆环节,算是解决了一小半。后一个问题,还完全没有解决,被作者拖拖拉拉带到了孟州这个deadline,武松到这儿再不爆发,孟州的故事就要成为闲笔,《水浒》作者很多,但至少武十回的作者不会专门写这么长的闲笔出来。

为了让武松在孟州彻底黑化、彻底爆发,这里务必马上发生一段极为憋屈的剧情,其憋屈程度至少要跟买刀闯堂一个等级,甚至还要更恶心才行,让人看了都忍不住拍案而起,恶心到连普通人都看不下去,我要是武松我就如何如何,然后换成故事里的英雄武松,就可以顺理成章地进行一次高当量的爆炸。

所以,武松在阳谷县得到轻判,一路上又被俩差役客气到近乎谄媚的地步舒舒服服送到了孟州,前边等着他的是史无前例的一场黑幕。

什么黑?

轻罪重判。

什么最黑?

无罪重判。

什么最恶心?

自己人的背刺。

于是作者在这里精心设计了一场无罪遭到背刺然后重判的阴谋。先把武松引为知己,好生吹嘘一通,甚至要安排婚事。从阳谷县的轻判,到差役沿途的奉承、施恩的收买、快活林的威风,一直到中秋夜的宴席,作者花了这么多的笔墨把武松捧到天上,就是为了摔得更狠。半夜的工夫,作者和世界齐刷刷对武松变了脸,世界里的人更是翻脸比翻书还快——送你的礼物变成了你偷的赃物,你结交的朋友,纷纷对你蓄谋已久地落井下石,甚至打算要你的命。知府发现自己被蒙在鼓里当枪使,醒悟之后维护武松的手法更是近乎黑色幽默:知道你是好人被陷害了,所以打得轻。

“你判了几年?犯了什么事儿?”
“啥都没干就判了十年,我冤啊……”
“胡说!啥都没干的我们这儿只判五年!”

这里产生了一个亟待解决的问题:武松为什么被人记恨,恨到不惜颠倒黑白?

按照之前的塑造,此时的武松是个谨慎、仗义、敢作敢当,同时又有点死要面子活受罪的形象,谨慎,就绝无可能主动一次性招惹那么多官面人物,这才有了金眼彪施恩这样一个完全原创的角色,不在《宣和遗事》或者《三十六人赞》的名单里,之前的杂剧、话本里也没有什么相关剧情,可以说施恩这个角色被创造出来的目的,就是给武松挖坑的,负责让他得罪人,名字也起得简单易懂。

用一个新角色让武松卷入达官贵人之间的明争暗斗,当然不能直接说,这金子您收着,替我解决了蒋忠那厮。这么写,不光把武松写蠢了、写浑了,更重要的是直接和前文的谨慎冲突。因此这里采用了特殊的写法:武松到了孟州,先说了一通没边没际的大话狠话,对面不但不怒,反而少挨了一顿打。再用囚徒们的讲解,把武松的心理预期拉到最低:反正横竖是活不过今天晚上了。然后对面不但没把武松躲猫猫,反而每天不停地送来酒肉。

这么一来,让武松先欠下一大笔人情债,再赔着小心吞吞吐吐说出自己的委屈。这是个典型的PUA操作,读者以为是施恩用酒肉PUA武松,其实是作者在用施恩PUA读者。读者都看得过意不去了,武松就更忍不住,这就直接断绝了武松不同意的可能性。手里给钱嘴里说事儿是行贿,看低了对方,也拉低了自己,是下下策。先给钱,再说事儿,这个先后拖得越长,自己就撇得越干净,尤其对方是囚徒,就属于烧冷灶,更显得礼贤下士。如果对方特别爱面子,没法厚着脸皮吃白饭,没两天就找上门来,那这桩委托就更靠得住,爱面子的人最怕的就是人情债。也就是说,吃白饭这事儿不管朝哪个方向发展,施恩都是稳赚的。单是烧冷灶,柴进也会,就是烧法稍微直白了点。而且从他为了看热闹就把银子撂地上这事儿,水平离施恩还差点意思。

从施恩的和武松的初次会面来看,这是个精明、冷酷的角色,就连这个名字,都写得明明白白:冲着回收报恩来的。郓哥、何九叔对武松的感情仅仅限于利用,武松唯一的亲人武大,唯一的存在目的就是成为复仇的导火索,出场就是用来被杀的,死追武松的潘金莲,也只是把武松当成了个大号的dildo。所以说武松的剧情,可谓是《水浒》一书里最最凉薄的一段,只有从武松传这种剧情里,才会衍生出文学史上最最黑深残、伸手不见五指的《金瓶梅》。

少挨一顿打又白吃白喝了几顿饭,武松理直气壮地拍胸脯:就算是砍头的买卖,我替你做了。以为自己是仗义,在施恩那边看,却觉得武松是中计。读者看得更明白:这个局,武松其实从一开始,从施恩替他挡下杀威棒的时候起,就别无选择了。虽然“无三不过望”听起来十分豪爽,但武松的豪爽背后是施恩的精心谋划布局和两个仆人、十几个跟班的服侍。武松是个精明人,但这会儿成了痛快人,他有多痛快,施恩爷俩背地里就有多精细,可以说,这段文字只是表面的豪爽、拟态的豪爽,金圣叹读得心驰神往大呼痛快,属于看热闹看上了头。

别无选择的武松,顺理成章地醉打蒋门神,顺理成章地得罪了张团练、张都监,作者创作孟州故事的全部目的,在这里算是达成了一大半,施恩这个形象的任务也算是圆满完成。剩下的一小半目的,也在水到渠成的飞云浦一节,水到渠成地完成了。施恩这种原创的炮捻儿人物,按照《水浒》的惯例,用完之后顺手杀掉就是,但作者在这里少有地释放出了一点善意,没杀,还留下来和武松进行了一点互动。就武松的故事情节来说,快活林可丢可不丢,让蒋门神重新把施恩揍一顿,这就是完全在给施恩加戏了。武松出发之前,让施恩叮嘱两句小心提防,对武松仍然是可有可无的,甚至多多少少降低了大闹飞云浦的含金量,把纯粹的绝地反杀变成了某种意义上的“我预判了你的预判”,不过这么一来,施恩的形象就完全立住了,从一个精明的炮捻儿式工具人、摽兔李吉和赛伯当王四的同类项,升级成了有血有肉有人性的配角,其分量请参考央视三国里鲍国安借王垕人头平息众怒时躲在暗影里的一拱手。武松在这两句里的损失,要远小于施恩在这两句里的收益。

送烧鹅的情节,是顺着叮嘱的思路进一步设计的妙笔。之前施恩对武松有多虚伪、多精明,这时候的施恩就有多质朴、多诚恳。施恩不是野猪林里的鲁智深,你不能指望一个有家庭有事业而且手无缚鸡之力的体制内文官一撸袖子去替武松出头,而且实际上施恩在之前已经和张团练、张都监在暗中反复角力,这才保住了武松的性命。到了武松再次被发配,施恩又变回了“包着头、络着手”的经典造型,快活林又没了,知道武松此去凶多吉少,而且不管是吉是凶,都必定一去不回,绝对没有重逢的道理。这个时候送去的行李和盘缠,不光是送别,更有“生祭”的意味在里面,是不图任何回报的,这几乎就是张教头送林冲的程度,非亲非故能做到这一步,就算是普通人,也是情深义重,放在薄情而精明的施恩身上,简直就是来了个一百八十度的大转弯,还转得自然而然不露痕迹,让人看了之后没有觉得违和,只觉得施恩原来是这么仗义、这么重感情的人。


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施恩可不仅仅是给武松送了个烧鹅啊,

他为武松做的事情多了去了。

施恩一开始对武松确实只是利用之心,想利用他打败蒋门神夺回快活林而已。

但是后来两人相处一个月,感情深了,施恩“把武松似爷娘一般敬重”。

要知道施恩的身份是小管营,而武松只是个贼囚徒啊。

后来武松被张都监要走,施恩也没有阻拦,而是任由武松自己拿主意。

之后施恩生怕张督监此举是不怀好意,还多次派人去看望武松的近况。

张督监果然是不怀好意,中秋之夜陷害武松是贼,还花钱打点知府衙门,把武松下到死囚牢中“将他一双脚昼夜匣着,又把木杻钉住双手”,准备直接把他在大牢里折磨死。

施恩一直盯着张督监和武松,第一时间就得到消息,也第一时间就果断开始上下打点营救武松。

施恩他爹老管营也很讲究,专门嘱咐儿子:“他是为你吃官司,你不去救他,更待何时。

单纯从利益的角度来说,

武松帮施恩夺回了快活林,快活林的收入大概是每个月二三百两银子。

武松醉打蒋门神是“七月间”的事情,他被张督监诬陷入狱是中秋之夜。

前后满打满算也就是一个半月,施恩重新拿回快活林也就是赚了三四百两的银子,这是武松给他带来的全部收益。

而施恩为了救武松的命,连夜托关系找门路送了康节级和叶孔目各一百两银子,当场就花掉了一半多。

然后第二天施恩“安排了许多酒馔,甚是齐备,来央康节级引领,直进大牢里看视武松”,还散发了三二十两银子分俵与众小牢子,求他们把武松身上的刑禁撤了并且照应武松。

之后施恩又去牢中看视了武松两次,每次都带着酒食钱财衣物给武松,还不忘分俵银子贿赂牢子

除了频繁看视武松,防止他在牢中被人害死,施恩又“央浼人上下去使用,催趱打点文书”,花的钱多了去了,不但把武松给他带来的那三四百两收益都搭了进去,可能额外还花了不少钱。

如果施恩跟武松就是纯粹的利益雇佣关系,他不可能做到这一步。

之后张团练发现施恩频繁看视武松,禀报了张都监,张督监又使人送金帛来与知府,禁止施恩出入大牢。

施恩不能再去看视武松,就花钱求康节级和众牢子自照管他,自此早晚只去得康节级家里讨信,一直百般维护武松的安全。

武松能在大牢里平安活到最终审判,而且没有遂了张督监一伙的愿被判死罪,只是脊杖二十刺配恩州了事,全靠施恩上下奔走到处撒钱。

而且这脊杖二十也是可轻可重的,往重打的话打断几根骨头要了半条命也是常事。

武松吃断棒之时,却得老管营使钱通了,叶孔目又看觑他,知府亦知他被陷害,不十分来打重,因此断得棒轻。

武松能够大闹飞云浦轻松以一敌四,一方面是他武功高强,更关键的是施恩一家把所有关节都考虑周全了,所以能让他满血出手,不至于残血带着一身DEBUFF跟人家玩团战。

施恩最后去见武松的时候,“包着头,络着手臂”。在这之前半个月,蒋门神重新夺了快活林,还把施恩一顿痛打。施恩这半个月一直躺着养伤呢,“在家将息未起”,听说这天是武松被发配的日子,不顾伤情挣扎着起身,来送武松。

施恩跟武松结交,起始于他想要借武松的力量夺回快活林。现在快活林又丢了,武松也不可能再帮施恩出头拿回来了,施恩自己还被打成重伤。结果施恩依旧百般维护武松的性命,而且拖着伤也要来送武松,这已经完全无关于利益,两人之间就是纯粹的手足兄弟之情了。

话说,这世上做兄弟做到这个份儿上的,并不多见吧?

而且,施恩做的还不仅如此。

与武松相见之后,他先请武松喝了两碗酒。这两碗酒可不是白喝的,因为武松替他夺回快活林之前就声称自己“越喝酒气力越大”。

喝完酒,施恩把一个包裹拴在武松腰里,把这两只熟鹅挂在武松行枷上。施恩附耳低言道:“包裹里有两件绵衣,一帕子散碎银子,路上好做盘缠,也有两双八搭麻鞋在里面。只是要路上仔细提防,这两个贼男女不怀好意!”

这一段话很有意思。

施恩之前营救武松的时候,送礼都是一百两银子一百两银子的送,哪怕打点牢中的小牢子,每次都是三二十两。为什么最后给武松的却是一帕子散碎银子?还预备了两套不值钱的衣服和鞋?

这些东西跟施恩的最后一句话联系到一起大家就明白了:

施恩明显是得到消息,知道张督监一伙对没有成功在牢里弄死武松很不满意,准备在押解的路上截杀武松,所以特地给武松准备了这些东西并且提醒他杀人跑路。

酒和鹅是给武松恢复状态的,让他能够在最佳状态解决杀手。衣服鞋和散碎银子是给他解决杀手之后跑路用的。华丽的衣装和整锭的银子目标太大,简单普通的打扮和散碎的银子才是方便跑路的东西。

施恩一家是有官身的,他们基本上是在不造反的前提下,为武松这个囚犯把一切事情都做到了极致。


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前期错过了殖民掠夺,后期在分蛋糕战争中站错了队


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讲一个比中国还成功的故事可以不?

越南vinagame


越南网络游戏市场的起步比中国稍晚一点,从2003年开始,就陆续有破解版的网络游戏进军越南,越南第一款正式网络游戏叫坦克宝贝,据新闻说

第一网游如何炼成?《剑网1》越南历程全回顾 _国内网游资讯 _太平洋游戏网

2004年9月,越南vinagame成立,2005年初,《剑侠情缘》来到越南,从此,改变整个越南网络游戏的进程。

vinagame公司市占比非常极端,比中国最极端的时候都极端,2005年,刚刚起步的越南网络游戏市场,vinagame依靠剑网,占据整个越南网游市场收入的95%,简直是超级垄断。


2005年8月,《剑网》开始收费,刚开始vinagame想用点卡的模式,被玩家激烈反对,被迫改成月卡模式。2006年全年的《剑网》总销售达到1500万美元,雷军表示

雷军讲述海外辛酸:后悔没投资越南_天极网

这应该是雷军最后悔没去投的项目之一了。


vinagame的市占率比当年盛大集团还要极端,自然会受到当年盛大的同样待遇,与中国一模一样的是,自2005年9月开始,越南媒体突然指向网络游戏,这又和中国一模一样,什么电子海洛因之类,由于vinagame市占率最高,因此受到的打击最大。


《剑网》在越南的地位甚至可以说高于传奇在中国的地位,也是越南历史最悠久的网游之一,当然《剑网》在越南不叫《剑网》,叫《武林传奇》,嗯,诡异的名字,一度占据越南网游的70%的市场,震惊了雷军,运营商vinagame非常优秀,经常组织各种对抗赛,vinagame积极学习中国市场的推广经验,尤其是网吧这块,从2008年开始,vinagame免费给网吧提供网吧管理软件,但是要求网吧的桌面必须放置《剑网》的广告。


《剑网》在越南成功的本身,除了vinagame的成功推广外,本地化做的非常扎实,尤其是翻译这块,真是功不可没,我们知道《传奇》当年在中国,翻译也起了很大作用,举个例子


这把武器在中文传奇里面叫什么?叫炼狱,知道原版的叫什么吗?就叫大斧。


由于中文本身表达间接,比如说“降龙十八掌”,这要在越南语里面,得有26个字母,直译过去只有一个下场:乱码,甚至根本无法显示,因为超出对话框了,为了这个翻译的工作,vingame和金山来回矫正,包括名字,地理,历史背景等等。


在越南市场,《剑网》还有两个特别的优势


第一,由于武侠和中国古代文化在越南传播的比较广,武侠小说和武侠电影在越南早就流行,因此《剑网》这种游戏对于越南人来说不陌生。


第二,这点我敢说知乎的网友没几个想到的,就是中国特有审查机制。审查机制在中国早就被骂惨了,比如说《WOW》里面的骷髅之类的,中国政府要求所有的网游不能有过多的色情暴力之类的,这点看起来很操蛋,对于中国游戏开放商束手束脚,但是当开发商开发出这类游戏的时候,投放到越南市场,那就不一样了,因为越南政府也是这么规定的!所以中国游戏到越南反而删减的部分非常少。


可能大家还不理解这点重要性,越南本身就是一个小中国,越南政府长期在中国有驻点,中国政府一旦有各式各样的改革文件,一般都会被翻译成越南文,包括限制网络游戏在内,越南规定,网络游戏时间超过3个小时以上,经验和道具减少50%,超过5小时,完全无法获得经验和道具,同时禁止播放网游广告,从晚上10点到第二天早上8点,所有网吧必须关门,学校200米之内禁止设立网吧


是不是很中国style?


当然,当年在金山的雷军说没钱投了,对于腾讯来说,钱这玩意,那还算个事?

于是乎

中国企业海外大并购之进击的腾讯_搜狐科技_搜狐网

2008年,腾讯收购游戏公司VinaGame约20.2%的股份,并于2009年增至22.34%,后者目前是越南当地最大游戏运营商,并开发出一款类似微信的通讯应用Zalo。


我们翻翻当年的报纸,以《电脑报》2005年11月7日的报道为例


《剑网》奇迹与走出国门

本报记者蜡笔小新
发生在越南的 网络游戏奇迹

提起越南,大部分读者的印象可能仅仅是从东南亚旅行的介绍中得知的。这个国家,正经历着和我国改革开放一样的“革新”,IT 行业也在这个时代,悄然地实现了跨越式发展,产生越南的互联网奇迹、网络游戏奇迹的土壤已然成熟。


2004 年 10 月。此时的越南没有任何网络运营商认为人们玩游戏应该交钱。就在这个月,越南公司
Vina Game 来到了北京寻找一款中国的网络游戏准备代理运营。此时他们竟然也面临着和中国的网络游戏创业前辈的尴尬:同样账面上只能拿出 30 万美元最后一搏,同样面临一个未知的前景不明朗的市场。
他们拿出这最后的 30 万美元选择了代理金山的《剑侠情缘 ONLINE》,由于游戏名称意译过去比较复杂,因此他们给越南版的《剑侠情缘 ONLINE》取名《武林传奇》。他们当然不知道,“传奇”这两个字对于网络游戏业界,特别是中国网络游戏业界,代表的是一个奇迹。

《武林传奇》于 2005 年 6 月正式公测,结果这一个开端惊人地与当年那个网络游戏奇迹一样:首日公测在线人数就突破了越南的历史最高记录,过了万人。在 9 月正式收费第一天 3 万多
付费用户把他们吓了一跳。而到了10 月,这个数字是 5万,到了11月初,这个数字已经是 6.2万,活跃账号有 80 多万,并在不断增长中。此时,越南各大网吧里,已经充斥着这款来自中国的网络游戏。而 Vina Game,也和当年盛大一样,淘到了越南网络游戏的第一桶金。

奇迹的另一头
这个奇迹无疑让 2005 年有些郁闷的国内业界有了当头棒喝的感觉。

“我的理想就是把金山的软件卖到全世界去。”,金山公司总裁雷军在接受采访的时候显得非常有信心因此这个成功他认为是非常自然就发生了的。

谈到《剑网》在越南的成功,他显得兴致勃勃。当时金山考虑到越南市场容量并不算大,折合起来潜在消费人口 2000 万左右,因此就抱着大家友好合作,支援越南方面的心情把《剑网》的代理运营权给了 Vina Game而在分成等方面的条件也“相当优惠”,十分灵活。


30 万美元,同等金额在中国也许是很多渠道商代理点卡销售的入门保证资金。可以说在一开
始似乎《剑网》卖得似乎太便宜了点。然而 2005 年 8 月雷军应 Vina Game 的邀请到越南考察运营情况的时候吓了一跳。“走进每一个网吧都看到里面六七成的人都在玩《剑网》越南版,我拉住一个高中生模样的玩家询问,他说他们班上每个同学都在玩!”

“看到这个情景我就知道这游戏在越南算是成了!”雷军依然掩饰不住当时的兴奋。而越南方面则对收费还是有所顾虑,因为玩游戏收费在越南还是头一次,何况收费金额并不算便宜:月卡价格
6 万盾,折合人民币 40 元,只比中国版《剑网》便宜8元。

“我坚信网络游戏一定会响彻全球,因此告诉越方,收费后玩家过 3 万绝对没有问题,运营得好可以上 10 万。”后来的情况发展也印证了这一点。

现在可以说,《武林传奇》确实已经成为了“越南的《传奇》”,在越南的网络游戏市场中占据了绝对的主导地位。“上周我们有员工去武汉,在网吧中看到一种没有发现过的《剑网》,以为是私服,上去调查,却发现是一个在武汉读书的越南留学生在玩。”
尽管雷军在接受采访的时候没有给记者透露具体数字,“这是商业机密”,他笑着说,“但是我们今年的确可以从越南的代理运营业务中收入不少。”

看来,奇迹的另一头,也未必不是奇迹。然而,这个奇迹产生的原因是什么?
奇迹三要素:品质、题材、耐心

的确,国产网络游戏在内部竞争激烈的情况下,走出去不是第一次了,但是为什么没有取得很大的成就?这是一个让人很难理解的难题。

“品质是最重要的。”在和《电脑报》记者的讨论中,雷军说出了自己的看法。“我认为国产网络游戏‘走出去’要想成,要做到以下几点:别吹牛、好题材、慢慢来。”而这一切都是以品质作为核心的。

“要想在海外成功,就先不要吹牛,你就必须在本土市场成功你如果连本土市场 10 万人的市场规模都做不到,怎么做规模小些的海外市场?要在本土做成,品质就很重要。”
的确,国产网络游戏以前是走出去了不少,但是国内的玩家在看到这些“振奋人心”的新闻的时候,往往会非常纳闷:我怎么没玩过这款游戏?

很多“走出去”的国产网络游戏,往往并没有在国内进行正式运营,甚至连规模大的公测都没有进行过,像这样游戏品质当然难以保证,怎么不会影响运营商的成绩。而且这种“拿洋人当小白鼠”的心理,也极大伤害了海外合作者。因此很多“走出去”的国产网络游戏往往走的是“一锤子买卖”,在很低的游戏品质下,游戏往往运营一年便无疾而终,海外运营商也将其转为免费运行的“添头”游戏。可以说,粗制滥造是中国原创网络游戏在海外之路并不顺利的一大症结。

同时,以游戏品质为核心牵涉到的另外一个问题就是题材。很多国内厂商在自身条件不同的情况下盲目模仿“韩国模式”,操作的题材大走奇幻路线,而且是在对奇幻文化不熟悉的情况下操作这样的欧美化的游戏。结果是欧美的玩家认为这些游戏完全没有内涵,错误百出,而亚太玩家又毫无认同感(特别是在一些文化发展水平低于中国的国家),两头不讨好,只有失败。而立足于本土文化或者是文化圈的认同感,发挥自己的优势才是成功的经验。

而慢慢来,也是非常重要的一点。很多公司选择海外代理商只看人家有钱没有,急功近利,不看对方的长期合作诚意。结果有钱的海外代理运营商不重视,往往只把这些游戏作为扩大的产品线的组成部分。而《剑网》在越南的成功就是因为金山看到了对方的诚意──后来也确实证明了这一点,“他们(Vina Game)的推广确实非常卖力,还搞了很多选秀之类的活动大造人气。”

看来,国产网络游戏长期以来走得出去,赢不回来的困局,并不是因为我们先天不足。经过数年的市场与玩家的考验,我们的运营与开发商在世界上对网络游戏可说是最为熟悉,我们需要的,是一个自信务实的心态,认真严谨的态度,以及精工制作的品质,只有拥有这些,我们的原创网络游戏才能真正走向世界。


从代理国外游戏开始,然后注重线上线下培养市场,注重网吧推广,甚至连起家的本钱都有点像盛大:都是30万,当年陈天桥从陆家嘴集团辞职,而VNG的CEO黎洪明也是一样,他是从普华永道公司辞职的,而今天的VNG比曾经的盛大集团更加成功,它不但有王牌的网络游戏,而且已经推出了ZINGMP3,电子支付123pay,输入法laban key,网吧管理软件CSM,互动社区zing me,甚至还有个即时通讯软件zalo。


它是越南的盛大,又是越南支付宝,又是越南腾讯。


而且它已经准备赴美上市

以开发游戏起家,VNG有望成为第一家在美上市的越南科技公司

目前,VNG自主研发的游戏包括Sky Garden、Farm in Paradise and Dead Target 已经陆续登陆230多个国家;其聊天应用程序Zalo在越南和缅甸,日本,韩国,马来西亚和台湾等国家拥有超过7000多万用户。其管理团队预计2017年营收为1.8亿美元,相比去年的财务数据,同比上涨70%。


而同样依靠网络游戏起家的盛大集团,哎,不说也罢了,人家上市,它退市,还说个屁。




  

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