如何评价主职承揽客源的营销型律师？ 第1页

嗯，这个问题我觉得我可以回答。

我就是一个典型的主职承揽客源的营销型绿狮。可能有一些人认识我，不认识我的我也不自我介绍了，感觉有点在炫耀。首先说说我是怎么成为律师的，能更好地让大家了解一下为什么我能回答这个问题以及我的态度。

16年研究生毕业回的国，做了一年私募基金研究员，觉得没意思，就去法考了。17年过的，成绩还行400+。去了宇宙第一大所的一个不怎么规范的团队，没啥业务，于是到处找合伙人蹭打下手。过了实习也就做了几十个案子，大多是婚姻家事业务、合同纠纷和公司股权纠纷，少量的非诉业务。正式执业就面临接着做助理或者授薪，还是独立执业做专职。

明显我选择了后者，不然也不会有那么多时间拍视频了。其实刚开始拿到证的时候真的傻眼了，案子哪里来？指导律师不做法律业务了，属于到处拉皮条做生意的那种，她自己的业务量也不多。于是自我营销就成了我唯一的出路。

关键是从什么渠道营销呢？公众号写文章，好家伙，真的感觉那要出头前先得饿死，一是我觉得自己要写也写不出什么有意义的文章出来，自己属于单打独斗。二是文章写得好的公众号太多了，竞争不过呀。这个时候刚好短视频兴起了，于是我就选择去做短视频。那会儿刚好新冠爆发，每天呆在家里就研究怎么拍视频，换了几个平台，终于在抖音做起来了，抖音号“桃矢王唯”。有兴趣的可以关注一下。过程大概花了半年吧，前四、五个月基本是半死不活的，后来有一个视频突然火了，于是越做粉丝越多。所以现在我的业务来源主要是各大视频平台。少量家人介绍；少量以前认识的别人的客户觉得小伙子长得还蛮帅，业务做得还算认真介绍的；少量认识的律师介绍的。

背景介绍完了，我再补充几句，半路出家没资源，没有有效能给到案源的人脉，法律界的人只认识法考的老师和个别学者。

而为什么在以上这么拉垮的背景下没被饿死，我把这些都归功于自己的营销，也不算出色吧，就算是凑活，至少没能饿死。很多人说互联网平台很难促成业务……..说的没错，但也不全对，业务是能有的，只是标的大的案件很少有，基本都是些家常里短的案子，还有很多人不信任你的业务能力。但是你遭不住流量高呀，总能接到业务。好，收。

回到这个问题相信你能感受到我怎么评价了，我们能怎么办？我们也很无奈呀 。提这个问题的人你还是不了解律师行业。我想绝大多数半路出家的律师的经历都是跟我差不多的，咱就不去讨论那些个红圈律所，动不动就实习期2W月薪起步的了。很多跟我一样半路出家的，还是没有任何本科学习背景的，法律界人士基本不认识的，我敢说99%都会面临跟我一样的问题。

一、找不到好的师傅带，这个“好”专指业务能力法学修养，能挣钱的不算。

二、没有认识的法学界的师兄师姐师公师伯师嫂，不能从他们那获得案源。

三、蹭律师高伙的案子积累经验，但你一个小萌新想从他们那翘掉客户，呃，不是说没有啊，大概率是那些客户有些其他的案件觉得你之前表现不错介绍给你的，不一定是她自己的案子。

四、拿到律师证之后到底是接着打工还是自己承揽业务。

打工是不可能打工的，拿到证我都快30了还给人打工，那就只能独立执业。案子哪来？除了实习期从指导律师，蹭高伙认识的客户以外，没了。那咋办，他们不可能每天都有案子给你呀，首选还是会想到你的指导律师或者高伙呀。

那玩意儿没办法只能充分发挥主观能动性，搞营销呀。怎么搞？你跟那些法律界老奸巨猾，啊不是….我是说老谋深算…..倒也不是那个意思，就是法力无边的前辈们吧去刚正面。你是刚不过的，你要经验没他经验多，要专业可能不一定比他差（如果你实习期做的案子够多的话），要知名度没知名度，怎么刚？那只能另辟蹊径，我不是说你一定要去拍短视频，反正你想办法、办法多的是，去混商会的，接着给高伙当狗腿子的，等等等，重要的是能活下去。

不营销，不营销案子哪来？天上掉呀。有的人说，我给自己以前做过的当事人留下好的印象，传口碑的，不靠营销。ok fine，但我们这些半路出家的做专职，等积累起来稳定了，那不得饿的前胸贴后背呀。

还有就是，

我！不！喜！欢！蹭！高！伙！的！案！子！

我！讨！厌！给！人！打！下！手！

我！要！掌！控！全！案！的！每！个！细！节！

那么营销是必不可少也是唯一的路径了。执业也一年多了。我跳过了很多律师的3-5年的阶段。直接到挑案子做的阶段了。我不是不做案子啊，就是挑，不是职务类犯罪的刑事案件基本不做，不是公司类案件基本不做，合同纠纷标的额小的基本不做。不是深圳的基本不做，除非你给的钱我满意。那大部分找我的案件怎么办呢，给别人做，谁愿意做谁做。我一般会考虑当事人的具体所在城市，然后到处去找律师做。以前在宇宙大所认识的人多，基本上1、2、3、4、6到13线城市县城的律师都能找到。现在去了朋友的一个小所，没那么好找了，基本只能找到一二线城市的律师了。案子给他们的大部分是我认为收不到我满意价格律师费的，或者是我觉得当事人找我划不来花那么多钱的，或者是一些我压根去都没去过的地方的案子。所以，案件介绍费你愿意给就给20%。没利润，我基本都会直接说不收案件介绍费。你能帮找到我的当事人接下这个案子就行。

这么说下来我是不是就是你所谓的主职承揽客户的营销型律师呢？我想说还能比我更典型的嘛？

啊当然不是我不做具体案件，我做的，基本都是我实习期做过的，或者沾边的案子，前提还要收得上来费用，标的额高风险代理我也能接受，最好是在广东省内，最最好能在深圳。所以我每年的具体案件量不多但都是律师费收很高的，还有几个法律顾问单位，还有一些流量收入，加起来具体不说多少了，不到一个亿，能养活自己。

所以你问我如何评价？

我的答案很简单：不营销会死，营销不代表不专业。看你给多少咯。