小米到底做错了什么，导致在知乎上这么多人黑他？ 第1页

谢邀。

小米与某些友商是商业模式之争，比照到政治，就是意识形态之争。这种斗争是不可妥协、不可调和的，大概除了死人，别的手段都会用上，也都必须用上。

15%的毛利和45%的毛利，差距比人和狗的差距还要强烈。这不是赚多赚少的问题，这是整个产品、市场、渠道、传播、物流的全面调整，是整个公司组织的彻底改造与资金分配的全面变革。

雷总是圈子里第一个首倡移动互联网的，还记得老雷11年12年时怎么说吗？

打掉中间层。

很多人对于“打掉中间层”的理解都是打掉经销商，很对，但不完全对。小米是有步骤地控制、压缩、消除没有获客效率或者可由自己取代的经销商，这也是老雷移动互联网大旗最明显的一个特征。

但是更深刻的变革在内部。依托老雷强大的商誉人脉与当时雷军系班底，小米实际上在创建之处，就是一个“用户在我、方向在我、主干在我”的高度集权体制。

一个小栗子：12年，阿黎招导演，组视频中心；

再来一个小栗子：多数视频内容，自己出脚本，自己画分镜。

要知道即使到现在，传统甲乙方模式依然盛行多个行业，很多甲方市场部的责任是找乙方花预算，他们中间多数人对于内容制作的了解基本外行。

我相信很多乙方同学此时脑海里已经浮现了无数甲方傻逼。

但在小米成立之初，内容生产与传播的构思策划就在自己手里，我们只是把真正意义上的落地执行外包。这种鲜明的“方向在我”的思路，渗透了小米的各个部门。

自己组建用户论坛、自己培育KOL、自己生产内容乃至延伸到自己投资媒体；前期与方案商合作、中期自己大举投资自身研发团队到后期对方案公司的并购；与代工厂合作、自己购置加工设备到投资组建芯片厂；与经销商合作、培育小米网到拓展全资线下渠道。

虽然推进速度慢，中间有些迷茫反复，很多举措到现在才开花。但这种内外高度集中的体制，确实能够打掉相当多中间层，减少消耗，提升运转效率，最终获得价格优势。

老雷能够对生态链的同学说：售价太贵了，BOM加15%就可以。底气在这里。

然而不可妥协、不可调和的斗争也来自这里。

45%毛利的公司，你大概想象的出来：产品设计研发外包、代工厂压款出货、渠道分成加压货、电商找代理分成、营销传播外包返点。

这种打法到现在都算是主流，因为资金压力够轻，周转速度够快。只是，中间大量成本最终转移到了价格，转移到了消费者。

小米这几年拼命干的，就是釜底抽薪，就是我用料质量体验和他们一样甚至比他们好，而且我便宜；

有些友商这几年拼命干的，就是浑水摸鱼，就是小米口碑品牌形象很差，我们的价格是合理溢价。

因为这些友商知道，这十几二十个点的毛利差距，不是单纯价格那么简单，它实际上是背后整个公司组织结构和运营体系的反映。如果小米模式获得广泛的认同，他们是来不及、也没有能力做调整，后果会很严重。

TG解放战争时土地人口比国统区少，征税比国统区多，国民党扒屋牵牛都赶不上TG。不是收税能力，是两种截然不同的组织动员体制在税收上的反映。

所以说，这不是赚多赚少的问题，这是根本路线问题，是要死斗的。

因此，各路水军造谣带节奏完全在意料之内。真正的大决战还在前方，宣传部门打打前哨嘴炮战实在是稀松平常。