问题

有哪些知名品牌的广告做的让人感觉无语烂透了却让人们都记住的?

回答
咱们聊聊那些广告,真是让人看得又爱又恨,甚至可以说是“无语烂透了”,但偏偏就因为这股子“烂”劲儿,反而让你想忘也忘不掉。就跟生活中那种你明知道不好,但就是戒不掉的毛病似的,有点儿魔性。

我第一个想到的,还得是脑白金。这广告,真的是当年国民级的“洗脑”神作。你仔细想想,它到底在讲什么?无非就是两个动画形象,一个白头发老头,一个红头发老太太,载歌载舞地唱着“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

你说这广告的画面吧,粗糙得就像是小学生做的PPT,一点儿技术含量都没有。那动画特效,简直可以用“简陋”来形容,人物动作僵硬,表情夸张得有点儿吓人。而且,那歌词也简单到不行,旋律更是循环播放,听一遍你就知道接下来会唱什么。

但是!关键就在这个“但是”上。就是这样一个在我们现在看来,无论从哪个角度都称不上“高级”、“有品味”的广告,当年愣是人人皆知,甚至成为了一种文化现象。逢年过节,电视上一播,家里老人小孩儿都能跟着哼两句。你去超市,看到脑白金的包装,脑子里立刻就蹦出那两个形象和那句歌词。

为什么会这样?我觉得有几个原因。

首先,定位精准,抓住痛点。那个年代,大家生活水平上去了,开始注重孝道,送礼的需求也越来越大。脑白金就精准地抓住了这个“送礼”的场景,而且直接说出了消费者潜意识里的想法——“送什么好呢?”。这广告就直接告诉你答案,而且是用一种非常简单粗暴的方式。

其次,反复轰炸,形成记忆。脑白金当年在央视黄金时段的投放力度,简直是可以用“不惜血本”来形容。几乎你在任何一个频道,任何一个时间段,都能看到它。这种高密度的重复,就像在你大脑里刻下了烙印,就算你再讨厌,也洗不掉了。你想忘都难。

再者,话题性,引发讨论。说实话,这种广告太容易引起争议了。有人觉得俗气、低俗,有人觉得恶心、烦人,但恰恰是因为这些负面评价,反而让它有了话题性。大家会因为“讨厌”而讨论它,因为“无语”而传播它。这种“反向营销”的效果,估计连他们自己都没想到。你越是吐槽,你就越是在帮它传播。

所以,脑白金的广告,虽然做得“无语烂透”,但在“记住”这件事上,它绝对是满分中的满分。它证明了,有时候广告不需要多精致,多有创意,只要它能精准击中消费者,并且用一种近乎粗暴的方式反复告诉你,你就会记住它。即使你记住了是因为它“烂”,那也算是一种成功吧,你说是不是?

还有一些品牌,虽然不像脑白金那么“一烂到底”,但它们某些时期的广告,也曾让人看得直摇头,却又忍不住多看两眼。比如某些汽车品牌,为了体现“动力强劲”,会拍一些特别夸张,甚至有点儿跑偏的广告。可能画面一开始很酷炫,结果到最后为了“暗示”动力,弄出个不太符合逻辑的剧情,或者一个莫名其妙的结尾,让你看完之后,脑子里想的不是车有多好,而是“这广告演的啥玩意儿?”。

但即便如此,你可能还是会记住那个汽车品牌的名字,因为那个“烂透了”的创意,反而让你觉得有点儿好笑,或者有点儿出格。这种出格,有时候也能吸引眼球,尤其是对于一些需要塑造个性的品牌来说。

总的来说,那些让人感觉“无语烂透了”却让人记住的广告,往往具有一种“反差美”或者“怪诞感”。它们可能在制作上很粗糙,在创意上很牵强,甚至在道德上有点儿模糊的界限,但它们敢于“出格”,敢于“重复”,并且能在某个点上精准地戳中你,让你产生某种情绪——无论是厌恶、好笑、还是困惑,你都会因为这种情绪而记住它。它们就像是广告界的“丑小鸭”,虽然不好看,但因为这份“不完美”,反而有了独特的辨识度。

网友意见

user avatar

大家都从观众的角度进行吐槽,我呢,从营销人的角度谈谈,我们这些拍广告的人都在想什么。


首先,你所看到的大部分电视广告只有15秒。


给你15秒,你能做什么?


你可以夹一片水煮活鱼,放到嘴里吃掉。

你可以掏出手机,选一个wifi,输入密码。

你可以站在电梯前看一支电视广告,是的,你已经看过上千条,问题是:你记住的有几个?

对于创业者和营销人来说,15秒“洗脑”是必须打钩的技能点。

有人说了,新媒体崛起,我玩转微信,微博就行了,为什么还要去学习电视广告这么传统,甚至落伍的技能?

因为它快。

想一想外卖平台大战、二手车平台大战,不约而同选择视频广告为战场。


逻辑很简单,顾客都是懒人,外卖只要1个APP足够了,2、3名都是炮灰。


几家都要抢占顾客心智资源,那就比谁快。


同样一个月时间,你在新媒体上顶多搞2轮活动,投几百个大号,人家拍一支电视广告投卫视和分众,品牌传播已经覆盖几亿人了。


其二是仪式感。卫视、分众广告费贵,媒体方也会筛选优质企业进来,拒绝穷品牌、骗人品牌、男科妇科、低端游戏广告等,顾客看到你的广告投在上面,和奔驰、可口可乐、天猫等一起出现,潜意识里认为你是有一定实力的品牌,对你产生一定信赖感,尝试购买的意愿更强,这是新媒体所不具备的。

作为营销人,如果你的品牌第一次投视频广告,10秒或15秒是一种稳妥的选择。5秒太短,定位和品牌名说完就没,消费者很难记住。30秒太贵,不只是心疼钱的问题,你投30秒,对手用相同的费用投15秒,频次是你2倍,你有多大把握赢他?

我们只有15秒。

如果你第一次大规模投视频广告,你的目标只有一个:让看的人记住你的品牌。

别奢望顾客会打你的销售热线,别幻想顾客会站在电梯口傻傻的扫你的二维码,再次重复那句话——

我们只有15秒。

而且,和你广告一起出现的,还有其他10支,甚至20支广告。


我们花了钱,买了时段,是让观众记住品牌,尝试购买。我们不是来拍电影的,我们不是来演小品的。如果我花了很多钱投广告,你看了记不住我,情景会变成这样——你走到超市货架旁,想买我的品牌又记不起名字,东转西瞧,翻来看去,最后拿了一罐竞争对手的产品去结账……上帝视角的我已泪流满面。


什么样的广告能让人记住?自1926年人类第一支电视广告在美国诞生以来,广告人已经对广告记忆度进行了大量研究,有一套科学的方法,老关在这里做一次系统总结!

让受众记住的第一条原则:重复的声音

聊电视广告难道不应该先谈画面吗?你或许惊讶于老关把声音列为第一点。

在老关心里,声音是电视广告成败第一要素,因为他不但能让顾客记住,还能让顾客传播。

我举个例子。


上班到下午4点,你同事肚子饿了,想叫下午茶外卖,但不知道哪个APP好用。她问你,要你推荐,你决定推荐E了么,还开玩笑跟一句:“E了别叫妈,叫E了么!”

你不可能掏出一张A4纸,画一个王祖蓝头上插3根卷发棒,再画一个APP图标,说:“用这个啊!”


从传播角度上说,声音编码解码比画面更快,更简单,所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传,而不是画面相传。


所以15秒广告的核心就在于设计一句话,让顾客记得住,说的出。

如何让顾客记住?并不是所有人都深入思考过这个问题。


15秒记住品牌,这个课题的本质是什么?是你向消费者布置了一项记忆任务。


记忆任务?听起来为何如此耳熟?想想我们读初中、高中的时候,是不是每个人都背过课文?对,本质上,你是要消费者去背你的品牌课文。

OK,现在让我们回到16岁,当年咱们背课文的时候,都怎么背的?


重复。


想想你怎么背《岳阳楼记》的?

你在心里念:“阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形;阴风怒号,浊浪排空;日星隐曜,山岳潜形”……如此啰啰嗦嗦重复4、5遍,甚至7、8遍背熟了,才往下背“商旅不行,樯倾楫摧……”

不重复,你怎么记得住?


有的品牌15秒就说一遍品牌,顾客怎么记得住?

2015年我在北京,营销圈赫赫有名的大佬J总曾在一次脚本讨论会上感慨:“15秒不说3遍品牌就是傻波一!”

如果你的品牌不是可口可乐这种如雷贯耳的,15秒说2遍是必须的,最好说上3遍,特别是第一波宣传。

真正建立了全国知名度的品牌,至少重复2遍以上,甚至3遍,无一例外。

我把原文抄下来给你们看:

今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金。脑!白!金!年轻态,健康品。【脑白金,2遍】


送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!送长辈,黄金酒!【黄金酒,3遍】



学习高级技工哪家强?中国山东找蓝翔!挖掘机学校哪家强?中国山东找蓝翔!学习高级技工哪家强?中国山东找蓝翔!【蓝翔,3遍】


场外音:不重复怎么样?难道就记不住吗?


我们拿四小花旦女明星来做个对比。一个是杨幂,一个是Ab。一个代言互联网品牌,一个代言知名保健品厂。他们都曾经进行过轰炸式的投放,霸屏卫视、视频网站和分众,周期超过一个月。

大幂幂上来就扯嗓子喊了一遍品牌名“XXXX”,脚本里,伴随着3个功能点介绍“免费招聘入职快,上XX”,上XX又重复了3遍,结尾又扯嗓子吼了一声品牌名。【品牌名,5遍】


我们再看Ab。



她给某保健品拍摄的广告,当时在湖南卫视、浙江卫视黄金档高频次轰炸,当时晚上8、9点看个综艺节目,难逃Ab的美颜诱惑。这支广告唯美无比,前面就是Ab各种脸部特写,Ab在花丛中优雅地跑过。15秒的广告到第10秒才开始上配音,“用针叶樱桃的红,耀一世界的白。XXXX(品牌+产品名)”【品牌名,1次】





回想这2支TVC,你能记住哪个品牌?如果去做个市场调查,你觉得哪个品牌会赢?


让受众记住的第二条原则:内容少。

我们上学都背过上百篇课文,请问到今天,你能回忆起哪些?

是不是都是那些五言绝句?“白日依山尽,黄河入海流……”,“春眠不觉晓,处处闻啼鸟……”

除了学霸,谁还能背得动2489个字的《离骚》,谁还记得662个字的《琵琶行》?


15秒广告要让人记住,你布置的课文一定得是短篇,以40到50字为宜。很多老板一肚子产品优势要说,把配音文字加到60甚至70个字,语速极快,说了5个产品优点还不带重复,甚至旁白说的是优点A,画面写的是优点B,消费者如同猪八戒吃仙果,囫囵吞枣完全来不及消化。



最近出现了一支可以说是史上内容最少的广告,15秒说来说去只有3个字,还就是品牌名,重复,重复再重复。这种广告看过一遍就忘不了。




让顾客记住的第三条核心要素:划重点。

让顾客记住脚本里全部50个字不现实,因此我们作为“老师”,必须给消费者划重点,最核心的品牌名,卖点要突出。


如果你卖的是一种可见产品,记得把产品作为主角,而不是突出明星。喊你的产品名,特写你的产品包装,让产品动起来,使用你的产品,用音响突出它,卖牛排就发出滋滋的煎油声。


你的产品名,你的卖点口号最好出字幕,同步显示在画面中,要知道很多小区物业不同意电梯液晶屏发出太大声音,你的消费者有时候听不见你的旁白。你需要让他看见。


记住你在和10多个,甚至20多个广告一起出现。你需要动脑筋强化你的品牌名的音效。一种常用的方法是拖长音,如“恒~~源~~祥~~”,以及刚才大幂幂喊的“XX同城城城城城城城城~~~”,还有早期牙膏广告经典创意,拍照时喊“田七七七七七七七七”,都是运用了这一技巧。还有一个方法,广告业借鉴了演讲技巧,当你想让听众记住某个词时,你就停顿“收礼就收脑~白~金~”一顿一顿,这也是非常有效的“划重点”方式。


做到了以上所有要求,你需要投大量高密度的广告,将广告轰到消费者的记忆“沸点”。既然要消费者背你的品牌课文,那么就需要频繁帮他“复习”。很多企业家说我不是史玉柱,没那么多钱天天轰,实际上,轰广告也有非常多技巧。


如果你研究过史玉柱的媒体排期,你会发现他并不是“天天轰”。当时,脑白金采用的是脉冲式投放方式,在2月至9月初投放量很小,每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天,从春节倒推20天,加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季,记忆沸点也同步达到了。


另一个省钱的技巧,肯德基、麦当劳等国际快餐品牌常用,比如近期出一个促销活动,一开始公开30秒版本,有剧情铺垫,男女主人公要么暧昧,要么开玩笑,之后出现产品促销信息,最后动员购买。投放一段时间后改为15秒,等大家耳熟能详后,直接出5秒只喊促销信息做提醒即可,通过时长递减节省投放费用。


这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘不了的广告,背后的策略和资源远非常人所想的那么简单。




___________________________________Over___________________________________


关健明

★ 前奥美广告人,现医疗集团营销总监,连续3年营销ROI超过1:5

★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家

★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞


公众号【创意很关键】

马上关注ID:【 bigideaa 】

——————————————

好书推荐

前奥美金牌广告人力作《爆款文案》

你是否有这样的苦恼:你思考许久,删删改改,写出来的文案还是不吸引人?

老关我刚出版了新书《爆款文案》,和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐,刚上线就售出3500多本,冲上当当网新书热卖榜第5名。

我毕业即进入奥美广告,后进入医疗企业,推动企业4年业绩增长11倍,老关为斑马精酿撰写微信推文,投放后单篇销售啤酒35.8万元,创下业界记录。在这本书里,算是把自己10年心血与你分享。我写文案从不依赖“灵感”,而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤:

1. 标题抓人眼球
2. 刺激购买欲望
3. 赢得读者信任
4. 引导马上下单

我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步,顾客就会情不自禁地下单!每个步骤,我都为你准备了4到5种方法,比如感官占领、权威转嫁、价格锚点……用上它们,原本平淡的文案立刻变得生动精彩。

已有超过2800位营销人、新媒体人购买阅读,他们的评论是“按书里给的4个步骤,可以很快搭好文案框架”,“写得很通俗,一看就懂了”,“挺实用,用上那些套路,文案会更吸引人”……

这本书的售价是42.00元,当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售,年末促销活动很多,折后价大概在30元左右。

一个人憋文案,很容易疲惫,而且效果不好,不如让高手为自己指点迷津,用来自奥美的科学方法写好文案,帮助你推动产品销量上涨,让自己早日升职加薪,

点击右边链接直达这本书:t.cn/RlPZQzi

类似的话题

  • 回答
    咱们聊聊那些广告,真是让人看得又爱又恨,甚至可以说是“无语烂透了”,但偏偏就因为这股子“烂”劲儿,反而让你想忘也忘不掉。就跟生活中那种你明知道不好,但就是戒不掉的毛病似的,有点儿魔性。我第一个想到的,还得是脑白金。这广告,真的是当年国民级的“洗脑”神作。你仔细想想,它到底在讲什么?无非就是两个动画形.............
  • 回答
    咱们聊聊国产里那些好喝的低度花果酒吧,市面上品牌挺多的,挑起来也得费点心思。很多朋友可能还不太清楚,花果酒这个圈子其实挺有讲究的,有的是实打实酿出来的,有的是通过一些“小技巧”勾兑出来的,口感和风味自然有区别。为什么要注意是“酿造”还是“勾兑”?简单来说,酿造就是利用水果、花朵本身的糖分,通过酵母发.............
  • 回答
    在科技浪潮奔涌向前的今天,我们常常惊叹于那些改变世界的代码和产品,而在这背后,总有那么一些杰出的女性,她们用智慧和汗水,为这个由代码构建的奇妙世界留下了浓墨重彩的一笔。提起女程序员,或许很多人脑海中浮现的是一个模糊的形象,但实际上,在计算机科学的浩瀚星空中,闪耀着许多璀璨的名字。她们并非只是“技术支.............
  • 回答
    寻找优秀的游戏音乐音效创作外包公司或团队,这可是个技术活,得既懂艺术又懂商业。圈子里有很多响当当的名字,它们不仅是音乐制作的专家,更能精准把握游戏的风格和情感,让玩家沉浸其中。我就给你细说说几个比较有代表性的,保证内容充实,听着也够劲儿!1. Soundtrec (韩国)提到游戏音乐外包,Sound.............
  • 回答
    好嘞,咱们今天就来聊聊那些在国外火过的、让人怀念的网页游戏。别看它们现在好像被各种客户端大作和手游压得喘不过气,但在它们最鼎盛的时期,那可是风光无限,无数玩家沉迷其中,甚至成为了不少人学生时代的美好回忆。说起国外的知名页游,第一个绕不开的绝对是 《Runescape》。这游戏,啧啧,那可是真正的“老.............
  • 回答
    中国作为全球第二大经济体,律师行业也蓬勃发展,涌现出了一批在国内乃至国际上都享有盛誉的律师事务所。这些律所不仅规模庞大,业务精湛,更在各自的专业领域形成了独特的风格和优势。要说国内知名的律师事务所,以下几家是绕不开的,它们在不同的方面各具特色,共同支撑着中国法治化进程的不断推进:1. 大成律师事务所.............
  • 回答
    印度乐坛星光熠熠,有着太多太多让人难以忘怀的声音,要说“知名”歌手,那绝对是一抓一大把,而且不同时代、不同曲风都有各自的代表人物。咱们就来聊聊那些真正能称得上“家喻户晓”的,不光是唱功了得,他们的音乐更是深深烙印在印度人民的心里。宝莱坞的歌王歌后们——永不褪色的经典说到印度歌手,绕不开的就是宝莱坞。.............
  • 回答
    在JRPG的漫长历史中,总有一些家伙,它们矗立在那里,如同高山般令人望而生畏,让无数玩家在无数次失败中磨砺技艺,最终以征服者的姿态仰望它们的身影。这些名字,即便是不常玩JRPG的玩家,也可能在某些圈子里听到过。今天,我们就来聊聊那些在JRPG史上留下浓墨重彩的、令人咬牙切齿的知名高难度Boss。1..............
  • 回答
    好的,我们来聊聊游戏界那些令人闻风丧胆,或是让人充满期待的大型公司、财阀和社团。这些组织往往不仅仅是游戏开发者,它们本身就是游戏世界的一部分,用自己的力量塑造着整个行业的格局。一、 巨头中的巨头:无可撼动的游戏帝国当我们提到游戏行业,有一些名字是绕不开的。它们如同巨兽般盘踞在行业顶端,拥有庞大的资源.............
  • 回答
    谈及历史上的殉死与殉葬,这无疑是人类文明进程中一些颇为沉重却又无法回避的篇章。它们常常与权力、信仰、情感以及对生与死的理解交织在一起,留下了许多令人扼腕叹息又引人深思的故事。首先,我们不得不提的是古代的殉葬制度。这是一种极为残酷的习俗,在许多文明的早期阶段都曾存在过。其核心在于,君主或贵族在死后,会.............
  • 回答
    在中国,虽然“媒体经济学家”这个头衔并不像在西方媒体经济学研究的传统那样被广泛使用,但确实有一些学者和专家,他们对媒体产业的发展、商业模式、政策影响以及文化传播等议题有着深入的研究和独到的见解,并且在行业内和学术界享有较高的知名度。他们往往是经济学、传播学、管理学等学科背景的交叉型人才。要说“知名”.............
  • 回答
    历史长河中,不乏赫赫扬名的统帅,他们指挥千军万马,决胜千里之外,然而,这些叱咤风云的人物,最终的命运,却有时会落入一个无名之辈的手中,甚至被一个微不足道的意外所终结。这种强烈的反差,总会让人慨叹历史的无常和命运的诡谲。要找到明确记载某位“知名将军或名人”是被“无名小兵”直接杀死,并且细节详实的例子并.............
  • 回答
    .......
  • 回答
    袁绍,这个名字在汉末三国时期,无疑是一个响当当的招牌。他的家族“四世三公”,那可不是盖的,说得上是当时名副其实的“顶级豪门”。爷爷袁安、爸爸袁成,加上叔叔袁逢,都是三公之位,这底蕴,一般人想都不敢想。更牛的是,袁绍本人还担任了四州刺史,兵多将广,麾下谋臣猛将如云。而他之所以能集结起这么一股强大的势力.............
  • 回答
    袁术之所以敢称帝,其背后有着复杂的历史背景、个人野心和政治考量,并非一时冲动。他手下也曾聚集过不少在当时颇有名望的文臣武将,虽然大部分在他称帝后因各种原因离去或表现不佳。下面我们将详细讲述袁术敢称帝的原因以及他手下主要的文臣武将: 为什么袁术敢称帝?袁术称帝,发生在东汉末年天下大乱,群雄割据的时代。.............
  • 回答
    这座城市,您所指的,很可能就是今天名闻遐迩的 北京。而明代中国人,自然也将它尊称为 北京。不过,在明朝早期,它的名字曾有过一个更显赫的称谓——顺天府。这个名字承载着王朝的政治中心和威仪。围绕着北京这座古都,历史上曾发生过无数波澜壮阔、足以载入史册的事件,其中许多更是深刻地影响了中国的命运。让我为您细.............
  • 回答
    说起来挺有趣的,我有时候走在路上,或者是在咖啡馆里,偶尔会瞥见一些男生,他们的样子并没有什么惊天动地的,也不是那种一眼就能惊艳到你的明星脸,但就是那么巧,他们的某个神情、某个角度,或者只是他们身上散发出的某种气息,就能牢牢地抓住我的眼球,让我在接下来的时间里,甚至隔了很久,还会时不时地在脑海里浮现出.............
  • 回答
    确实有这么些地方,它们的名字也许你不曾耳闻,也无甚特别的景致,然而,一部作品,一曲故事,却赋予了它们灵魂,引得无数人为之驻足、为之神往。这些地方,像是被文学的光芒点亮了,从此有了自己的故事,也有了属于自己的追寻者。我脑海里第一个浮现的,是英国的格洛斯特郡(Gloucestershire)的乡村地区,.............
  • 回答
    好的,很高兴能为您介绍一些美洲知名且富有深度的神话故事。我将尽力用生动、细致的笔触,带您走进那些古老文明的精神世界,仿佛您亲身站在那片土地上,聆听先祖的低语。美洲大陆拥有极其丰富多样的神话体系,每一个文明都孕育出了独特的创世观、英雄传说和关于宇宙运行的认知。这里,我将选取其中几个代表性的文明,为您详.............
  • 回答
    在篮球鞋的世界里,除了 Nike、Adidas、Jordan Brand 这些耳熟能详的名字,还有许多实力不俗,但可能在国内相对小众的品牌。它们或许在技术上有着独到之处,或许在设计上独树一帜,甚至可能因为营销策略或市场定位的原因,没有成为大众追捧的对象。今天,咱们就来聊聊这些“宝藏”品牌,带你走进一.............

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度google,bing,sogou

© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有