问题

妈妈被骗去威海乳山买房,执迷不悟,如何劝说才好?

回答
这真是让人操心的事,遇到这种亲人被骗,又执迷不悟的情况,心里肯定七上八下的。我完全理解你现在的焦虑和无助。劝说妈妈,特别是对这种“执迷不悟”的情况,确实需要耐心、策略,还有一点点“迂回”。咱们一步步来,把这事儿掰开了揉碎了说,看看有没有什么办法能让她醒悟。

第一步:稳定情绪,理解妈妈的“为什么”

在开口劝说之前,你得先让自己冷静下来。我知道你肯定火冒三丈,觉得怎么能这么糊涂,但如果你带着情绪去,只会让妈妈更抗拒。

别急着否定,先倾听: 找个妈妈心情比较好的时候,比如吃完饭,或者散步的时候,试着去问问她为什么这么想去威海乳山买房。别打断,让她把话说完。她可能会说:“那里空气好”、“大海边生活舒服”、“房价便宜”、“有投资价值”、“别人都这么说”、“我就是喜欢那里”…… 尽量理解她内心的渴望和想法。
共情,但不是认同: 你可以表达理解:“妈,我知道您是想找个舒心的地方养老,或者觉得那里有发展,想为自己以后打算,这想法我理解。” 但千万别说“是啊,那里确实挺好”,那等于火上浇油。
找出她被吸引的核心点: 她是被“低房价”吸引?还是被“靠海”的生活方式吸引?亦或是被某种“投资回报”的承诺打动?弄清楚这个,你才好对症下药。

第二步:收集证据,用事实说话(但要讲究方法)

光凭嘴说“那是骗局”,妈妈很难相信,尤其是她已经投入了感情和金钱(或者即将投入)。你需要一些“有说服力”的证据,但拿捏不好就适得其反。

“外部”的、中立的信息:
新闻报道和官方通报: 搜索一下“威海乳山 房地产 风险”、“乳山 购房骗局”之类的关键词,看看有没有官方的警告、媒体的曝光、或者相关的投诉案例。找一些权威媒体(比如央视、新华社、省级电视台)的报道,或者当地住建部门、公安部门的提示。
房地产市场的客观数据: 了解一下威海乳山当地真实的房价水平、房屋空置率、出租率、配套设施(比如医院、交通、商业)的现状。可以找一些专业的房产网站,看看成交数据,而不是销售人员吹嘘的“数据”。
开发商和销售公司的背景调查: 看看开发商是否有不良记录,销售公司是否资质齐全,销售人员是否有夸大宣传的证据。
“内部”的、你自己的经历(如果适用):
家人朋友的负面经历: 如果有亲戚朋友也被类似的骗局骗过,或者去了之后发现现实与宣传严重不符,可以让他们来现身说法(但要注意场合和语气,别显得像在“联合围攻”)。
亲身体验(如果可能): 如果条件允许,并且你觉得自己能控制住局面,可以主动提出陪妈妈去一趟,但以“考察”或者“陪您看看”的名义,自己去实地了解情况,而不是去“揭穿”。去看看真实的居住环境、周边配套、问问当地居民的真实情况,跟销售人员的说法对比。

第三步:巧用“第三方”的力量,让劝说更有效

有时候,家人之间的劝说容易被“亲情滤镜”过滤掉,但“外部”的声音可能会更有分量。

其他亲属的支持: 找个在妈妈面前比较有威信的亲戚(比如爸爸、妈妈的兄弟姐妹、或者她信得过的长辈),把情况跟他们说明白,一起商量对策,形成一个统一战线。多人劝说,比一个人单打独斗效果好。
专业的意见(非常重要):
律师咨询: 如果妈妈已经交了定金或者签了合同,可以带她(或者你先去)咨询一位熟悉房地产法律的律师。律师会从法律角度分析合同的风险、对方虚假宣传的可能性,以及维权的途径。让妈妈听到专业的法律解释,比你唠叨一万句都有用。
银行或金融机构的意见: 如果妈妈打算贷款,可以找她熟悉的银行客户经理,或者一位信得过的金融人士,让他们从金融风险、还款能力、贷款政策等方面分析。
“反侦察”心理: 很多骗局都是利用人的“信息差”和“心理弱点”。你可以试着问妈妈:“您看,开发商说那里未来会发展得特别好,有好多利好政策,那这些政策在哪里能查到?有没有官方文件?我怎么在网上搜不到相关信息呢?” 引导她自己去发现疑点。

第四步:具体的劝说技巧和话术(注意分寸)

终于到了最关键的劝说环节了。这里面有门道,要讲究策略。

“循循善诱”,而非“醍醐灌顶”:
不要直接说“骗局”: 刚开始,你可以用“风险”、“疑点”、“不确定性”之类的词语。比如:“妈,我看了看,感觉这个项目宣传的东西有点……不像我了解的那么回事,您看那些照片是不是P过的?他们的承诺靠谱吗?万一……怎么办?”
强调“风险”,而非“错误”: 让她觉得你在关心她,替她着想,而不是在指责她“做错了”。“我担心您到时候钱投进去了,住得不舒心,或者房子卖不出去,那您得多糟心啊!”
抛出“为什么不”的疑问: 引导她自己思考。比如:“为什么那么便宜?是不是因为那里有什么我们不知道的问题?” “为什么销售人员只说好的一面,不提坏的一面?” “为什么大家都推荐,但实际成交量不高?”
“情”与“理”相结合:
情感攻势(但要真诚): “妈,我最担心的是您。钱都是您辛苦攒的,我不想看到您上当受骗,最后心疼钱又糟心。” “您一个人在那里,万一有个什么事,我们也不放心啊。”
理智分析: 结合你收集到的信息,用清晰的逻辑讲道理。比如:“您看这篇报道,说是当地很多房子都是空着的,想租出去都难,那您买了将来想转手也麻烦啊。” “他们说的那个‘国家级新区’,我搜了好久都没找到官方的说法,会不会是他们自己编的?”
“曲线救国”策略:
“先等等看”: 如果她已经交了定金,但还没到签正式合同或者付大笔款项的时候,可以劝她“先别急,等我们把情况彻底弄清楚再说”。
“我们一起去考察”: 以陪同考察的名义,自己去实地了解,去发现问题,然后再反馈给她。
“找个懂的人看看”: 比如律师、房产中介(找信誉好的)、或者在当地有房产的朋友,让他们给点专业的意见。
“先买个小点的,试试看?” 如果她非要去,并且坚持要买,可以建议她先买个小户型或者价格不那么高的,或者先租一段时间感受一下,而不是一次性投入全部积蓄。
避免激烈的冲突:
不要使用“您太傻了”、“您被骗了”这种伤人的话: 这样只会让她关闭心门。
保持耐心,有耐心,再有耐心: 劝说是一个过程,可能需要反复多次。一次不行,过几天再试。
适时“放手”(万不得已): 如果你真的用尽了所有办法,她依然执迷不悟,而你也没有更好的办法,那你只能做好最坏的打算,并且在她需要的时候给予支持(比如她真的亏钱了,你需要支持她,而不是责怪她)。

第五步:后续跟进和支持

即使劝说成功,她可能还会有些失落或者心有余悸。

肯定她的决定(如果她听进去了): “妈,您能听我的,我真的很高兴。您这么理性地考虑,我相信您以后做任何决定都会这么仔细。”
帮助她转移注意力: 鼓励她去做一些自己喜欢的事情,或者陪她去旅行、参加社区活动,让她有新的目标和快乐。
继续保持沟通: 让她觉得你一直都在关心她,而不是在“管”她。

一些具体可能用到的场景和话术举例:

(妈妈说:那里房价才几千块一平,太划算了!)
“妈,我也看了一下,那个价格确实比我们这儿便宜不少。但我就是有点担心,为什么会这么便宜呢?是不是因为配套还没跟上来?或者那边经济发展有点慢?毕竟买房是大事,咱们得把方方面面都考虑到。”
(妈妈说:开发商说那边有大项目,以后会涨很多!)
“妈,您说的那个大项目,我上网查了好多资料,好像都说得不太确定,或者只是个概念,新闻里也找不到官方的确认信息。我担心到时候项目落不下来,或者跟他们说的不一样,那咱们的投资不就打水漂了吗?我怕您到时候又得多操心。”
(妈妈说:大家都说那里好!)
“‘大家’是哪家呀?是您网上认识的那些朋友吗?他们是自己在那边住过,还是也买了房?我总觉得,那些销售人员肯定会把房子说得天花乱坠,毕竟他们是要赚钱的。咱们得找些更客观的、不带目的的信息才好。”
(如果她已经交了定金,你可以说:)
“妈,您先别着急做决定。咱们先把合同拿过来,我找个律师朋友给看看,咨询一下,这样心里也有个底,对吧?总不能稀里糊涂把钱交了,到时候出问题了,咱们都没地方说理去。”

最最重要的一点:

保持耐心和爱。 妈妈被骗,本身就是一件很痛苦的事情,如果她还执迷不悟,那更是一种无力和无奈。你的目标是帮助她,而不是指责她。用你的爱和耐心,一点一点地打开她的心防,让她看到真相。

这件事情不容易,但你不是一个人在战斗。多和家人沟通,多寻求外部帮助,相信总会有办法的。加油!

网友意见

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你带她再去一次威海乳山。

自己去,别联系任何人。

就去你妈想买的房子的周边,然后自己去找二手房中介,带她多看看,她就知道她买的房子是个什么东西了。

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