offer 给的薪水不满意，该如何谈判？
收到心仪的 Offer，但薪资部分却不太给力，这确实是个令人纠结的时刻。不过别灰心，这是职场谈判的常态。关键在于如何既表达你的诉求，又不至于显得不专业或贪婪。以下是一套详细的谈判策略，希望能帮你争取到更满意的薪资：
一、 谈判前的准备：知己知彼，百战不殆
在开口谈薪资之前，充分的准备是成功的基石。
1. 深入了解你的市场价值：
同行业同职位的薪资水平： 别只盯着一个地方看。去招聘网站（如拉勾、BOSS直聘、猎聘等），查看类似职位、类似经验要求的薪资范围。不止看标的薪资，还要关注是否有年终奖、绩效奖金、股权期权等隐形福利。
地域差异： 如果你是在一线城市，薪资水平自然会高于二三线城市。确保你的对比是基于相似的地理位置。
公司规模和类型： 初创公司、中型企业、大型跨国公司在薪资结构上会有很大差异。初创公司可能愿意提供更多的股权但现金薪资不高；大公司现金薪资相对稳定，但涨幅可能不如初创公司有爆发力。
你的独特价值： 你有什么别人没有的技能？你过往的成就具体有多亮眼？你在这个岗位上能为公司带来多大的价值？这些都是你可以用来支撑你更高薪资要求的筹码。
2. 评估你的“底线”和“理想线”：
底线： 你最低能接受的薪资是多少？一旦低于这个数字，你宁愿放弃这个 Offer。这个数字应该基于你的生活成本、职业发展以及你对这份工作的真实期望。
理想线： 你最希望拿到的薪资是多少？这个数字应该高于你的底线，并且有合理的理由支持。
可接受范围： 了解你在底线和理想线之间的空间，这样在谈判时你会有更大的灵活性。
3. 仔细分析 Offer 的其他部分：
总包（Total Compensation）： 不要只看月薪。仔细看看 Offer 中是否包含年终奖、绩效奖金、项目奖、股票期权、补充医疗保险、带薪年假天数、培训机会、弹性工作制、通勤补贴、餐补等等。有时候，这些隐形福利加起来可能是一笔不小的数目。
职业发展路径： 这份工作能否为你提供宝贵的经验、技能提升机会，甚至晋升空间？这些长远来看可能比眼前的几千块钱更重要。
公司文化和团队： 你是否真的喜欢这家公司？你是否认同他们的文化？团队氛围如何？这些都会影响你是否愿意接受这份工作。
4. 准备好你的谈判论据：
你的成就和贡献： 准备 23 个你在过往工作中取得的突出成就，并量化你的贡献（例如：通过优化流程，将项目交付时间缩短了 20%）。
你的独特技能和经验： 强调你与众不同的能力，特别是那些对这份招聘岗位特别有价值的。
市场行情： 可以适当地提及你了解到的市场薪资水平，但要注意表达方式，避免显得像在威胁。
其他 Offer（如果适用）： 如果你还有其他公司的 Offer，并且薪资更高，这是最有力的筹码。但要确保你真的有其他 Offer，并且对这份工作依然感兴趣。
二、 谈判的策略与技巧：如何开口，如何应对
准备就绪后，就可以开始和 HR 或招聘经理沟通了。
1. 选择合适的时机和方式：
通常在收到 Offer 后，等待一两天再回应。 这给了你时间冷静思考和准备，也让对方觉得你不是急于求成。
最好通过电话或视频面试进行沟通。 面对面的交流更能传递你的真诚和自信，也更容易观察对方的反应。如果电话是唯一方式，也要确保在一个安静的环境下进行。
感谢 Offer 是第一步。 无论薪资如何，都要先表达对公司提供机会的感谢和对这份工作的兴趣。这能为你建立一个积极的沟通基础。
2. 开场白：真诚表达，引出薪资话题：
“非常感谢贵公司提供的这个 [职位名称] 的 Offer，我对这份工作和加入贵团队感到非常兴奋。”
“我仔细评估了 Offer 中的各项内容，并且对公司和职位都非常满意。关于薪资方面，我有一些想法想和您沟通一下。”
3. 提出你的诉求：如何委婉地表达不满意：
直接说出期望值： “基于我对市场同等职位的了解，以及我过往在 [具体技能/项目] 方面的经验和能够为公司带来的价值，我期望的薪资是 [你的理想薪资范围，或具体数字]。”
利用市场调研： “根据我的了解，目前市场上类似 [你的职位/技能] 的薪资水平大概在 [市场范围] 之间。我的期望薪资与此是相符的。”
强调你的价值： “我在之前的工作中，曾负责 [某个项目]，成功地实现了 [量化成果]。我相信凭借我的经验和能力，能够快速为贵公司带来贡献，因此我期望的薪资是 [你的理想薪资]。”
如果已有其他 Offer： “我目前也收到了其他公司的 Offer，其中有一个的薪资待遇是 [对方公司薪资范围]，但我个人更倾向于贵公司在 [公司优势] 方面的吸引力。如果薪资方面能够进一步调整到 [你的期望薪资]，我将非常愿意接受。”（注意：这句话一定要慎重使用，要确保你真的有其他 Offer，而且对方的薪资确实更高，否则会适得其反。）
4. 倾听对方的反馈并作出回应：
耐心倾听： 对方可能会解释公司的薪资结构、预算限制等。认真听取，不要打断。
了解对方的底线： 如果对方表示薪资无法调整到你的理想数字，询问他们是否还有其他空间，或者是否能在其他方面进行弥补（如年终奖、签字费、培训机会等）。
反驳对方的顾虑： 如果对方以“公司预算有限”为由，你可以回应：“我理解预算的考虑。不过，我相信我能为公司带来的价值，能够弥补这部分薪资的投入，并且快速为公司创造收益。”
如果对方给出了小幅度的涨幅： 不要立刻欣喜若狂。可以试着再争取一下：“非常感谢您的理解和调整。如果能再增加 [小幅度数字]，就更接近我的理想状态了。”
5. 灵活谈判，考虑总包：
薪资不是唯一筹码： 如果现金薪资实在难以调整，可以尝试争取其他福利。比如：
签字费（Signon Bonus）： “如果基础薪资暂时无法调整，是否可以考虑给予一笔签字费，以表达对我加入的认可？”
绩效奖金比例： “能否提高我的绩效奖金比例，或者设定更具挑战性的绩效目标，一旦达成，就能获得更高的回报？”
期权/股票： 如果公司有期权或股票计划，可以问清楚 vesting schedule，并争取更快的 vesting 速度或更多的期权。
年度调薪： “我的期望薪资是 X。我知道公司有年度调薪机制，如果这次未能完全达到，我是否可以期待在第一年或者第一次调薪周期中，薪资能够达到我的期望值？”
额外带薪年假： “我能否在第一年获得多几天的年假？”
培训机会或差旅机会： 如果这些对你的职业发展有很大帮助，也可以作为谈判筹码。
6. 保持专业和礼貌：
全程保持自信、冷静、专业和礼貌的态度。 即使对方的回复不尽如人意，也要保持风度。
避免威胁或最后通牒式的话语。 这会损害你在对方心中的印象。
记住，你是来沟通，不是来“战斗”的。
三、 谈判后的跟进与决定：尘埃落定
1. 确认最终结果：
一旦双方就薪资达成一致，务必要求对方通过邮件或更新的 Offer Letter 形式，将最终确定的薪资、奖金、福利等内容书面化。
仔细核对修改后的 Offer，确保无误。
2. 作出最终决定：
在拿到最终的 Offer 后，根据你的底线和综合评估，做出最终的决定。
如果接受，及时回复并表达感谢。
如果拒绝，也要礼貌地告知对方，并感谢他们提供的机会。
一些额外的提醒：
别过于纠结小数字： 如果你离理想薪资只有几百块的差距，而你又非常喜欢这份工作，有时适当的妥协也是值得的。
了解对方公司对薪资谈判的态度： 有些公司有固定的薪资结构，不太愿意调整；有些公司则比较灵活。这需要你平时多积累经验。
最重要的是你对这份工作的真正渴望程度： 如果你对这份工作充满热情，即使薪资暂时没有达到你的完美预期，也可以考虑长期发展和能力提升。
谈判是一个双向的过程，既需要你的勇气和策略，也需要对方的理解和配合。祝你谈判顺利，拿到心仪的 Offer！
一、 谈判前的准备：知己知彼，百战不殆
在开口谈薪资之前，充分的准备是成功的基石。
1. 深入了解你的市场价值：
同行业同职位的薪资水平： 别只盯着一个地方看。去招聘网站（如拉勾、BOSS直聘、猎聘等），查看类似职位、类似经验要求的薪资范围。不止看标的薪资，还要关注是否有年终奖、绩效奖金、股权期权等隐形福利。
地域差异： 如果你是在一线城市，薪资水平自然会高于二三线城市。确保你的对比是基于相似的地理位置。
公司规模和类型： 初创公司、中型企业、大型跨国公司在薪资结构上会有很大差异。初创公司可能愿意提供更多的股权但现金薪资不高；大公司现金薪资相对稳定，但涨幅可能不如初创公司有爆发力。
你的独特价值： 你有什么别人没有的技能？你过往的成就具体有多亮眼？你在这个岗位上能为公司带来多大的价值？这些都是你可以用来支撑你更高薪资要求的筹码。
2. 评估你的“底线”和“理想线”：
底线： 你最低能接受的薪资是多少？一旦低于这个数字，你宁愿放弃这个 Offer。这个数字应该基于你的生活成本、职业发展以及你对这份工作的真实期望。
理想线： 你最希望拿到的薪资是多少？这个数字应该高于你的底线，并且有合理的理由支持。
可接受范围： 了解你在底线和理想线之间的空间，这样在谈判时你会有更大的灵活性。
3. 仔细分析 Offer 的其他部分：
总包（Total Compensation）： 不要只看月薪。仔细看看 Offer 中是否包含年终奖、绩效奖金、项目奖、股票期权、补充医疗保险、带薪年假天数、培训机会、弹性工作制、通勤补贴、餐补等等。有时候，这些隐形福利加起来可能是一笔不小的数目。
职业发展路径： 这份工作能否为你提供宝贵的经验、技能提升机会，甚至晋升空间？这些长远来看可能比眼前的几千块钱更重要。
公司文化和团队： 你是否真的喜欢这家公司？你是否认同他们的文化？团队氛围如何？这些都会影响你是否愿意接受这份工作。
4. 准备好你的谈判论据：
你的成就和贡献： 准备 23 个你在过往工作中取得的突出成就，并量化你的贡献（例如：通过优化流程，将项目交付时间缩短了 20%）。
你的独特技能和经验： 强调你与众不同的能力，特别是那些对这份招聘岗位特别有价值的。
市场行情： 可以适当地提及你了解到的市场薪资水平，但要注意表达方式，避免显得像在威胁。
其他 Offer（如果适用）： 如果你还有其他公司的 Offer，并且薪资更高，这是最有力的筹码。但要确保你真的有其他 Offer，并且对这份工作依然感兴趣。
二、 谈判的策略与技巧：如何开口，如何应对
准备就绪后，就可以开始和 HR 或招聘经理沟通了。
1. 选择合适的时机和方式：
通常在收到 Offer 后，等待一两天再回应。 这给了你时间冷静思考和准备，也让对方觉得你不是急于求成。
最好通过电话或视频面试进行沟通。 面对面的交流更能传递你的真诚和自信，也更容易观察对方的反应。如果电话是唯一方式，也要确保在一个安静的环境下进行。
感谢 Offer 是第一步。 无论薪资如何，都要先表达对公司提供机会的感谢和对这份工作的兴趣。这能为你建立一个积极的沟通基础。
2. 开场白：真诚表达，引出薪资话题：
“非常感谢贵公司提供的这个 [职位名称] 的 Offer，我对这份工作和加入贵团队感到非常兴奋。”
“我仔细评估了 Offer 中的各项内容，并且对公司和职位都非常满意。关于薪资方面，我有一些想法想和您沟通一下。”
3. 提出你的诉求：如何委婉地表达不满意：
直接说出期望值： “基于我对市场同等职位的了解，以及我过往在 [具体技能/项目] 方面的经验和能够为公司带来的价值，我期望的薪资是 [你的理想薪资范围，或具体数字]。”
利用市场调研： “根据我的了解，目前市场上类似 [你的职位/技能] 的薪资水平大概在 [市场范围] 之间。我的期望薪资与此是相符的。”
强调你的价值： “我在之前的工作中，曾负责 [某个项目]，成功地实现了 [量化成果]。我相信凭借我的经验和能力，能够快速为贵公司带来贡献，因此我期望的薪资是 [你的理想薪资]。”
如果已有其他 Offer： “我目前也收到了其他公司的 Offer，其中有一个的薪资待遇是 [对方公司薪资范围]，但我个人更倾向于贵公司在 [公司优势] 方面的吸引力。如果薪资方面能够进一步调整到 [你的期望薪资]，我将非常愿意接受。”（注意：这句话一定要慎重使用，要确保你真的有其他 Offer，而且对方的薪资确实更高，否则会适得其反。）
4. 倾听对方的反馈并作出回应：
耐心倾听： 对方可能会解释公司的薪资结构、预算限制等。认真听取，不要打断。
了解对方的底线： 如果对方表示薪资无法调整到你的理想数字，询问他们是否还有其他空间，或者是否能在其他方面进行弥补（如年终奖、签字费、培训机会等）。
反驳对方的顾虑： 如果对方以“公司预算有限”为由，你可以回应：“我理解预算的考虑。不过，我相信我能为公司带来的价值，能够弥补这部分薪资的投入，并且快速为公司创造收益。”
如果对方给出了小幅度的涨幅： 不要立刻欣喜若狂。可以试着再争取一下：“非常感谢您的理解和调整。如果能再增加 [小幅度数字]，就更接近我的理想状态了。”
5. 灵活谈判，考虑总包：
薪资不是唯一筹码： 如果现金薪资实在难以调整，可以尝试争取其他福利。比如：
签字费（Signon Bonus）： “如果基础薪资暂时无法调整，是否可以考虑给予一笔签字费，以表达对我加入的认可？”
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额外带薪年假： “我能否在第一年获得多几天的年假？”
培训机会或差旅机会： 如果这些对你的职业发展有很大帮助，也可以作为谈判筹码。
6. 保持专业和礼貌：
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避免威胁或最后通牒式的话语。 这会损害你在对方心中的印象。
记住，你是来沟通，不是来“战斗”的。
三、 谈判后的跟进与决定：尘埃落定
1. 确认最终结果：
一旦双方就薪资达成一致，务必要求对方通过邮件或更新的 Offer Letter 形式，将最终确定的薪资、奖金、福利等内容书面化。
仔细核对修改后的 Offer，确保无误。
2. 作出最终决定：
在拿到最终的 Offer 后，根据你的底线和综合评估，做出最终的决定。
如果接受，及时回复并表达感谢。
如果拒绝，也要礼貌地告知对方，并感谢他们提供的机会。
一些额外的提醒：
别过于纠结小数字： 如果你离理想薪资只有几百块的差距，而你又非常喜欢这份工作，有时适当的妥协也是值得的。
了解对方公司对薪资谈判的态度： 有些公司有固定的薪资结构，不太愿意调整；有些公司则比较灵活。这需要你平时多积累经验。
最重要的是你对这份工作的真正渴望程度： 如果你对这份工作充满热情，即使薪资暂时没有达到你的完美预期，也可以考虑长期发展和能力提升。
谈判是一个双向的过程，既需要你的勇气和策略，也需要对方的理解和配合。祝你谈判顺利，拿到心仪的 Offer！
网友意见
那看在多少基数上少2K呀。如果不到1万的工资，少两K，那你也不用谈了，不可能的。这已经变成重大比例调整了。公司给不到你，必然是公司内部有一些限制。
如果是3万以上的基数少2k，那我觉得也不用谈了，犯不着。
所以大概就是从1万到2万的这个区间，这两颗会变的。有必要去谈一下。其实谈也没什么特殊的技巧，就直接提好了。但我好奇的是，你认为少两K就没有跳槽的必要，多两颗就有跳槽的必要，所以新工作给你的提升。就在1000左右的这个坎上？那也就是你原先的工资很可能是8000以内？如果这样的话，我觉得你是很难谈下来的，这个比例相对于基数来讲还是比较大的调整。
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