快手能打败抖音吗？

快手是购物中心，抖音是百货公司：

任何互联网平台型产品，绕不开这样一个二元选择：平台自营与给平台招商品牌收过路费。我们商业地产里面最为典型：

• 百货公司打造的都是平台品牌，品牌商把货卖给百货公司，然后百货公司加价卖出；
• 购物中心招商开店，然后招商很多品牌进行搭配和组合，购物中心收取房租。

所以你在百货公司里面男装是一层，女装是一层，家居又是一层，同一品牌的不同品类商品会布置在不同的区域。而在购物中心品牌店里面则是各式各样的品牌集中摆放，你在nike店里面服装、鞋帽、包包都是集中在一个店里。

快手对于个人品牌的扶持从数据上就可以看出来，几万粉丝关注的小V可以顺畅的变现，前提是有几万人因为个人IP关注到你；而在抖音甚至头条，你可以在没有粉丝的基础上，因为抖音的运营直接获得几万阅读甚至几十万阅读。

做生意都是想通的，百货公司的能力就是在于把产品采购过来经过自己的摆放、宣传和推广卖出去，甚至你都可以不是什么品牌。而在购物中心如果你不是品牌，甚至你都没有开店的机会。这一点来看，快手是购物中心模式、抖音是百货公司模式。

于是我的结论也很清晰，谁也打败不了谁。就像百货公司打不死购物中心一样。

1两种模式：品牌Vs平台，小UP主和大UP的不同偏好

小up主类似小品牌，他们有成为大品牌的动机；大up类似大品牌，他们有形成品牌粘性的动机

百货公司的矛盾点在于，做的好的品牌其实更愿意直接销售，有跳开百货公司生态的意愿。比如很多的服装品牌给百货公司的进价都是5折、6折，遇到尾货甚至更低，而服装品牌给到购物中心的价格只有房租水电费，一般是营业额的10%~20%。强势品牌有极大的动力给跳开百货公司，去打造自己的品牌。抖音就是这样的问题，抖音能够通过强大的分发机制让小up主迅速提升流量，但是对大up主，如果你的内容做的不好，就不会被推荐。大UP主是一帮什么人呢？是一帮有的粉丝无论你上什么内容，都会疯狂点赞转发的人，要是你推荐机制给我屏蔽了，我当然不是很高兴。有强烈的的意愿寻找对私域流量很友好的平台。抖音的玩法就是“采购”UP主内容，对内容极尽可能去有效分发。

购物中心的矛盾点在于，没有办法做爆款，没有办法发现有潜力的品牌。既然是收房租，一切以稳定为主，如果招商进来的品牌很弱活不下去，房租就收不到。对于很多小品牌来说，购物中心不是一个好的选择，而这种擦肩而过则意味着没有渠道去挖掘爆款。大UP主也是小UP主做起来的，早发现平台合作起来就顺畅、成本就低、忠诚度高；晚合作，你只能等着别人漫天要价。对于很多希望引爆的up主、追热点的up主，快手的效率的确不如抖音。快手的理念，有点新地产的味道，尽可能把UP主培养成为一个品牌。

2两种模式的融合

当然两种模式一定是融合的，比如优衣库开店在百货公司也是相对独立的铺位，而nike在有些百货公司也是分别展示。这是调和产品供应方和平台方的必然路径，只不过业务模型决定了，大融合是不存在的。因为抖音内容分发的好，大家认可的是抖音的这种让人上瘾的能力；快手是up主品牌打造的好，大家认可的是你把握入驻up高质量的能力。

• 开过百货公司的就知道，如果一个百货公司的选品能力不行，消费者就会对平台失去信心，他们没时间去思考你的男装区是不是有什么好品牌。哪天抖音做的不好，大家会觉得抖音越来越没意思了。

• 开过购物中心的也明白，消费者会因为1~2个品牌，就来到你的购物中心消费，无论你其他品牌烂成什么样子。这就是为什么开购物中心一定要先搞定NB的电影院、超市，还有海底捞、优衣库这种品牌。哪天快手做的不好，大家会觉得快手上的up主都好没意思。

品牌在用户心智里定位如此，哪能这么好改变呢？

3互联网产品的特色

说到底，互联网也是生意，互联网也要赚钱。有人输出内容，有人消费内容。一个巨型市场里面，平台类角色是避免不了的，所以在电商行业有京东和淘宝模式之争，在交通出行行业有共享网约车和自营网约车之争。没有品牌的人希望通过大平台成长为品牌，有品牌的人不希望平台抽取高额佣金或溢价佣金。

对抖音来说，每一次推荐都是计算成本，都需要物尽其用，因此没有私域流量不私域流量的概念。所有up主都是抖音的供应商，谁好就用谁，谁不行了就可以弃掉；对快手来说当然没有购物中心的铺位限制，但也是相当冒险的，如果扶持的UP主没有留下，相当于这个“房租”就收不到了，也白白浪费了计算成本。

只要这个市场上还有品牌这个概念，平台和品牌的战争就会继续，不可调和。

• 快手做大了，小up主上升空间就会逐渐被压缩，他们就会迁移到抖音搏一下；
• 痘印做大了，大up主就会因为内容偶尔失手被限流，他们就会迁移到快手形成私域流量。

谁都干不掉谁就对了

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