为什么冰露那么便宜？
说实话，你这个问题问到点子上了！市面上瓶装水品牌那么多，冰露算是价格的“亲民派”代表了。为什么它这么“接地气”呢？这背后其实有不少门道，咱掰开了揉碎了说。
首先，水源地和规模化生产是关键。你想啊，一瓶水最重要的就是水本身，如果水源本身就很优质，而且还能大规模开采和净化，那成本自然就下来了。冰露作为可口可乐公司旗下的品牌，人家有的是资金和技术去选择那些丰富且易于获取的水源。而且，可口可乐本身就是做饮料起家的，它在全国乃至全球都有庞大的生产线和供应链，冰露可以直接“借力打力”，利用现有的设备和渠道，这就能省下很多建立新工厂和铺设新销售网络的钱。
其次，产品定位和品牌策略也很有意思。冰露不是那种你想卖“高品质”、“纯净”、“特殊矿物质”概念的水。它的定位就是一款“普通、日常、解渴”的瓶装水。这就好比你买大牌包和买普通帆布包的道理一样，帆布包就卖那个朴实无华的价格。冰露就是要把自己打造成一个“性价比之王”，让大家都买得起，随时随地都能喝到水。这种策略就是薄利多销，靠量取胜。
再者，包装和营销成本控制也很有学问。你仔细看看冰露的瓶子，是不是设计上相对比较简单，没有那些花里胡哨的附加设计？它的包装材料也可能不是最顶级的。这点上，很多高端瓶装水会用更厚实、更耐用的瓶体，或者设计上更别出心裁，这些都会增加成本。冰露则倾向于用更经济实惠的包装，既能保证安全，又能压低成本。营销上，冰露也不会像某些品牌那样，请天价明星代言，或者做那些铺天盖地的广告宣传。它的广告投放会相对更聚焦、更注重效果，不追求“品牌溢价”本身，而是让更多人知道“冰露就是便宜好喝的水”。
还有一点，渠道优势也不能忽视。可口可乐 punya 的销售网络非常强大，从大型超市到街边小店，从写字楼到学校，冰露几乎无处不在。这种广泛的销售渠道意味着它能快速地把产品送到消费者手里，减少了物流和分销的中间环节费用。一旦进入了主流的零售渠道，加上它便宜的价格，就很容易被消费者接受，形成稳定的购买习惯。
最后，咱们也要知道，市场竞争也是一个驱动因素。瓶装水市场竞争非常激烈，如果价格定得太高，消费者很容易选择其他同类产品。冰露就是要凭借其低廉的价格，在众多品牌中杀出一条血路，吸引那些对价格敏感的消费者。它甚至可以作为其他品牌高端水的“价格锚”，让大家觉得“原来水可以这么便宜！”
所以，总的来说，冰露之所以便宜，不是因为它偷工减料或者水质有问题，而是它通过优化水源获取、规模化生产、清晰的市场定位、精简的包装营销以及强大的渠道网络，把成本控制得非常到位，最终才以一个让大众都能接受的价格呈现在我们面前。它就是一款非常务实的饮用水，满足了大家最基本的需求，而且价格又很实在，你说是不是？
网友意见
一方面瓶子成本低一些（那个瓶身特别软），
二方面渠道成本低，毕竟是借用的可乐的渠道。
三方面它可能根本就不是来卖产品的，只是顺便占领一部分市场，增加品牌价值跟品牌知名度而已，不赚钱也能卖。
其实你要是单纯看这个水觉得便宜，想到它是可口可乐牌子的纯净水，就觉得很合理了。
冰露便宜，是因为“靠着大树好乘凉”。
冰露是个“附属产品”，水源、设备、渠道都完全附属于可口可乐。
可乐在国内建有几大原浆厂，原浆厂是可乐自有的，生产的浓缩可乐糖浆卖给各地的几十家灌装厂。
国内各地的可乐工厂都是“灌装厂”，都是可乐与中粮、嘉里粮油等合作的。灌装厂说白了就是“可乐原浆兑水加气装瓶”，兑可乐的这个水就是冰露的来源。
可乐的分装厂需要打深井抽取深层地下水，通过昂贵的过滤设备过滤后使用，兑可乐原浆需要的剩余水量（过滤设备剩余产能）及灌装产能，就直接装瓶成为“冰露”。
各地的可乐分装厂都是政府重视的大项目，除了本身产销量大、利税高，还能吸引很多配套厂进驻。立项一个可乐灌装厂，夸张点说就是新建一个产业区！
可乐最重要的配套是“吹瓶厂”，吹制塑料瓶的。
装可乐、雪碧的塑料瓶是没有库存成瓶的！可乐的灌装生产线启动时，旁边（通常一街之隔）的瓶厂同时吹塑料瓶，通过地下联动传输带直通可乐灌装线。
冰露的塑料瓶子也是这个来源，所以说冰露的各类成本几乎都是可乐负担的，它的真实成本极低，卖多少钱都是赚！
冰露是个附带来的副产品，所以包装物料也是最便宜的，能用就行；销售渠道、物流和可口可乐完全相同，渠道维护成本几乎没有，广告一般也就是意思意思，综合下来形成了低成本，终端价格自然就低了。
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确实便宜，一元一瓶。我们来推算一下卖一瓶水能赚多少钱？瓶子0. 2元，瓶盖0. 1元，标签0. 05元一共0. 35元；水的成本计0.05元；水处理、消毒杀菌、人工成本计0.1元，加起来一共0.5元。小卖店一瓶水最少要赚0.5元吧，这样算起来还没钱赚了，那就从成本那再压缩至0.4元，一瓶赚0.1元。
按一年销售一亿瓶，利润就有一千万元。当然这一千万元其实很多成本还是没计算进去的，比如代理商也还要赚一笔，商超还要铺货费，物流成本等，算起来基本没钱挣，要是谁敢从零进入这个行业卖一元一支必死无疑。敢卖一元一支说明都是有成熟的销售渠道有其它产品为主流的，这水只不过是附带卖一下。看它的生产商：可口可乐，就能明白了，一个车间多条生产线，可乐线停了就做水，员工也不会没事做，能给员工赚点工资也可以了。以上不代表真实情况，纯属本人主观臆断编造而成。
看其他回答乱七八糟的，忍不住想纠正一下：
1、冰露制造成本并非有些回答的几分钱。因为光瓶子的原料（pet颗粒，我们叫切片）也要9分钱。全部原料有瓶盖、瓶子、标签、热缩膜。缠绕膜、主剂（矿物质）、水（水成本很低，但净化成本不低）、氮气（防止软瓶）；再加上制造成本（电、气、人、设备折旧、其他生产辅料和管理成本），几毛钱是有了。
2、成本大头在于营销和储运配送费用，均摊下来每瓶成本也是几毛钱。
3、给到经销商或其他终端都不会超过5毛一瓶（KA更便宜），单纯地看卖一瓶亏一瓶，这也是为什么大多数做水为主的饮料企业不再做“一元水”的原因。
4、赔钱是为了①打造不同档位的水占领不同细分市场；②与汽水、果汁等等其他产品组合销售给经销商，占领全品类。
5、主要第②点。
6、不是为了提高设备利用率，水生产线是单独的；不是为了提高员工的“利用率”，理由基本如前；不能光算毛利，因为水的储运成本比重很高；渠道成本低这点倒是没错。
业内人士
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