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问题

信托的核心岗位是什么呢？应届生选择信托的前景如何？信托本身的前景如何？在券商研究员跟信托之间选择应该选择什么

回答
信托行业的核心岗位与应届生选择信托的前景，以及信托行业本身的发展趋势，都是大家比较关注的话题。尤其是在券商研究员和信托之间进行职业选择时，更需要深入了解。下面我将为大家详细解读。

信托的核心岗位是什么？

信托的核心岗位，说白了就是那些对信托业务的产生、运营和风险控制起着决定性作用的岗位。这些岗位通常需要具备专业的金融知识、法律素养、市场洞察力以及优秀的沟通和执行能力。

1. 产品设计与发行岗（信托经理/项目经理）： 这是信托业务的“发动机”。这类岗位的主要职责是根据市场需求和客户偏好，设计出具有竞争力的信托产品。这包括但不限于：
项目筛选与尽职调查： 寻找优质的融资项目或资产，对项目的市场前景、盈利能力、管理团队、风险点等进行深入的调查和分析。
产品结构设计： 结合法律法规、税收政策以及融资方的需求，设计信托产品的架构，包括信托目的、受益人、受托人、资产管理方式、收益分配机制、风险缓释措施等。
募集与销售： 负责将设计好的信托产品推向市场，与高净值客户、机构投资者沟通，解释产品优势，促成销售。
投后管理： 在产品发行后，持续跟踪项目进展，管理信托资产，确保项目按计划运行，并在必要时采取风险应对措施。

2. 法律合规岗（法务/合规风控岗）： 信托业务天然与法律紧密相连，因此法务和合规风控是信托公司的生命线。
法律审查与合同设计： 审查所有与信托业务相关的法律文件，如信托合同、担保合同、抵押合同等，确保其合法合规，能够有效保护委托人和受益人的利益。
合规性评估： 跟踪最新的法律法规和监管政策变化，评估信托产品的合规性，确保公司运营不触碰红线。
风险管理： 识别、评估、监测和控制信托业务过程中可能出现的各种风险，包括信用风险、市场风险、操作风险、法律风险等，并建立相应的风险管理体系。
案件处理： 在出现法律纠纷或违约事件时，负责处理相关的法律事务。

3. 资金运用/投资管理岗： 这部分岗位是信托资产增值的关键。
投资分析与决策： 对宏观经济、行业趋势、资产类别进行深入研究，识别有潜力的投资机会。
资产配置： 根据信托产品的风险收益特征，进行资产配置和组合管理。
交易执行： 负责实际的投资交易操作，包括股票、债券、私募股权、房地产等各类资产。
绩效评估： 定期评估投资组合的表现，并根据市场变化进行调整。

4. 运营支持岗（运营/IT）： 虽然不直接接触业务，但他们是保障信托业务顺畅运行的基石。
信托登记与托管： 负责信托资产的登记、托管和日常管理。
资金清算与结算： 确保信托资金的按时、准确收付。
系统维护与开发： 维护信托业务信息系统，并根据业务发展需求进行开发。

其他重要岗位 还包括：市场营销岗、人力资源岗、财务岗等，但上述几个岗位可以说构成了信托业务的核心运转链条。

应届生选择信托的前景如何？

对于应届生来说，选择信托行业无疑是一个充满机遇但也伴随挑战的起点。

优势与机遇：

高起点平台： 信托公司通常是金融机构中的佼佼者，尤其是一些大型信托公司，拥有良好的品牌和客户资源。这为应届生提供了一个学习和成长的平台。
学习机会多： 信托业务涉及面广，从产品设计到法律合规，从资产管理到风险控制，应届生可以接触到金融运作的多个环节，快速积累跨领域经验。
专业性强： 信托行业对从业者的专业性要求很高，能够在此领域深耕，可以培养出扎实的金融分析、法律判断和风险管理能力，这些都是非常宝贵的职业技能。
与优秀者为伍： 信托公司聚集了大量有经验的金融专业人士，应届生有机会向这些前辈学习，拓展人脉资源。
职业发展路径清晰： 从助理到项目经理，再到高级项目经理、部门负责人，信托行业通常有比较清晰的职业晋升通道。
市场需求在一定程度存在： 尽管监管趋严，但信托作为一种灵活的财富管理和融资工具，在合规的前提下，仍然有其存在的价值和市场需求。尤其是在一些非标融资、家族信托、资产证券化等领域，信托公司依然扮演着重要角色。

挑战与风险：

监管收紧与业务转型： 近年来，信托业面临着严格的监管整顿，非标业务受限，通道业务被压缩。这使得信托公司不得不加速向标准化、主动管理型的业务转型，如财富管理、资产管理、家族信托、私募股权投资等。转型期的信托公司，业务模式和岗位需求也在发生变化，应届生需要适应新的业务方向。
竞争激烈： 尽管行业面临挑战，但信托公司依然是很多金融从业者的目标，应届生之间的竞争依然激烈。想要获得优质信托公司的offer，需要有扎实的专业功底和优秀的综合素质。
工作强度与压力： 信托业务往往节奏快，对细节要求高，项目推进和风险控制都需要投入大量精力，工作强度和压力相对较大。
对专业背景要求高： 很多信托公司的核心岗位，特别是产品设计、投资管理等，对金融、法律、经济等专业背景有较高要求，应届生需要有扎实的理论基础。

应届生如何选择和发展？

目标清晰： 提前了解信托行业的业务模式和发展方向，明确自己想要从事的具体岗位。是偏向产品设计，还是法律合规，抑或是投资研究？
扎实基础： 如果是金融或法律相关专业，务必打好专业基础。学习资本市场运作、金融产品知识、相关法律法规等。
提升软技能： 沟通能力、学习能力、抗压能力、团队合作能力在信托行业同样至关重要。
关注转型方向： 关注信托公司在财富管理、资产管理、家族信托、REITs等领域的布局，这些可能是未来的增长点。
选择平台： 对于应届生来说，选择一个有良好品牌、业务多元化且愿意培养新人的信托公司非常重要。

总的来说，应届生选择信托行业，如果能进入一家有实力、业务转型成功的信托公司，并积极投身于新的业务领域，前景是相当不错的。但需要做好吃苦耐劳、不断学习的准备。

信托本身的前景如何？

信托行业的前景，可以用“挑战与机遇并存，转型升级是关键”来概括。

挑战：

监管趋严，非标业务萎缩： 这是信托行业当前面临的最大挑战。过去依赖的通道业务和非标融资业务受到严格限制，对信托公司的传统盈利模式造成冲击。
打破刚兑的压力： 在金融去杠杆的背景下，信托公司需要逐步打破刚性兑付，这意味着信托产品将面临更大的市场化风险，对产品设计和风险管理提出了更高要求。
同业竞争加剧： 随着资管新规的实施，银行理财、券商资管、基金公司等都在发力净值化产品和主动管理业务，信托公司面临着来自各方的激烈竞争。
客户认知与信任重塑： 在过去非标业务的阴影下，部分投资者对信托产品的认知需要被重塑，信托公司需要通过提供更优质、更透明的产品和服务来重新赢得客户信任。

机遇与转型方向：

主动管理能力的提升： 资管新规后，所有金融机构都在向主动管理转型。信托公司在资产管理、证券投资、股权投资、房地产投资等方面具有天然优势，可以通过提升专业能力，发展真正具备竞争力的主动管理产品。
财富管理与家族信托： 中国高净值人群规模持续扩大，对财富管理和传承的需求日益增长。信托作为财富管理的重要工具，尤其在家族信托、遗产规划、慈善信托等方面，具有广阔的发展空间。这需要信托公司在法律、税务、资产配置、保险等方面提供一揽子解决方案。
服务实体经济与创新业务： 信托公司可以继续发挥其灵活性的优势，服务于国家战略和实体经济发展，例如支持科技创新企业、发展绿色金融、参与基础设施建设等。资产证券化（ABS）等标准化产品也是重要的发力方向。
并购整合与专业化发展： 部分实力较弱或转型缓慢的信托公司可能会被整合或退出市场，而具有优势的信托公司则可能通过并购实现规模扩张和业务协同，进一步提升竞争力。行业将更加走向专业化和精细化。
科技赋能： 利用金融科技提升运营效率、优化客户体验、加强风险控制，是信托公司应对挑战、实现转型的必然选择。

总体来看，信托行业正处于一个重要的转型时期。 告别了粗放式增长，进入了精耕细作、高质量发展的新阶段。那些能够顺应监管要求、抓住市场机遇、不断提升专业能力和创新能力的信托公司，其前景依然广阔。对于从业者而言，这意味着需要不断学习新知识，适应新模式，才能在这个转型中找到自己的位置并获得成长。

在券商研究员跟信托之间选择应该选择什么？

这是一个非常经典且现实的选择题，两者都是金融行业中颇具吸引力的职业，但侧重点和发展路径有所不同。选择哪一个，很大程度上取决于你的个人特质、职业兴趣、长期职业规划以及你更看重什么。

我将从几个维度来对比分析，帮助你做出更明智的判断：

1. 工作内容与性质：

券商研究员：
核心职责： 对宏观经济、特定行业、上市公司进行深入研究和分析，撰写研究报告，为机构投资者提供投资建议。工作内容是信息搜集、数据分析、逻辑推理、报告撰写和对外沟通。
特点： 偏向学术性、逻辑性强，需要极强的学习能力、分析能力和文字表达能力。研究的深度和广度要求很高。
信托（尤其产品设计/投资管理岗）：
核心职责： 寻找和筛选优质的融资项目或资产，设计信托产品，管理信托资产，实现信托资产的保值增值。工作内容涉及项目尽职调查、法律合同谈判、金融产品设计、市场沟通、投后管理等。
特点： 偏向实践性、落地性强，需要综合运用金融、法律、市场知识。更注重执行力、风险控制能力和与客户打交道的能力。

2. 职业兴趣与个人特质：

如果你：
喜欢阅读、思考、分析复杂的信息。
享受通过逻辑推导和数据分析发现规律和机会。
擅长文字表达和逻辑清晰地陈述观点。
对资本市场运作和行业趋势有浓厚兴趣。
渴望成为某个领域的“专家”或“意见领袖”。
那么券商研究员可能更适合你。

如果你：
喜欢解决实际问题，将金融理论应用于具体项目。
对项目融资、资产配置、财富传承等实际操作更感兴趣。
具备较强的沟通能力、谈判能力和人际交往能力。
能够承受项目压力和不确定性，有较强的执行力。
希望在财富管理、资产管理等领域做出一番事业。
那么信托行业可能更适合你。

3. 职业发展路径：

券商研究员：
初级阶段： 分析师助理，协助资深研究员进行数据收集和报告撰写。
中期阶段： 独立研究员，负责特定行业或板块的研究，发布独立报告。
高级阶段： 首席分析师，带领研究团队，成为业内有影响力的意见领袖。
后期发展： 可以转向基金经理、投资总监、自营交易员，或者转入投行部门从事IPO、并购等业务。
信托（以产品经理为例）：
初级阶段： 信托经理助理，协助项目经理处理项目事务。
中期阶段： 信托经理/项目经理，负责独立的项目开发和管理。
高级阶段： 高级信托经理，带领团队，管理重要项目，可能负责产品线开发或部门管理。
后期发展： 可以转向信托公司的中高层管理岗位，如部门总经理，或者转向投资机构、财富管理公司等。

4. 薪酬与稳定性：

券商研究员： 薪酬弹性较大，与个人能力、市场行情、所在券商的规模和业务表现密切相关。优秀的头部研究员收入非常可观，但入门级研究员的薪酬可能不如一些业务岗位。行业头部研究员的稳定性相对较高，但普通研究员的职业流动性也比较大。
信托： 信托公司的薪酬也存在差异，但通常与业务规模和效益挂钩。产品经理等核心业务岗位，如果项目做得好，收入也很可观。整体而言，信托公司的稳定性相对券商研究员来说可能略高一些，尤其是在大型、稳健经营的信托公司。但信托行业也在转型，对人才的要求也在提高。

5. 对金融行业理解的广度与深度：

券商研究员： 更侧重于通过研究建立对资本市场、宏观经济和微观企业运作的深度理解。他们需要洞察市场趋势，理解不同资产的内在价值。
信托： 更侧重于通过实践建立对金融产品设计、法律合规、资产管理和风险控制的多维度理解。他们需要将理论知识转化为实际操作，解决真实世界的金融问题。

如何选择？

1. 反思你的兴趣： 你是更享受“研究与思考”，还是更享受“落地与执行”？
2. 评估你的能力： 你是更擅长分析数据、写作报告，还是更擅长与人沟通、解决复杂问题？
3. 考虑你的长期目标： 你希望未来成为一名资本市场的“思想领袖”，还是希望成为一名优秀的“资产管理者”或“金融产品设计者”？
4. 了解行业现状与未来： 对比一下当前券商研究行业和信托行业的整体发展态势、转型方向以及对人才的需求。

我的建议是：

如果你对研究本身充满热情，享受深度思考和分析，并且认为自己有成为行业专家的潜力，那么成为一名券商研究员会是一个很好的选择。 这条路需要付出大量的努力和时间来积累专业知识和声誉。
如果你更看重将金融知识应用于实践，对财富管理、资产配置、项目融资等具体业务感兴趣，并且具备较强的沟通协调能力，那么信托行业会提供一个很好的平台。 你可以在实践中不断学习和成长，成为一个多面手。

最重要的是，这两个领域都不是轻易就能做得好的。 无论选择哪一个，都需要持续的学习、不懈的努力和对细节的极致追求。建议你在做出决定前，可以尝试与这两个行业的从业者进行交流，听听他们的真实感受和经验。

最终的选择，是个人价值取向和职业规划的结合。祝你找到最适合自己的道路！

网友意见

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这个问题太大啦。应届生选择建议还是以平台为主，至于券商研究员和信托，就2019年就业趋势，个人认为难易度不太一样，前者可能要难一些。但后者收入要看具体的团队。

我公号里一篇文章《信托真的不求你们稀罕|槽王君》或许可以帮到你。


2012年的某一天，小R神神秘秘跟我说，他准备应聘到某中型信托，问我意见，彼时我并不清楚信托的趋势，只在电话中草草告诉他信托似乎不稳定......

2013年的某一天，我跟入职信托的其他同学吃饭，他们主动将吃饭的地点定在了比较高档的中餐厅，这是我印象中第一次正襟危坐的和同学在“应酬标配饭馆”吃饭。


坊间关于信托的传说很多，那两年传的最多的便是，某某进入信托后，年薪两百万。大声的告诉我，有没有觉得很像现在的某些行业年薪百万的传闻，

有！ 没！ 有！

要不怎么说，历史都惊人的相似呢...（磨指甲）



赶紧喝口奶茶压压惊，带上脑子来看看信托这些年。

阅读全文、接受暴击，大概需要10分钟。

导读

信托 in 2012-2014

信托 in 2015-2017

信托 in 2018-NOW

信托 in 2012-2014

开篇先简单说下什么是信托？

信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。

恩，不管你懂没懂，反正我没懂....

总之，信托和银行租赁一样啦，就是想办法给企业融资的一个机构，只不过银行融资是给贷款或者理财资金，募集是来自银行理财或者同业拆借或者吸收的存款；

而信托发放的是信托贷款，募集来源信托计划资金（相当于给合格投资者定制的大额理财），这样懂了不？



（没错，所有金融机构本质都一样）

来看一则旧闻：2013年，68家信托公司全行业净利润达451.6亿元，2013年全行业净利润同比增长28%，高于同期商业银行净利润增速。2013年超过10亿元大关的信托公司增加到13家，其中中信信托以31.4亿元在净利润排行中名列第一。其实这则新闻也更加说明了当年信托业的风光。

如果你还看不出来，槽王君再拉几个数字：

与其他金融子行业相比，信托公司的人员非常精干。截至2014年末，68家信托公司员工人数达到16,501人，较2013年同期增长了15%。根据2014年中国统计年鉴和其他政府机构公布的数据，2013年金融业从业人员为762.7万人：

其中，银行金融机构3,949家，从业人员355万人,占金融从业人员总数的46.6%；

保险机构135家，保险系统职工人数为350万人；

证券机构115家，从业人员共23万人；

信托公司68家，从业人员14,404人；

公募基金91家，从业人数为11,114人。


以上数据显示，信托公司从业人数仅比公墓基金多出3290人，而平均员工数量也仅比公募基金多出91人，基本与期货持平，远低于银行、券商等其他金融子行业。

现在大家知道，为什么券商都要求高学历了吗，因为人实在是太！多！了！



在回顾历史的过程中，槽王发现了信托业的专一，那就是，他们真的n年如一日的，没有牌照扩招，永远的68壮士----68家持牌信托，比豪门还专一......




那几年，可真是信托的爽年，可以说，没被银行和券商录取进到信托的学生，都爽翻了呢。






但是，槽王君可并不是想说，进入到这个行业的朋友都是走狗屎运的糊涂虫，毕竟2013年后，信托的好已经逐渐在学生中传开了，

你，还在为进不了投行抱头痛哭吗？

你，还在为去银行只能坐柜而郁郁寡欢吗？

你，还在为进不了公募而垂头丧气吗？

来信托吧，

只要你会认三个表，百万年薪不是梦！




所以直到2014年，信托业的招聘门槛已经相当高了。（插播一句：我希望大家意识到，其实所有的金融细分行业，都不会一直吃屎，或者一直在风口，而是风水轮流转好吗！）

槽王君打开排名稍微靠前，但还未到顶尖信托的招聘启事（2014年的），真的是很费劲才看到的2014年校园招聘公告，大家看看：














总体感觉，信托当年极少招人。


信托 in 2015-2017

鉴于上述众所周知的趋势，信托行业在进入2015年后又是一番新景象。2015年，信托业的主要客群出现了政策的波动，详见融资平台与债券de爱恨情仇中的时间曲线图，因为2014年底颁发的国发43号文，监管力度严，覆盖面广，其核心思想为“政府融资平台负债不允许政府出兜底函，且仅允许退出平台名单的融资平台新增非政府类负债”，so，同属银监监管的信托行业自然对融资平台是碰也不敢碰（在此政策上和银行同进退），错过了一万个亿。




与之相对的是，此刻因为资管新规还在平行宇宙里打豆豆，融资平台依然可以通过债券进行大量融资，所以在信托沉寂的时间里，债券民工在疯狂捞钱。那时候信托有多惨，讲两个故事：

故事一：信托总监半夜找银行小妹续命。

2015年的某一天，槽王君正在忙于对接一个信托计划的资金（那时候虽然没有代销，但是银行表外和信托计划还可以愉快玩耍），领导突然通知：用A信托来做管理人，拿到批复之后槽王来对接合同。槽王君心领神会。

（那时候的信托，能做的业务极少，本来融资平台就被一道砍掉半条血，真正好的资产都发债了，恰逢地产又在慢慢收紧，除了少部分信托敢做拿地，也能拿到好项目，大部分信托都靠合作银行投喂通道业务续命）




或许是领导一稿多投，又或许某些同事悄摸的给了其他的信托渠道飞鸽传书，晚上，槽王君冷不丁接到B信托公司的电话，委婉的表示某某业务他们也可以提供更好的服务，槽王君如实告知自己并无生杀大权有事找领导。对方听罢只说以后有机会不要忘了兄弟

。

挂掉电话槽王细想，不过是万分之五的通道费，而且很明显这信息渠道不够准确，要么是B信托不清楚业务来源或者我的真实职务，否则必不会让这信托总监三更半夜打电话来争取合作机会？（当然，后来自然还是用的领导指派的信托）

故事二：头牌信托以身试法，成分蛋糕通道。

2017年的某一天，那时候各大信托还在拓展业务困境的尾声，仍然可以出“费用”。槽王君托管某只债券因销售困难，遂通过某头牌信托通道作为管理人向FA切分费用，当然该信托为明面上的投资人。

记得当时走FA协议的时候，主承积极无比，应该没少跟头牌信托要返点吧。这是后话，最后还是没发出来....

全程槽王君虽然没看到该信托的负责人，不过就主承那颐气指使的劲儿，估计信托的底气也不比故事一的那一位强到哪里去。（现在已经不允许信托做此类操作了）




一切的一切，信托民工苦苦捱过，市场回报信托的，是2017年开年的一个暴击-----2017年2月13日晚间，中国基金业协会(以下简称协会)通过官方微信发布《证券期货经营机构私募资产管理计划备案管理规范第4号-私募资产管理计划投资房地产开发企业、项目》(以下简称“4号文”)，对私募资产管理计划投资于房地产价格上涨过快的16个热点城市普通住宅地产项目、向房地产开发企业提供融资，用于支付土地出让价款或补充流动资金等行为进行了规范。从文件中禁投的5类房地产私募资产管理计划可见，通过私募资产管理计划，以委托贷款、信托计划、受让资产收(受)益权等方式获取融资的房地产企业将受到直接影响。业内人士认为，“4号文”之下，因为方式的限制和融资渠道再度收紧，房企在这些热点城市无论是在拿地、项目并购，还是公开举牌等环节都将受影响。“4号文”明确规定，证券期货经营机构设立私募资产管理计划，投资于房地产价格上涨过快热点城市普通住宅地产项目的，暂不予备案。这些热点城市目前包括北京、上海、广州、深圳、厦门、合肥、南京、苏州、无锡、杭州、天津、福州、武汉、郑州、济南、成都等16个。这16个城市与2016年11月份证监会证券基金机构监管部下发的《关于CISP系统“资管月报”报表更新相关事项的通知》，以及银监会《关于开展银行业金融机构房地产相关业务专项检查的紧急通知》中限制范围一致。此次调控，与此前对房企融资的限制形成统一，调控具有连贯性。

细读“4号文”可见，重点在于禁投五类房地产的私募资产管理计划，即委托贷款；嵌套投资信托计划及其他金融产品；受让信托受益权及其他资产收(受)益权；以明股实债的方式受让房地产开发企业股权；协会根据审慎监管原则认定的其他债权投资方式。文件中所称“明股实债”，是指投资回报不与被投资企业的经营业绩挂钩，不是根据企业的投资收益或亏损进行分配，而是向投资者提供保本保收益承诺，根据约定定期向投资者支付固定收益，并在满足特定条件后由被投资企业赎回股权或者偿还本息的投资方式，常见形式包括回购、第三方收购、对赌、定期分红等。


表面上说是打击私募，明明就是不让信托活。鬼都知道，信托除了吃融资平台，当然就吃地产了。监管态度十分强势:




2014年后使劲浑身解数杀入信托行业的精英们鬼哭狼嚎，甚至有人在2017当年离开了这个行业。在一片肃杀中，信托迈入下一个周期。



信托 in 2018-NOW


俗话说的好，柳暗花明又一村，车到山前必有路（某诗人已经气活）。言而总之，落到谷底，是为了重新崛起，金融行业的周期轮动永不灭。

2018，信托“主动”通道元年。

不良资产风险的大量暴露让中小银行痛苦不堪，市场热钱的迅速消散让低评级企业频频报雷。资管新规的落地让证券资管行业安静如鸡，蠢蠢欲动的是险资，真是你方唱罢我登场。2018年，在高评级企业融资饥渴和险资充沛的前提下，险资直接融资（保险债权计划、股权计划）已经不能满足AAA主体的实际融资需求了。




信托作为险资马甲，又从坟墓里原地复活了。

你以为它是个银行贷款，其实

它是信托；

别以为它是信托，其实

它是险资....


2018年，槽王亲自参与N单高评级企业用险资的业务，有直融也有信托外壳的，竟让槽王君对险资这“矜持”的来客刮目相看。

想象中的险资：




实际上的险资：




多少不符合保险债权计划标准的项目，被套上信托计划的外衣批量的装车送到险资资管的闺房中。你以为又回到2015年那个夜晚了？NO,这次可是两级分化。

那时候也有个奇葩现象，不缺融资的企业，不缺想挣钱的险资，而缺能当通道的信托，2018年，大家有兴趣可以搜搜银保监会发布的处罚公告，68家信托共有60多家信托受到了处罚，也就是一年内不能作为资金来源是险资的信托计划管理人，剩下为数不多的四五家幸运鹅，就靠接此类通道业务爽到飞起。

还有个别信托人员，朋友圈竟然出现了“我们作为未受处罚的唯一五家信托之一“，可谓明码标价卖牌照。这怪谁呢，资管新规已经一棍子打晕了券商资管，信托因其破产隔离和对接融资平台的无可比拟的优势，一时之间，成了“通道”抢手货。




明明是通道，还要打着主动管理的旗号收到千五，槽王也是服了。不过这也是2018年真实的信托市场。

随着跨入2019年，人民银行放水后，险资脸上笑容渐渐消失......信托又琢磨起新的生计，走上转型之路。


估计信托大佬们也在思忖：
牌照如此稀缺，为何总在夹缝中求生存，到底何时信托才能成为一个响亮的名号，又或者能坦坦荡荡成为应届生最想从事的金融细分行业？




人类一思考，上帝就发笑，信托er很快就意识到闷声发大财好处多多，不求你们稀罕：

就好比6年前他们稀缺的招聘需求，他们不需要“投行名利场”加身，也不需要当中小企业的“救世主”，自然也不需要学生们用脚投票。

一、有迅速转向代销，打通各家银行代销白名单的信托（此处专指通过总行风控后单笔的合法代销，非飞单销售），如中信信托、平安信托等。

此类模式优势：来钱快。我们不募集，我们只是银行理财池的搬运工；

此类模式劣势：一旦银行内部代销风控政策发生变化，则信托将会出现大量资金断供现象。所以此类信托一般背靠“大树“，除了做大规模多找银行“备胎”，一般一定会有一家忠诚的“银行”，不断供。




二、也有转向成立自己的财富团队的信托（国内现有68家信托公司，不是每家公司都设有财富中心。），如中诚信托、外贸信托、华润信托、中融信托等...

此类模式优势：财富团队在，粮就在，不做无资金来源的投资。不管银行风向怎么变，财富团队在，我们就有粮。

此类模式劣势：贵及抗声誉风险能力弱。君可知一位信托资深财富经理的人力成本几多？（当然任务也很重）而成立信托财富中心的租金、招待费等成本更是难以估计；

更别说，这些财富经理全靠名声在江湖上混，要是她们（此行业女多男少）销售的某信托理财兑付有问题或底层资产出现舆情，那么不仅自己的职业生涯会受到损害，更别提给信托财富端造成的声誉风险，可谓是“毁于一旦”。




写到这里，相信各位看客对信托会有更客观的认识，因篇幅有限，槽王并没有展开说信托在地产业务中的诸多玩法，如果今天的文章能让你多认识一个行业，别老是盯着那几个“风口”，那就算是槽王君这篇文章没白撸。


最后，粘贴一张信托业TOP10名单，看看有没有你的新老东家。




最后，如果你们愿意，可以搜一搜最新的信托管理规模和校园招聘要求。wink~



槽王说


欢迎关注本号并后台发送“职业困惑”进行金融细分行业职业咨询。槽王君自2018年10月17日正式开通职业咨询以来，共为近200位“棚客”（粉丝昵称）答疑解惑、规划职业方向、解读职场困惑、分享传递金融圈职业规划信息，应届生110位（含62位海归留学生）、职场人士65位。


晒出部分咨询记录（抹去提问人信息，供参考咨询详略度，就是这么体贴

）





更多案例详见公号首页-职规案例。愿每一份努力都有实实在在的收获。



亲爱的棚客，“好看”流程走一波哟~


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