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问题

国内4-10人独立游戏团队想要借助steam平台存活，作品平均至少要卖到多少份？

回答
在国内410人的独立游戏团队，想要依托 Steam 平台生存下来，这背后涉及的考量远比一个简单的数字要复杂。我们不能简单地说“至少卖多少份”，因为“生存”本身就是一个动态且多维度的概念。它取决于你的成本、你的目标、你的团队规模、你的游戏类型、你的市场营销能力，甚至是你对“生存”的定义。

不过，我们可以从几个关键角度来拆解这个问题，勾勒出一个大致的图景。

成本是生存的第一道门槛

首先，我们要明白，任何一个独立游戏项目，即便再“独立”，也是有成本的。这笔成本大致可以分为几类：

1. 开发成本：
人力成本： 这是最大的头。一个410人的团队，按国内二线城市平均月薪（假设1万1.5万/人/月，这还是一个比较保守的估计，一线城市会更高）来算，一年的研发成本就可能达到（4人 1.2万/月 12月）= 57.6万 到 （10人 1.5万/月 12月）= 180万。这还没算上社保、公积金等隐性成本。
软件、硬件、场地成本： 游戏引擎授权（如果是付费引擎）、开发工具、服务器、办公场地租金、水电网等，这些加起来也不是一笔小数目。
外包成本： 如果有音乐、美术、配音等环节需要外包，这会进一步增加成本。
其他杂项： 比如差旅费、法律咨询费等。

2. 发行和营销成本：
Steam 平台费用： Steam 有一个30%的分成。这意味着你卖100块钱的游戏，实际到手只有70块。
营销推广： 这是决定你能卖出多少份的关键。包括：
Steam 页面优化： 关键词、截图、视频制作。
社区运营： 在 Steam 社区、Reddit、Bilibili、微博等平台与玩家互动。
KOL/主播合作： 找游戏主播、UP主直播或制作评测视频。这可能需要付费推广，也可能需要提供免费的Key。
媒体宣传： 联系游戏媒体进行报道。
广告投放： 如 Google Ads, Facebook Ads，甚至是国内的社交媒体广告。
参加展会： 如 ChinaJoy, IndieCade 等，虽然有成本，但能带来曝光和潜在合作。
本地化成本： 将游戏翻译成多国语言，这能极大拓宽你的受众，但也需要成本。

3. 储备金：
游戏上线后，通常需要一段时间才能开始盈利，或者需要持续的更新维护。因此，留有一定的资金储备是必不可少的。

举个例子： 假设你的团队开发了一款中等规模的独立游戏，平均一年半（18个月）的时间，4个人，每个月平均人力成本 1.2万，那仅人力成本就是 4 1.2万 18 = 86.4万元。加上其他开发和基础营销成本（假设3050万），总成本可能就在120140万左右。

那么，游戏定价和销量怎么算？

理解了成本，我们才能回过头来算销量。

一个关键点：Steam 的 30% 分成。

假设你的游戏定价是 60元人民币。Steam 会抽取 30% 的分成，你实际收到的是 42元。

现在，我们倒推一下：

目标：回本
如果你的总成本是100万，那么你需要卖出 1,000,000 元 / 42 元/份 ≈ 23810 份 才能大致收回成本。

目标：生存并开始盈利（假设你想让团队成员能够持续获得比最低工资更高的收入，并有一定利润用于下一款游戏）
如果团队成员平均月薪期望是1.5万，那么一个月10个人的总薪资是15万。加上其他运营成本（假设5万/月），每个月固定支出是20万。
如果你的目标是游戏上线后，能支撑团队一年的运营（且不考虑之前投入的研发成本），那就需要 20万/月 12月 = 240万 的销售额。
按照 42元/份 计算，你需要卖出 2,400,000 元 / 42 元/份 ≈ 57143 份。

更现实的生存考虑（考虑分成、税费、退款等）：
Steam 的分成并非一直是 30%。当你的游戏在 Steam 上的销售额达到 1000 万美元后，分成会降至 25%，达到 5000 万美元后降至 20%。但对于大多数独立游戏团队来说，能达到这个量级已经是“成功”的代名词了。
还需要考虑税费，尤其是出口到不同国家时可能涉及的税。
Steam 也会有退款率，尤其是那些评价不高或Bug较多的游戏，退款会直接影响你的实际收入。
打折促销也会降低你的单份收入。

为什么“平均至少卖多少份”很难给出一个确切数字？

1. 游戏成本差异巨大： 一个像素风的解谜游戏，可能几个月就能做出来，成本较低；一个3A级规模的独立游戏，动辄几年，成本极高。410人的团队，即使规模一致，技术力和美术水平不同，最终成本也可能相差悬殊。
2. 游戏类型和受众：
爆款潜质： 某些游戏类型，如 Roguelike、模拟经营、策略类，如果做得足够出色，非常容易吸引大量玩家，产生病毒式传播。
小众精品： 一些实验性强、艺术性高的游戏，可能只吸引一小部分核心玩家，但他们付费意愿极高，且会成为忠实粉丝。
多人在线： 如果你的游戏是多人在线的，那用户基数的要求会更高，才能保证流畅的游戏体验。
3. 营销和运气：
成功的营销 可以让一款本来中规中矩的游戏脱颖而出。比如，一个出色的宣传片，或者恰好被某个有影响力的主播看中并推荐。
运气 也扮演着角色。有时候，一个游戏可能因为契合了当下的某个文化热点，或者与另一个热门游戏同期推出，而获得意想不到的关注。
4. “生存”的定义：
对于刚起步的团队，可能只是希望能够收回成本，让大家有饭吃。
对于已经有一定经验的团队，可能希望能够有利润，为下一款游戏积累资金，甚至实现团队的扩张。
甚至有些团队，“生存”的定义就是能做出自己想做的游戏，哪怕利润微薄。

那么，回到问题的核心：410人团队，Steam 上的“生存线”大概在哪里？

如果我们强制给出一个“平均”的概念，并且将“生存”定义为“至少能覆盖研发成本并保证团队成员的基本生活开销”，并假设平均游戏定价在 5080 元之间（这是独立游戏比较常见的区间），那么：

一个相对“低成本”的游戏（总成本 5080万）： 可能需要卖出 12,000 19,000 份 才能勉强回本。再加上一定盈余，20,000 40,000 份 会是一个相对安全但依然算不上“轻松”的生存目标。
一个“中等成本”的游戏（总成本 100150万）： 可能需要卖出 24,000 36,000 份 才能回本。要达到相对健康的生存状态，40,000 80,000 份 会是比较切实的数字。
一个“高成本”的游戏（总成本 150200万+）： 销量目标可能需要轻松 10万份 甚至更高，才能谈得上“生存”。

重要的不是数字本身，而是背后的逻辑：

1. 控制成本是第一要务： 尤其是人力成本。规模扩张要谨慎，项目周期要合理预估。
2. 产品力是根本： 游戏本身好不好玩，能不能引起玩家共鸣，这是最核心的。
3. 营销投入与策略： 即使游戏再好，没人知道也卖不出去。找准自己的目标玩家，用他们能接受的方式去推广。Steam 上的愿望单（Wishlist）是上线前最重要的指标之一，它能直接反映玩家的兴趣。
4. 打磨，再打磨： 游戏上线前一定要尽可能地优化，减少 Bug，打磨体验。好评率对 Steam 游戏的销量影响非常大。
5. 持续运营： 游戏上线只是开始，后续的更新、活动、社区互动，能延长游戏的生命周期，吸引更多玩家。

所以，与其纠结于一个确切的数字，不如关注如何降低成本、提升游戏品质、做好市场推广，然后根据你的实际情况去设定一个可行的销售目标。对于一个410人的团队来说，能在 Steam 上稳定地获得2万5万份的销量，并且有持续的收入，这已经算是在这个竞争激烈的平台上站稳了脚跟。但要说“舒适地生存”并有能力持续研发，那目标销量很可能要翻倍甚至更多。

很多成功的独立游戏，往往是在某一个环节做得极其出色，比如玩法创新、情感表达、美术风格、或者社区氛围，从而在激烈的竞争中杀出一条血路。它们未必是“平均”卖得最好的，但它们找到了自己的独特定位和价值。

网友意见

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我随口给你算一笔账，这里头所有的价格基本都按最低来算。

假设你们由4个分工大致泾渭分明的人构成，不考虑外包。制作低成本的GALGAME。

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支出如下：

一个程序负责所有的程序设计，从框架到具体功能，到接入Steam的SDK，到后期的维护。少说10K每月。

一个策划负责所有的功能设计、文案，外加催人干活，督促修改。4K每月。

两个2D美术负责所有的原画、角色、贴图，怎么说你不得10K每月？

考虑到工作量，我觉得这已经是很不合理的薪资了。

郊区租个几十平小房，每月水电2K。

随口一张就每月至少36K，前提还是有人愿意来做。

假设开发周期为3个月，开发后不再更新。

游戏音乐1000元每分钟，假设一共有主题曲、进行中、GE和BE共计一首，一共三首，每首2分钟

总共支出11.4万。

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假设游戏价格为30元，实际到手21元。

你们需要卖5K份。

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看起来很nice是不是？

其实上述计算槽点极多。

薪酬跟工作量的极其不对等：

一个10K就能打包做完所有的程序；

一个4K就能打包写完所有案子和文本的策划；

两个10K然后能在3个月内画完和做完所有任务量的美术；

标注一下，为什么我写的是这些薪酬，以免有人说我信口开河：
我第一份工作是页游策划，4K每月；
第二份工作中，我去帝都某培训机构找U3D前端，少数能流畅回答“假如用NGUI开发背包你会怎么做”的人开价都8K以上；
美术这边是我想当然了，希望有业内人士给个最低标准；
音乐查的猪八戒外包价格，制作人级，500元30秒

工作量跟开发周期的不对等：

拿2D原画来说吧，2~3天出一个原画，3个月也就大概做个封面、各角色原型图、载入图吧，要做完所有这些，大概不是活在梦里。

程序不用谈了，我从3月底开始，每晚固定写2小时左右的代码，现在写了地图编辑器、存档读档、寻路、基础的UI框架、基础的日志系统、不完整的基本数据结构，距离能玩还有300光年的距离——当然我不得不承认，有现成源码会快很多，用橙光什么的开发更快——但是想3个月搞定一个游戏到上架，这个也是很难的。

策划嘛，我写同人的时候思路最快一小时约1500字吧，随便拿个命运石之门游戏，文本量为2M，也就是100万字，假设策划虚渊玄附身，笔走龙蛇，每天写8小时，也要写83天……然后写出来了不行，你还得用程序的编辑器一行一行配路线……

开发周期和售价的不对等：

我现在就明白着告诉各位，这种3个月敲打出来的galgame让大家买，30块你买不买？

以及销售数量的问题：

随手拎了个不算火的galgame，真恋，人家做了两年，售价48元，你猜最后卖了多少？

6,592 ± 2,481

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好了，话说完了，最后总结一下：

在中国，你要不打擦边球、没有话题性的画师或剧本，你文字恋爱游戏能回本，只能指望突然暴火了。概率大概跟我今年TI7本子预测正确前三名的概率一样。

至于想做3D的、RPG的、动作战斗的……自个琢磨去吧。
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结论：人均月薪1万的情况下，游戏定价68的话，要卖大约10万份。


2022/02/22更：感谢知乎推荐，这里需要补充说下：文中的“投资人”是指出钱的人，不一定是团队找了投资。而是对于真正给团队掏钱的那个人的心态（即便他是老板或者团队的发起者），至少得是一个盈利情况下保障投资收益的，不能将这块收益抹去。

如果团队没有“投资人”，而是大家节衣缩食不拿钱，我建议也按照拿“虚拟工资”，以及大家“各自掏钱”来计算这个成本和收益。否则不符合市场规律，既然谈钱，谈生存，我们就按社会规则来进行计算。

这是我第二遍回答这个问题，现在2022年，从我2017第一次回答问题到现在，我实际按楼主的提问真真切切的操作了一遍（Steam游戏：部落与弯刀），走过了从立项、Early Access到正式上线的过程，应该算比较有发言权。

我们实际操作下来，如果以公司化运作，如果按不是特别抠抠搜搜的租房、购置办公设备、以及全额缴纳社保和公积金（五险一金）的情况下，成员按年终奖发大概2个月左右的一个过年费用。成本速算方法近乎是月薪乘以2。

也就是说4-10人的团队，按平均月薪1W计算，一个月需要8W-20W的成本。如果按平均月薪2W计算，一个月需要16W-40W的成本。

如果按一款游戏总共72个人月（平均3个人在项目，制作2年。因为项目很可能前期人少后期人多，所以计算总人月数是比较合理的。）左右的计薪周期算，如果按人均月薪1W的话，成本大概在144W。


如果你的游戏按68块钱销售，算上打折什么的，大约平均下来就算按卖一份50吧，并且完全不算退款、税率损失的情况下，你卖一份可以获得50*0.7（70%是steam的固定渠道费扣除）=35元，你需要卖1440000/35=41143份回本。

如果你的游戏按48块钱销售，算上打折，大约需要卖4.8万份。


但楼主问的是“团队借助steam平台存活”，也就是说通过一款作品实现团队可持续的循环，那么需要解决2个问题：

1、投资人收益（项目赚钱了不给出钱的人分钱？谁愿意出？）
2、下一款游戏的资金从何而来？（如果还需要再去拉投资，则没实现团队存活，不符合提问）

假设赚钱的情况下，出钱的人拿大概15%的年化利率吧，按投资人每年打款一半（72万来计算），总共投2年，需要给投资人分红收益：

72*（1+0.15）*（1+0.15）+72*（1+0.15）-72*2 = 34.02 万

假如下一款游戏我们打算做一款一模一样的项目，那么也还需要144万。所以总共需要卖出

144+144+34.02= 322万，才能实现基本的团队正循环。

也就是说68块钱的游戏，按平均销售一份赚35块钱，你需要卖至少 9.2万份。

以上的前提是正常开公司租办公室、规模不扩大、宣发0成本、项目按时完成、不计算政策等税率损失、投钱的人只有15%年化收益的情况、并且不考虑通货膨胀货币贬值、平均只有3个人在项目。任何一个环节有变数，这个数额需要继续增大。

以下是2017年的回答

谢邀，我们也没有做过steam，没有发言权。目前感觉如果不是特别吊炸天的团队和作品，在steam上的商业化我们持悲观态度。

以公司经营来说，算好成本，低成本的情况下反复思考程序、美术等方面如何做到高性价比复用。营销模式上多讲讲自己独立开发的故事（当然，产品先要做好）

如果不考虑商业化，我觉得steam是一个非常非常棒的让更多有理性、有游戏思考的玩家玩到自己作品的平台！也是一个非常棒的品牌宣传平台，所以我们工作室也会尝试未来在不过多考虑商业化的情况下，尝试在steam发行我们的作品。

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谢邀。

看了下几个答案，除了自己在开公司的 @一张钞票 基本上没有比较靠谱的......我这边正好最近做预算，放一个自己的预计吧。

首先是成本，假设每个人固定工资1万，无奖金，扣掉五险一金和税到手8000多，这个数目在一线城市基本上只能保证温饱吧，不过既然是创业，后面可以拿分成就不用有什么期望了。

但是如果把公司部分的五险一金算在里面就要远远高于这个数目了，见下图：

也就是说，加上五险一金，公司要额外付出38.2%的成本。( @一张钞票 的答案没有把公司部分的五险一金也算进去）

这边顺便提一句，根据我最近的成本估算，在英国伦敦，如果开到能保证同样生活水平的工资，大概人力成本只比国内高20%左右，如果不住市中心搬到郊区一些小镇上面，只会更便宜。

假设4人团队，项目一年做完上线，那么人力成本就是13820*4*12=663360元。

记住，这里仅仅只算了最大部分的人力成本。办公室硬件等开销还没有算进去。

除了人力成本之外，大头主要是两项，一个是办公室软硬件每月开销，一个是各种外包成本，比如说会计，律师，公司注册，音乐音效等等......这两部分的成本，加起来大概会占总成本的20%-30%。如果按25%算，总成本应该是663360/75%=884480。

看起来还不错对吧？当然这里面没有算上项目延期和预研的时间。一般来说，做prototype大概至少需要两个人，3-6个月的时间，除非是完全的抄袭换皮。prototype部分成本为13820*2*6=165840，当然这部分是可以省的。

那么，在最乐观的预计下，在国内4人团队做一个独立游戏的成本大概在80-100万人民币左右，一年的项目周期。

当然这边再插一句，如果在英国做，外包加全职的方式其实成本也差不多是这样......

接下来算收入：

假设你的游戏卖10美元，在最乐观没有发行商分成，不考虑低价区的情况下，扣掉平台分成和税，每份游戏你的收入是10*0.7*0.8=5.6美元，约合38人民币。

假设成本为90万，那么你只需要卖出23684份就可以收回成本！看起来还不错对吧？

但是根据这篇文章里作者的估计：

Steam will sell about 2000 copies and make $12,500 in revenue in its first month. The average game will make $30,000 in its first year.

如果你做了一个平均水平的游戏，大概第一年平均的销量是4-5千份的样子。

如果算上国区半价，发行商分成，打折，市场推广成本这些，那么差不多就至少需要4-5万份来达到回本的水平，而且这还是在全体项目成员呕心沥血，降低工资，放弃在大公司的钱途，无尽的加班，而且项目还不能延期，有着不错的设计水准的前提下达到的。

如果项目不顺，人员过多导致成本进一步上升，那么最后可能要卖出10万+才能刚刚到回本的程度。

所以，独立游戏制作组的工作环境大概就是“有理想的血汗工厂”这样吧。如果还有人觉得独立游戏赚钱，可以靠这个一夜暴富，我只想说：

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