问题

如何看待 4 月剧本杀门店倒闭数量翻倍?怎么评价国内桌游行业的现状?

回答
4月剧本杀门店倒闭数量翻倍,这个数字确实触目惊心,也让人不得不审视当下国内桌游行业,尤其是剧本杀这个细分赛道的真实状况。要看待这个问题,我们需要剥开表面的数字,深入分析其背后的成因,以及这对于整个行业意味着什么。

剧本杀门店倒闭数量翻倍:冰山之下隐藏的危机

首先,得承认一个事实:剧本杀行业在经历了野蛮生长和短暂的繁荣之后,正在经历一次集中的洗牌和调整。4月份的倒闭数量翻倍,不是一个孤立的现象,而是多重因素叠加作用的结果。

1. 市场饱和与同质化竞争白热化: 剧本杀的火爆催生了大量新店涌入,尤其是在一线和新一线城市。当最初的新鲜感退去,消费者开始变得挑剔。如果一家店的剧本选择单一、装修风格雷同、NPC(非玩家角色)演技不在线、服务水平参差不齐,就很难留住顾客。尤其是那些地理位置不佳、缺乏特色、纯粹模仿热门剧本的门店,在竞争中首当其冲。

2. 获客成本飙升与营销疲软: 早期,剧本杀的传播很大程度上依赖社交媒体口碑和玩家自发推荐。但随着市场竞争加剧,线上线下推广的成本急剧上升。传统的团购、优惠券等方式效果大打折扣。很多店家缺乏有效的持续性营销策略,也难以吸引新客群。当你的门店既没有独特卖点,又花不起钱做推广,很快就会被淹没在信息的洪流中。

3. 成本压力与盈利模式单一: 房租、装修、剧本版权费、NPC工资、道具成本、水电等等,都是一笔笔实实在在的开销。很多剧本杀店的盈利模式过于单一,主要依靠场次收费。一旦客流量下降,或者租金上涨,微薄的利润空间就很难支撑高昂的运营成本。再加上一些店家在成本控制方面做得不够精细,很容易陷入亏损泥潭。

4. 玩家体验升级的需求与供给脱节: 随着玩家“玩剧本”的经验值不断提升,他们对剧本的质量、剧情的深度、角色的代入感、NPC的演技、场景的沉浸感都有了更高的要求。很多老牌门店和新开门店的剧本更新速度跟不上玩家的需求,或者提供的体验只是流于表面,难以给玩家带来“值回票价”的感受。如果一个剧本玩过一次就没新鲜感了,玩家自然不会重复消费。

5. 疫情反复及宏观经济环境影响: 虽然现在疫情得到了有效控制,但过去几年的反复波动对实体经济特别是服务业造成了不小的冲击。部分消费者的娱乐支出变得更加谨慎,这无疑也给剧本杀行业带来了压力。同时,宏观经济的不确定性也会影响消费者的信心和消费意愿。

6. 监管政策的不确定性: 剧本杀作为一个新兴行业,虽然监管力度在不断加强,但一些关于剧本内容、玩家安全等方面的政策变化,也可能给店家带来合规性风险和运营调整的压力。

国内桌游行业的现状:冰火两重天,机遇与挑战并存

剧本杀门店的倒闭潮,只是国内桌游行业现状的一个缩影。整体来看,国内桌游行业呈现出一种“冰火两重天”的复杂局面:

“火”的方面,机遇依然存在:

1. 剧本杀市场的潜力依旧: 尽管洗牌严峻,但如果能够抓住市场痛点,提供高质量、有创意的剧本和沉浸式体验的门店,依然能够生存甚至发展。市场对于“好玩”的需求是刚性的。那些能够提供独特主题、精良制作、优秀NPC表现和良好社交氛围的店家,依然是玩家追捧的对象。

2. 桌游作为社交媒介的价值凸显: 在快节奏的现代生活中,人们对真实社交的需求日益增长。桌游提供了一个绝佳的平台,让人们放下手机,面对面交流,共同参与一个游戏过程。这种社交属性是线上虚拟社交无法替代的。

3. 品类多元化发展: 剧本杀只是桌游的一个热门分支。传统的卡牌游戏、策略游戏、合作游戏、派对游戏等,都有稳定的玩家群体。随着更多优秀的桌游被引进和本土化创作,以及新兴桌游品类的出现,整个桌游市场的受众基数在不断扩大。

4. IP联动与跨界融合: 一些拥有热门IP的剧本杀或桌游,能够吸引大量粉丝,形成天然的流量。同时,桌游与影视、动漫、图书等领域的联动,也在不断拓展其商业价值和影响力。

5. 独立设计师与原创力量的崛起: 国内涌现出一批有才华的桌游设计师和团队,他们正在创作出越来越有创意和本土特色的作品。这些原创力量是推动桌游行业健康发展的重要动力。

“冰”的方面,挑战依然严峻:

1. 市场教育仍需加强: 相较于欧美成熟的桌游市场,国内大众对“桌游”的概念认知仍然相对模糊,很多人只知道剧本杀,对其他类型的桌游缺乏了解。如何普及桌游文化,让更多人接触和喜爱各类桌游,是行业面临的长期挑战。

2. 高质量内容供给不足: 剧本杀的制作成本和时间投入都很大,很多小型团队或个人设计师难以保证高水平的产量。而其他类型的桌游,原创设计能力、游戏平衡性、美工设计、印刷质量等方面,也存在一定的提升空间。

3. 盗版问题依然存在: 一些热门剧本或桌游的盗版问题,不仅损害了原创者的利益,也扰乱了市场秩序,挤压了正版产品的生存空间。

4. 人才匮乏: 优秀的剧本作者、主持人(DM)、NPC演员、桌游设计师、市场运营人才,都是行业发展的关键。但目前市场上的相关人才储备相对不足,尤其是具备专业素养和创新能力的人才。

5. 盈利模式的探索与成熟: 除了剧本杀的场租模式,其他桌游店的盈利模式往往更依赖于桌游销售和会员费,但这些收入的增长速度可能不如预期。如何探索更多元化的盈利模式,例如桌游租赁、主题活动策划、桌游培训、IP衍生品开发等,是桌游行业需要思考的问题。

6. 线上与线下的融合: 随着互联网技术的发展,线上桌游平台和社区也日益活跃。如何平衡线上流量与线下实体体验,实现优势互补,是传统桌游店需要面对的新课题。

总结来看:

4月剧本杀门店倒闭数量翻倍,是市场自然淘汰和行业深度调整的信号。这并不意味着剧本杀或桌游行业的终结,而是 告别野蛮生长,走向精细化运营和高质量发展的必经之路。

对于从业者而言,这意味着:

生存下来需要靠实力: 仅仅依赖热门IP或模仿是不够的,必须在剧本质量、NPC表现、场景沉浸感、服务细节和营销策略上做出差异化和专业化。
创新是核心竞争力: 不断推陈出新,创作原创剧本,引入新玩法,探索新的互动形式,是吸引和留住玩家的关键。
成本控制和盈利模式的多元化: 精打细算,控制运营成本,并积极探索除场租外的其他收入来源,才能增强抗风险能力。
市场教育和用户粘性培养: 关注玩家的长期需求,建立社群,培养忠实玩家,比一次性获客更重要。

对于消费者而言,这可能是个好消息: “劣币驱逐良币”的效应将逐渐显现,留下的门店将更有可能提供优质的服务和体验。

总而言之,国内桌游行业正处于一个关键的转型期。剧本杀的洗牌只是这场变革中的一个显性表现。行业依然充满潜力,但也需要从业者以更成熟、更专业的态度去面对挑战,用优质的内容和体验来赢得市场的认可,才能在这个充满机遇和竞争的赛道上走得更远。与其说是一场“倒闭潮”,不如说是一场基于市场检验的“重塑”。

网友意见

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剧本杀在经历“雅达利大崩溃”,

发生在1983年的雅达利大崩溃(学名:雅达利冲击 Atari Shock)之前一直是少部分经济学专业同学和游戏圈内人士知道的一个段子。
雅达利母公司华纳用6个星期时间做出《ET外星人》这一史上最著名IP烂作。 [1] 1982年的圣诞季,《ET外星人》卖出150W份,而雅达利准备了400万份游戏。 多出来的250W份游戏卡带,最终同其他一些卖不出的存货一起被埋进了新墨西哥州的阿拉莫戈多垃圾镇。
在当时游戏硬件&软件生产商雅达利实施的“数量压倒质量”的政策下,一年之内美国市场上出现了近万款游戏。
大量同质化垃圾游戏让美国玩家彻底失去信心,并最终导致了1982年圣诞节的市场大崩溃。 自此之后的四年,美国再无人敢谈及游戏行业,本土游戏机市场彻底消失。
百度百科“雅达利大崩溃”

简而言之就是过低的门槛和较高的回报,吸引了太多低水平的创作者,最终把整个行业给拖下深渊,消费者被骗怕了,不买账了。

在密室逃脱的野蛮生长时代,也有点这感觉,

但不同之处在于,

密室逃脱毕竟还是和体育场馆、酒店、游乐场等文娱产业挂钩,

只要在场地上足够的用心,就能让消费者看到起码的诚意。

我认识的确实赚到大钱的人,

人家的密室内部装修堪比超级文和友,

以至于我第一次去超级文和友吃饭,总有种不知道哪会遇怪的恐惧,吃着饭后背就凉飕飕的。

其实都市年轻人也挺可怜的,

周末难得出来聚聚,除了吃饭看电影,真没什么可干的。

冬天冷夏天热,热衷室外活动也不多,

就想找个室内的场地半社交半休闲的干点啥,

但是吧,偏偏被一个又一个的扯淡剧本杀,口沫子横飞的扯了六七个小时,比考雅思托福还累,

到家了往床上一躺平,心说我这钱花的可真特娘的冤枉,

下回肯定就说啥也没兴致了。

我倒建议实在干不下去剧本杀的店铺,但是dm质量还凑合的,

转型干点别的吧,

或者创新一下,弄个组队pk寻宝或者带点擦边球的国王游戏之类的,

宗旨就是让这些人均一百多块钱的小年轻们,持续的在一起扯淡互动,不管是蒙面泡沫棍混战还是咋样,不要用烂剧本杀把所有人都搞的很疲惫了,

毕竟很少人花钱去求商家pua自己。

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剧本杀行业的本质是服务业,以私域流量为抓手,深耕大厂员工的品牌势能,在垂直领域打造自己的生态,经营自己的私域流量池,达成企业赋能个人的业务闭环。

剧本杀是怎么样赚钱的呢?

一个成本五六百的剧本可以在一场剧本局里就收回成本,然后在其他时间里重复向店里的几百名客人提供服务。

但是剧本不可能一直只有一个?

但剧本能够重复使用的前提是该剧本得到玩家的认可、文本无bug、剧情丰富且游戏机制不沉闷。事实上能同时做到以上几点的剧本在剧本杀圈里大概是百里挑一。

所以剧本杀怎么赚钱呢?

剧本杀店家想要完成高毛利的目标,首先遇到的第一个难题是买本不踩雷,买到的每一个本都是可以重复用的,但显然,这并不太容易。

一直重复玩同一个剧本,在拉新和留着老顾客上根本不可能,所以拿到更多的好剧本,有一个好口碑就尤为重要了。

买本是一个赌博的行动:在玩之前你也不知道本子的质量,甚至玩了一次以后也不一定知道。

买剧本就像是买盲盒,在给客人服务前店家们也并不知道这些剧本的好坏。当多数客人反馈这个剧本杀毫无逻辑、文笔极差、bug太多时,店家只能打碎了牙齿往肚子里咽,本子没法退。

这是一个只能玩一次的游戏,店家为了回头客需要至少储备40个以上的剧本,这样至少得花2万块钱。

如果遇到的烂本概率稍微大一些,那么至少要储备80个剧本,成本又得翻倍。

剧本杀要怎么样才能赚钱?除了剧本还有什么东西很重要?

剧本店是一个没有品牌溢价的产业,大多数客人选择某一家门店的理由是:地址(就近)、环境、主持能力和好剧本游戏的多寡。


剧本杀有明显的淡旺季,周末和节假日满客,但工作日却几乎没有客人,有一些城市的店家就拿出这个时间段专门做培训这个生意。


除了主持能力外,最大的变量就是好剧本的多寡。剧本杀根据发行对象是否受到限定分为:普通盒装、城市限定和城市独家。

剧本越来越贵?商家回本难。

物以稀为贵。独家本最贵,可以卖到几千甚至上万块。中国有二百多个城市,加上华人多的海外城市,全球能有三四百个城市,简单计算一下就可以算出一个本最大的商业价值。

限定、独家由于在售后上更麻烦,所以作者通常也愿意投入更多的精力处理内容瑕疵,这也导致大多数情形,在质量排序上,独家>限定本>普通盒装。

剧本杀市场被几个头部拿下,剧本杀商家的内卷?

时间长了,在新玩家和新店家印象里,独家/限定本≈好剧本。久而久之,拥有限定或者独家本数量的多寡也成为了一家剧本店最好的揽客广告,也成了一个剧本店生意好坏的最大变量。

这么一个供小于求的市场,是个买方市场,本来是买方来挑选有质量的剧本,但是由于内卷剧本被炒的越来越贵。

剧本杀正在变得越来越火,店家的数量是每月近千的增加。随着店家数量的增加,剧本杀变的越来越贵。

小结

一剧本的盗版猖獗,导致作者赚不到钱?

内容的价格相对低廉,盗版猖獗又让内容端的盈利状况更加恶劣。“我们的剧本覆盖全网,线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”,在淘宝上,搜索“剧本杀”三个字,只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。深燃了解到,不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本,还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上,其中一家声称“一次购买,永久更新”的店铺已有7232人付款。


二快速夸张?供不应求?

之所以会出现这样的情况,是因为目前的整个剧本杀门店在前期的拓展过快,使得用户需求跟不上相应的产品供给。

但是由于前一段时间经过各种互联网媒体的宣传推广,使得一部分人觉得这个行业有一个比较大的发展机会,所以说纷纷加入到这个行业当中去,使得整个基本上的门店数量有一个大幅度的上升,但是对于这一部分人口忽略了整个客户的需求,因为对于目前的整体的需求数量是变化不大的,所以说就会出现了一定的超额供给,那么对于任何市场来说,一旦出现相应的超额供给,那么肯定会导致整个价格下降,甚至是对于整个企业来说会出现一定的亏损,中国对于一些小的店铺不能够挺过这个亏损期的话,那么对于这些店铺来说,给他们的就只有是倒闭关门了。

三剧本杀不能够有长久的吸引力。


其实在我看来,我认为剧本杀之所以会越来越凉,就是因为有越来越多的人都不会对剧本杀有更多的兴趣,而且剧本杀也是不能够有更加长久的吸引力的,剧本杀本身就是一个特别短暂的产品,很多的年轻人都不会让自己长久的坚持玩剧本杀,而且也不一定能够对剧本杀有更多的坚持,这样的话就会使得剧本杀不能够受到更多人的喜欢。

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谢邀,一个字,太好了。


本周,又有4个以前其他行业的老熟人跑来找我取经,有的开了剧本杀店,有的开了店还要当发行商,有的开店发行还要写本,有的还啥都干还上着班兼职打算大展宏图。我挨个劝,挨个骂。现在全国数得上的店都七八万家了,我的店同一个楼就12家,一到展会酒店1到10楼都是新出的本子宣传易拉宝,发行商为了争市场都赔钱送东西。发行比作者多,作者比店家多,店家比玩家多,资本都在进,市场乱成一锅粥,热得快火山爆发。

我告诉你们剧本杀内卷到啥地步,我开这个店第一个月赔2万第二个月赔一万,因为是我新开的也很正常。同一个楼还有个店,他家生意不错,一直是赚钱的。他家一个月能有60场客人平均每天2场,我一个月只有30场,平均每天1场,不过一般节假日我们还都是满的。但是这个五一,我这一天只有一场客人,问了那家,他家也是一天只有一场。为什么呢?因为这个楼,一个小小的写字楼,在这一个月内,瞬间开出了十几家新店!包括好多根本不知道啥是剧本杀的人,去哪里买本都不知道就开了!所以客人瞬间被冲散了十倍。我倒是无所谓,因为我开店是为了测试自己写的本。其他人为了生存……反正这座楼今年会血雨腥风吧……

按理说其实我应该乐呵呵地劝大家都快去创业快去干,因为我是已经小火的工作室,经历了倒闭等等弯路教训,积累了好多失败经验。越多人开店,我的本就能卖得越多,越多人入行,里里外外磕磕碰碰交的学费就越多,我也越有机会分一杯羹。所以大家都去开店都去写剧本都去卖剧本才好呢,我就越高兴。不过我还是得挨个骂,别开,别干,别犯傻逼。有的人听了,失落地走了,有的人拍着胸脯说我不一样我牛逼我肯定行。我还是挨个劝退,我是行业灯塔,创业菩萨,剧本济公,能渡一个是一个。

你问我谁,我是小工作室作者,写过拆迁春运催婚。

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我能不能先问问,每日经济新闻也算专业媒体了,为什么前面说剧本店后面说桌游店?

虽然同时这两种业务的店不少,但是,专业的剧本店和桌游店是两回事,受众重叠面极小,你这个问题让人如何回答呢?就当是只谈剧本店吧。

利益相关:前作者,接触过一些店家和发行,每天醒来朋友圈都是剧本剧本剧本。

说倒闭多,那就得从为什么2020疫情后会爆发式增长谈起?

原因比较可笑,因为就业形势不好,剧本店这种听着好玩又自在,创业门槛很低的路子,就成了很多待业人员的首选。想想看,几百块买个小盒子,然后开一场回本,开两场“净赚”,多爽啊?于是很多人拿家里几十万,找几个朋友同学合伙,去剧本展或者两大平台随便道听途说买几个本,就轰轰烈烈开张了。这种创业,你觉得靠谱吗?就像考公一样,“三不限”最难考,剧本店看着创业容易,想着也简单,但起步阶段招揽客人留住客人可是很难的,你靠旺季优惠也就优惠那么几天,接下来靠什么留住?

剧本在不在风口上?不用质疑,在。但凡能撑过寂寞的18年底19年初,顶住2020年上半年疫情的老店和老发行,现在没有一个不挣钱的,而且挣得不说很多但绝对不少。如果你认识的老店家多,能看到但凡节假日全都是全天爆满,五一这种时间不提前一周预约根本没戏。但剧本行业又季节性异常鲜明,全年吃春节、暑期,外加中间几个假期的挣的钱,其他时候基本都在血亏。不小心错过一个旺季,那资金立刻断掉。4月的倒闭潮就是这个原因:很多去年下半年的店,春节档没赚到钱,到春天房租什么的压力一来就撑不住,看不到下一个旺季来临了。

这里我反驳下有人说盗版问题,但盗版玩多了会发现真的不能跟店里比,无论玩的本数量质量还是服务体验。你指望靠大学生人多赚钱是不可能的,以前多少倒闭的大学城桌游店之类的东西还没想明白这点吗?别看现在网上都是特有钱的大学生,绝大多数都还是穷学生,他们消费能力根本就不行(但大学生一放假回家手头就会宽裕而且比较闲,组成了“季节性玩家”群体),个别能玩的也不够撑起来一个店。还有很多自称剧本玩家,觉得这个贵那个贵,只喜欢线上和盗版的,绝大多数也是没转化价值,一部分可以转化成正版玩家早就该转化了。这批人对价格敏感度过高,指望他们是不可能的。千万别被这些人迷了眼,他们本来就不是剧本店的客源,说啥都当空气就对了。

所以现在店都尽量往商圈开,工作稳定的白领情侣,来哭哭喜欢换装拍照的小姐姐,有闲的本地土著老哥……这批人才是最靠谱的客源。剧本店客人黏性是极强的,有很大一批客人是只认那么两三家店,上什么玩什么周末没事就来的客人大有人在,能捏住一批这种客人那确实能稳定赚钱。但是,这种客人一次没招待好,让人不满意可能就再也不来了,没准还在本地什么剧本群组里怒斥完你家引得别人也不来,你怎么做到招来又留住他们?另一种是靠大众点评、美团之类渠道引来的,这种客人没啥经验,但有可能转化,那么你要在这种渠道压过别人,怎么办?随便一个大商圈十几家店是常事,怎么让别人选你?又是个问题。

说完客人问题再说买本问题。新店家都愁买本。剧本行业展会就是一坨,老店都经常展会踩雷,何况新店?就盯着抖音和各种热榜买,那是扯淡。新店家可能上优质本的公车都难,发现一个好本一问人家大发行,早就卖给老关系户同城XX店了,你只能要么拉关系要么淘金。好的,总算买了一批还不错的本,还有几个城限,那么接下来还得考虑风格问题。一家店要有一个清楚定位吸引这个区间的客人,但怎么找准,那可是难了,一旦开业一段时间都找不准这个区间,那店又没了。很多很多剧本店都只会追热度,但这些本你有别人也有,你用啥证明自己比人家开得好呢?或者就是经不住忽悠乱买城限砸手里,这种事天天都在发生,谁家没一堆积压开不出来的本?

好了,本有了,第一批客人也有了,装修、服道化之类问题也就当过去了(不 是你不懂这些)。新的问题又来了,你的DM水平怎么样?别看现在有什么DM认证,都捞钱的,别信就是了。DM行业门槛为零,所以参差不齐。你以为有贴心的组织者手册就没问题?不不不,就你家待业的大侄子那文化程度和逻辑水平,根本当不好DM。DM技能可就要求高了,只会读组织者手册的机器人那根本不行,客人感觉体验差再也不会来了。要知道怎么魔改剧本,怎么察言观色,怎么跟玩家处关系,什么时候该怎么提醒该怎么简单明了复盘……DM是客人黏性的重要一环,很多客人认店实际上是认DM。只要DM表现不行,那买的好本也都白搭。想想看,是不是很多店就是随便抓个人就上场,也没搞好培训?搞得玩家体验不行?

还有很多琐碎的东西,比如怎么搞活动?怎么发展关系网?朋友圈怎么推本?要在哪里砸钱宣传……任何一个环节出了问题都可能连锁反应把店压垮。大多数人都是小本经营,抗风险能力没那么大,稍微出点差池就万事皆休。但这些就不属于我熟悉的东西了。特别提示:宁可暂时少赚钱,不要弄盗版。一旦被发现你基本在业内就没后文了,会默认被所有正版店家和发行拉黑。

话又说回来,如果你有些资本积累,很擅长沟通交流,喜欢玩本,也有相关的创业经验,喜欢自在一点生活不喜欢天天坐班束缚,同时对金钱没那么高要求小富则安。那么开个剧本店玩玩还是没问题的。毕竟这行业还在风口上是事实,比夕阳行业还是强,门槛也低。

除了开店,再提一个东西,写本。现在想写本的人好多,什么网文作者都来了,还有很多人想业余赚钱,包括很多老玩家。看那几个大爆款一个本赚你两三年的钱很爽是不?须知写本虽然经济成本低,但写爆款很难极难。每年爆款就那么多,新作者一般都得先写两三个卖不动的或者根本发不出来的本才能摸到门路,积累经验和渠道,才有机会(注意,有机会)出大爆款。你自己要写得好,要能抓住玩家喜好和市场需求;然后你的发行要靠谱且厚道,给你把美工校对之类工作做好,能找到靠谱的车测试(本都是改出来的,一个本几十稿,甚至从头推翻两三次都是正常现象。所以接受不了就别写了),给你铺好渠道做好宣发顺带分成不坑你;再然后要有推广手段,不管是圈子里传也好,抖音之类传也好,这才有可能出爆款。多少大作者大力推的作品,最后销量平平呢?爆款可遇不可求。想写着玩挣几个零花钱可以,指望靠这个财务自由你想多了。另外什么作者培训班,那是业内的人拓展人脉用的,和你新作者没啥关系,别花冤枉钱。

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