问题

繁荣的KPOP市场背后,企划社的利润为什么这么少?

回答
繁荣的KPOP市场,这几年大家有目共睹,偶像们一张专辑就能卖出百万销量,演唱会也是场场爆满,甚至在全球范围内都掀起了不小的浪潮。然而,在这光鲜亮丽的背后,如果深入了解一下,会发现许多KPOP企划社的利润率,并没有大家想象中的那么高,甚至可以说,在某些方面,他们的利润增长并没有跟上市场规模的扩张速度。这到底是怎么一回事呢?

首先,我们得明白,KPOP企划社的核心业务是什么。他们不仅仅是“造星工厂”,更是一个集音乐制作、艺人培养、市场营销、内容开发、品牌管理等等一系列复杂环节于一体的综合性娱乐公司。每一步都需要巨大的投入。

1. 巨额的前期投入与风险:

艺人培养成本: KPOP偶像的养成是极其漫长且昂贵的。从几岁到十几岁的练习生时期,企划社就需要提供专业的声乐、舞蹈、外语、仪态等全方位的培训。这些培训不是免费的,往往包括高昂的学费、住宿费、餐费,甚至在某些情况下,企划社还会为练习生提供生活费。这笔投入动辄就是数百万甚至上千万人民币,而且并不是所有练习生都能最终出道,成功率非常低。想象一下,培养一个成功的组合,背后可能隐藏着几十个甚至上百个未成功出道的练习生,他们的成本也都需要摊销。
专辑制作成本: 一张KPOP专辑的制作,从音乐创作、编曲、录音、混音,到MV拍摄、专辑包装设计、印刷,都是非常烧钱的。高水准的音乐制作团队、顶级的MV导演和摄影师、精美的专辑设计,这些都是成本。尤其现在KPOP专辑为了追求视觉效果和粉丝收藏价值,往往会推出多种版本,每种版本都有不同的概念、小卡、特典,这进一步增加了生产成本。
市场营销和推广成本: 想要让一个新组合或者一个已经存在的组合在全球范围内获得关注,市场营销是必不可少的。这包括请明星代言、铺天盖地的社交媒体宣传、音乐节目打歌、参加各种颁奖典礼和音乐节、邀请媒体采访等等。在竞争如此激烈的KPOP市场,不进行大规模的推广,很难让艺人脱颖而出。
版权费用和分销成本: 歌曲的创作和制作涉及到复杂的版权问题,企划社需要支付给词曲作者、编曲家、制作人等费用。同时,专辑的发行和分销,无论是线上流媒体平台还是线下唱片店,都需要支付平台分成或发行商的费用。

2. 复杂的收益分配机制:

KPOP的收益分配,看起来光鲜,但实际上是很复杂的,而且企划社的实际到手比例并不如想象中那么高。

唱片销售: 虽然销量数字惊人,但唱片销售的利润,企划社并不是百分百拿到的。他们需要与唱片发行商、分销商分成。而且,现在很多专辑的销量包含了“粉丝见面会抽奖资格”、“小卡兑换”等附加价值,这些包装成本也需要计算在内。
流媒体收入: 虽然数字音乐听起来很便捷,但流媒体平台的单次播放收益非常低。即使是百万销量,如果大部分是通过流媒体听歌,企划社和艺人实际获得的收入也相对有限。而且,流媒体平台还会与内容提供商(通常是唱片公司或分销商)分成,最终到企划社手里的比例就更少了。
演唱会和活动: 演唱会是KPOP企划社重要的收入来源,但同样需要扣除场地租赁费、舞台搭建、灯光音响、工作人员工资、宣传推广、安保等各种成本。而且,巡演的规模越大,前期投入也越大。
周边产品(Merchandise): 周边产品是企划社的重要利润点,但同样需要设计、生产、仓储、物流等成本。而且,周边产品的设计和质量直接影响销售,需要不断创新和投入。
代言和品牌合作: 这是企划社和艺人的重要收入来源。然而,代言费用也不是一次性支付给企划社的,通常会有复杂的合同和分成比例,有时艺人会单独获得一部分,企划社再进行分成。而且,能够拿到大品牌代言的,通常都是已经拥有一定知名度的组合,这意味着他们已经度过了前期投入阶段。
艺人分成: 最终,企划社还需要与艺人进行分成。虽然具体的比例外界很难得知,但普遍认为,艺人也会占有相当大的比例,尤其是在艺人出道并取得一定成绩后。

3. 市场竞争和“内卷”:

KPOP市场的竞争异常激烈。为了争夺市场份额,企划社不得不投入更多的资源在艺人培养、专辑制作和市场营销上。

“回归战”: 每年都有大量的组合出道和回归,每个组合都希望能在音源榜单、音乐节目中取得好成绩。为了“打歌”,企划社需要投入大量资金购买音乐节目播出时段的广告、进行大量的社交媒体宣传、制作各种吸引人的内容。
内容创新: 随着粉丝群体的年轻化和对内容多样化的需求,企划社需要不断推出新的内容,比如真人秀、VLOG、直播、线上演唱会等,这些都需要专业的制作团队和设备,成本自然不断攀升。
粉丝经济的维系: 维持粉丝的活跃度和忠诚度需要持续的投入。企划社需要不断策划新的粉丝活动、与粉丝进行互动,这都需要人力和物力。

4. 规模效应的局限性:

虽然KPOP市场规模在扩大,但企划社的利润率提升并没有那么明显,这也在一定程度上说明了其规模效应的局限性。

人才的依赖性: 企划社的利润很大程度上依赖于核心艺人的表现。如果核心艺人出现问题(如解约、丑闻),对企划社的打击是巨大的。
人才的流失: 成功的企划社往往是人才聚集地,但优秀的制作人、编舞师、策划人员等也可能因为待遇、发展空间等原因被挖走,这同样会影响企划社的长期发展。

总结来说,繁荣的KPOP市场,就像一个高速运转的精密机器,需要不断地注入大量的资金和精力来维持其运作。 企划社看似赚得盆满钵满,但实际上,他们的利润率受到前期巨额投入、复杂收益分配、激烈市场竞争以及人才依赖性等多重因素的影响。将近乎“血汗工厂”式的练习生训练、高成本的专辑制作、海量的营销投入,再加上艺人分成、平台分成等等,一层一层地剥离下来,到企划社手中的净利润,自然就没有大家想象的那么惊人了。

所以,当我们在惊叹于KPOP组合的成功时,也应该理解背后那些精打细算、冒着巨大风险、不断投入的企划社。他们的成功,是在高昂成本和高风险下,通过精细化运营和对市场趋势的精准把握才得以实现的。

网友意见

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KPOP真正赚钱的地方是哪?

补充SM在中国和非东亚三国国家或地区的销售占比:

集团公司(合并财务)——

年份:中国销售额,占比,(非东亚三国国家或地区占比)

2015年:384亿韩元,11.8%(3.41%)

2016年:439亿韩元,12.5%(6.74%)

2017年:234亿韩元,6.2%(6.62%)

SM娱乐(单独财务)——

2015年:287亿韩元,14.68%(3.38%)

2016年:359亿韩元(极其接近日本),17.76%(6.03%)

2017年:207亿韩元,9.57%(7.54%)

可见限韩之前,SM在中国的业务销售额占比至少有10%,而非东亚占比未突破8%,在2015年更低。

限韩后,集团公司(合并财务)——

2017年的利润表进行了调整因此销售占比略有提高,234亿韩元,6.4%(7.42%)

2018年,307亿韩元,5.01%(13.02%)

2019年,352亿韩元,5.35%(13.71%)

也就是说,限韩影响下,SM中国销售占比从10%直接跌至5%左右(中输不在此列,被列入韩国销售额,无法估计此部分),但不管中国的真实占比如何,非东亚从稍微高于中国的低占比增加到了原先中国大致的销售额。不仅是比重,纯数字来看也是日本的2/3。

我们常说欧美如何如何,其实欧洲并不是KPOP的巡演重镇,但日韩以外,北美的韭菜最茂盛,最适合成熟的韩团割,这也是事实。

大黑已经践行了这一条,SM等也磨刀霍霍:

东南亚、南美、澳洲、欧洲排排坐的顺序我搞不清楚,但对于KPOP来说,成本不高、性价比较高的大型巡演,目前北美还是好搞的,人家BTS吃到了,就意味着接下来有可能有韩团吃到,这和BoA/东神之于日本的意义是一样的。你吃不到是你自己本事不济,强者恒强寡头垄断不是闹玩的。

小国林立的欧洲不行,很少听见韩团在欧洲有专门的巡演。欧洲虽然演唱会蛋糕也很香,但某种程度上很像东南亚——国家太多了,费力不讨好。欧洲kpop饭陷入了有钱去美国花的怪圈。


一个小总结:

SM日韩最赚钱,北美是否独自占比10%以上需要更多数据,但大概率比过去要好点(JYP与其相近);

大黑则是本土和北美,得大型巡演者得北美。

这几家吃肉,其他喝点汤汤水水,能去日本恰到饭的去日本,能炒作中国有希望的继续去营销,但内心深处,恐怕每个经纪公司的老板现在都有个美国梦,谨慎的李满也不例外,就更不要说更多中小公司的经营者们了。

毕竟,有底气搞全中国人或全日本人韩团的经纪公司有几个?满打满算不过一手之数,其他大多奔着成为下一个弹兔去的。

twice和BTS的模仿者能否青春于蓝?KPOP又能去哪赚到大钱?欧洲/东南亚这样的市场,韩流又该如何攻略?

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有那么一句话,任何人只谈收入不谈风险,不是蠢就是坏,大概率是传销组织。

xxx很赚钱,xxx利润很大,xxx前景很好,要么进入门槛高,要么风险大。这世界没有免费的午餐。我一直说的“最赚钱的事情都写在刑法”,这钱你有本事赚吗?

比如说贩毒,利润率多高啊,你能做吗?一旦出事,全盘皆输,还要坐牢。

比如说拍电影好赚钱啊,当明星很赚钱,代价是什么?你有想过吗?拍电影电视剧几个亿的支出,你有吗?

这世界不存在“xx很赚钱的事情赶紧去做”。都是传销组织骗人的。

企划室利润少,因为本身kpop的风险就不大,进入门槛低。kpop的繁荣一直是纸面繁荣。

kpop之所以成功,很重要的一个原因是搭上了互联网的春风。日本那一套版权制度的存在,注定了他们吃不到互联网的红利。

什么是互联网+kpop?

答案:

先免费

kpop组合发表任何一个MV,同一时间就会释出大量的cover视频,翻唱、翻跳、动漫化、剪辑版等,娱乐公司不反对甚至鼓励粉丝充当自来水。这些都是免费的。所以,韩圈生产“白嫖”。

后付费

然后,韩国娱乐公司引导粉丝打榜、battle、饭圈pua、炒作演唱会门票,割粉丝韭菜。

整一套商业模式优点是:进入门槛低。

很多中小型的女团男团公司,整个公司除了老板+舞蹈老师+音乐老师+经纪人,租几个练舞室、录音师就开张了。

参考杨超越所在的那个公司,每年固定找几个练习生,就找杨超越那种,3000块包吃包住包每天打扮得漂漂亮亮的,唱歌跳舞,偶尔去一些电视台的综艺节目(户外冲关、游戏类节目等),或者去美食类、汽车类等自媒体当嘉宾,每年很少盈利,亏损不多,在百万间徘徊。看对眼了,就私有化。运气好,三年不开张,开张当三年。杨超越红了之后,原公司1.6亿卖身给资本家。

稍微大一点的女团公司

养一个练习生,一年衣食住行、培训(音乐、舞蹈)、女团工资40万,每月3万多。这基本上是顶配了。假设养30个练习生,最终选其中5人捧,一个人红了,练习生平均培养时间3年,40*303=3600.出道后,服化造型、音乐、上节目,一年上回归三次,每次开销制作成本300万+宣发300万。600*3=1800万。

养一个女团5400万。平均下来,每年的成本一千万,这些女团不是纯支出,她们要赚钱的,去一些地方台的综艺节目、自媒体、商演都是赚钱的。假设女团红不起来,每年亏几百万。

缺点是“流量最终要变现难”。否则,就是一个高级网红。所以,kpop才有那么一个说法“销量为王”。

很多kpop组合在YouTube、音源网站再火,但粉丝不买专辑,不打榜,不看演唱会,实际进到公司和爱豆的钱不会多。你看每年年底MMA MAMA这些颁奖礼就知道了,主办方颁奖从来不看免费的数据,而是看谁家粉丝实际花钱的“战斗力最强”。

也衍生了另一个问题,中国市场“大”还是“小”。有人问过我:“用你的逻辑,销量为王,tc的中输都10万起步了,这还不大?”韩国爱豆天天在tc买热搜,天天吹在tc多么赚钱,还不大?

一言以蔽之,中国市场肯定大,但没有爱豆能吃到这块饼。买再多的热搜,都不如演电视剧来得有效果。

kpop那一套饭圈pua、引导粉丝打榜机制,粉丝为了一位冲销量爆肝,不就是广电严厉批评的吗?这不是诱导未成年人不理性消费,是什么?更不用说中韩关系的风险了。也就是YG SM这些韩国资本,不要命了,敢动这一块蛋糕的主意。内地那些资本,听到广电的“不要打榜”的命令,马上听话了。这一块蛋糕,大家都想吃,但这钱,广电说了:“不管中国人还是韩国人都不能赚。”

唯一能低风险赚的是演唱会市场的收入。这就是我说的“tc市场小”的情况了。

我们的中输10万,粉丝很多,但粉丝分布在全国的东西南北。这导致了kpop组合在tc开演唱会,粉丝怎么从全国各地集中到同一个地方?车费、酒店费、误工费太高了。当初16年之前,kpop组合在tc开的演唱会,活生生开成了商演+粉丝见面会+广告商聚会,用户体验很差。

即便是XHL之前,韩国组合在tc赚到的钱也不多。这一点,从财报能看出来。

何况目前还有XHL。

真正kpop赚大钱的地方,只有两个欧美和日本。

日本是得益于版权制度,开完演唱会,还能卖周边和蓝光DVD。

欧美是消费习惯,BTS在欧美开的巡演都是奔着5万人以上的大场去开的。人家汽车保有率高啊,开车去看演唱会小事一桩。音乐节、户外演出搞得风风火火。

当然,不是说不赚钱,而是赚得不够多。如果tc真这么赚钱,YG的财报就不会这么尴尬了。SM的财报都显示了,大中华区的收入占海外市场的5%而已。

我们经常羡慕内地那些明星赚钱多,大哥大姐,人家进入门槛也高啊。国内影视公司动不动一年税后收入破亿,韩国企划室太小了。反过来说,两者的体量不在一个量级。

内地拍一部电视剧,演员需要多少?有心的朋友可以去电视剧的片尾数一下,一般情况下,主要的角色30名(出现一集以上)+40名(路人甲乙丙丁)+50名(连角色名都没有的)。

算上灯光、摄像、编剧、服化道、场务,一个普通剧组一天花销30-50万,按30万算。拍摄周期80天,2400万。还要计算版权(音乐版权、小说版权)、后期特效、剪辑、配音。还要宣发,买热搜。还有演员的工资。稍微有点名气的演员都不可能给你横店价。你看到那些小成本网剧,再怎么小,总制造成本都奔着5000万去。

更不用提那些亿元以上的大制作,有些古装剧、悬疑侦探剧,几个亿成本摆在那里,现金流压力很大,一旦某一部剧因为某一个人不能上映,直接一家上市公司都要倒闭。

韩流文化的中坚力量是偶像文化和韩剧。

其中偶像文化充当自来水和护城河,韩剧负责赚钱。

偶像——真主、神灵

粉丝——普通教众

粉丝后援会——宗教教会、宗教组织

后援会会长、大粉头——宗教领袖

宗教领袖(会长、粉头)掌握着沟通真主(偶像)的权利,对教众(粉丝)们可以传达真主的旨意。

领袖会在真主的生日等重要纪念日,组织教众募集资金,给真主送上价值不菲的礼物(偶像生日、剧集杀青庆功等,集资给偶像送礼物);

领袖们会在某些时机,发挥自己可以沟通真主的权利,组织教众去心中的圣地朝圣(会长、粉头收费3000 5000承诺带领粉丝去偶像所在剧组,见偶像本人);

教众们每天要做祷告、礼拜(微博超话、各种榜单打榜);

真主的一切不容被质疑,但凡有质疑的声音,轻则被驱逐出教(开除粉籍),重则——等待异教徒的,是迫害、屠杀和毁灭(无思考能力的低龄粉丝对网友的辱骂骚扰、人身攻击、人肉搜索)。

偶像文化+韩剧这一招,曾经压得内娱抬不起头,但后来,内娱青出于蓝而胜于蓝。

因为很简单的,前面说到拍电视剧风险很大,一旦电视剧收视率不好,钱收不回来,几千万都要打水漂。

怎么分担风险?

韩流告诉你:偶像文化。

只要是爱豆演的剧,不管质量如何,天天霸占新浪微博热搜头条。粉丝空瓶,谁敢说这剧不好看,骂谁。豆瓣评分粉丝带队刷高分。

只要是爱豆发的歌,不管质量如何,天天霸占新浪微博热搜头条。粉丝空瓶。

....

所以广电要整治饭圈。

不管那一个国家和地区,文娱产业中最赚钱的永远是游戏和体育产业。

游戏是因为只需要一台电脑就能玩,9亿网民这个覆盖率杠杠的,只要有1%的人愿意花钱,那就是暴利。所以,腾讯市值才这么高。

体育是因为渗透率高。假设足球联赛20只队伍,双循环,打38轮。每年比赛380场。假设整个联赛平均上座率4万人。1520万人次。单是卖票都有几十亿收入,还没有计算电视转播费用,广告收入。

真正的资本家都盯着体育、游戏产业。

那些足球队、篮球队,都是知名企业命名的,有些打造成城市的标签。拿冠军了,市长省长总统去接见。

娱乐明星有这个待遇吗?

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