如何看待路易威登 2022 春夏男装秀在快手直播，看直播的受众和买奢侈品的受众是重合的吗？
首先，从品牌角度看，为什么路易威登会选择在快手直播？
路易威登作为全球顶级的奢侈品牌，一直以来都非常注重与时俱进，并且非常善于利用各种新兴平台来触达更广泛的消费者。这次选择快手直播，我认为有几个层面的考量：
拓展年轻用户群体： 快手平台拥有庞大的年轻用户基础，尤其是二三线城市以及更广泛的下沉市场。这些年轻人虽然现在可能消费不起路易威登，但他们是未来的消费潜力股。通过直播，路易威登可以提前种草，建立品牌认知，培养他们的品牌情感和对奢侈品的向往。
打破圈层壁垒： 传统的奢侈品营销更偏向于高端杂志、一线城市、熟人圈子等相对封闭的传播渠道。快手直播打破了这种圈层壁垒，让更多平时接触不到奢侈品信息的人，也能有机会“近距离”观看一场国际顶级的时装秀。这种“触达”本身就是一种营销，一种品牌曝光。
直播带来的互动性和即时性： 时装秀直播不同于简单的图文展示，它有动态的模特走秀、现场的氛围，以及弹幕带来的实时互动。观众可以通过弹幕提问、表达喜爱，这种参与感是传统营销无法比拟的。品牌也可以通过这些互动，更好地了解用户反馈和市场喜好。
降低参与门槛，营造“亲近感”： 虽然是奢侈品，但直播的形式让观看这场秀的门槛大大降低。不用去时装周现场，不用购买昂贵的门票，只要有手机和网络就能看。这种“亲民”的姿态，反而能在一定程度上拉近品牌与普通消费者的距离，让他们觉得奢侈品也不是那么遥不可及。
那么，问题来了：看直播的受众和买奢侈品的受众是重合的吗？
这个问题，答案我觉得是：有重合，但重合度不高，而且更多的是一种“意向性”的重合。
让我详细展开说说：
1. 核心奢侈品消费者群体：
画像： 这部分人通常是高净值人群，有较高的可支配收入，他们可能身处一线城市，对时尚有深刻的理解和追求，习惯于在品牌官网、精品店、或者是一些高端电商平台（如天猫奢品、京东奢品等）购买。他们可能也会关注一些国际时尚媒体、KOL，但未必是快手平台上的主流用户。
与快手直播的关联： 这部分核心消费者，他们或许会知道路易威登在快手直播，但他们不一定会去快手观看直播。他们更可能通过官方渠道、或者一些更具专业性的时尚平台获取时装秀的资讯和视频。他们消费的决策和行为，很大程度上是基于对品牌本身的认知、对产品品质的需求、以及对身份认同的表达，而不是被直播间的氛围或流量所驱动。
2. 快手直播的庞大用户群体：
画像： 如前所述，快手用户群体非常庞大且多元化，其中很大一部分可能集中在非一线城市，年龄层也更广泛，对价格敏感度较高。他们更习惯于在快手上发现、互动、甚至购买一些大众消费品、特色农产品、或者一些性价比高的品牌商品。
与奢侈品的关联： 这部分用户绝大多数目前不是路易威登的直接消费者。他们观看这场直播，更多的是出于好奇心、娱乐性、或者对时尚的兴趣。他们可能想看看“别人家的东西长什么样”，了解一下最新的时尚趋势，甚至是被一些快手上的大主播（如果他们也参与到直播推广中）吸引过来的。
“种草”和“意向”的重合： 这里才是关键点。虽然他们现在买不起，但通过直播，他们看到了路易威登的创意、设计、品牌文化。这就像打开了一扇窗，让他们对这个品牌有了更直观、更生动的认识。这种认识，可能会在未来某个时候，当他们的经济能力提升，或者对某个特定产品产生强烈渴望时，转化成购买意向。品牌在做这件事，就是在为未来的市场做铺垫。
因此，我们可以这么理解：
并非直接的消费群体重合，而是“认知群体”和“潜在兴趣群体”的重合。 路易威登并非指望看了快手直播的观众立刻下单，而是希望通过这种方式，扩大品牌声量，让更多人认识、了解并对品牌产生好感。
是一种长远的市场布局。 在信息碎片化和平台多元化的时代，奢侈品牌需要不断寻找新的触点来与潜在消费者建立联系。快手作为国内头部短视频平台，拥有巨大的流量和用户粘性，是不可忽视的渠道。通过这种方式，路易威登在“养用户”，培养未来的消费者。
“破圈”效应。 就像把一场高级音乐会搬到大众广场一样，虽然不是所有在广场的人都是音乐会的忠实听众，但至少让他们有机会欣赏到音乐的美妙，甚至可能因此有人开始关注音乐。
总结来说，我认为路易威登选择快手直播是一个非常聪明且具有前瞻性的营销策略。 它展现了品牌与时俱进的态度，以及对中国市场的深刻洞察。虽然直接的购买受众和直播观众不完全重合，但它成功地触达了更广泛的年轻群体，为品牌积累了潜在用户，并进一步巩固了其在消费者心目中的“潮流引领者”和“梦想品牌”的形象。这是一种“润物细无声”的品牌建设，也是一种“培养未来消费者”的长远投资。只不过，这种投资的回报周期可能相对较长，需要时间来显现。
网友意见
感谢邀请，这个题目我感兴趣。
我来回答一下
知乎一贯的原则是，先问是不是，再问为什么。
我去快手找到了此次时装发布会的内容，顺手还关注了一下。
Ok，确实存在，我们来回答为什么。
普通人印象里，快手的调性似乎跟LV这种奢侈品不符。
但是事情已经正在发生了，这个时候为什么LV会选择快手，就值得我们深究了。
为什么是快手?
咱们忘掉刻板印象，先来看几条公开信息。
6月23号快手宣布拿下奥运会的转播权，并且宣布快手的全球月活跃用户达到10亿。
6月23日，中央广播电视总台与快手在北京联合宣布，快手将成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商。[1]
今年一季度财报中，快手披露，快手应用的平均月活跃用户为5.198亿。此外， 据一季报显示，快手以南美洲、东南亚等为核心进军目标，在Kwai、SnackVideo等不同海外产品上均取得突破。数据显示，快手一季度海外市场的月活跃用户均值超过1亿，今年4月份，海外市场MAU（月活跃用户数量）进一步增长至1.5亿以上。[2]
2020年，快手应用上进行超17亿次直播。截至2020年12月31日止年度，快手直播收入332亿元，同比增长5.6%；快手直播平均月付费用户由2019年的4890万增至2020年的5760万，同比增加17.8%；2020年每月直播付费用户平均收入48.0元，2019年为53.6元。
2020年第四季度，直播平均月付费用户自2019年同期的5020万增至5080万。第四季度的每月直播付费用户平均收入为51.8元，2019年同期为56.6元。
2020年，快手平台上促成的电商交易的商品交易总额（GMV）由2019年的596亿元增至2020年的3812亿元，同比增长539.5%；平均重复购买率由2019年的45%增至2020年的65%。
2020年第四季度，快手平台上促成的电商交易的商品交易总额（GMV）为1771亿元，较去年同期的428亿元增长313.7%。
招商国际近期报告中称，以用户数计，2020年前九个月快手于全球直播平台排第一、短视频和及直播电商平台排第二。[3]
Ok，看完几条公开信息。
我来帮大家总结一下，那就是2020年前九个月快手于全球直播平台排第一、短视频和及直播电商平台排第二。
覆盖面广，一个月活10亿级的平台，不仅覆盖国内全年龄段用户，更有广大的国际市场用户。
快手的直播电商实力强悍，GMV就是硬实力足够GMV证明了快手平台的消费力跟巨大潜能。
为什么是LV
根据中国奢侈品报告2019[4]
2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。
那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？
我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。
另外根据路易威登集2018年财报
2018年集团全球市场销售份额比例以亚洲（除日本外）排名第一，为29%，美国第二（24%），欧洲第三（19%）。在销售增长方面，亚洲市场增比最高，达到16%，其次是日本（14%）和美国（10%）。让-雅克·吉奥尼指出，LVMH集团在中国市场的销售增长维持在10%左右，增速较为稳健，并没有因中美贸易摩擦导致预期的增速减缓。针对中国奢侈品市场的新型消费趋势，例如购物者年轻化和网络消费的高度普及，LVMH集团总经理安东尼奥·贝洛尼（Antonio Belloni）指出，中国的奢侈品消费群体特征越来越复杂，如何在保持品牌形象和奢侈品营销策略的同时，呼应中国顾客的行为特点，例如数字化消费的飞速增长等，LVMH集团也会在此方面做一些策略整合。[5]
根据两条消息可以明白
得中国者 得奢侈品天下
为什么是LV&快手
经过几条公开消息的阅读跟分析，现在我来回答这个问题。
如何看待路易威登2022春夏男装秀首次亮相快手直播，看直播的受众和奢侈品的受众是重合的吗？
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往
我对问题的结论-毫无疑问是重合的
LV为什么会在快手上直播，我总结为
LV的财报显示，亚洲除去日本占了他1/3的销售份额，中国市场每年稳健增长10%。
其次，中国的奢侈品产业增幅最快，消费实力一直强劲，而且中国当下的主力年轻80，90群体贡献了一半的奢侈品消费份额，且在持续增长。
而8090后的趋势是，几乎全员选择数字化消费。
而快手月活10万，做到了全年段覆盖，尤其是当下主力8090群体渗透率高，年轻受众多，年轻用户多。
另外快手海外东南亚渗透率持续加深，直播电商实力强劲，数字化消费市场稳固。
无论是面对奢侈品主力军，还是预备役，选择快手都能达到不错的宣传效果。
那么综上，LV选择快手不是顺理成章么？
当然我这个结论有点反常规，但是现象发生时我们还是要仔细的去探究一下，到底为什么发生。
最后，我个人认为
只有利益的结合最稳固，资本会自动的去选择如何扩大收益的手段。
以上。
参考
- ^ https://baijiahao.baidu.com/s?id=1703451312843144207&wfr=spider&for=pc
- ^ https://xw.qq.com/amphtml/20210624A0AE2C00
- ^ https://36kr.com/p/1150575157953667
- ^ https://www.mckinsey.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/McKinsey-China-Luxury-Report-2019-Chinese.pdf
- ^ http://news.china.com.cn/live/2019-01/31/content_319599.htm
你得从宣传的角度来看这个事情。奢侈品品牌在我国有年轻化趋势早已有体现，奢侈品的受众中年轻人是占有一定比例的。但更重要的是，直播在我国是一个新兴，流量大的宣传渠道，也是一种生活方式，目前已经比传统电视媒体更强了，很多人都不看电视，而是看手机直播。
至于你说重合吧，网上的人你也不知道是什么来头，打赏不眨眼的一大把，所以你说不重合，倒也未必，因为看电视的人未必比看直播的有钱。
如果将这种主流秀场直播进入我国的直播平台的现象用商业角度来看，我国的直播平台目前花样和内容正在持续增加，领域细分也更为明显，商业化越来越成熟，以后那些传统电视媒体中出现的节目，将会陆续有转移过来直播平台的现象出现。
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