问题

赚钱的逻辑是什么?什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别?

回答
这问题问得太实在了,简直是点在了很多人的“痛处”上。为啥有的人辛辛苦苦一年,收入还没别人一个月的零头多?这背后可不是全靠运气,而是隐藏着一套深深浅浅的“赚钱逻辑”。

咱们不妨把它拆解开来看,从最基本的“价值交换”说起。

赚钱的底层逻辑:价值交换

说白了,赚钱就是用你拥有的东西去换取别人拥有的东西,而钱,就是那个最普遍、最方便的“媒介”。你身上有别人需要的东西,他身上有钱,你就用你的东西换他的钱。这个“东西”可以是:

技能/知识: 你会编程、会设计、会写文章、懂法律、会看病,这些都是别人急需但自己不具备的能力。你把这些能力“卖”给别人(比如打工,比如成为咨询师),就换来了报酬。
时间: 你把自己的时间投入到工作中,为公司创造价值,公司就付你工资。虽然看似是卖时间,但本质上是你的时间包含了你的技能和精力,这些才是真正被购买的。
资源: 你有土地、有设备、有资金、有人脉,这些都是稀缺的资源,别人需要这些资源来生产或运营,你把它们“借”给别人用(比如出租房产、投资公司),就可以收取租金或利润。
创意/思想: 你发明了一个新产品、写了一首歌、拍了一部电影,这些想法和创意如果能被大众接受并带来收益,就能转化为金钱。
劳动/体力: 即便是纯粹的体力劳动,也能创造价值,比如盖房子、送快递。只不过这种价值的交换,往往更直接也更容易被复制,所以收入天花板相对较低。

那么,是什么让人们赚的钱产生如此巨大的差别呢?这背后涉及到的规律和观念,可以从几个维度来剖析:

1. 价值的“稀缺性”与“不可替代性”

这是最核心的一点。你提供的价值越是稀缺,越是别人难以轻易获得的,你就越能赚到更多的钱。

技能的“稀缺性”: 比如说,一个顶尖的神经外科医生,他的技能是无数年学习和实践积累的,而且不是谁都能做。这种稀缺性就让他能获得极高的报酬。相比之下,流水线上的工人,虽然也辛苦,但技能门槛相对较低,市场上类似的人才很多,所以收入自然不如前者。
信息差的“稀缺性”: 掌握别人不知道的信息,或者比别人更早获取信息,也能带来巨大利润。比如,早期投资一家有巨大潜力的公司,或者通过内部消息提前知道某个政策导向。这种信息差往往需要你付出搜集、分析的努力,或者拥有特殊的渠道。
天赋的“稀缺性”: 很多领域顶尖的天才,比如迈克尔·乔丹打篮球、莫扎特写音乐,他们的天赋就是极度稀缺的。这种天赋一旦被发掘和培养,就能产生难以想象的商业价值。

2. 杠杆的力量:借用别人的资源和影响力

单打独斗,你赚的钱永远是自己努力的上限。真正能实现财富飞跃的,往往是懂得如何利用杠杆的人。

人力杠杆: 雇佣员工,让他们为你工作,你的收入就不再是你一个人的劳动所得,而是你和团队创造的整体价值。你成为管理者、企业家,通过管理和激励团队来放大你的价值。
资本杠杆: 借钱投资。如果你有好的投资项目,但资金不足,可以通过贷款、吸引投资等方式来获取资金,然后用这笔钱去创造更大的价值,支付利息后仍然有剩余。当然,风险也随之增加。
时间杠杆(平台/系统): 建立一个能持续运作的系统或平台。比如,写一本书,卖出去了就能持续带来版税;开发一个软件,一旦用户基数大了,就能带来持续收入。你付出的初始成本(写书、开发软件)是一次性的,但收益却是持续性的,并且不直接和你投入的时间挂钩。
影响力杠杆: 建立个人品牌或社群影响力。当你成为一个领域的意见领袖,拥有大量粉丝或忠实客户时,你的话语权和推荐力就能转化为商业价值,通过广告、合作、带货等方式变现。

3. 风险承担能力与回报

敢于承担风险,并且有能力把控风险,往往能获得更高的回报。

创业: 创业者承担着巨大的风险,失败的可能性很高,但一旦成功,回报也是指数级的。这是在用巨大的不确定性去换取巨大的潜在收益。
高风险投资: 投资股票、期货等金融产品,收益可能很高,但波动性也大,需要承担亏损的风险。能够承受并管理这些风险的人,才有可能从市场中赚到钱。
创新: 很多创新都是对现有模式的颠覆,伴随着极大的不确定性,但一旦成功,就能占据市场制高点,获得超额利润。

4. 认知水平与思维模式

这是最玄乎也最深刻的一点,它决定了你能不能看到上面提到的“稀缺性”、“杠杆”和“风险”。

视野的广度: 你的认知决定了你看到的机会有多大。有些人只看到眼前的“一份工作”,而有些人却能看到“一个行业”、“一个未来趋势”。格局不同,看到的机会和能抓住的钱就不同。
思维的深度: 很多人满足于“做”,而高手更喜欢“思考”。思考如何优化流程、如何提高效率、如何解决根本问题。这种深度思考能帮助他们找到更有效率的赚钱方式。
学习能力与迭代速度: 世界变化太快,昨天的经验可能今天就过时了。持续学习新知识、新技能,并且能够快速调整自己的方法和策略,是保持竞争力、持续赚钱的关键。
对金钱的观念: 很多人对钱有“不劳而获”或者“不义之财”的负面认知,这会无意识地阻碍他们去追求更高的收入。而有些人则能正视金钱,将其视为实现梦想和价值的工具。
解决问题的能力: 赚钱的本质是为社会提供价值,解决别人遇到的问题。你解决的问题越大、越多人需要你解决,你的价值就越大,钱也就越多。很多时候,我们抱怨没钱,其实是自己没有提供足够多或足够有价值的解决方案。

5. 执行力与坚持

再好的逻辑和观念,没有执行都是纸上谈兵。

行动起来: 很多机会在你犹豫不决的时候就已经溜走了。
持续迭代与优化: 即使开始执行了,也要不断反思、总结经验教训,并据此调整策略,而不是一成不变。
抗压能力: 赚钱的路上不可能一帆风顺,会遇到挫折和失败。能够承受压力,从失败中站起来,继续前进的人,才更有可能成功。

总结一下,让人们赚钱差别巨大的规律或观念,可以归纳为:

你能提供的价值是否稀缺和不可替代。
你是否懂得利用杠杆(人力、资本、时间、影响力)放大你的价值。
你对风险的认知和承担能力。
你的认知水平、思维模式以及对世界的理解深度。
你的执行力、坚持和抗压能力。

很多时候,钱只是一个结果,是价值的体现。与其一味地盯着“如何快速赚钱”,不如多思考一下“我能为别人提供什么有价值的东西”,以及“我如何能把这个价值做得更好、更有效率、更具规模”。当你的价值越来越大,赚钱只是水到渠成的事情。

网友意见

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------------------------------------------------------------------- 在2015年,我写下了这些文字,我也知道,一些当时被看做给人启发的想法,随着被广播会逐渐被人们所接受,变成并不新奇的常识,这个我看的很平淡,毕竟没有想从知乎拿走任何名和利,从未接受过一份钱,也隐匿了真实姓名,没有出名的想法。

如果你有所启发,我很高兴。如果你觉得我说的不对,当然可以。

但是《凤凰财经》、《网易新闻》,国家正式出版的畅销书,无数的微信公众号大肆的抄,真是很令人心寒,这件事情结尾再说罢。

----------------------------------------------------------------- 以下是原文

。 。庄主告诉你一句话:“不要自己炒菜,雇一个厨师” 。(本文为“叶子庄园”原创于知乎,2015年3月21日)

个体能获得财富,只有两条渠道:出售资源掌握资本

1. 一个普通人:他能够出售的资源 = 自己的时间+脑力+体力+(外貌)+ 风险 所以一般人只能找一家企业工作,出售自己的资源,换来财富。 然而每个人能够出售的资源都是差不多的,能够出售的时间差不多,能够出售的体力也差不多,为了让自己的资源卖上好价钱,就只能提升自己的脑力资源,一个普遍的做法就是读书,这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书,为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。但是现在文凭带来的脑力资源价格差别越来越小,一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别,反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高,这是因为前者数量多,后者数量少,这里面供需关系决定了价格。 所以,如果你只是一个普通人,要么通过文凭获得高的脑力价值,或者通过善于思考,会做人,会做事,获得自己的脑力附加值。 另外,有的人还有一种资源,就是外貌,如果长得好,突出的可以进入演艺圈,一般的也可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富。但是外貌只能略微提升,不能本质变化。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计,也是无法从外貌上超越刘德华的,所以他是傻根,华仔是神偷。不过说来外貌这种资源不一定是越漂亮越好,王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。 所有的普通工人、白领、职业经理人,甚至到当年的“打工皇帝”唐骏,都是这种人。明星也是这种人。这种人的特点是,其获得财富是有限的:《知音》上面一大把为了供养亲人打三份工心酸、职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。 当然还有最后一条没有说,就是出售风险,如果你愿意承担坐牢、死亡的风险,去偷、去抢、去骗,比如混黑社会、开赌场、开黄色网站、进行网络诈骗等,你获取的财富也会增加,但是承担的风险也会增加。用知乎流行的一句话说“所有赚钱的方法都在刑法里写着呢”。

2. 具有资源的个体:能够出售的资源 = 其天生拥有的资源 比如某人住在金矿上,随便拿锹挖一下给别人就可以换取财富(在中国不是这样,无论天上、地下、水里的资源都是属于国家的,在你家后院埋的沉香木你要是卖了钱也是要上缴国家的);再比如某人住在市中心的破院子里,其天生获得了位置的资源,只要拆迁就可以获得一大笔财富;再比如某人生下来是某名人的儿子,其天生获得的媒体关注就是其资源;或者某人通过努力当上了领导,其手里的权力,就是其可以出售的资源(几乎所有出售第三方赋予的权力的行为都是违法的),这里面包括国家赋予一些国企独占一些资源的权力,比如煤和石油的开采权、出租车的运营权等。 官员、当年的煤老板、现在的拆迁暴发户都是属于这类。 这类财富,可遇而不可求,只能靠运气。这种人的特点就是,其获得财富的多少取决于其拥有的资源的多少:煤矿一旦采光马上就没了收入、官员一旦退休就不再能获得财富等等。

3. 资本家:掌握资本 美国(想想中国)实际上是个什么社会?很多人会说是资本主义,那为什么叫“资本”主义呢?为什么不叫“不平等主义”、“自有市场主义”呢? 因为在这样的社会,“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代,你富甲一方也没用,官员随时能把你家产抄净,你有钱也要去给权力行贿,去买官。而你只要有了权力,哪怕身无分文,一样生活富庶、吃喝不愁,所以那时是官本位。当今的社会,你有权又如何,还是得想办法把权换成钱,才有作用。一个月收入五千的局长挤公交车都没人给你让地方,而你只要肯出钱,卡宴都会上门接你,司机还要跑下来给你开车门。 某讯公司曾经说过,自己从不做研发,让市场上那些小公司去研发,如果一旦成功,就花钱买过来,如果不卖,就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。(当然无视知识产权是有问题的,正确的做法是花钱买过来) 如果你有了1亿元的资本,你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人,把你的资本从1亿变成2亿,你躺在床上就赚了九千万。而这一切,只因为你有资本,你不需要聪明、不需要有力气、不需要花时间、不需要长得漂亮。

题主的问题:“为什么人与人之间所赚到的钱产生了巨大的差别?” 第3种人赚的就是比第2种人多,第2种人赚的就是比第1种人多。 但是世界上并没有纯粹的事情,像民工那种纯粹的第1种人和如今的马云那样纯粹的第3种人是比较少的,很多人具有上述的混合特点。因为中国建国消灭了资本家,所以中国天生具有资本的人是极少的,大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的,比如马云就是从第1中人进化到第3种人的。虽然目前这种进化已经越来越难了,但还不是没有希望,因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化,阶级间流动的减少。 而从第1种人进化到第3种人的方法,就是每个人都在玩命探索的方法,有的人成功了,有的人失败了。原因就只有两点:你的头脑有多聪明+你积累的资本有多少 你想到了一个可以改进手机的idea,而且你觉得这个idea可以赚很多钱,那你要问自己,你有没有这个资金去运作这个idea?同样的idea,三星华为都可以支配更多的资金,去雇佣更好的工程师,去更好的推广,你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷?或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同?具体举个例子,你做软件开发,天使会不会问你一句话:“如果某讯山寨你怎么办?” 去更好的你想开一个淘宝店铺,你有没有资本去宣传?去压货?如果你在淘宝上卖一件在阿里巴巴上买一件,要么是根本卖不出去,如果你能卖出去,那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。 同时,这也回答了另一个问题:赚钱的方法千百样,为何偏偏选择进厂打工这一种? - 生活。 答案是:你不打工你能干啥?你以为你出来干别的就能赚钱?几年前网上疯传送快递赚的多,我就嗤之以鼻,这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个,我分分钟找一个赚九千就干的,我再找一个赚八千的你信不信。最后,无论你是送快递还是摆摊,无论你是卖肉夹馍还是搞it,你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习,赚的多一些;快递比较辛苦,赚的比IT少,可是还是比打扫卫生的多一些,就是这样。

那到底怎么样从第1种人进化到第3种人? 第一步,你要进行资本积累,你愿意打工也好,愿意自己做产品也好(有的人就自认为在创业了),先完成资本积累。这一步最重要,也是发挥大家的想象力和实力的时候了,摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、知乎上还有给幼儿园摄影的,等等等等,没有最好只有更好。一句话,这步就是出卖你的个人资源,就看你卖不卖的上价了,多学习吧,即使不为了文凭;多辛苦吧,只要不是出卖健康。

第二步、善用资本,用资本赚钱。怎么用资本赚钱?问你们个问题你们就明白了。 如果你家开了个小饭店,每个月能赚1万,但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高,如果自己当厨师,饭店每月净赚1万;如果雇佣一个厨师,每月花8千,饭店净赚2千。你怎么选择?

答案:雇一个厨师!这样你只要能用每月一千利息的贷款,再盘下一个饭店,那个饭店也能净赚一千了。(补充:这个饭店赚两千,还利息一千,净赚一千,数学不好的不要再给我留言了好不,知乎跟微博一个水平么)。而你,只需要这样盘下100个饭店,每个月就能净赚10万,而你这时,却在国外旅游,成了第3种人。 很多人一直在打工,他们没有成为第3种人,很好理解。但是改革开放之后做买卖的,也有很多人还是没有钱,就是因为,他们自己做厨师,自己的妹妹做服务员,自己的老妈管收银,仅此而已。 郭敬明自己不写书了,投资拍电影了,从炒菜变成了掌柜的,所以韩寒说:“郭敬明一个月的收入等于我一年的收入”。 所以,以后问自己怎么成为第3种人,就是一句话:“不要自己炒菜,雇一个厨师

补充1:这个例子只是想定性的表达一个观点:如果能用资本去赚1块钱,也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。

但,本文不是在教你开饭店,你上哪融资去,你的融资成本是多少,饭店能否盈利,饭店扩张后经营成本上升,职业经理人管理不善这种问题,都去问高人去,要不要我给你写个商业计划书啊?

如果你真的要开饭店,让自己老妈管理饭店,即节约了成本,又解决了家人的就业问题,还没有职业经理人欺诈发生,显然可以更快的完成资本积累;或者您愿意在做大之后,采用家族式管理,获得较高的管理效率,作者都是很赞同的,但这些都不是本文要说的事情啊喂!


补充2:

另外,聪明和资本,如果你只具有其中一点,记得,要找只有另一点的人去合作,他们也在等着你!

而且即使是同样类型的人,其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人,其付出的脑力、体力不一样,所获得的收益也是不同的。就是说,两个一模一样的打工仔/王思聪,一个努力思考、肯付出辛苦,另一个成天打游戏睡觉,前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比,就是给自己的人生添堵而已。


补充3:

原始积累是最难的,没有几个原始积累不是带血的。很多知友留下一万三千多条评论,不能一一回复,但有一条评论印象最深刻,他评论道:

又是一个看病不开药的”。

一针见血。因为赚钱是一个悖论,因为在经济学里面,除了垄断(注意一般人常识中的垄断跟经济学意义上的垄断是有不同的),所有企业的均衡状态是(经济学意义上的)零利润。

所以,但凡能够赚钱的方法,一定是不均衡态产生的。产生不均衡的重要原因,就是信息不对称。通俗一点,一个路子本来很挣钱,知道的人多了,都挤过去,也就不赚钱了。

八十年代,某知名人物,找不到工作,没有办法,拿着照相机去公园门口给人拍照。没想到第一天,把一麻袋的钱扛回家,竟然有上万块,一夜之间跨进万元户,比百十块工资的父母一年赚的还多。然而,现在呢?

所以,给路子是不靠谱的,有路子我一定自己上,自己没精力的,参股个公司继续上。但是世界之大,容得下每个想赚钱的人,只要方法论通了,各位应用于自己关注的小圈子,专注于一个小的垂直领域,也会赚大钱。

关于这部分,我本来是想多在知乎分享,后来被抄寒心了。比如这个什么叫 “水木然”的著名鸡汤作家,写的什么鸿篇巨著《跨界战争》,里面公然抄袭此文,下面是豆瓣网友的评价:

我想跟这位网友说,这段也是拼凑的呀~


叶子17年才在几个好友的逼迫(帮助)下开了自己的微信公众号,他们会逼着我定期把优质的内容分享进去的,希望知友关注一下,支持一下~

知乎不让放二维码了,感兴趣的话就关注一下叶子的公众号,并分享推荐给朋友吧!


文章列表:

创业者,你死不死?资本的意识(一)

慈禧的决定:资本的意识(二)

一带一路“连横”,大破TPP“合纵”(说的真明白,终于能看懂新闻联播了)


(长按发送到朋友圈或好友,在微信里面打开,即可关注叶子的微信公众号啦)

也可以在微信里面搜索“叶子庄园”,找到带我头像的“叶子庄园”,进行关注~ 感谢eidosper的提醒,搜的时候不要带微字,否则出来一堆微商,他表示很蛋疼~

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个人根据自己接触的有钱人瞎猜一个。

赚钱这个词一般有两种意思:

1. 投入产出比很高的赚钱行为;

2. 资源整合提高销售成本比的赚钱行为;

第一个赚的是增量,第二个赚的是现金流量,通常在较长的周期来看,后者是大财富行为的集中体现。按照股市投资的说法,赚波动的钱可能是20%,赚成长的钱可能是几倍,一般认为后者才可能创造大财富。


国富论中讨论的问题,是还处于资本经济发展初期的对象,应该能贴上产业资本论的标签。但是随着社会的发展,产业资本已经升级为金融资本,也因此导致人们看待与分析经济运行时的视角发生了改变。

问题中描述国富论里认可分工提高社会财富,无论是个体还是整体。从那个时候的视角看此现象,认为分工提高了效率,进而促进经济繁荣发展,典型的如福特汽车流水线故事,几分钟一辆车就下线了。从经济行为的过程分析来说,显然是没有错误的。但是,把福特汽车的效率奇迹放到一个更大的范围来看,比如超越产业的国家层面,这种效率奇迹是否还很明显呢?实际情况是整体效率有提升,但是远远逊于福特奇迹,说明有一些分工的效率是不如福特奇迹的。

如果用金融资本论的视角来看分工问题,涉及到要点可能就是:基础社会利润率、先进产业的利润率、社会对特定产业的需求。如果某先进产业的利润率高出基础社会利润率数倍,则此行业对应可以融资到此倍数的资金,实现扩大生产,直到社会对特定产业的需求得到充分的满足。随之而来的是先进产业的利润率可能无法维持在高位,但是相对来说还是可以进行融资行为的。

金融资本论分析到上面并没有结束!它没有点出财富增长的本质。

到现代社会,财富的密码除了前面的两大段内容,还有一个倍数发动机即信贷。财富的最终公式依赖信贷。因为财富是社会资源等价物的总和,通常这个等价物约等于钱,本质则是社会可支付的劳动创造时间,而恰恰是这个时间具备寅吃卯粮的预支能力,导致我们可以提前预支未来三十年的时间来买一套房,个体的三十年相较当下的时间,倍数效应拉满。因此社会财富的增长,某种程度而言等效于社会当下的可支付的劳动创造时间+预支的可支付的劳动创造时间之和。

而作为复杂社会运行的锚,就是前面提到的,可用于信贷扩张的先进行业的利润率。

至于复杂社会运行的基点,即基础社会利润率,则是社会成员们用真金白银交易出来的一个数字而已。

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