为什么拼多多上商品的价格那么便宜，他们是从哪来的货源呢？
1. 直采与源头供应链整合
这是拼多多价格优势最核心的来源。传统零售模式中，商品会经过多层分销商、代理商，每一层都要加价，最终到达消费者手中时，价格已经高了不少。拼多多则致力于绕过中间环节，直接与生产厂家、原产地农户进行合作。
农产品直供： 拼多多在农产品领域投入巨大，鼓励甚至直接投资建设“农地云拼”模式。这意味着它会搭建平台，连接全国各地的农户和消费者。农户可以直接将自己的优质农产品上传到平台，没有中间商赚差价。平台还会为农户提供技术支持、物流对接甚至仓储服务，降低他们的销售成本。例如，一个产地的脐橙，过去可能要经过几个层级的批发商才能送到超市，每个环节都会产生损耗和利润。在拼多多上，消费者可能直接从山东的果园下单一箱脐橙，价格自然就低了很多。
品牌工厂直销： 许多中小品牌或代工厂，在没有强大品牌影响力的情况下，往往需要依靠平台或渠道来销售产品。拼多多为这些工厂提供了一个直接触达消费者的平台，工厂可以将生产出来的产品以更低的利润率快速销售出去，清理库存，回笼资金。这些工厂可能原本是为大品牌代工的，产品质量有保证，只是因为没有品牌溢价，所以价格更具竞争力。
海外直邮与保税区： 对于一些海外商品，拼多多也通过与海外供应商、保税区合作，减少了国际物流、关税等环节的成本，将价格压到更低。
2. 极致的成本控制与效率优化
除了源头采购，拼多多在运营上的极致成本控制也是关键。
低营销成本： 相比于传统的电视广告、户外广告等高成本营销方式，拼多多早期大量依靠口碑传播、社交裂变（如砍价免费拿、拼团）来获取用户。这种病毒式传播的营销模式，其获客成本远低于传统广告。即使现在加大投入，其营销策略也更倾向于效率和精准。
轻资产模式： 拼多多并不像传统电商那样建立庞大的自营仓储物流体系。它更多的是搭建一个平台，将买家和卖家连接起来，物流环节很多时候是依托第三方物流公司，或者是由商家自行发货（尤其是在C2M模式下）。这种轻资产模式，大大降低了平台的运营成本。
用户参与的降本增效： 拼多多最独特的“拼”模式，本身就是一种高效的销售和获客方式。用户通过分享、邀请好友来“拼单”，既完成了销售，也带来了新的用户，同时还分摊了获客成本。这种用户驱动的销售模式，使得平台在推广和销售上的投入更少。
3. C2M（CustomertoManufacturer）模式的推广
C2M是拼多多近年来大力推行的模式，也是其价格优势的重要支撑。
反向定制： 这种模式是根据消费者的需求和订单，直接驱动工厂进行生产。消费者在拼多多上看到一款商品，喜欢它的功能、设计，但觉得价格可以更低。平台可以将这种“性价比”的呼声反馈给工厂，工厂根据真实的订单数据，进行个性化、小批量或者大规模的生产。
削减中间环节： C2M模式直接将消费者的需求传递到生产端，中间的品牌策划、市场推广、渠道分销等环节都可以大幅度简化甚至省略，从而极大地降低了商品的总成本。
减少库存积压： 按需生产，可以有效避免传统生产模式下由于市场预测不准而造成的库存积压，减少了因库存而产生的仓储、损耗、打折等成本。
4. 流量结构与用户画像
拼多多的用户群体，尤其是早期用户，对价格的敏感度非常高。
价格敏感型用户： 拼多多抓住了这部分追求高性价比、对价格极度敏感的消费者群体。通过低价商品吸引并留住这些用户，形成巨大的用户基数。
商品“性价比”的展示： 平台通过各种方式（如限时秒杀、百亿补贴、低价爆款）强化“便宜有好货”的印象，让用户觉得在这里购物就是划算。
5. “百亿补贴”等专项活动
虽然拼多多价格低廉是其常态，但“百亿补贴”等专项活动更是将其价格优势推向极致。
直接现金补贴： 平台直接投入巨额资金，对一些热门商品进行现金补贴，让利给消费者。这种直接补贴的方式，使得商品的实际成交价远低于市场平均水平。
吸引新用户和提升活跃度： 这些补贴活动往往能吸引大量新用户注册，也能激活现有用户，提升平台的整体活跃度。
总结来说，拼多多之所以能做到价格便宜，并不是因为商品质量差（当然也存在个别情况），而是它建立了一套非常高效、低成本的供应链和运营体系。 通过直采源头、整合供应链、精简中间环节、鼓励用户参与、推行C2M模式以及精准的营销策略，将原本分散的生产力与海量的价格敏感型消费者有效连接起来，最终实现“物美价廉”的商业模式。你可以理解为，它是在用一种更“聪明”和“接地气”的方式，让更多的普通消费者能够以更低的成本享受到优质的商品。
网友意见
为什么成本价三五块的东西，到了消费者手中，价格会变成几十上百甚至更高？
这真的是商家黑心吗？还是这种价格的提升有其内在的逻辑性？
如果你搞明白了这个问题，你就会发现拼多多价格比批发价更低，并不是什么稀奇的事情，甚至你会觉得，原来如此，应该应该。
实际上，商品价格与成本关系有，但不大。决定商品价格的，除了所谓的供需关系以外，真正决定价格的，是渠道。渠道的层层加价，才是商品成本与价格差异巨大的关键，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的关键。
很多人回老家，会觉得老家消费怎么这么贵。事实上，除了房价等之外，很多消费类产品，北上广等大城市的价格甚至比四五线小城市低得多？
为什么？
因为全国总代理——省代——时代——乡镇批发这个渠道链条的存在，按5%——5%——5%——30%的利润空间分配，这算比较常见的渠道利润分配，四五线小城市的价格比北上广高出20%～30%是非常正常的事情。
我想，当我说到这里，很多人可能已经明白了我想要说的问题，即电商消灭了渠道，所以取消了加价。但这还是没有解决，为什么拼多多上面很多商品的价格会比1688等批发网站的价格还低？
别急，接着看。
之所以如此，是因为1688上很多商品是由批发商来报价的，而拼多多上有很多报价的是厂家，比全国总代这一级更靠近商品源头。所以，它价格更低就很好解释。
但有的人会问了，厂家报价这么低，直接破坏渠道价格体系，那渠道不和厂家打官司？以后谁还和厂家玩？渠道体系不就崩了？
专业！
没错，一般情况下是如此。
但大家可能不了解，现在传统的国内市场那套玩法有了变化，加进了两个新的玩家：传统外贸厂商和尾货。尾货又叫收垃圾的。
正常情况下，除非厂家脑子长包，他们是不会去报低价和自己的渠道商抢市场的，因为那是和自己过不去。
但当这些年国际经济危机和中美贸易战的影响，传统做外贸生意、外贸代工的厂家出口受阻，很多厂家或破产，或惨淡度日。
外国人不要了，只能想办法卖给国人。可建立覆盖全国的渠道谈何容易！很多厂家为了建设这套渠道花了几十年时间！既没渠道，又没品牌，难道只能等死？
拼多多出现了，架着五彩祥云出现了。它与江浙闽粤的诸多外贸厂家合作，提供各种便利，你直接在我这里卖货，以底价提供有吸引力的商品，我来为你直接对接全国市场！
双方一拍即合。厂家解决了头痛的渠道难题，拼多多有了琳琅满目的商品，消费者获得了实惠，如此一来，拼多多几年时间一飞冲天也就顺理成章了。
这才是拼多多背后的秘密！
除了这批外贸厂商面向国内市场寻找出路以外，还有一个低价货的来源就是尾货。尾货就是厂家没卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占库存，又占厂家的流动资金。那么，厂家低价处理不就很好理解了么？
有这两大块商品打底，拼多多的价格比1688等批发网价格更低，一点都不奇怪。
本来对这种话题没什么感觉，看到话题被刷到这么前面，又看到高票答案里都是在谈论拼多多是在处理尾货，那建议拼多多改名为“尾品汇”就好了。
别的不说，我就聊一下书，我不是商家，我只是一个在拼多多上贪便宜被坑过的用户，就是如果你买了一本比正常平台价格低的书，基本都是盗版的，当然，拼多多的客服会跟你争论，这不叫盗版。叫啥我就不清楚了，反正就不叫盗版。
大家可能觉得我在黑拼多多。今天是6月3号，我现场展示给你们看。
首先，最近在科技圈和财经圈，有一本特别值得读的书，是著名投资大神，巴菲特的合伙人芒格先生的家族资金管理者，第二代价值投资传人李录先生写的。这本书非常有名，叫《文明、现代化、价值投资与中国》。
大家看到，上面京东的这个购物链接，价格是87.7，我看了其他平台，价格也是80多元，很少低于86的。这本书刚出版，也就是上个月很多人才拿到一批书，所以这本书不存在是不是尾品，不存在处理的问题。而且是中信出版社的，价格死贵。一般来说，一本书30到40是正常的，但中信对这种特别有价值的书，定价都很高，要80多块。
接下来我们打开拼多多看看。
看到了没有，排在第一的是26块钱，第二第三的是88和89，甚至比京东的还贵。他们标注了【品牌】二字，是保质量的，如果你认为是有问题，可以免邮退回去的。排在第一和第四，以及下面，价格则大跌眼镜，这么贵的一本书，才26和19.9，还包邮。而且点进去，很多人买。
从这个截图能看得出，标注了品牌的拼多多，不便宜，这就否定了今天这个知乎话题，拼多多并不便宜。如果题主真实想说的问题是：为什么拼多多上商品有些价格那么便宜，他们从哪来的货源呢？那么，接下来我则可以继续回答你。
我们把大的话题替换成这本书，那么话题就变成这样：为什么拼多多上有部分《文明、现代化、价值投资与中国》价格这么便宜，他们是从哪来的货源呢？
答案肯定不是我来回答的，我因为被坑过之后，所以我就直接问店主，你买这个便宜，到底是不是正版的。这个店主呢？也很耿直，我就喜欢他的耿直，所以我给他的店铺打了格子，免得拼多多公关看到会打压他。
下面是我们的对话：左边是店主，右边是我。
看到了没有，店主间接承认，这本书不是正版的，是印刷版，说白了现在很多人可以私下印刷，使用光印技术，就可以印刷出来，价格就是纸张和油墨的钱。这位老哥，价格买到26，估计还能赚一半。所以如果你买了这类书，退货是不包邮的，拼多多也不会帮你处理的，因为拼多多的客服一定说，这不是盗版，印刷，怎么能叫盗版呢？
我说这么多，是想告诉大家。我个人特别看好拼多多的股价，也觉得他作为一种商业模式很牛逼。但是呢？作为消费者，应该有知情权，比如你买了一本书，你最好知道自己是买了一本盗版书，或者说是所谓的“印刷版”。而不是什么尾货。
事实上，我很认真问过很多用户，他们其实也是知道，拼多多上买的，很多就是假货，那为什么他们还买？是因为他们觉得，真假无所谓，能用就行。拼多多的成功，其实就是打中这一批用户。
所以高票的几位作者，我就不点名了，我只提一点，如果拼多多上的货物，真的是尾品那么简单，为什么拼多多不开一个标识，像标注【品牌】那样，标注是尾品？因为尾品意味着是真品，是真品就不用担心啥，现在大家穷，能接受。但为什么不标注？
我自己感觉，还是没有解决鱼龙混杂的问题。
拼多多够便宜了，还有没有更便宜的货源？
我是做玩具批发的，也给拼多多供货。通常我们是这样操作，一开始出的新款玩具，头俩月，你是在网上找不到的，不管是拼多多还是淘宝阿里巴巴，你都找不到，你只能在当地批发市场看到真货，还有抖音快手上能看得到玩具视频。
如果玩具产品火了，那就批量产，头俩月供不应求，价格也高。我产一款玩具不可能就卖俩月，那玩具火过去了怎么办？降价卖，还能有得赚。
等玩具完全火过去了，厂家也产的差不多了，准备换款的时候，这时候有大量的库存，以前火爆的玩具甚至开始滞销了，怎么办？
这时候就就要回笼资金，抛售老款玩具，做新款玩具了。
比如一开始我卖这个闪光仙女棒。
刚开始订了10000个，我成本2块钱，卖4块卖了8000个。
还剩下2000个的时候，是比较难处理的，火过去了，该买的都买了，怎么办？
这时候，就1块5，2块打包给做拼多多的，做完这批我就不做了，清仓换款。
这2000个，我不处理掉，那就堆在仓库占地方，即使它价值四块，卖不出去等于0，不如亏点处理掉，毕竟前面赚到的就弥补了。
一上来就说拼多多的货有质量问题，产品差那是不懂行。
拼多多更多的是滞销款，尾货，库存。
库存或者滞销2年再拼多多上卖，质量有点问题，那也很正常吧？
讨教的人太多，建议先看一下《科特勒的市场营销管理》这本书。
不是让你读多精，遇到不懂的翻一翻，当工具书字典用。
我们是厂家的，手下的电商经销商以前主力是猫和狗，去年开始都在发力拼多多，今年就更多了，苏宁拼购，萌推，京东拼购等等。
拼多多为啥便宜？货源都是一样的不存在假货。
1.拼多多沟后台扣点低，0.6%，天猫京东3-4%，京东自营25%，这就省下来一笔
2.推广费用低，猫和狗的ROI大概只有2-5，链接养起来以后可能稳定在5-8，拼多多玩的好的一般都在10以上，这又省了一笔
3.起量快，厂家愿意投入。猫和狗养链接要很久，前期投入大，光便宜不一定卖的好。拼多多只要你价格到位，稍微推一推就能起量。所以做业绩就是找拼多多，厂家贴费用都愿意做，所以价格能做的低
4.平台约束少。猫和狗平台管得严，和厂家合作多，对于经销商来说不讨好。而拼多多只管你销量，卖的销量大的就是牛逼，什么官方投诉一律不受理。所以我们可以让手下的经销商在拼多多大胆破价，不用理睬官方。
前几天京东买的华为65寸x1，实付2969。昨天下单的话，可以实付2850。pdd？2799了啊！
哪只电视啊。华为那些个手机，pdd比京东天猫都便宜太多啦！
你不要怀疑什么假货。绝对真货，而且二手可能性远低于京东，因为pdd是店铺模式，退货审查比京东严格的多。
原因？没别的，pdd开店可以无视厂商的价格体系…
厂商是有限价的。零售端低于限价卖，就罚款，严重的就取消零售端贩卖资格
京东之所以在电子产品卖价上能比天猫便宜，就因为他们谈判地位高，经常可以无视厂商价格体系，低于限价卖…
现在pdd出现了，天知道他们怎么做到的，他们无视厂商价格体系的能耐，比东哥都要强…
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