拼多多店铺怎么开好直通车?
第一步：知己知彼，百战不殆——选品和测款是关键
别上来就啥都测。直通车烧钱快，选不对品，等于把钱扔水里。
选对品：
市场需求： 你得看这个品有没有人搜，有没有人买。去拼多多搜索框里搜一下关键词，看看搜索指数，再看看同行的销量。如果搜的人都少，你投了直通车也没啥用。
利润空间： 直通车有扣费，你的利润得能扛得住。别想着做那种利润薄得跟刀片似的商品，就算销量上去了，赚的钱可能还不够直通车钱。
货源稳定性： 你得保证你的货源稳定，别因为缺货导致没法及时发货，影响你的DSR评分和用户体验，那直通车也白费。
复购率： 那些用完就扔的消耗品，或者能引起用户复购的商品，做直通车更容易形成良性循环。
差异化： 如果你的商品跟别人的大同小异，价格也差不多，那很难在直通车里打出来。想想你的产品有没有什么特别之处，比如质量更好，款式更新颖，或者附加值更高。
测款：
小范围测试： 刚开始别大面积铺开，先用个几百块钱，选择几个你认为有潜力的宝贝，开个小计划，把预算放低，主要看点击率和转化率。
看数据说话： 别凭感觉！点击率高说明你的主图和标题吸引人；转化率高说明你的详情页和价格有竞争力。如果点击率低，那得赶紧优化主图和标题；如果点击率高转化率低，那就是详情页或者商品本身的问题了。
数据指标： 主要关注点击率（CTR）、转化率、ROI（投入产出比）、平均点击花费（CPC）。前期测试，CTR和转化率是重点。
第二步：磨刀不误砍柴工——计划搭建和设置
一个好的计划，是直通车成功的基石。
计划类型选择：
标准计划： 适合新手入门，系统会根据大数据帮你智能调价，相对省心。
بوت计划 (如果你的店铺等级和资质允许的话)： 更偏向于精准投放，可以自主控制出价，对于追求高ROI的商家比较友好。刚开始不建议直接上 بوت计划，先跑跑标准计划熟悉一下。
关键词选择：
精准长尾词： 比起“连衣裙”，不如用“法式复古碎花连衣裙显瘦夏季新款女”。这种词虽然搜的人少点，但来的流量更精准，转化率也高。
核心词+属性词+场景词： 组合搭配。比如“女装”+“雪纺”+“衬衫”+“通勤”。
热搜词+长尾词： 结合当下的热点或者流行趋势，找一些热门的搜索词，再结合长尾词去布局。
同行词： 分析竞争对手在用哪些词，但要注意别一味模仿，结合自身情况。
否定关键词： 这是个好东西！把那些不相关的、点击率低但花费高的词果断否定掉，避免浪费钱。比如你卖女士内衣，就得否定掉“男士内衣”、“儿童内衣”等等。
出价策略：
精准匹配为主： 刚开始宁愿精准点，也不要宽泛了。等数据稳定了，再逐步考虑其他匹配方式。
参考行业出价： 看看行业平均出价，别一开始就出到天上，但也别低得没人看到你。可以从平均出价附近开始，根据点击率和花费来调整。
抢占黄金位置： 目标是把宝贝推到搜索结果靠前的位置，这样才有更多曝光。但也要看你的ROI能不能支撑。
分时段出价： 分析你的店铺流量高峰期，在这些时段适当提高出价，反之则降低。比如晚上和周末可能是高峰。
地域投放：
精选重点区域： 别全国都开，先看看哪些省份或城市的销量最好，或者你的物流最方便的区域，重点投放。
排除偏远地区： 对于物流不便或者退货率高的地区，可以直接排除。
人群定向：
DMP人群包： 拼多多后台提供很多DMP人群包，比如根据购买力、偏好、浏览行为等，你可以选择和你目标客户画像相符的人群。
自定义人群： 根据你对自家客户的了解，去组合标签。
高潜力人群： 关注那些浏览你的商品但还没购买的人群，或者浏览了同类商品的潜在客户。
创意图/主图：
清晰有吸引力： 这是第一印象！主图得清晰，突出卖点，颜色搭配要协调，最好能一眼看出是什么产品。
突出卖点： 用文字或者图片元素突出商品的独特卖点，比如“买一送二”、“纯棉材质”、“最新款”。
对比色和红绿灯原则： 画面元素要有主次分明，方便用户快速抓住重点。
商品标题：
包含核心关键词： 把用户最常搜的词放在标题前面。
添加长尾词和属性词： 丰富标题，增加被搜索到的机会。
突出卖点和活动信息： 比如“限时包邮”、“买二送一”。
避免堆砌和违禁词： 否则会被降权。
第三步：精打细算，步步为营——数据分析与优化
直通车不是一次性设置完就万事大吉了，数据分析和持续优化才是重中之重。
每日必看数据：
花费： 控制好每天的消耗，避免超预算。
展现量： 说明你的广告有多少次被看到。
点击量： 说明有多少人点击了你的广告。
点击率（CTR）： (点击量/展现量) 100%。这是衡量你的主图和标题吸引力的重要指标。
转化率： (成交笔数/点击量) 100%。这是衡量你的商品页和价格是否有竞争力。
成交额： 直观反映了你的销量。
ROI： (成交额/花费) 100%。这是最重要的指标，说明你的投入是否能带来回报。
优化方向：
高展现低点击： 主图或标题有问题，需要更换或优化。
高点击低转化： 商品详情页、价格、评价、客服等环节有问题，需要优化商品详情页，提高价格竞争力，或者改善售后服务。
低展现低点击： 关键词出价太低，或者选的词不够精准，需要提高出价，或者更换更相关的关键词。
数据好的关键词保留，数据差的关键词降价或删除： 这是一个动态调整的过程。
调整人群定向： 观察哪些人群的转化率高，可以加大对这些人群的投放，反之则减少。
关注地域和时段： 根据数据反馈，调整地域和时段的出价。
测图测款持续进行： 市场变化很快，总要不断有新的宝贝和新的创意去尝试。
第四步：锦上添花——配合其他推广方式
直通车虽然是烧钱买流量，但也不是孤军奋战。
多多搜索： 直通车会有一个“多多搜索”的投放渠道，这是最主要的流量来源。
多多场景： 可以配合多多场景一起玩，多多场景更偏向于基于兴趣的个性化推荐，可以拓宽你的流量维度。
店铺活动： 把直通车引来的流量，通过满减、优惠券、赠品等活动引导到成交。
直播和短视频： 如果有条件，可以尝试直播带货或短视频，这些都是非常有效的引流方式，可以和直通车互补。
一些需要注意的“小细节”：
不要频繁修改计划： 尤其是刚开始跑的计划，系统需要时间去学习和匹配，频繁修改可能会导致数据波动。
保持耐心： 直通车不是一夜暴富的工具，需要时间积累数据和优化，别急于求成。
控制好预算： 哪怕是再好的计划，如果预算太低，也跑不起来。但也不能盲目增加预算，要根据ROI来决定。
关注竞争对手： 看看同行是怎么做的，学习他们的优点，但也要有自己的特色。
及时处理售后问题： 你的宝贝出了问题，客户投诉或者退货，都会影响你的店铺权重和直通车的转化率。
总而言之，开好拼多多直通车，就像做一桌菜，需要好的食材（选品），精心的烹饪（计划设置），细致的调味（数据优化），还得懂得搭配（配合其他推广）。这过程需要你用心去钻研，去实践，然后不断总结经验。祝你的店铺生意兴隆！
网友意见
大家好，我是大陌。
很多朋友想开付费，但是又怕自己开付费推广开不好，没有成交,那么这一类的朋友可以尝试去玩一下我们新手小白懒人式付费推广成交玩法OCPX
如果你操作这个过程中，发现你的计划遇到瓶颈了，尝试了很多方法还是没办法提升ROI，可以尝试开ocpx,这样可以提升ROI，纯实操分享，记得关注点收藏，防丢！！！
（内容干货有点长，可领取干货资料慢慢学习直通车）
一、那么接下来，就给大家分享一下OCPX的玩法。先给大家分享一下什么叫Ocpx，Ocpx中文简称智能出价，根据商家设定一个目标以及出价，系统根据你的出价进行优化，并帮助你实现目标。所以介于这样的出价原理，我们分为两种情况进行讲解，步骤如下：
A、第一种情况，这种适合于不会开付费推广的商家朋友，又不想让付费的钱打水漂的，所以我们在这种情况下建议大家开OCPX，因为在自己第一次开付费的时候，很多朋友连一些基础的设置都不会，要么车开不动，要么一小时不到就烧完了没成交，这种时候建议新手小白卖家最好是选择开OCPX，因为系统会根据你宝贝的表现，自动调整出价，每个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价，这么做的好处是可以花比较少的钱，获取到更多匹配宝贝的流量，这也是我们第一阶段要做的事情，第一阶段要积累50个订单，才能进入到第二阶段。所以我们也叫第一阶段叫数据积累期，过了数据积累期才能进入到第二阶段。
① 第一阶段等积累了50个订单以后，就开始到第二阶段了，第二阶段我们也称之为智能投放，在第二阶段是根据转化率调整出价，所以第二阶段的考核点就是转化率，系统会根据每单花费以及你的目标转化出价，并且根据单个点击花费的价格进行扣费的。如图所示：
② 第二种情况老卖家遇到瓶颈，想要提升Roi,结果发现PPC一直降不下来，轻微改动一下出价，转化率就开始下降，针对这种情况，我给大家的建议是可以开通OCPX，老计划进入OCPX不需要从第一阶段开始，可以直接从第二阶段开始，因为你早就已经积累了50个订单了，老计划一上去就是直接奔着转化率去的，系统直接根据商家设置的每单花费以及目标转化而设置的单个点击花费，那么这时候使用OCPX的好处就是，我们可以花少点钱然后得到较好的转化率。
二、接下来给大家分享一下操作步骤，第一种情况新手第一阶段该如何操作我们的OCPX，具体步骤如下：
①新建单元，如图所示：
②推广计划选择商品计划，计划名称XX商品计划，日限额100—不限，具体多少根据大家能承受的范围设置，分时折扣选择行业模板，如图所示：
③推广商品选择要推广的单品，选中点击确定，如图所示：
④第一阶段数据积累期，不知道怎么出价的，可以直接默认点击出价，如图所示：
⑤设置好ocpx以后，记得要每隔一个小时，看一下曝光，如果曝光只有几十或者不过百，可以加大点击出价；如果曝光有大几千的曝光，可以适当的降低点击出价，上下浮动不超过1毛。
⑥设置创意，把四个创意填满，设置四张不同的图片，四个不同的创意标题，如图所示：
三、关于老计划如何设置OCPX，具体操作步骤如下：
①在原有的计划上，重新设置出价，点直接进入调价，点立即开启，如图所示：
②点立即开启，点击确认开启，如图所示：
③点确认即可，这样就打开OCPX了，如图所示：
四、接下来给大家在分享一下，优化OCPX的注意事项，以及细节，具体如下：
①老计划直接选择近7天成交了50单的计划，这样可以更快的把转化率优化好，在设置目标成交花费时，可以套用以下公式：合理出价=每笔成交金额（笔单价 ）/期望投产比，假设笔单价是21元，期望ROI是3，那我们的合理出价就是7元。
②、在开付费推广的前三天，不要频繁修改价格，这样会影响到整体计划表现，3天后在选择优化，上下浮动不操作1毛。
③如果第一阶段曝光少，提升一阶段以及二阶段的出价；如果第二阶段数据出现波动，实际平均成交花费大于出价，先观察一天，一天后如果数据还是这样，降低二阶段的出价，如图所示：
④在开通了OCPX，就不要开其他的推广单元，免得相互之间抢流量，如图所示：
⑤OCPX模式下，分时折扣不生效，系统是直接默认的，为了数据更好，建议大家从周一到周日，统计每一个小时的点击量以及订单量，如图所示：
⑥在优化计划的时候，记得3天后在优化一次数据，如果三天的ROI是大于自己开的，那么可以继续开的，可以适当的提提价，然后在观察数据是否会越来越好，如果三天的ROI低于自己计划的，可以暂停，继续优化自己的数据，如图所示：
总结：记住前期第一阶段以降低花费获取大流量为核心，进行调价，调价幅度不可太大，上下不能超过1毛；第二阶段以成交转化为主，根据自己的每笔成交金额（笔单价 ）/期望投产比进行优化；数据跑得越好就加价，数据跑得不好可以降价，前提条件不是马上去改，而是观察一天后，再去调整。
【最后】：如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，可以关注我学习交流，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
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