有哪些在中国很普遍，在发达国家却行不通的商业模式？
好的，我来聊聊一些在中国非常普遍，但在很多发达国家却难以复制甚至行不通的商业模式。这背后牵扯到文化、社会结构、法律法规以及消费者习惯的诸多差异，而非仅仅是某个“笨办法”或者“聪明人”的简单对比。
1. 预付式消费的泛滥与“割韭菜”文化：
在中国： 相信不少人都经历过，去理发店、美容院、健身房、甚至一些培训机构，商家总会热情地推销各种“年卡”、“季卡”、“储值卡”，动辄就是充值几千甚至上万元，然后承诺给你更低的单次消费价格，或者赠送一些“免费”服务。这种模式在中国简直无孔不入。
背后的逻辑：
现金流： 很多中小企业，特别是服务行业，对于稳定的现金流非常依赖。预付式消费能够快速回笼资金，解决燃眉之急，用于门店扩张、员工工资、购买耗材等。
客户锁定： 一旦消费者预付了大量金额，他们在一段时间内就更倾向于继续在同一家店消费，降低了客户流失率。
“羊毛出在羊身上”的认知： 很多消费者也知道，预付的折扣背后是商家成本的考量，但为了节省开支，也愿意承担一定的风险。
“熟人经济”与信任： 在很多情况下，这种预付也是建立在一定程度的熟人推荐或者口碑之上。
潜在的风险与“韭菜”： 然而，这种模式的隐患也很大。一旦商家经营不善、卷款跑路，或者服务质量急剧下降，消费者预付的金额就可能血本无归。这种“割韭菜”的情况在中国屡见不鲜，消费者也越来越警惕，但商家依然乐此不疲，因为总有人愿意相信“我不会是那个倒霉的”。
在发达国家（例如美国、欧洲）：
消费者保护法规： 发达国家通常有更严格的消费者保护法律。例如，有些地方对预付金额设置上限，或者要求商家必须购买保险来覆盖消费者预付款的风险。
信用体系与支付习惯： 信用卡和分期付款非常普及，消费者更倾向于“按需支付”或“按月支付”，而不是一次性投入大量资金。商家也习惯于通过更成熟的融资渠道来解决现金流问题，而不是依赖消费者预付款。
信任成本与法律风险： 即使有消费者愿意预付，一旦商家出现问题，面临的法律诉讼和声誉损失会非常严重，远超在中国可能面临的风险。
市场竞争： 激烈的市场竞争迫使商家提供优质的即时服务来吸引顾客，而不是依赖预付的“锁定”效应。
2. 流量导向与“烧钱”补贴：
在中国： 尤其是互联网行业，我们见证了无数“烧钱换流量”的商业模式。
网约车补贴大战： 滴滴和Uber（在中国）早期为了抢占市场份额，疯狂补贴用户和司机，导致很多司机为了多赚钱而重复接单，乘客也乐享低价。
外卖平台烧钱： 美团、饿了么早期为了让用户习惯点外卖，也是通过各种满减、优惠券，让“吃顿饭省钱”成为常态。
社区团购的疯狂扩张： 拼多多、美团优选、多多买菜等，通过超低价、补贴运费，快速获取用户，几乎是“赔本赚吆喝”。
共享经济的“泡沫”： 共享单车、共享充电宝早期为了快速铺设，也是投入巨资。
背后的逻辑：
用户习惯培养： 在一个新市场，快速培养用户的消费习惯至关重要。当价格足够低时，人们更容易尝试新事物。
规模经济与网络效应： 尤其是在平台型经济中，用户越多，平台价值越高，就能吸引更多的商家或服务者，形成正向循环。
融资能力： 中国有大量的风险投资和互联网巨头，有能力支持这种“不计成本”的增长模式，期待在用户规模达到一定程度后，再通过其他方式（如广告、增值服务、提升佣金等）收回成本并盈利。
竞争格局： 在很多新兴领域，早期激烈的竞争迫使企业必须快速扩大规模，否则很容易被竞争对手吞噬。
在发达国家：
盈利模式更早确立： 资本市场更看重企业早期的盈利能力和清晰的盈利路径。纯粹的“烧钱”模式很难获得持续的巨额投资，除非有非常清晰且可行的变现策略。
用户付费意愿： 发达国家消费者普遍有更强的为优质服务付费的意愿，对于免费或低价的“诱惑”可能没那么敏感。他们更看重服务的质量、稳定性和便利性。
反垄断与监管： 尽管也有竞争，但一旦出现一家企业通过“烧钱”几乎垄断市场的趋势，可能会面临更严格的反垄断调查和监管。
资本成本： 相比中国，发达国家的融资成本可能更高，企业不敢轻易采取如此激进的“烧钱”策略。
3. 关系导向与“人情”变现：
在中国： “关系”和“人情”在中国社会中扮演着重要角色，也催生了一些独特的商业模式。
返利返点与“中间商”： 很多传统行业，比如母婴用品、保健品、甚至是某些农产品，销售链条中存在大量的中间商和分销层级。他们通过发展下线，层层返利，每个层级都在“拉人头”和“卖货”中获利。这与直销有相似之处，但更多是基于熟人网络和信任。
“内部价”与“人情单”： 很多时候，消费者会通过亲戚朋友，甚至是销售人员的“内部渠道”去购买产品，享受所谓的“内部价格”。这本质上是利用了信息不对称和人际关系网络。
“会销”模式： 尤其是在老年人群体中，通过组织各种免费讲座、旅游、健康筛查等活动，建立与消费者的情感连接，然后高价推销产品（如保健品、理财产品）。
背后的逻辑：
信任与低信息成本： 在熟人推荐下，消费者更容易产生信任，降低了对产品质量的顾虑，也减少了自己搜集信息的成本。
激励机制： 返利模式能够有效激励分销人员的积极性，尤其是在缺乏强大品牌背书的情况下。
信息不对称： 某些产品价格虚高，通过“内部价”可以提供给特定人群，也使得这种模式有机会存在。
社会文化： 乐于助人、礼尚往来的文化，使得“帮忙买”、“给个优惠”成为一种常态。
在发达国家：
法律的“公平交易”原则： “拉人头”式的层层返利，很容易被视为传销（Pyramid Scheme），在大多数发达国家是严厉打击的非法行为。
信息透明与高度市场化： 消费者获取信息的渠道非常多，对价格和产品质量有更成熟的判断能力。信息不对称的程度较低。
个人主义与匿名性： 社会更强调个人主义，人际关系在商业交易中的影响力相对较小。消费者更倾向于选择最适合自己的产品，而不是基于“谁介绍的”。
职业化营销： 商家更倾向于通过专业的市场营销、广告、线上渠道来触达消费者，而不是依赖基于人情的“私下”销售。
4. 免费增值与“病毒式”裂变：
在中国： 免费增值（Freemium）模式在中国被玩出了很多花样，并与社交裂变紧密结合。
内容付费的“前置”： 很多知识付费平台，提供大量免费的入门级内容，吸引用户，然后通过“解锁更多内容”、“高级课程”来收费。
社交电商的“拼团”与“砍价”： 拼多多是典型代表。用户通过邀请好友拼团砍价，能够以极低的价格获得商品。这种模式极大地利用了社交关系来降低获客成本，并实现病毒式传播。
会员模式的“权益叠加”： 视频、音乐、阅读等平台，通过会员机制提供无广告、高清画质、独家内容等，并鼓励用户邀请好友成为会员，双方都能获得优惠。
背后的逻辑：
低获客成本： 裂变模式几乎是免费的获客方式，尤其适合流量红利消失的时代。
社交信任： 来自朋友的推荐比广告更容易让人接受。
边际成本低： 数字内容和平台服务的边际成本非常低，即使让大量用户免费使用，也不会显著增加成本。
用户粘性： 一旦用户习惯了某种服务，并投入了社交关系（如拼团、邀请），就很难再轻易迁移。
在发达国家：
免费增值模式： Freemium模式本身在发达国家也非常普遍（如Spotify, Dropbox, LinkedIn），但它通常更侧重于产品功能的区分，而不是社交裂变。
社交属性的弱化： 虽然也有社交网络，但直接将商业模式建立在“强迫”朋友参与才能获得优惠的逻辑上，可能会面临不同的接受度。消费者可能更倾向于自己独立做出购买决策。
用户隐私顾虑： 过度利用个人社交关系进行商业推广，可能会引起用户对隐私的担忧。
法律监管： 某些国家对“刷单”、“虚假链接”等行为有严格的监管，过于激进的裂变模式可能会触碰法律红线。
总结一下：
这些商业模式之所以在中国普遍，而在发达国家行不通，并非中国消费者“傻”，也不是中国商家“奸”，而是中国独特的社会经济环境、文化心理、法律监管和技术发展阶段共同作用的结果。
中国的“人情社会” 使得基于信任和关系的分销、返利模式有生存空间。
中国高速增长的市场和对快速变化的适应性 使得“烧钱换流量”的激进模式得以快速扩张。
消费者支付习惯的形成和对价格敏感度 使得预付式消费和各种补贴非常有效。
移动互联网和社交媒体的普及 为裂变式传播提供了沃土。
而发达国家则拥有更成熟的消费者保护体系、更强的信用机制、更成熟的市场化运作方式和相对保守的资本市场。它们更看重可持续的盈利模式、合规性以及个体消费者的独立决策。
理解这些差异，才能真正理解不同市场下商业模式的演变逻辑。
1. 预付式消费的泛滥与“割韭菜”文化：
在中国： 相信不少人都经历过，去理发店、美容院、健身房、甚至一些培训机构，商家总会热情地推销各种“年卡”、“季卡”、“储值卡”，动辄就是充值几千甚至上万元，然后承诺给你更低的单次消费价格，或者赠送一些“免费”服务。这种模式在中国简直无孔不入。
背后的逻辑：
现金流： 很多中小企业，特别是服务行业，对于稳定的现金流非常依赖。预付式消费能够快速回笼资金，解决燃眉之急，用于门店扩张、员工工资、购买耗材等。
客户锁定： 一旦消费者预付了大量金额，他们在一段时间内就更倾向于继续在同一家店消费，降低了客户流失率。
“羊毛出在羊身上”的认知： 很多消费者也知道，预付的折扣背后是商家成本的考量，但为了节省开支，也愿意承担一定的风险。
“熟人经济”与信任： 在很多情况下，这种预付也是建立在一定程度的熟人推荐或者口碑之上。
潜在的风险与“韭菜”： 然而，这种模式的隐患也很大。一旦商家经营不善、卷款跑路，或者服务质量急剧下降，消费者预付的金额就可能血本无归。这种“割韭菜”的情况在中国屡见不鲜，消费者也越来越警惕，但商家依然乐此不疲，因为总有人愿意相信“我不会是那个倒霉的”。
在发达国家（例如美国、欧洲）：
消费者保护法规： 发达国家通常有更严格的消费者保护法律。例如，有些地方对预付金额设置上限，或者要求商家必须购买保险来覆盖消费者预付款的风险。
信用体系与支付习惯： 信用卡和分期付款非常普及，消费者更倾向于“按需支付”或“按月支付”，而不是一次性投入大量资金。商家也习惯于通过更成熟的融资渠道来解决现金流问题，而不是依赖消费者预付款。
信任成本与法律风险： 即使有消费者愿意预付，一旦商家出现问题，面临的法律诉讼和声誉损失会非常严重，远超在中国可能面临的风险。
市场竞争： 激烈的市场竞争迫使商家提供优质的即时服务来吸引顾客，而不是依赖预付的“锁定”效应。
2. 流量导向与“烧钱”补贴：
在中国： 尤其是互联网行业，我们见证了无数“烧钱换流量”的商业模式。
网约车补贴大战： 滴滴和Uber（在中国）早期为了抢占市场份额，疯狂补贴用户和司机，导致很多司机为了多赚钱而重复接单，乘客也乐享低价。
外卖平台烧钱： 美团、饿了么早期为了让用户习惯点外卖，也是通过各种满减、优惠券，让“吃顿饭省钱”成为常态。
社区团购的疯狂扩张： 拼多多、美团优选、多多买菜等，通过超低价、补贴运费，快速获取用户，几乎是“赔本赚吆喝”。
共享经济的“泡沫”： 共享单车、共享充电宝早期为了快速铺设，也是投入巨资。
背后的逻辑：
用户习惯培养： 在一个新市场，快速培养用户的消费习惯至关重要。当价格足够低时，人们更容易尝试新事物。
规模经济与网络效应： 尤其是在平台型经济中，用户越多，平台价值越高，就能吸引更多的商家或服务者，形成正向循环。
融资能力： 中国有大量的风险投资和互联网巨头，有能力支持这种“不计成本”的增长模式，期待在用户规模达到一定程度后，再通过其他方式（如广告、增值服务、提升佣金等）收回成本并盈利。
竞争格局： 在很多新兴领域，早期激烈的竞争迫使企业必须快速扩大规模，否则很容易被竞争对手吞噬。
在发达国家：
盈利模式更早确立： 资本市场更看重企业早期的盈利能力和清晰的盈利路径。纯粹的“烧钱”模式很难获得持续的巨额投资，除非有非常清晰且可行的变现策略。
用户付费意愿： 发达国家消费者普遍有更强的为优质服务付费的意愿，对于免费或低价的“诱惑”可能没那么敏感。他们更看重服务的质量、稳定性和便利性。
反垄断与监管： 尽管也有竞争，但一旦出现一家企业通过“烧钱”几乎垄断市场的趋势，可能会面临更严格的反垄断调查和监管。
资本成本： 相比中国，发达国家的融资成本可能更高，企业不敢轻易采取如此激进的“烧钱”策略。
3. 关系导向与“人情”变现：
在中国： “关系”和“人情”在中国社会中扮演着重要角色，也催生了一些独特的商业模式。
返利返点与“中间商”： 很多传统行业，比如母婴用品、保健品、甚至是某些农产品，销售链条中存在大量的中间商和分销层级。他们通过发展下线，层层返利，每个层级都在“拉人头”和“卖货”中获利。这与直销有相似之处，但更多是基于熟人网络和信任。
“内部价”与“人情单”： 很多时候，消费者会通过亲戚朋友，甚至是销售人员的“内部渠道”去购买产品，享受所谓的“内部价格”。这本质上是利用了信息不对称和人际关系网络。
“会销”模式： 尤其是在老年人群体中，通过组织各种免费讲座、旅游、健康筛查等活动，建立与消费者的情感连接，然后高价推销产品（如保健品、理财产品）。
背后的逻辑：
信任与低信息成本： 在熟人推荐下，消费者更容易产生信任，降低了对产品质量的顾虑，也减少了自己搜集信息的成本。
激励机制： 返利模式能够有效激励分销人员的积极性，尤其是在缺乏强大品牌背书的情况下。
信息不对称： 某些产品价格虚高，通过“内部价”可以提供给特定人群，也使得这种模式有机会存在。
社会文化： 乐于助人、礼尚往来的文化，使得“帮忙买”、“给个优惠”成为一种常态。
在发达国家：
法律的“公平交易”原则： “拉人头”式的层层返利，很容易被视为传销（Pyramid Scheme），在大多数发达国家是严厉打击的非法行为。
信息透明与高度市场化： 消费者获取信息的渠道非常多，对价格和产品质量有更成熟的判断能力。信息不对称的程度较低。
个人主义与匿名性： 社会更强调个人主义，人际关系在商业交易中的影响力相对较小。消费者更倾向于选择最适合自己的产品，而不是基于“谁介绍的”。
职业化营销： 商家更倾向于通过专业的市场营销、广告、线上渠道来触达消费者，而不是依赖基于人情的“私下”销售。
4. 免费增值与“病毒式”裂变：
在中国： 免费增值（Freemium）模式在中国被玩出了很多花样，并与社交裂变紧密结合。
内容付费的“前置”： 很多知识付费平台，提供大量免费的入门级内容，吸引用户，然后通过“解锁更多内容”、“高级课程”来收费。
社交电商的“拼团”与“砍价”： 拼多多是典型代表。用户通过邀请好友拼团砍价，能够以极低的价格获得商品。这种模式极大地利用了社交关系来降低获客成本，并实现病毒式传播。
会员模式的“权益叠加”： 视频、音乐、阅读等平台，通过会员机制提供无广告、高清画质、独家内容等，并鼓励用户邀请好友成为会员，双方都能获得优惠。
背后的逻辑：
低获客成本： 裂变模式几乎是免费的获客方式，尤其适合流量红利消失的时代。
社交信任： 来自朋友的推荐比广告更容易让人接受。
边际成本低： 数字内容和平台服务的边际成本非常低，即使让大量用户免费使用，也不会显著增加成本。
用户粘性： 一旦用户习惯了某种服务，并投入了社交关系（如拼团、邀请），就很难再轻易迁移。
在发达国家：
免费增值模式： Freemium模式本身在发达国家也非常普遍（如Spotify, Dropbox, LinkedIn），但它通常更侧重于产品功能的区分，而不是社交裂变。
社交属性的弱化： 虽然也有社交网络，但直接将商业模式建立在“强迫”朋友参与才能获得优惠的逻辑上，可能会面临不同的接受度。消费者可能更倾向于自己独立做出购买决策。
用户隐私顾虑： 过度利用个人社交关系进行商业推广，可能会引起用户对隐私的担忧。
法律监管： 某些国家对“刷单”、“虚假链接”等行为有严格的监管，过于激进的裂变模式可能会触碰法律红线。
总结一下：
这些商业模式之所以在中国普遍，而在发达国家行不通，并非中国消费者“傻”，也不是中国商家“奸”，而是中国独特的社会经济环境、文化心理、法律监管和技术发展阶段共同作用的结果。
中国的“人情社会” 使得基于信任和关系的分销、返利模式有生存空间。
中国高速增长的市场和对快速变化的适应性 使得“烧钱换流量”的激进模式得以快速扩张。
消费者支付习惯的形成和对价格敏感度 使得预付式消费和各种补贴非常有效。
移动互联网和社交媒体的普及 为裂变式传播提供了沃土。
而发达国家则拥有更成熟的消费者保护体系、更强的信用机制、更成熟的市场化运作方式和相对保守的资本市场。它们更看重可持续的盈利模式、合规性以及个体消费者的独立决策。
理解这些差异，才能真正理解不同市场下商业模式的演变逻辑。
网友意见
中国，只要不是政府管着，只要让民营企业自己发展，因为中国人的勤劳，因为中国人的精明，大多数都比国外的好。（当然，坏的也比国外的坏。不过按照现代法律和古代伦理，剔除害群之马是国家的职责。）
我就举一个最明显的例子，银行业。
1，国内银行业因为利率管制，所以存在定期储蓄这种说法。国外基本都是货币基金。
2，支付宝引入余额宝，就是引入货币基金。1年定期和货币基金在国内是接近2%差异，在国外没有差异。这是国家吃着大家的钱。
但是：
1，在国外，货币基金是一个收费的项目，美国会把存款分为支票活期和货币基金（money market）两部分，支票活期类似活期，基本没利息。
2，在美国，账户余额在5000美元以上，这个货币基金就是免费的。这个在美国绝大多数人
无法实现。
3，在中国，余额宝随存随取。大额的存取被国家限制。
所以，可以看到差异了：
1，美国银行是为有钱人设计的（账户余额可以包括债券和股票），有钱人的服务费用可以减免。因为要靠客户赚钱。没钱的小客户可以多收些费，反正这些小客户成本不划算，到别的银行更好。
2，中国银行为国家服务，没钱的小客户可以放松管制，有钱的人要管制好。
另外，ATM取款也是这样。以前美国ATM取款100元以下要收手续费2元。。。（这个吵了N年，
最近可能取消了）
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