医药代表见过哪些最丧心病狂的医生？
先给个定心丸，绝大多数医生都是好医生，敬业奉献，值得我们尊敬。但你说要“丧心病狂”，那自然得聊聊那些个“非典型”案例了，听起来也算是个茶余饭后的谈资，但背后折射出的一些问题，也挺值得琢磨。
第一类：极端追求“学术”的“精神导师”
这类医生，年轻的时候可能真是个学术大牛，但随着年岁增长，一股子“传道授业解惑”的劲儿就有点跑偏了。他们不把咱们医药代表当销售，而是当“学生”，或者更糟，当“徒弟”。
我有个朋友，曾经负责一个新药的推广。这位医生，那可是在圈子里鼎鼎有名，说话一套一套的，人也特别有腔调。每次去拜访他，都不是简单的送资料、聊疗效。他得先把你晾那儿半小时，让你在门口的接待区坐着，然后悠哉悠哉地泡好一杯茶，再慢悠悠地出来，用那种特睿智的眼神看着你，问一句：“今天又带来了什么新思想？”
你稍微准备不足，说个什么东西他没兴趣，或者信息不够“前沿”，他就能直接把你怼回去：“这点东西也拿出来丢人？回去再好好学习学习，下次再来找我。” 重点是，他不是针对你个人，他觉得这是在“净化”整个医药行业的风气，他是在“拔高”咱们的专业素养。
有一次，我朋友辛辛苦苦准备了一个非常详尽的上市会PPT，里面数据详实，病例分析透彻，还有最新的国外研究进展。结果医生看了一半，直接打断：“你们这个会议，形式太老套了。我要的是一个哲学思辨。药效固然重要，但更重要的是思考这个药背后所蕴含的医学伦理和未来发展方向。你们有没有人能从这个角度来解读？没有？那等于什么都没讲。”
他甚至还试过，让医药代表上去讲一个他临时指定的、完全不相关的领域的内容，比如基因测序的前景，或者人工智能在医疗中的应用。讲得好，他会点点头，好像你得到了他的真传；讲得不好，那就是“朽木不可雕也”。
这种医生，真的让你感觉不是在做销售，而是在参加一场永无止境的哲学辩论赛。你为了满足他那“博大精深”的“求知欲”，得像个学生一样不断学习、思考、甚至“悟道”。有时候你觉得，你推广的不是药，而是他人生哲学的一部分。
第二类：利益至上、把“套路”玩到极致的“商人”
这伙人，跟上面那种相反，他们对学术没太大兴趣，但对“利益”的嗅觉极其敏锐，并且把如何最大化自己的利益，玩得炉火纯青，简直就是个行走的“价格谈判专家”。
我认识一个主任，每次谈合作，都不是看药有多好，而是看“回报”有多实在。你一个新药，即使疗效再好，没有“表示”，他根本不搭理你。他的“表示”也不是直接要钱，而是各种拐弯抹角，让人哭笑不得。
比如，他会说：“我有个课题，需要一批耗材，你们公司有没有能力赞助一下？”或者：“我有一个年轻医生需要进修，你们公司有没有机会提供点学习基金？” 再或者，他会直接说：“这个药的市场潜力很大，你们公司有没有考虑在国内做一个大规模的临床试验？我对这个很有经验，可以指导一下。”
最离谱的一次，我有个同事去拜访他，刚坐下没多久，医生就指着桌上的一盆 pretty plant 问：“你们这个药，能让我这盆花开得更艳丽点吗？” 我同事当时就懵了，心想这盆花还能用药？医生看出他疑惑，慢悠悠地说：“年轻人，做生意嘛，得讲究个‘润滑剂’。你想让你的药在我这里有个好‘收成’，就得让我的‘花’开得更漂亮，你说呢？”
这种医生，真的让你觉得，你不是在推销药品，而是在和一个精明的商人进行一场高强度的“资源置换”谈判。他会把每一个潜在的“利益点”都挖掘出来，利用得淋漓尽致。你得学会他的语言，理解他的暗示，还得时刻提防他设下的各种“圈套”。
而且，他们通常还很“有原则”，但这个原则就是围绕着“最大化利益”。比如他会跟你说：“这个药不错，但价格有点高。如果能再低10%，我就考虑重点推广。但是，我得强调，我这样做不是为了钱，而是为了让更多的病人能用上性价比更高的药，这是我的医德。” 听起来义正言辞，但背后的逻辑你我都懂。
第三类：把“人性”挑战到极限的“艺术家”
这类医生，可能也不是为了钱，也不是为了学术，他们可能就是单纯的…有点“怪癖”，或者说，他们享受那种掌控一切、左右局面的感觉，把与医药代表的互动当成一场“行为艺术”。
我曾经遇到一位女医生，在一家三甲医院的神经内科做主任。她人长得挺漂亮的，但脾气是出了名的古怪。她对药品没有任何固定的偏好，今天可能喜欢你这个药，明天就可能说你那个药“太普通了，没劲”。
最让人抓狂的是，她有时候会故意制造一些“情境”来考验你。比如，她会让你当着其他医生或者患者的面，用你觉得最“通俗易懂”的方式，解释一个非常复杂的药物机理，如果她说你解释得“不够生动有趣”，就会当场给你脸色看，甚至把你从她的办公室请出去，然后告诉你：“下次准备好再来。”
有一次，她约了我一个同事下午三点去她办公室。同事准时到了，结果她人不在。等了半小时，她终于晃悠着出来了，手里拿着一杯咖啡，然后对同事说：“哦，我突然想起来，今天下午我有个私事要处理。不过既然你来了，不如咱们聊聊这个药最近有没有什么‘灵感’？比如，你觉得这个药的名字是不是有点太普通了？有没有更‘文学化’一点的表达方式？”
然后，她就盯着你的眼睛，让你就一个药名，聊半小时“文学创作”。她觉得这是在激发你的创造力，让你脱离“销售思维”，进入一种“艺术创作”的状态。你感觉自己像个被迫营业的文青，明明脑子里想的是KPI和销量，嘴里还得吐出一堆“意境”、“韵味”、“神韵”之类的词汇。
还有些医生，就是喜欢“玩人”。比如约好了时间，但你去了之后，他就是不接待你，让你干等着，然后可能过来一句：“哎呀，你看我这个忙，把你晾在这儿了，不好意思啊。不过没关系，今天我心情不错，就不收你‘等待费’了。” 让你哭笑不得。
总结一下：
我列举的这几类，都是在医药行业里能让你拍着大腿说“这医生也太牛了！”的代表。他们不是一般的难缠，他们的行为方式，有时候真的让你觉得，你遇到的不是一个需要药物的病人，也不是一个单纯的医生，而是一个集哲学家、商人、艺术家、甚至心理学家于一身的“综合体”。
当然，这些故事听起来可能有点夸张，但背后确实反映了一些现实：
医学的复杂性与个体差异： 医生是人，有自己的性格、偏好和成长经历，这些都会影响他们与医药代表的互动方式。
行业内的“规则”： 虽然不被提倡，但某些“潜规则”确实存在，并且在不同程度上影响着医生和药企的沟通。
沟通的艺术与挑战： 如何在复杂的环境下，与不同类型的医生建立有效的沟通桥梁，是医药代表需要不断学习和提升的技能。
所以啊，医药代表这个职业，真的不是光靠一张嘴就能做好的。你得有专业知识，还得懂人情世故，还得有极强的心理承受能力，最好还得有点“艺术家”的想象力，才能在这个行业里“生存”下去，更别说“发展”了。
这些“丧心病狂”的医生，虽然让人头疼，但也确实是行业的“风景线”。他们让你看到，在这个看似严肃的医学领域里，人性可以有多么多样和……出人意料。
网友意见
这问题下面吹医生的我就呵呵了，曾经干过药代，在不长的职业生涯里，亲眼见过临近月底，北京某医院的大夫，把各家医药代表叫到没有监控的楼梯角里，让这些人排着队给她送当月的回扣。
也见过在住院部，貌似毫不相干的两个人从两个方向走过来，一个医生，一个药代，正好擦肩而过的时候，在住院部的屏风后面，药代迅速的塞给医生一个纸包的包，然后两人又装作不认识的样子走开，一切都像谍战片里的秘密接头递暗号。
也见过全国排名第一的某科室，拿到过各个大夫的当月明细，十几个人，也就一两个人跟回扣不搭边。
主任？全国赫赫有名的大人物，那是也是我们药厂捧起来的好么，各种研究不知道砸了多少钱进去。
北京尚且如此，下面的医院，我就不假想了，自己琢磨吧。
看着道貌岸然的医生，有几个是干净的。
占了便宜还卖天使人设的，太多了。
强答一发，针灸科。
听科室里的主治讲，以前有医院已经进货的药，然后药代送礼（貌似是一些吃的也不知道什么），让主任有机会多开一点他们的药。结果很不巧，主任是个心大的，除了看病啥也不管，人家送啥收啥，结果几个月过去了，药一粒也没开，后来人家就再也不来了。
再说个跑题的
有个黑心的厂家，弄得揿针来骗钱的，一盒6个，然后价钱是180。然后她走了以后，我们用淘宝一搜，10块钱一盒，一盒100片，简直无语。她还说按芒针的价格来收钱，然而芒针是半米多长的针，揿针只有指甲盖那么大。
5年代表，8家医院，和好友列表里272名医生。
从毕业实习就在药企，一路摸爬滚打。
好像不知道什么时候开始，“女药代"就成为了一个暧昧甚至带点情色的词汇。
情色到有些人看到在医院出现的涂着蔻丹，抿着红唇的女人，都自动脑补了她们在坐在医生腿上撒娇的样子。
不可否认，做药代，女人有天然的优势。
毕竟不管哪个男人看到一个精致优雅，香衣云鬓的女人，都不忍心对她说重话吧。
然而，这句话其实是活在我的想象中的！！！
或者说男医生是独立于男人以外的一种生物？？？
医生尬起来真的是丧心病狂！！！
中午会议就餐
某医生一直盯着我吃饭，顿时心中警铃大作
但是我依然故作镇定，适时优雅的抿了抿嘴，想圆场几句避免尴尬。
”你这个红红的掉色到盒饭上，吃进去不会引起胃肠道不适么？“
我？？？
外出会议陪同
某医生不经意间提起，XX酒吧晚上好像很热闹，顿时心中警铃大作。
但是我依然故作镇定，适时递过去一瓶水，想跟他转换话题，跟他聊聊家人小孩。
“我以前兼职过DJ你知不知道，就在酒吧跟我女朋友认识的！”
我？？？
门诊结束拜访
我看差不多没病人了，就探进一个脑袋想确认一下诊室里还有多少人。
医生翘着二郎腿坐在椅子上喝水。
看到我呛了几口水。
“吓！好大一只头！！”
我？？？
女药代不要面子的啊？
面子是什么，真香。
话说回来，其实大部分女药代，每天多花1个小时早起化妆换衣。
要的也不过是一个客户的笑脸，和多几分耐心罢了。
我们也不会坐在医生腿上
大部分拜访的时间都在公共场合，外出陪同也都是公司安排酒店和来回的接送车。
医生是我们的客户，我们看到他们治病救人的神圣，也看到他们走下神坛的平凡。
我等过凌晨三点下手术的医生，
见到过他们望着手术失败的红灯怔怔出神的样子。
我碰到过晚上和着衣服不敢深睡的值班医生，
蜷缩在不足一米五的小折叠床上，
跟我说，一有情况一定要把我推醒，特别是21床
我眼见过缺人的科室里医生夫妻轮值
他替下怀孕的妻子，
早上睁着布满血丝的眼睛，连轴转48小时查房交班的苦累。
跟医生们相处久了，发现桀骜不驯的医生会带点孩子气，严肃认真的医生也会偶尔活泼可爱，爱岗敬业的医生也会疲累，好脾气的医生也会需要发泄......
这个回答没有潜规则，也没有诉苦。
药代和医生都只是一份平凡的职业，一路走来，互相温暖。
希望你也成为一个温暖客户、温暖行业的代表。
有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同。
全国有二三百万的注册执业医师，再算上护士药师助理乡村这些都能泛称为“医生”的职业，怎么说也有个八百千把万人。
基数在这摆着，只要随便找找，奇葩一挑一大把。也不用扯上别人，我本人就是个典型的好逸恶劳挑肥拣瘦的后进分子，从肝胆一路逃到肾内，最后干脆回家喝茶发呆度日去了。
不够丧心病狂吗？国家当初花了那么多钱好容易才把你培养成一个医生，结果到头来你却拍拍屁股溜了？什么玩意！
我还亲眼见过为了给关系腾床位，肝切第四天就把一个唯唯诺诺老实巴交的农民哄回家的主管。
我身边还有伙同小白脸持刀抢劫自家主任的护士长。
我还观摩过一个颇有名望的大牛示范推广自己新发明的术式，而所谓新术式就是把经胃的NOTES取石强行改成直肠入路。至于效果？完全只有反作用，泡在下消化道那种环境下的瘘口感染得一塌糊涂。大牛下台洗洗手就收拾家伙溜了，可怜病人平白无故多躺了一个月差点交代在医院里，真是造孽。
至于吃回扣要好处，比起以上视性命如白捡的行为，简直不值一提。
但是在我见过的同行里，这些奇葩只是屈指可数的存在。
反倒是药代们，屁股干净的我一个都没见过。还总有那么相当数量的睿智摆出副大义凛然的样子痛斥医生吃回扣，你TM自己说这回扣是谁给的？指使狗叼来邻居家的猪崽，你抢过来自己三花五花地吃了个饱，回头丢给狗块沾着屎的下水，就好意思理直气壮地说这是狗的责任？还敢再不要脸点不？
潘金莲是婊子不假，所以任谁都可以站出来批评她一顿。武松打杀得，武植辱骂得，郓哥斥责得，街坊鄙弃得，甚至连西门庆都能嚷嚷两句是这个淫妇不要脸勾引他在先。但唯独你王婆没这个资格冲上去扇她两巴掌来表现自己的道德清高，知道不？
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