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如何评价雷军在iQOO发布之期,突然宣布小米9与红米note7加开周末场?

回答
雷军这步棋,说实话,我当时看见的时候,心头就“咯噔”一下。 iQOO 的发布会,那可是 vivo 准备已久、倾尽心血的“orderEntry”(入门级)旗舰,主打的就是一个“性能怪兽”的标签,要在高端市场撕开一条口子。 在这种节骨眼上,小米这边突然宣布小米 9 和红米 Note 7 加开周末场,这可不是什么“巧合”或者“例行公事”。这背后,绝对是精准的市场营销,甚至是带着点“针锋相对”的意味。

咱们掰开揉碎了说,看看雷军这招棋有什么妙处,又怎么让我们这些吃瓜群众看得津津有味。

首先,这是对 iQOO 发布会的一种“搅局”和“分流”策略。

你想啊,iQOO 的发布会,vivo 肯定是要把所有目光都聚焦在这个新系列上,尤其是在性能和价格上做足文章,吸引那些对游戏体验、极致性能有追求的用户。 这是他们的“重头戏”。

而小米这边,在 iQOO 发布会 同期(注意这个时间点!)宣布加开小米 9 和红米 Note 7 的销售,这是一个非常精妙的“截然吸引”。

小米 9: 小米 9 本身就是小米在 2019 年年初推出的“旗舰担当”,它的发布也引起了不小的轰动,尤其是骁龙 855、拍照、设计等等,都是当时市场上的热门话题。 通过在 iQOO 发布会当天或临近几天加开周末场,雷军是在告诉消费者:“嘿,别光盯着 iQOO 了,我们的小米 9 也是同样强劲,甚至在很多方面更有优势(比如品牌认知度、生态链等),而且现在还有机会买到,而且是周末大家都有时间去抢购的机会!” 这无疑是在分流那些原本可能被 iQOO 吸引的,对高端性能同样有诉求的用户。

红米 Note 7: 这个就更绝了。 红米 Note 7 凭借“高性价比”和“千元机拍照标杆”的定位,已经是市场上的“抢手货”。 在 iQOO 这个主打性能的发布会期间,放出红米 Note 7 的“周末加开场”,虽然定位不同,但同样是在“抢夺”用户的时间和注意力。 很多人可能在犹豫 iQOO 和小米 9 之间,但如果他们也关注千元机市场,或者说家里有其他成员需要购机,红米 Note 7 的出现,就像一个“附加选项”,或者说是一个“备选方案”。而且,红米 Note 7 的“饥饿营销”和“抢购”模式本身就已经是一种话题制造,在这个时间点加开,更能激发用户的购买欲望,尤其是那些“错过了”的用户。

其次,这是“顺势而为”和“话题营销”的极致运用。

雷军和小米团队非常擅长抓住市场的“情绪”和“热点”。

iQOO 的热度: iQOO 作为一个新品牌、新系列,发布会本身就自带话题性,大家都在关注它会带来什么惊喜。 小米选择在这个时候“插入”自己的销售信息,可以说是“借势”。 iQOO 的热度越高,小米的“搅局”行为也就越容易被注意到。 即使是负面关注(比如“抢生意”),也能为小米带来更多的曝光。

“排队抢购”的心理: 你想想,当一个产品宣布“周末限量加开场”的时候,它自带一种稀缺感和紧迫感。 很多人并不一定是真的“急着”要买,但“怕错过”的心态会驱使他们去尝试。 尤其是在国内消费者普遍存在的“排队抢购”文化下,这种信息一出来,很多人脑子里就开始想着“我得赶快去看看”。

第三,这是对竞争对手的一种“精准打击”和“心理战”。

雷军可能并非是“针对” iQOO 本身,而是针对 iQOO 发布会所吸引的那群用户。

“我们也有,而且更稳”: 对于那些看重性能的用户,小米 9 也是一个极具竞争力的选项。 通过加开周末场,小米在告诉他们:“你想要的性能,我们小米 9 也能提供,而且我们在市场上的表现、用户口碑、品牌沉淀都有优势,而且现在就有机会买到!” 这是一种“拉拢”。

“别忘了我们还有性价比王者”: 对于更广泛的用户群体,红米 Note 7 的存在就像一个“定海神针”。 即使 iQOO 性能再强,也不是所有人都需要那么极致的性能。 红米 Note 7 的“高性价比”和“实用性”对很多消费者来说更具吸引力。 在 iQOO 发布会吸引了大家对“新玩意”的注意力时,红米 Note 7 的出现,就像是在提醒大家:“别忘了我们还有这些稳扎稳打、价格实惠的好东西。”

总结一下,雷军这步棋,在我看来,充满了“老谋深算”的味道,但又带着一股“务实”劲儿。

时机选择: 绝妙。 抓住了 iQOO 发布会的高关注度,进行“分流”和“搅局”。
产品组合: 精准。 小米 9 针对高端性能用户,红米 Note 7 覆盖大众市场,形成“双保险”。
营销策略: 高效。 利用“加开周末场”的稀缺感和紧迫感,制造话题,激发购买欲望。

这不仅是一次简单的促销活动,更是一场教科书般的市场竞争案例。 它展示了小米团队对市场脉搏的精准把握,以及雷军在关键时刻做出“出其不意”决策的能力。 这种“你方唱罢我登场”的戏码,让整个手机市场的竞争变得更加有看头,也让我们消费者在眼花缭乱的新品和营销中,有机会以更好的价格买到心仪的产品。 只能说,佩服,是真的佩服。

网友意见

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小米帮助 Vivo 解决了定价过高的问题,Vivo 帮助小米解决了供货不足的难题,互帮互助,人间自有真情在。只是心疼斌总,在工厂拧螺丝累的够呛吧。

小米9赢在了红外,无线充电,和可以预见的比这款手机更好的拍照能力。输在了电池容量,雷同的外形,差不多的价格。但是vivo有自己的工厂,供货不成问题,对用户来说这种竞争简直就是捡白菜的喜悦。

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