问题

如何评价主职承揽客源的营销型律师?

回答
主职承揽客源的营销型律师,在我看来,是一个充满活力、同时也需要审慎评价的群体。他们不像传统意义上那些仅仅依赖口碑或律所名气来维持业务的律师,而是主动出击,将“找生意”这件事本身,变成了自己专业能力的重要组成部分。

首先,从积极的方面来说,这种模式是适应时代发展和市场需求的表现。在竞争日益激烈的法律服务市场,仅仅依靠过硬的专业能力已经不足以保证律师的生存和发展。营销型律师们认识到,再好的服务,如果没人知道,也无法产生价值。他们通过各种渠道,比如专业文章、线上讲座、社交媒体互动,甚至是参与行业活动,去积极地展示自己的专业知识、办案经验和解决问题的能力。这种主动营销,让更多有法律需求的人能够发现他们,了解他们,并最终选择他们。这对于整个行业的健康发展是有益的,因为它打破了信息不对称的壁垒,让服务提供方和需求方能够更有效地连接。

其次,能够成功承揽客源的营销型律师,通常具备相当强的综合素质。他们不仅仅是法律的专家,更需要是沟通的高手、人脉的构建者,以及对市场趋势的敏锐洞察者。一个能长期稳定承揽客源的律师,必然会对客户的需求有深刻的理解,能够用客户听得懂的语言解释复杂的法律问题,并在服务过程中不断赢得客户的信任和满意。这种能力,恰恰是很多传统律师所欠缺的。他们能够将冰冷的法律条文,转化为能够解决实际问题的方案,并通过积极的沟通,让客户感受到专业和关怀。

然而,我们也必须看到这种模式可能带来的潜在风险和挑战。最直接的担忧是,过于侧重营销,是否会挤占律师在专业深化上的时间和精力?当律师的主要精力放在“找客户”上,他们是否有足够的时间和心思去钻研法律,去深入研究每一个案件的细节?这种“薄利多销”或者“广撒网”的模式,是否会导致案件的平均质量有所下降?毕竟,律师的专业素养才是其核心竞争力。

另一个需要警惕的是“过度营销”的倾向。某些营销型律师可能会为了吸引眼球,夸大自己的能力,或者承诺无法实现的成果。这不仅有违律师的职业道德,也会严重损害整个行业的声誉。律师的职业操守要求他们必须诚实、正直,并将客户的利益放在首位。如果营销的目的是为了“骗取”客户,那么这种模式就走向了极端,是不可取的。

更深层次来看,我们需要区分“营销”和“过度推销”的界限。一个好的营销型律师,他的营销是建立在真实能力和专业基础之上的,他是在展示自己如何能够更好地帮助客户,而不是在兜售一种虚无的承诺。他们的营销活动,往往伴随着高质量的法律内容输出,是对法律知识的普及和传播,同时也体现了他们对行业的热情和责任感。

总而言之,主职承揽客源的营销型律师,是法律服务市场发展到一定阶段的产物,他们用自己的方式在积极地适应和改变。我们不能一概而论地否定他们,也不能盲目地推崇他们。关键在于,他们能否在营销自己的同时,始终坚守职业道德,不断提升专业能力,并将客户的利益放在首位。如果他们能够做到这一点,那么他们不仅是成功的营销者,更是对法律行业有积极贡献的优秀律师。反之,如果他们将营销凌驾于专业之上,甚至牺牲了职业操守,那么这种模式的负面影响将是巨大的。评价他们,需要一个动态且辩证的视角,去审视他们所做的一切,最终落脚于他们是否真正地为客户提供了有价值的法律服务。

网友意见

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嗯,这个问题我觉得我可以回答。

我就是一个典型的主职承揽客源的营销型绿狮。可能有一些人认识我,不认识我的我也不自我介绍了,感觉有点在炫耀。首先说说我是怎么成为律师的,能更好地让大家了解一下为什么我能回答这个问题以及我的态度。

16年研究生毕业回的国,做了一年私募基金研究员,觉得没意思,就去法考了。17年过的,成绩还行400+。去了宇宙第一大所的一个不怎么规范的团队,没啥业务,于是到处找合伙人蹭打下手。过了实习也就做了几十个案子,大多是婚姻家事业务、合同纠纷和公司股权纠纷,少量的非诉业务。正式执业就面临接着做助理或者授薪,还是独立执业做专职。

明显我选择了后者,不然也不会有那么多时间拍视频了。其实刚开始拿到证的时候真的傻眼了,案子哪里来?指导律师不做法律业务了,属于到处拉皮条做生意的那种,她自己的业务量也不多。于是自我营销就成了我唯一的出路。

关键是从什么渠道营销呢?公众号写文章,好家伙,真的感觉那要出头前先得饿死,一是我觉得自己要写也写不出什么有意义的文章出来,自己属于单打独斗。二是文章写得好的公众号太多了,竞争不过呀。这个时候刚好短视频兴起了,于是我就选择去做短视频。那会儿刚好新冠爆发,每天呆在家里就研究怎么拍视频,换了几个平台,终于在抖音做起来了,抖音号“桃矢王唯”。有兴趣的可以关注一下。过程大概花了半年吧,前四、五个月基本是半死不活的,后来有一个视频突然火了,于是越做粉丝越多。所以现在我的业务来源主要是各大视频平台。少量家人介绍;少量以前认识的别人的客户觉得小伙子长得还蛮帅,业务做得还算认真介绍的;少量认识的律师介绍的。

背景介绍完了,我再补充几句,半路出家没资源,没有有效能给到案源的人脉,法律界的人只认识法考的老师和个别学者。

而为什么在以上这么拉垮的背景下没被饿死,我把这些都归功于自己的营销,也不算出色吧,就算是凑活,至少没能饿死。很多人说互联网平台很难促成业务……..说的没错,但也不全对,业务是能有的,只是标的大的案件很少有,基本都是些家常里短的案子,还有很多人不信任你的业务能力。但是你遭不住流量高呀,总能接到业务。好,收。

回到这个问题相信你能感受到我怎么评价了,我们能怎么办?我们也很无奈呀 。提这个问题的人你还是不了解律师行业。我想绝大多数半路出家的律师的经历都是跟我差不多的,咱就不去讨论那些个红圈律所,动不动就实习期2W月薪起步的了。很多跟我一样半路出家的,还是没有任何本科学习背景的,法律界人士基本不认识的,我敢说99%都会面临跟我一样的问题。

一、找不到好的师傅带,这个“好”专指业务能力法学修养,能挣钱的不算。

二、没有认识的法学界的师兄师姐师公师伯师嫂,不能从他们那获得案源。

三、蹭律师高伙的案子积累经验,但你一个小萌新想从他们那翘掉客户,呃,不是说没有啊,大概率是那些客户有些其他的案件觉得你之前表现不错介绍给你的,不一定是她自己的案子。

四、拿到律师证之后到底是接着打工还是自己承揽业务。

打工是不可能打工的,拿到证我都快30了还给人打工,那就只能独立执业。案子哪来?除了实习期从指导律师,蹭高伙认识的客户以外,没了。那咋办,他们不可能每天都有案子给你呀,首选还是会想到你的指导律师或者高伙呀。

那玩意儿没办法只能充分发挥主观能动性,搞营销呀。怎么搞?你跟那些法律界老奸巨猾,啊不是….我是说老谋深算…..倒也不是那个意思,就是法力无边的前辈们吧去刚正面。你是刚不过的,你要经验没他经验多,要专业可能不一定比他差(如果你实习期做的案子够多的话),要知名度没知名度,怎么刚?那只能另辟蹊径,我不是说你一定要去拍短视频,反正你想办法、办法多的是,去混商会的,接着给高伙当狗腿子的,等等等,重要的是能活下去。

不营销,不营销案子哪来?天上掉呀。有的人说,我给自己以前做过的当事人留下好的印象,传口碑的,不靠营销。ok fine,但我们这些半路出家的做专职,等积累起来稳定了,那不得饿的前胸贴后背呀。

还有就是,

我!不!喜!欢!蹭!高!伙!的!案!子!

我!讨!厌!给!人!打!下!手!

我!要!掌!控!全!案!的!每!个!细!节!

那么营销是必不可少也是唯一的路径了。执业也一年多了。我跳过了很多律师的3-5年的阶段。直接到挑案子做的阶段了。我不是不做案子啊,就是挑,不是职务类犯罪的刑事案件基本不做,不是公司类案件基本不做,合同纠纷标的额小的基本不做。不是深圳的基本不做,除非你给的钱我满意。那大部分找我的案件怎么办呢,给别人做,谁愿意做谁做。我一般会考虑当事人的具体所在城市,然后到处去找律师做。以前在宇宙大所认识的人多,基本上1、2、3、4、6到13线城市县城的律师都能找到。现在去了朋友的一个小所,没那么好找了,基本只能找到一二线城市的律师了。案子给他们的大部分是我认为收不到我满意价格律师费的,或者是我觉得当事人找我划不来花那么多钱的,或者是一些我压根去都没去过的地方的案子。所以,案件介绍费你愿意给就给20%。没利润,我基本都会直接说不收案件介绍费。你能帮找到我的当事人接下这个案子就行。

这么说下来我是不是就是你所谓的主职承揽客户的营销型律师呢?我想说还能比我更典型的嘛?

啊当然不是我不做具体案件,我做的,基本都是我实习期做过的,或者沾边的案子,前提还要收得上来费用,标的额高风险代理我也能接受,最好是在广东省内,最最好能在深圳。所以我每年的具体案件量不多但都是律师费收很高的,还有几个法律顾问单位,还有一些流量收入,加起来具体不说多少了,不到一个亿,能养活自己。

所以你问我如何评价?

我的答案很简单:不营销会死,营销不代表不专业。看你给多少咯。

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