没品牌、没性能优势、没口碑优势的新研发集成电路芯片，如何给自己找准市场、价格、客户群的定位？
好的，咱们来好好掰扯掰扯，一个新冒出来的、没名气、没啥过硬本事的集成电路芯片，如何在茫茫市场里找到自己的立足之地。这可不是一句“找定位”就能搞定的事儿，得一步一步来，就像挖井一样，不能光凭感觉，得有章法。
第一步：先别急着“卖”，得先“听”——深入洞察，了解“谁需要”
刚出来的芯片，就像个刚出生的婴儿，啥也证明不了。这时候，最最关键的是，不能自己闷头想，得出去听听这个世界的“声音”。
细挖“痛点”，而非“亮点”： 别总想着你的芯片有多“牛”，有没有解决别人“难受”的问题？别人在现有芯片上遇到的瓶颈是什么？是功耗高？是成本下不来？是特定功能不好实现？是老旧方案太落后？你要做的，就是像个侦探，找到那些别人“不得不改”、“迫切想解决”的缝隙。
怎么找？
行业展会和论坛： 别只顾着看展台，多去听听技术演讲，跟工程师们聊聊。他们会在不经意间透露出“现在的方案太麻烦了”或者“要是能有个XX就绝了”之类的想法。
技术社区和开发者论坛： 看看大家在讨论什么技术难题，抱怨什么东西不好用。Stack Overflow、GitHub 上的讨论区、一些垂直领域的论坛都是宝藏。
专利和学术论文： 看看最新的技术趋势在哪，有哪些新兴的应用场景。这能给你一些“未来可能需要什么”的灵感。
直接和潜在客户沟通： 这是最直接的方式。找到那些可能需要你这种“新玩意儿”的公司，找他们的技术负责人、产品经理，直接问他们：“你们现在做XX产品，有没有遇到什么技术上的困扰？” 哪怕一开始没人理你，坚持下去，总能找到愿意聊几句的。
找到“ niche ”，也就是“细分市场”： 别想着一下子就去跟那些大牌竞争，他们在消费电子、高性能计算这些大蛋糕上已经盘根错节了。你的机会往往在那些被巨头忽略的、或者技术门槛还没那么高、但需求又很真实的小角落。
思考方向：
特定行业应用： 比如工业自动化、智能家居里的某个细分品类（不是整个智能家居，而是其中的某个角落，比如特定的传感器控制）、医疗器械的某个模块、农业科技里的某个设备。
特定功能需求： 你的芯片也许在某个特定的数据处理、信号传输、低功耗待机方面有微小的优势，或者能提供一个比现有方案更“搭”的组合。
成本敏感型市场： 如果你的芯片在制造成本上有一些控制手段，或者可以简化系统设计，那么那些对价格非常敏感的市场就会是你的目标。
第二步：摸清“底牌”，知道“能做什么”——诚实评估，明确“卖点”
听了这么多，你得回到现实，看看你的芯片到底能干啥。别夸大其词，更别妄自菲薄。
诚实面对性能“短板”： 没性能优势？那就在“功耗”、“尺寸”、“易用性”、“特定功能实现”上找文章。比如，它可能不是最快的，但它可能是最省电的；它可能不是功能最全的，但它能完美实现某个特定功能，而且集成度很高。
找到“差异化”，哪怕只是“一点点”： 即使你的芯片整体不如人意，也一定有它“与众不同”的地方。
设计上的“巧思”： 比如，它的封装更容易集成？它的外围电路设计非常简洁？它的开发工具更友好？
成本上的“精打细算”： 如果你的芯片能大幅降低整体解决方案的成本，即使性能稍弱，也可能吸引一些对成本敏感的客户。
独特性和“实验性”： 你的芯片可能是某个前沿技术在特定应用上的第一个“吃螃蟹者”，即使它还有不完美，但对于那些愿意尝试新技术的早期用户来说，这就是价值。
建立“技术文档”和“参考设计”： 别让你的芯片只存在于理论上。做一些基础的、易于理解的技术文档，最好能提供一个简单的参考设计，让潜在客户能快速上手，验证你的芯片确实能完成他们想做的事情。这能极大地降低客户的学习和验证成本。
第三步：定价策略，量身定制——“价值”驱动，而非“成本”驱动
价格是灵魂，尤其对于一个新品牌。怎么定价，决定了你的芯片是无人问津，还是被大家接受。
“成本+利润”？别傻了！ 你的成本只是基础，更重要的是你的芯片能为客户带来什么“价值”。
基于“替代性”定价： 你的芯片能替代现有哪些方案？现有方案的总成本是多少（包括芯片本身、外部器件、设计人力、功耗等）？你的芯片加上你的“价值”，总成本是多少？你的价格应该低于或者等于客户使用现有方案的总成本，但同时能让他们看到“好处”（比如更低的总体拥有成本、更高的效率、更小的体积等）。
基于“性能/功能”定价（即使不是绝对优势）： 你的芯片能实现别人需要付出巨大代价才能实现的功能吗？即使这个功能不是最顶尖的，但如果它能填补市场空白，或者比现有解决方案更“搭”，就可以围绕这个功能来定价。
“渗透定价”与“价值定价”的结合：
初期，考虑“渗透定价”： 为了快速打开市场，拿到早期客户的案例和口碑，可以定一个非常有吸引力的价格，让大家愿意尝试。这个价格可能利润很薄，甚至是亏本的，但目的是为了“圈地”。
随着口碑和客户案例积累，逐步转向“价值定价”： 一旦你的芯片在某个细分市场站稳了脚跟，有了成功案例，你就可以根据你的芯片能为客户带来的实际价值来逐步调整价格。
考虑“不同客户群”的定价差异：
早期试用客户/合作伙伴： 可以给予非常优惠的价格，甚至免费提供样品，换取他们宝贵的反馈和案例。
中小批量客户： 价格会比早期试用高，但仍然比大客户有竞争力，以吸引他们。
大批量客户： 在保证一定利润的前提下，可以给到更优惠的价格，但前提是他们能提供稳定的出货量。
不要让价格“虚高”： 你的目标是成为市场上的“性价比之王”，而不是“豪华配置”。高不成低不就的价格，只会让你两头不讨好。
第四步：找准“谁是你的朋友”——精准定位，锁定“首批拥趸”
有了市场洞察，有了对自身产品的认知，有了初步的价格策略，现在就要把这些信息，精确地传递给那些最有可能购买你产品的人。
“早期采用者”是你的金矿： 谁是最早愿意尝试新技术、新产品的人？通常是那些：
对现有方案不满意的工程师或公司： 他们有强烈的痛点，愿意冒险去寻找新的解决方案。
追求创新和差异化的产品经理： 他们希望自己的产品能有独特之处，或者在某些性能指标上超越竞争对手。
小型或中型企业： 他们的决策链条短，对新技术的接受度可能比大企业更高。
学术界或研究机构： 他们是技术创新的源头，可能对你的芯片的某个特性很感兴趣。
“销售漏斗”的建立：
引流（Awareness）： 通过技术文章、博客、行业会议演讲、技术白皮书，让潜在客户知道有你这个“东西”。
兴趣（Interest）： 提供更详细的技术资料、参考设计、应用案例，让他们对你的芯片产生兴趣。
意向（Desire）： 让他们看到你的芯片能解决他们具体的问题，让他们产生“想要”的欲望。
行动（Action）： 提供样品、技术支持，引导他们进行评估，最终下单购买。
“销售渠道”的选择：
直销： 对于早期客户，特别是那些有明确需求的客户，直接派技术和销售人员去沟通，提供最直接的支持。
代理商/分销商： 寻找那些在你的目标细分市场有渠道和客户资源的代理商。但要谨慎选择，确保他们能真正理解并推广你的产品。
线上平台： 在一些专业的电子元器件电商平台（如DigiKey, Mouser, Arrow等，或者国内的ECAD, IC交易网等）上架你的产品，让更多的工程师能搜到你。
“口碑营销”是你的生命线：
客户案例： 收集和宣传那些使用你的芯片并取得成功的客户案例，这是最有说服力的推广方式。
技术支持： 提供及时、专业的技术支持，让客户感受到你的诚意和能力，口碑自然会传播。
参与社区： 积极参与相关的技术社区，回答问题，分享经验，建立技术专家的形象。
总结一下，一个没有品牌、性能、口碑的芯片，定位的过程就是一场“精耕细作”的农业劳动：
1. 松土（洞察）： 深入了解市场需求和痛点，找到别人没发现的机会。
2. 育苗（评估）： 诚实评估自己芯片的优势和劣势，明确能提供什么价值。
3. 施肥（定价）： 基于价值而非成本，灵活运用价格策略。
4. 播种（定位）： 精准找到最早愿意接受你的“种子用户”。
5. 浇水施肥（支持）： 提供极致的技术支持和客户服务，让种子茁壮成长。
6. 收获（口碑）： 依靠客户的成功案例和口碑，慢慢扩大影响。
这个过程没有捷径，需要耐心、细致和持续的努力。最重要的是，始终把客户的“需求”和“价值”放在第一位，而不是沉浸在自己“我认为的好东西”里。祝你的芯片找到属于它的那片天地！
第一步：先别急着“卖”，得先“听”——深入洞察，了解“谁需要”
刚出来的芯片，就像个刚出生的婴儿，啥也证明不了。这时候，最最关键的是，不能自己闷头想，得出去听听这个世界的“声音”。
细挖“痛点”，而非“亮点”： 别总想着你的芯片有多“牛”，有没有解决别人“难受”的问题？别人在现有芯片上遇到的瓶颈是什么？是功耗高？是成本下不来？是特定功能不好实现？是老旧方案太落后？你要做的，就是像个侦探，找到那些别人“不得不改”、“迫切想解决”的缝隙。
怎么找？
行业展会和论坛： 别只顾着看展台，多去听听技术演讲，跟工程师们聊聊。他们会在不经意间透露出“现在的方案太麻烦了”或者“要是能有个XX就绝了”之类的想法。
技术社区和开发者论坛： 看看大家在讨论什么技术难题，抱怨什么东西不好用。Stack Overflow、GitHub 上的讨论区、一些垂直领域的论坛都是宝藏。
专利和学术论文： 看看最新的技术趋势在哪，有哪些新兴的应用场景。这能给你一些“未来可能需要什么”的灵感。
直接和潜在客户沟通： 这是最直接的方式。找到那些可能需要你这种“新玩意儿”的公司，找他们的技术负责人、产品经理，直接问他们：“你们现在做XX产品，有没有遇到什么技术上的困扰？” 哪怕一开始没人理你，坚持下去，总能找到愿意聊几句的。
找到“ niche ”，也就是“细分市场”： 别想着一下子就去跟那些大牌竞争，他们在消费电子、高性能计算这些大蛋糕上已经盘根错节了。你的机会往往在那些被巨头忽略的、或者技术门槛还没那么高、但需求又很真实的小角落。
思考方向：
特定行业应用： 比如工业自动化、智能家居里的某个细分品类（不是整个智能家居，而是其中的某个角落，比如特定的传感器控制）、医疗器械的某个模块、农业科技里的某个设备。
特定功能需求： 你的芯片也许在某个特定的数据处理、信号传输、低功耗待机方面有微小的优势，或者能提供一个比现有方案更“搭”的组合。
成本敏感型市场： 如果你的芯片在制造成本上有一些控制手段，或者可以简化系统设计，那么那些对价格非常敏感的市场就会是你的目标。
第二步：摸清“底牌”，知道“能做什么”——诚实评估，明确“卖点”
听了这么多，你得回到现实，看看你的芯片到底能干啥。别夸大其词，更别妄自菲薄。
诚实面对性能“短板”： 没性能优势？那就在“功耗”、“尺寸”、“易用性”、“特定功能实现”上找文章。比如，它可能不是最快的，但它可能是最省电的；它可能不是功能最全的，但它能完美实现某个特定功能，而且集成度很高。
找到“差异化”，哪怕只是“一点点”： 即使你的芯片整体不如人意，也一定有它“与众不同”的地方。
设计上的“巧思”： 比如，它的封装更容易集成？它的外围电路设计非常简洁？它的开发工具更友好？
成本上的“精打细算”： 如果你的芯片能大幅降低整体解决方案的成本，即使性能稍弱，也可能吸引一些对成本敏感的客户。
独特性和“实验性”： 你的芯片可能是某个前沿技术在特定应用上的第一个“吃螃蟹者”，即使它还有不完美，但对于那些愿意尝试新技术的早期用户来说，这就是价值。
建立“技术文档”和“参考设计”： 别让你的芯片只存在于理论上。做一些基础的、易于理解的技术文档，最好能提供一个简单的参考设计，让潜在客户能快速上手，验证你的芯片确实能完成他们想做的事情。这能极大地降低客户的学习和验证成本。
第三步：定价策略，量身定制——“价值”驱动，而非“成本”驱动
价格是灵魂，尤其对于一个新品牌。怎么定价，决定了你的芯片是无人问津，还是被大家接受。
“成本+利润”？别傻了！ 你的成本只是基础，更重要的是你的芯片能为客户带来什么“价值”。
基于“替代性”定价： 你的芯片能替代现有哪些方案？现有方案的总成本是多少（包括芯片本身、外部器件、设计人力、功耗等）？你的芯片加上你的“价值”，总成本是多少？你的价格应该低于或者等于客户使用现有方案的总成本，但同时能让他们看到“好处”（比如更低的总体拥有成本、更高的效率、更小的体积等）。
基于“性能/功能”定价（即使不是绝对优势）： 你的芯片能实现别人需要付出巨大代价才能实现的功能吗？即使这个功能不是最顶尖的，但如果它能填补市场空白，或者比现有解决方案更“搭”，就可以围绕这个功能来定价。
“渗透定价”与“价值定价”的结合：
初期，考虑“渗透定价”： 为了快速打开市场，拿到早期客户的案例和口碑，可以定一个非常有吸引力的价格，让大家愿意尝试。这个价格可能利润很薄，甚至是亏本的，但目的是为了“圈地”。
随着口碑和客户案例积累，逐步转向“价值定价”： 一旦你的芯片在某个细分市场站稳了脚跟，有了成功案例，你就可以根据你的芯片能为客户带来的实际价值来逐步调整价格。
考虑“不同客户群”的定价差异：
早期试用客户/合作伙伴： 可以给予非常优惠的价格，甚至免费提供样品，换取他们宝贵的反馈和案例。
中小批量客户： 价格会比早期试用高，但仍然比大客户有竞争力，以吸引他们。
大批量客户： 在保证一定利润的前提下，可以给到更优惠的价格，但前提是他们能提供稳定的出货量。
不要让价格“虚高”： 你的目标是成为市场上的“性价比之王”，而不是“豪华配置”。高不成低不就的价格，只会让你两头不讨好。
第四步：找准“谁是你的朋友”——精准定位，锁定“首批拥趸”
有了市场洞察，有了对自身产品的认知，有了初步的价格策略，现在就要把这些信息，精确地传递给那些最有可能购买你产品的人。
“早期采用者”是你的金矿： 谁是最早愿意尝试新技术、新产品的人？通常是那些：
对现有方案不满意的工程师或公司： 他们有强烈的痛点，愿意冒险去寻找新的解决方案。
追求创新和差异化的产品经理： 他们希望自己的产品能有独特之处，或者在某些性能指标上超越竞争对手。
小型或中型企业： 他们的决策链条短，对新技术的接受度可能比大企业更高。
学术界或研究机构： 他们是技术创新的源头，可能对你的芯片的某个特性很感兴趣。
“销售漏斗”的建立：
引流（Awareness）： 通过技术文章、博客、行业会议演讲、技术白皮书，让潜在客户知道有你这个“东西”。
兴趣（Interest）： 提供更详细的技术资料、参考设计、应用案例，让他们对你的芯片产生兴趣。
意向（Desire）： 让他们看到你的芯片能解决他们具体的问题，让他们产生“想要”的欲望。
行动（Action）： 提供样品、技术支持，引导他们进行评估，最终下单购买。
“销售渠道”的选择：
直销： 对于早期客户，特别是那些有明确需求的客户，直接派技术和销售人员去沟通，提供最直接的支持。
代理商/分销商： 寻找那些在你的目标细分市场有渠道和客户资源的代理商。但要谨慎选择，确保他们能真正理解并推广你的产品。
线上平台： 在一些专业的电子元器件电商平台（如DigiKey, Mouser, Arrow等，或者国内的ECAD, IC交易网等）上架你的产品，让更多的工程师能搜到你。
“口碑营销”是你的生命线：
客户案例： 收集和宣传那些使用你的芯片并取得成功的客户案例，这是最有说服力的推广方式。
技术支持： 提供及时、专业的技术支持，让客户感受到你的诚意和能力，口碑自然会传播。
参与社区： 积极参与相关的技术社区，回答问题，分享经验，建立技术专家的形象。
总结一下，一个没有品牌、性能、口碑的芯片，定位的过程就是一场“精耕细作”的农业劳动：
1. 松土（洞察）： 深入了解市场需求和痛点，找到别人没发现的机会。
2. 育苗（评估）： 诚实评估自己芯片的优势和劣势，明确能提供什么价值。
3. 施肥（定价）： 基于价值而非成本，灵活运用价格策略。
4. 播种（定位）： 精准找到最早愿意接受你的“种子用户”。
5. 浇水施肥（支持）： 提供极致的技术支持和客户服务，让种子茁壮成长。
6. 收获（口碑）： 依靠客户的成功案例和口碑，慢慢扩大影响。
这个过程没有捷径，需要耐心、细致和持续的努力。最重要的是，始终把客户的“需求”和“价值”放在第一位，而不是沉浸在自己“我认为的好东西”里。祝你的芯片找到属于它的那片天地！
网友意见
一般说来是先找好客户，再创业啊。
这些问题应该是在创业前想清楚，怎么能创业后来想。
任何一个战略，都需要很多的基础。你的产品要围绕这个战略来做的。
基于目前情况，建议两点：
1，低价做大量。宁可亏钱，也要把量做上去。对于利润率不要在乎，占领市场份额更重要。
短期去赚VC或者政府补贴。
2，确立核心竞争策略，根据这个策略，找行业中高手。补足短板，拉长优势。
策略一定要硬指标。
比如我遇到的台湾公司的跟从策略，就是比对手价格低20%。
降价策略，就是每个季度降价10%。
美国公司的优势策略，利润率低于45%就卖产品线。
有了硬指标，市场才能定位，产品才能定位。
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