如何看待 9 月 17 日 iPhone13 系列开售秒没，苹果官网崩溃？是否意味着定价策略的成功？
9月17日iPhone 13系列的首发盛况，相信不少人都经历或听说了：各大电商平台和苹果官网，几乎在瞬间被巨大的流量瞬间挤爆，预约页面卡顿、支付失败、甚至直接崩溃，而好不容易抢到的用户，也发现“秒空”二字并非夸张。这种万人空巷抢购一机的景象，不禁让人思考：这究竟是苹果定价策略的绝妙胜利，还是品牌号召力的一次极致展现？亦或是两者兼而有之？
要理解这个问题，我们得从几个层面来剖析。
一、 定价策略的“成功”：一个复杂的综合体
苹果的定价策略，从来都不是单纯的“卖得贵”。它的成功，在于对消费者心理、市场定位以及产品周期的精准把握。
“意料之中”的高价，反而带来了期待感和价值感： iPhone 13系列虽然在核心技术和设计上相比前代有升级，但并非颠覆性的飞跃。然而，它依然延续了苹果一贯的高定价策略。这种定价，恰恰迎合了相当一部分消费者对于“旗舰产品就该有旗舰价”的心理预期。他们认为，高价是对产品质量、性能和品牌价值的“保证”。当预期的价格出现时，反而会降低一部分消费者的心理门槛，更容易接受。
“心理锚点”的设置： 苹果通过不断刷新高端手机的价格上限，为自己和整个高端手机市场树立了一个“心理锚点”。当其他品牌推出价格与之接近甚至更高的产品时，iPhone反而显得“不过分”。 iPhone 13 Pro Max等高端型号的价格已经触及了许多人的心理承受上限，但即便如此，依然有人愿意为此买单，这本身就说明了苹果在塑造产品稀缺感和价值感上的成功。
不同型号的“价格分层”与“消费引导”： iPhone 13系列并非只有一种价格。从基础款的iPhone 13，到定位更高端的Pro和Pro Max，苹果通过精心设计的价格区间，成功地引导了不同消费群体的选择。那些预算有限但又想拥有最新款iPhone的用户，可能会选择基础款；而追求极致性能、影像能力以及更大存储空间的用户，则会毫不犹豫地选择Pro系列。这种分层定价，既满足了更广泛的市场需求，又将利润最大化，特别是吸引了愿意为“最好”买单的核心用户群体。
“挤牙膏”式的更新策略与“饥饿营销”的结合： 虽然有人批评苹果近年来的更新挤牙膏，但这种策略反而可能在一定程度上刺激了用户的换机欲望。当新功能不是那么惊艳时，保持一个相对稳定但又略有提升的价格，加上强大的品牌号召力，使得那些原本观望的用户，更容易在新品发布时下定决心。而“秒空”的景象，本身就是一种极强的“饥饿营销”效果。当消费者看到产品如此抢手，会进一步强化“稀缺感”和“价值感”，甚至会产生一种“错过就会后悔”的心理，从而加速购买决策。
二、 品牌号召力：苹果无可比拟的核心竞争力
定价策略的成功，离不开苹果强大的品牌号召力。这是一种长期积累、深入人心的力量。
“身份象征”与“潮流引领”： 拥有一部最新款iPhone，对于很多人来说，不仅仅是购买一部手机，更是一种身份的象征，是紧跟潮流的标志。苹果成功地将自己的产品打造成了科技与时尚的结合体，这种品牌文化已经渗透到全球数亿消费者的心中。无论产品更新如何，这种品牌光环始终存在。
强大的生态系统粘性： iPhone是苹果庞大生态系统的重要入口。一旦用户习惯了iMessage、FaceTime、iCloud、Apple Music，或者购买了Apple Watch、AirPods等周边产品，切换到其他平台的成本就会大大增加。这种生态系统的粘性，使得用户在购买新手机时，即使价格偏高，也更倾向于继续选择iPhone，以保持整个生态系统的顺畅运行。
用户体验的“惯性”与“信任”： 苹果在产品设计、系统流畅度、用户界面友好度等方面长期保持领先地位。这种优秀的用户体验，让用户对苹果产品产生了高度的信任和依赖。即便其他品牌在某些方面可能做得更好，但苹果在整体用户体验上的综合表现，仍然是许多消费者选择的首选理由。
媒体和社交媒体的病毒式传播： 新iPhone发布会后，媒体的报道、科技博主的评测、用户的社交媒体分享，都会形成一股强大的信息流。而“秒空”的现象，本身就是一个极具话题性的事件，会被广泛传播，进一步放大苹果的品牌影响力和产品吸引力。
三、 苹果官网崩溃与电商平台爆仓：是定价策略的直接体现吗？
我认为，官网崩溃和电商平台爆仓，是定价策略成功的一个重要“结果性证明”，但并非定价策略本身“孤立”的成功。
供需关系极度失衡的直观体现： 官网崩溃和秒空，最直接的原因就是需求远大于供给。苹果虽然备货量巨大，但全球消费者的购买意愿和数量更是惊人。这种供需关系的高度紧张，是苹果定价策略（让更多人愿意在那个价格上购买）和品牌号召力（让更多人想在那一刻购买）共同作用下的结果。
定价策略的有效性通过市场反应得以验证： 如果苹果的定价策略不被市场认可，或者品牌影响力不足，即使有再大的产能，也无法在短时间内造成如此大规模的“秒空”。用户的购买行为，是市场对定价策略最直接的反馈。当大量用户愿意在规定的时间内，克服各种技术障碍（网络延迟、支付问题）去抢购一款产品，这无疑说明了该定价策略在当前市场环境下是有效的。
“饥饿营销”的阶段性胜利： 这种短时间内销售一空的景象，也反过来强化了用户对苹果产品的“稀缺感”，为后续的销售铺平了道路。即使首批抢不到的用户，他们看到了“秒空”的信息，可能会在下一轮开放购买时更加积极，或者等待下一个新品的到来。
总结来说：
9月17日iPhone 13系列的首发“秒没”和苹果官网的崩溃，不能简单地归结为定价策略的唯一成功，但定价策略的成功绝对是其中至关重要的组成部分。它与苹果强大的品牌号召力、精心打造的用户生态系统、用户对产品体验的信任以及有效的营销手段（包括一定程度的饥饿营销）协同作用，共同造就了这一盛况。
苹果的定价策略是“成功”的，因为它能在保持高利润率的同时，最大程度地激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度，并且通过市场反应（如官网崩溃、秒空）来不断验证和巩固其品牌价值。这种成功，是对苹果在产品定位、品牌营销和市场洞察力上长期投入和积累的综合肯定。它告诉我们，在高端消费品市场，价格不仅仅是成本的反映，更是价值的象征、稀缺的制造者，以及用户心理的锚定器。而苹果，正是将这些要素运用到极致的品牌之一。
要理解这个问题，我们得从几个层面来剖析。
一、 定价策略的“成功”：一个复杂的综合体
苹果的定价策略，从来都不是单纯的“卖得贵”。它的成功，在于对消费者心理、市场定位以及产品周期的精准把握。
“意料之中”的高价，反而带来了期待感和价值感： iPhone 13系列虽然在核心技术和设计上相比前代有升级，但并非颠覆性的飞跃。然而，它依然延续了苹果一贯的高定价策略。这种定价，恰恰迎合了相当一部分消费者对于“旗舰产品就该有旗舰价”的心理预期。他们认为，高价是对产品质量、性能和品牌价值的“保证”。当预期的价格出现时，反而会降低一部分消费者的心理门槛，更容易接受。
“心理锚点”的设置： 苹果通过不断刷新高端手机的价格上限，为自己和整个高端手机市场树立了一个“心理锚点”。当其他品牌推出价格与之接近甚至更高的产品时，iPhone反而显得“不过分”。 iPhone 13 Pro Max等高端型号的价格已经触及了许多人的心理承受上限，但即便如此，依然有人愿意为此买单，这本身就说明了苹果在塑造产品稀缺感和价值感上的成功。
不同型号的“价格分层”与“消费引导”： iPhone 13系列并非只有一种价格。从基础款的iPhone 13，到定位更高端的Pro和Pro Max，苹果通过精心设计的价格区间，成功地引导了不同消费群体的选择。那些预算有限但又想拥有最新款iPhone的用户，可能会选择基础款；而追求极致性能、影像能力以及更大存储空间的用户，则会毫不犹豫地选择Pro系列。这种分层定价，既满足了更广泛的市场需求，又将利润最大化，特别是吸引了愿意为“最好”买单的核心用户群体。
“挤牙膏”式的更新策略与“饥饿营销”的结合： 虽然有人批评苹果近年来的更新挤牙膏，但这种策略反而可能在一定程度上刺激了用户的换机欲望。当新功能不是那么惊艳时，保持一个相对稳定但又略有提升的价格，加上强大的品牌号召力，使得那些原本观望的用户，更容易在新品发布时下定决心。而“秒空”的景象，本身就是一种极强的“饥饿营销”效果。当消费者看到产品如此抢手，会进一步强化“稀缺感”和“价值感”，甚至会产生一种“错过就会后悔”的心理，从而加速购买决策。
二、 品牌号召力：苹果无可比拟的核心竞争力
定价策略的成功，离不开苹果强大的品牌号召力。这是一种长期积累、深入人心的力量。
“身份象征”与“潮流引领”： 拥有一部最新款iPhone，对于很多人来说，不仅仅是购买一部手机，更是一种身份的象征，是紧跟潮流的标志。苹果成功地将自己的产品打造成了科技与时尚的结合体，这种品牌文化已经渗透到全球数亿消费者的心中。无论产品更新如何，这种品牌光环始终存在。
强大的生态系统粘性： iPhone是苹果庞大生态系统的重要入口。一旦用户习惯了iMessage、FaceTime、iCloud、Apple Music，或者购买了Apple Watch、AirPods等周边产品，切换到其他平台的成本就会大大增加。这种生态系统的粘性，使得用户在购买新手机时，即使价格偏高，也更倾向于继续选择iPhone，以保持整个生态系统的顺畅运行。
用户体验的“惯性”与“信任”： 苹果在产品设计、系统流畅度、用户界面友好度等方面长期保持领先地位。这种优秀的用户体验，让用户对苹果产品产生了高度的信任和依赖。即便其他品牌在某些方面可能做得更好，但苹果在整体用户体验上的综合表现，仍然是许多消费者选择的首选理由。
媒体和社交媒体的病毒式传播： 新iPhone发布会后，媒体的报道、科技博主的评测、用户的社交媒体分享，都会形成一股强大的信息流。而“秒空”的现象，本身就是一个极具话题性的事件，会被广泛传播，进一步放大苹果的品牌影响力和产品吸引力。
三、 苹果官网崩溃与电商平台爆仓：是定价策略的直接体现吗？
我认为，官网崩溃和电商平台爆仓，是定价策略成功的一个重要“结果性证明”，但并非定价策略本身“孤立”的成功。
供需关系极度失衡的直观体现： 官网崩溃和秒空，最直接的原因就是需求远大于供给。苹果虽然备货量巨大，但全球消费者的购买意愿和数量更是惊人。这种供需关系的高度紧张，是苹果定价策略（让更多人愿意在那个价格上购买）和品牌号召力（让更多人想在那一刻购买）共同作用下的结果。
定价策略的有效性通过市场反应得以验证： 如果苹果的定价策略不被市场认可，或者品牌影响力不足，即使有再大的产能，也无法在短时间内造成如此大规模的“秒空”。用户的购买行为，是市场对定价策略最直接的反馈。当大量用户愿意在规定的时间内，克服各种技术障碍（网络延迟、支付问题）去抢购一款产品，这无疑说明了该定价策略在当前市场环境下是有效的。
“饥饿营销”的阶段性胜利： 这种短时间内销售一空的景象，也反过来强化了用户对苹果产品的“稀缺感”，为后续的销售铺平了道路。即使首批抢不到的用户，他们看到了“秒空”的信息，可能会在下一轮开放购买时更加积极，或者等待下一个新品的到来。
总结来说：
9月17日iPhone 13系列的首发“秒没”和苹果官网的崩溃，不能简单地归结为定价策略的唯一成功，但定价策略的成功绝对是其中至关重要的组成部分。它与苹果强大的品牌号召力、精心打造的用户生态系统、用户对产品体验的信任以及有效的营销手段（包括一定程度的饥饿营销）协同作用，共同造就了这一盛况。
苹果的定价策略是“成功”的，因为它能在保持高利润率的同时，最大程度地激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度，并且通过市场反应（如官网崩溃、秒空）来不断验证和巩固其品牌价值。这种成功，是对苹果在产品定位、品牌营销和市场洞察力上长期投入和积累的综合肯定。它告诉我们，在高端消费品市场，价格不仅仅是成本的反映，更是价值的象征、稀缺的制造者，以及用户心理的锚定器。而苹果，正是将这些要素运用到极致的品牌之一。
网友意见
1.供应链企业显示，iPhone13系列库存达到史上之最。
2.来看一下某位博主发的iPhone销量：
某东显示，iPhone13系列首发的那天，一共在该平台放了一万多的货。
结果今天下午的时候，某东突然放货，一下子把销量干到了5万多！
这是什么操作？
有一说一，这才是真正的饥饿营销吧？
小米的某些机型那是真没货，从首发到供货充足要一两个月，真喜欢买的在两个月的等待期很可能转投别的品牌了。
但iPhone就有点鸡贼，它知道你想买，第一天故意秒售罄，在你急得不行的时候，突然放了大量的货！这样既没让你等太久，又能营造出很火爆的现象。
如果不是某些APP可以直接看到某东销量，我们这些消费者恐怕真会被苹果摆一道。
建议喜欢iPhone13的早点下手。
由于部分省份能耗总量及强度指标达红线预警，9月份，这些省份(包括江苏)开始大规模的压降工业产能。
不要以为只有钢铁、水泥、化工等高耗能企业，电子厂一样要减产。
我怀疑后续iPhone13零部件产能可能会跟不上。
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