以后不上班，只想创业，是否还有必要考 985 学校？

人生有言，一命二运三风水，四积阴德五读书。虽然大财靠命，中财靠运，但是你最能改变自己的就是读书了。

我没考上985，勉强一个211，创业到现在也没饿死，活得比知乎大部分朋友还好上不少。不过时至今日，最让我遗憾的就是读书时候荒废了太多时光，以至于我没办法更进一步。

要不，听听我的创业故事？

我13年大学毕业后，正儿八经上班的时间只有大半年。14年5月离职，开始走LED贸易。14年年底，开了自己的LED厂，在石岩塘头工业区。公司隔壁就是创维，步行15分钟。于是近水楼台，创维也成为了我的客户之一。

我的搭档勇明，79年生人，比我大10岁，本来是个铁饭碗。他于南昌大学研究生毕业，之后在某个大专院校担任讲师，顺德碧桂园买了房，一辆日产代步。12年，他33岁时候辞去教职，去到深圳一家LED上市公司担任业务员，底薪4000元。一年后，我毕业也加入了这家公司，跟勇明成为了同事。

我们俩在15年开始搭伙做生意的。

钱，我俩都赚到了。合作的2年半时间里，我股份多，分了600万。他300万。

聊聊我和勇明当年怎么赚钱的吧。

我和勇明格局都不大，几个亿的生意做不了，所以我从来不去扯什么赛道风口这些，踏踏实实把手上的事情做好了，就可以赚钱。

我是做LED照明的，什么T8、T5、一体化、冰柜定制、黄光、RA95、防水系列。

我的第一个客户是富士康。严格来说，是富士康里面的一群人。

富士康对于产品的品质要求极高，尤其是苹果的产线。

在苹果产线的车间门口是有一道航空安检门，进进出出必须要检测，绝对不允许任何金属产品流出车间。女性员工穿的bra上面的金属扣子都不行。所以在富士康厂区附近都会有一排裁缝店，上面挂着两个字“去铁”。

也正是因为如此，进入苹果车间去维修保养是一件非常麻烦的事情。维修工的扳手螺丝可以带进去，可是取不出来。走流程审批要好久。

我们做的LED产品一旦出现死灯灭灯，那完蛋咯，钱就不要想拿到了。

所以，我能做富士康生意是因为我的产品过硬？

狗屁，这都是成功学用来忽悠你的。

产品过硬不假，可那并不是我生产的，而是我从其他厂家买进来，贴了个牌。

富士康里面的人不知道吗？

当然知道，就是他们让我买的。

我能赚富士康钱的核心在于，他们信任我。这种几百万的小采购对于富士康公司而言什么都不算，但对于其中经手的人而言又是一笔不小的财富。

那么，我何德何能，让我一个24岁毕业的小年轻可以做下富士康这样级别的客户？

答案很简单，富士康这个客户是我还在打工的时候，大老板赏给我的。那时候公司里有一个非常棘手又紧急的项目。我用了很多不符合程序的手段，把事情办成了。然后公司中标了一个5000万的项目。

大老板一高兴，赏了我这个客户。有了大老板牵头，剩下的关系我做起来也就方便了。

所以呢？请记住一句话，不管你是金饭碗还是铁饭碗，一个企业或者单位的大老板，永远是你最大的客户。他手上的资源随随便便分一个给你，都足够你起步。（我所有加粗的字体都是我的经验总结）

而我离职，脱离了原有的平台，我对于富士康那群人的价值无限趋向于零。但不行，我必须要抓住这个机会。

都是人精，谁都不会直接拒绝你，包括富士康那群人。

我离职没多久，里面那位就喊我出来喝酒。而且，是他请的客。

席间说道：“小虎，我遇到个小麻烦。有一个10万块的小案子，价格不是很好。按现在这样做下来，我自己赚不到钱。”

他原话如此，不知道大家怎么看他这番话？

呵呵，哪里是他价格谈不下来，只不过是想丢个小案子给我试试，看看我脱离了原来的平台后还能不能独立把事情办成了。

有也只有这一次机会，办成了，以后生意可以继续做。办不成，那便是酒肉朋友。

所以，换成是在看这篇文章的你，会怎么回答他？拍拍胸脯告诉他，绝对没问题？

请记住了，所有拍胸脯打包票的，都是傻博一。

我当时找服务员要来笔纸，现场写了BOM单，核算下来单价是32元。而他告诉我对方的报价是34元。

我告诉他，我应该有把握争取到32元的价格，不过必须用我朋友的厂。

这个朋友就是勇明。

我在任何时候都不跟人打包票，只会告诉他，这件事我一定尽力。

所以，回头找到勇明，我跟他说，这批货我要30块出。

那时候勇明和我还没有在一起开厂，各做各的。只不过我们私底下交情非常好，我有把握拿到这个价格。

剩下的事情很顺利，所有的账目是从我手上走，对于富士康里面的人也安全。一共3000pcs，按照32的价格，他应该赚1万5。但是我给了他2万1。

“一开始我是答应你32的价格。不过后来我还是想办法争取了下，30块成交。”

他问我，怎么拿到这个价格的？

我笑笑不说。

对于他而言，这个10万块的小订单只不过是试下我的水平，不算什么。对于我而言，拿出这个价格也没什么了不起。我真正想告诉大家的是，永远不要去打包票，说话留一线余地给自己（我前面的用词是，应该有把握），但事情要做出120%的水准。

你的客户会因为你把活儿办好了而满意，但是只有超出他的预期时，才能喜出望外。

说话留3分，做事超水准，这样人脉资源才会长久。

这一个小项目做了下来，后续的生意就开始了。他们信任我，原因有两条。第一，我话少。第二，事情能办成。

话少排前面。不轻易许诺的人才会信守承诺。

但是，跟他们这层关系，我可没少用。行业里的人知道我做他们的生意，都愿意把自己的核心层面展现给我，以求我介绍进去。于是我再一次扩充了我的人脉资源。

严格来说，勇明的产品是没有价格竞争力的。他擅长做业务，可是不擅长做管理，包括和大部分供应商的关系都很一般。

又降了2块钱价格，是因为我把我的供应商资源给到了他。

我总结我自己，做业务的水平一般般，虽然不差，但也不算顶级。不过我做管理这块应该还算过得去。

我格局不大，很少会去想什么企业大战略，往往就是盯着眼前的鸡毛蒜皮。怎么样提高生产效率，怎么样优化流程，怎么样改善供应链，怎么样降低仓储，以及最重要的，怎么样提高产品良率。

我有句话，放到今天我也觉得合适：赚到的叫作毛利润，省下的都是纯利润。所以我挺抠门的。

知乎上的学生往往有种错觉，觉得做企业赚钱就是克扣工人的工资，降低员工的待遇。我以前回答评论区里，这种言论见太多了。

……我已然说我自己格局不大了……呵呵呵呵

企业想节约人力成本，永远是向效率要利润，而不是说降低工资标准。不给钱，那么没人愿意给你干活的。

一条生产线，假如原本需要6个人，每个月2万7的工资支出去完成。你把它设计成5人操作，工资支出不变，仍然2万7。产线上每个人虽然累一点，但是增加了20%的收入。他们乐意不乐意？

乐意，而且是喜出望外。

那我省下了什么钱？少了一个人，少了一份麻烦事。

员工办公需不需要场地？需不需要安排宿舍？食堂里是不是要多一个人的饭？每次算工资，我的文员是不是要多核算一个人，增加工作量？

不谈支出的问题，我给一个工人开的工资比别家高1.2倍，你觉得我会招工难吗？

并且，我既然增加了这部分工资，我同时也是有要求的——如果不能保证我要求的产品良率，那么我会扣钱。（这才是核心）

同样的工资支出，人越少，你越赚。这在任何一家经营企业的人去看，都是再浅显不过的道理，只不过很多学生朋友想不到这个层面。

而且，我们刚才算的只是直接支出。有些事，没有经历过的朋友是无法体会的。

人越少，越不容易产生矛盾。

这就是为什么很多企业愿意花高薪请能人，而不是说花底薪请两个水平一般的人通过增加工作时间去完成任务。（容易相互推诿、扯皮）

我自己是制造业，但这条准则放在绝大部分企业都适用。

不知道你们有没有想过一个问题，我凭什么能降低用工数量，但是其他企业做不到？

能想到这个层面，说明你够格去创业。想不到的，你还是把我这篇当鸡汤吧。

我也没办法去具体给你分析，因为每家企业流程不同，我的方法不一定适合其他人。但是原则是一致的，向流程要效率。

……

不继续这个话题了，看我文章的人大部分不会从事制造业，聊聊人力资源管理，聊聊做业务的事情，大家可以触类旁通。但是生产管理这块，不会有多少人感兴趣。

我和勇明合作以后，慢慢变成我主内，他主外。我是大股东，占比66%。

我做事情算是比较细致，一家做芯片的朋友来我这参观，他在包装车间留了很久。回到办公室跟我感慨一句：“小虎，我在深圳去过很多照明厂，见到出货前用酒精做产品清洁擦拭的，加上你一共只有3家。”

这是我做人做事情的态度。就像我之前对待富士康的客户一样，话留三分，事情做到120%。我从来不去吹我怎么怎么好，包括这个包装前做清洁。

我留给客户自己去看，懂行的人自然懂。包装组增加了3个人手，每个月多了1万3的支出，目的就是在这里。

一个人如果把细节都做到位了，那么说明他对于产品是尽心尽力的。我肯定不止于这一个包装，我每一处都做的细致。

这个朋友是做芯片的，属于我供应链里上游的上游，跟我没有直接的生意往来。不过，他给我介绍了一个非常优质的灯珠供应商（灯珠厂跟芯片厂买原材料，然后封装成灯珠）。

接触之后，双方互相磨合了3个月，这家灯珠厂直接给了我3个月的账期，而且价格非常非常低。算是行业前辈老大哥提携我。

用这位老大哥的话来说就是，小虎，我相信你能把事情做成。你的生意做的越大，我以后订单才会越多。

生意人，不要去相信什么朋友感情。别人选择支持你，最终还是看在你能不能成事，能不能做起来，对他有没有好处。

非要说的话，这位供应商大老哥是看在我非常抓细节这个份上吧。（当然，我的采购量也是逐步增加，而且加的很快）

永远不要听别人吹牛，吹自己如何厉害。如果我跟你说这个做芯片的朋友引荐了一位供应商，那你的第一反应应该是我凭什么在起步之时就能结交到这样的人脉。

否则，这篇对于你来说，还是鸡汤。

准确说，这是勇明的朋友，他介绍给我的。

勇明跟他是在一次行业论坛上认识的。在场的各位都是大佬，这个做芯片的朋友更是大佬中的大佬。于是大大小小的老板都抢着向他介绍自己。

芯片朋友微笑着一个一个握手，然后接过名片。

勇明那时候几乎就没有能拿的出手的身份，难道讲自己是前LED上市公司的业务员吗？脱离了原有的平台，屁都不是。

勇明很想认识他，但自问不够格。于是就在旁边打打下手，端茶倒水，给各位老板们做起了服务员的工作。从头到尾，一言不发。

那年，勇明34岁，出席这次行业论坛也用心打扮了一番。与一般人不同，勇明是硕士研究生出身，比起照明行业里其他老板的匪气，天生自带一股书卷气。

一个穿着得体有气度的年轻人在一旁端茶倒水，于是他注意到了勇明。

一番交流之后，勇明被喊去一起吃饭。

席间，勇明依旧低调。他这人对于细节拿捏的非常到位。芯片朋友坐主位，在场各位轮番向他敬酒。勇明从来不会抢着，他知道自己位分不够，所以排在了最后。但是，他也不会立刻上前。一个人若是连喝了三四杯，必须要稍微缓一缓。若你这时候上前敬酒，别人会心生反感。所以，勇明会等人吃几口菜，再专门打的过去。

我自己闹过一次笑话。最初我俩还在一家公司打工的时候，我陪勇明去见他的客户。然后我敬酒碰杯都把酒杯放低了。

“你敬酒把杯子放低了，那不是看不起人家吗？敬酒要抬高，那叫高看一眼。碰杯要放低。”回来以后勇明就数落我。

我自己在商务礼仪上，有很多是和勇明学的。

比如夹菜。我从来不去转桌上的转盘，菜到我面前才下筷子。这是其一。

其二，我只去夹那些别人已经尝过一两轮的菜。

这是礼敬。

生意场上的人，从来不会去听你说什么废话。你的一个动作，一个眼神就能让别人把你拿捏的透透的。

细节，还是细节。只有注重细节的人，才会让别人认可你，也才有后续的生意。做业务，从来都不是靠嘴巴去吹。

产品上注意细节，为人处世上更要注意细节。

没必要跟客户去说这些，他们都会看，就如同有供应商来找我的时候，我也会去看这些。

我跟做灯珠的大老哥第一次喝酒的时候，心里就已经把这份生意定下了。

我记得很清楚，在石岩国惠康的一家饭店，晚上，四个人，两瓶五粮液。大老哥喝酒的时候，手是止不住在颤抖的。但是他会尽力保持自己的镇定。

不是帕金森症，就是喝酒喝多了的后遗症。

他并不是多喜欢喝酒，但是在to B领域里，酒量代表销量。老大哥从白手起家做到身家过亿，太拼命了。

我看到这双颤抖的手，就已经定下了，一定要合作。对自己够狠的人，对待产品也会一样狠。（试产肯定是要试的）

想起来一件事。我们行业里，有一家上市公司，聚飞光电。他们的董事长邢其彬，走的很早，18年去世了。邢董是北邮硕士，一路打拼，趁着LED的东风，做着背光源封装把公司做上市了。等讣告一出，朋友圈里说的最多一句话是：愿天堂里没有酒局。

当然，酒是财媒人，但也不是绝对。

最初的起步靠的就是人脉资源。富士康让我赚到第一桶金，但是给我的份额并不多。因为我一开始只是一个皮包公司，没有实体。所以，我和勇明一合计，做自己的LED厂。

前面说了，创维就在我隔壁。

跟创维的合作，最开始时候并没有花费我太多精力去营销。因为那时候他们要的产品只有我家有。

里面的经理找到我，给了厚厚一叠审厂标准。我一看，倒吸一口凉气。这尼玛都是什么玩意，风淋门，无尘车间？我那时候哪有钱玩这玩意？产线打上环氧地坪漆，每天拖几遍地弄干净就行了。

“没事，不用管。这些事情我来处理。”创维的经理如是说。

我当时的第一反应是，得，又得喝酒了。

那次出乎我的意料，整个业务做下来，审厂只是走了个流程，酒也没喝。创维那边要的急，没时间给他们慢慢找有这款产品的供应商。我虽然没有风淋门无尘车间，但是我整个工艺环节做得还是到位的。无论是老化标准还是检测标准，我都不比创维差。（创维自己也做照明）

再者，这其中很多技术指标是没有必要的。比如防静电手环，这是因为LED灯珠最开始时候工艺水平不够，很容易被静电击穿。等到2835问世后，这种情况就基本上不存在了。无尘车间是对于封装企业的要求，我一个成品厂，根本不讲究。

最后，也是最为核心的一点，创维压了我3+3的账期。换言之，如果我这批产品出了什么问题，我一分钱不要想拿到。

资金管控永远是一个企业对于供应商品质管理的核心手段，其作用往往大于来料/来货检验。创维对我，我对供应商，都是如此。

创维这个订单麻烦倒是不麻烦，就是利润低了点，而且账期长。如果120万的货款只能赚10万元，却要耽误我6个月的资金，我正常情况下是放弃的。

但是，我起步阶段，除了钱，也需要打广告。给大厂做做ODM和OEM就是最好的广告。有新的客户过来审厂，产线一看，仓库一看，嚯，到处都是创维的LOGO……除了帮助客户下定购买决心，也方便我提价呀。

再者，供应商看到我这家厂蒸蒸日上，那必然是要优惠给价格，要放款给账期。

生意场上，不是每一笔订单都是为了赚钱。图利、图名、图关系，总有一条是你和对方想要的。所以，在谈判的时候，一定要摸清对方的真实想法。

就比如创维看我，他很清楚我此时需要的是什么，所以才能把价格和账期压成那样。哪怕他们是急单。

我和勇明那时候的策略是，常规产品走量养厂，每年推一款新品冲利润。

市场每一年都在变，成熟的产品是赚不到利润的，能够让你赚钱的永远是你对于产品的突破，通过新产品来提高性能或者性价比。这种新产品的利润周期通常也就是半年。

半年以后，市面上会出来各种仿制品。而且为了竞争，这些仿制品对于材料标准会一降再降，陷入价格战。

算抄袭吗？当然算。而且抄袭不用半年，最多3个月。我那时候主打海外，剩下3个月是留给做CE/UL认证的时间。没有认证，产品无法出口。

这时候，便是你抽身的时候，赶紧把资源投入到新产品的迭代里。

永远不要做着自己有一款好产品能够打遍天下，让你一次赚几个亿走到上市的梦。市场是野蛮的，抄袭与模仿是无处不在的。能够让你屹立不败的只有创新。

但是，对于小企业而言，创新是需要成本的，并且成本很高。所以大家往往采取半步战略。

紧随行业头部的几家企业，他们用一年时间研发新品，用三个月赚取高额利润，再用三个月去过认证，打造出一个保护壁垒。那么，你就以最快的速度跟进，去寻找替代零配件来达到他们的核心功能。

可以性能上牺牲一点，但是卖点必须相似，价格也降低一点，走差异化路线。

如果你真的决定创业，不管你是走实体还是走互联网，不要去埋怨什么抄袭与模仿。

这种行为在道德上为人不齿，可是你无法改变这种现状。你能做的只能是在这场竞争中取得胜利。

能够在竞争中活下来的，才有资格去讨论抄袭的道德问题。（我似乎说的不是我这个行业，而是腾讯？）

如果你指望着道德约束能让你自己高枕无忧，那么你还是找份班上吧。道德不可以，外观专利倒是能够保护一下。可是外观专利想被打打擦边球很容易，所以大部分企业不愿意做。

真正牛逼的永远是那种砸了几个亿在技术研发上的企业，他们是用科技的力量为自己打造出一条护城河。

可是我格局不大。

虽然我生意场上接触的有钱人不在少数，但他们跟我一样，很少有能把资金投入到产品研发做出技术突破的。

投资是有风险的，不是说钱砸进去了，东西就能出的来。而且，东西做出来了，也不代表能征服市场。

16年兴起的平衡车市场，本来是美国一位发明家弄出来的。但是在美国做，成本太高，于是放到了深圳生产。跟风出了一批平衡车厂家，每一家都赚翻了天。

但是，16年下半年，亚马逊因为专利问题下架了这款。这一批做平衡车的人中又有不少，货被压在美国的港口。亏到裤衩都没了。

如果在现今时代想创业，如果你有技术能力的话，还是走科技路线为好。

你要思考的是，你的财富从何而来，而不是说这款产品怎么卖。你的财富来源于你通过提升技术手段为社会带来了进步，从而获得了回报。这种是最长久最合理的。其他的诸如贸易或者生产，都伴随着更大的风险。

科技路线就没有风险了吗？

当然有。都说了，你研发出来的产品还要经过市场的检验。可是一旦被市场证明，这时候意味着你拥有定价权。就好比成本几块钱的优盘可以卖到一百多。

很多被互联网洗脑的年轻人执迷于要说一个“好故事”。可是，好故事来源于一份技术上的突破。就像现在的元宇宙概念为什么那么火？因为现在的互联网没有什么创新可以说了。这些炒币的人只能怪力乱神，扯一扯不着边际的元宇宙。某种程度上，这个故事说的连区块链都不如。

我17年底退出了制造业，勇明还在接着做。退出的第一个原因，我被骗了200万。前几天回深圳也是为了打官司要钱。第二个原因，身体被拖垮了，再这样喝酒喝下去，我肯定会死。

回到家，我开始做to C业务。虽然赚的钱少了不少，但是不用那么多的商务应酬。

这些年，我也见过不少满怀雄心壮志的年轻人投入创业大军，他们大部分人都以失败告终。

我后来就在想，我虽然算是比较失败的创业人，可是好歹还活着。而他们张口闭口风口、赛道和格局的都死了，为什么呢？

我从最开始就把自己定义成刘备麾下的孙乾糜芳，那种没什么本事，可是兢兢业业小心敬慎的。我羡慕刘备曹操孙权诸葛亮，可是我知道自己如果连小事情都做不好，我没资格与他们对话。

可偏偏呢，大部分初来创业的年轻人都是满身傲气，把自己想象成这个行业里的曹操和刘备。

他们死，不是因为格局，也不是因为赛道不好。只不过是眼高手低，死于公司的内耗，死于现金流的枯竭。

如果大家现在还想创业，我并不否认其中的机会。但是我建议大家走走互联网项目。收益高，见效快。只有高利润的行业才能支撑你创业的容错率。我那么谨小慎微的做制造业，只有15%左右的利润。稍微有一批货翻了车，那么便会成为我仓库里的废品。

我觉得我这个人还算是有点水平的，虽然我不谈论赛道，可是我并不否认赛道的作用。制造业绝对不适合年轻人去创业，风险太大，而且投资回报低非常低。

时常有种感觉，连快手辛巴这种货都能赚几个亿，看来是我真的out了。原来，to C的消费者比我想象中还要好忽悠。

假如我去做自媒体，不管是哪家平台，我都倾向于做下沉市场。知乎这种平台，好与坏两级分化。一方面，高知和高收入匹配，拥有购买力。另一方面，智商太高的人想哄起来太累人了。

我自己玩知乎也赚了点小钱，不多，每个月万把块。不过那只是娱乐。对于我而言，在网上写写文字，比去KTV喝花酒有意思的多。以前的生活我早就厌倦了。

或许有一天，我也会投入到全职自媒体。不过，我跟你的方式不会一样。我会把勇明拉回来做业务，让他去对接甲方，拉客户资源。而我则去雇人写文章写公众号拍抖音这些。我继续做内容，勇明继续做销售。

肯定不会自己亲自去写，我的精力跟不上。

至于以前用的方法，我玩万知乎，赚点小钱也一直在用啊。

之前写招募计划，写海尔的家电产品。虽然说招募基本上是靠点赞和反对抢排名，但是我认真啊。然后海尔的甲方找到我，聊聊有没有合作的可能。

我还记得甲方开头的第一句话是“其实啊，你不用写那么专业的。”

好吧，这是我这些年工作养成的习惯。凡事嘴上留三分，事情尽全力。

创业和赚钱？

无外乎是你做人做事的态度而已。

所以，题主你既然想创业，那为什么不先拿出这份态度考个985？