为什么网上都说 iPhone 12 更香，可 12 Pro 却卖的异常的好？

网上说 iPhone 12 更“香”的原因，其实主要集中在性价比和核心功能满足度上。但 iPhone 12 Pro 卖得异常好，则是因为它精准地抓住了另一部分消费者群体对附加价值、体验升级和长期保值的追求。这两者并不矛盾，而是指向了不同的市场定位和消费心理。

咱们得一步一步拆开来看：

为什么大家普遍觉得 iPhone 12 更“香”？

1. 价格是硬道理：这是最直接的原因。iPhone 12 的起售价比 12 Pro 低了不少，对于大部分消费者来说，这笔差价非常可观。能在更低的预算内享受到 iPhone 的核心体验，这自然就显得“香”了。

2. 核心体验基本一致： iPhone 12 和 12 Pro 在很多基础体验上是共享的。
A14 仿生芯片：两款手机都搭载了当时苹果最强的 A14 芯片，性能上没有任何妥协。日常使用、玩游戏、运行App，你很难感受到明显的性能差异。
OLED 屏幕：两款手机都用了Super Retina XDR显示屏，色彩、亮度、对比度都非常出色，视觉体验一流。
5G 网络：都支持 5G，满足了最新的网络需求。
MagSafe 磁吸充电：这个新加入的功能，两款手机也都有。
耐用性（超瓷晶面板）：抗跌落能力也得到了提升，这是全系升级。

3. 外观设计差异不致命（对很多人来说）：虽然 12 Pro 后盖是磨砂玻璃，边框是不锈钢，而 12 是亮面玻璃和铝金属边框，并且 Pro 版本有 LiDAR 激光雷达扫描仪和额外的长焦镜头。但对于只看重手机“能打电话、能拍照、能上网”的用户来说，这些外观和相机上的差异，不足以让他们多花几千块钱。磨砂玻璃的质感确实好，但不锈钢边框也更容易沾染指纹（相比之下，12 的铝合金边框反而不容易留印）。

4. “够用就好”的消费心态：很多消费者购买 iPhone 并非要追求最顶级的配置，而是希望获得一个稳定、流畅、易用、并且有品牌价值的产品。iPhone 12 恰好满足了这些基本需求，而且价格相对“亲民”了很多（相对于 Pro 型号）。

那为什么 iPhone 12 Pro 卖得异常的好？

这里面就涉及到一些更深层次的消费者需求和市场定位了。12 Pro 的好卖，是因为它抓住了那些愿意为“更好”买单，并且对某些特定功能和体验有更高要求的用户：

1. “Pro”的品牌价值和心理预期：苹果的“Pro”系列，天然就带有“专业”、“更强”、“旗舰”的标签。很多消费者购买手机，尤其是 iPhone，本身就带有一种“一步到位”的心态。他们愿意为“Pro”这个名字，为苹果定义的“更高级”版本付出溢价，即使他们可能用不上所有“Pro”的功能。这是一种品牌忠诚度和对产品等级的认同。

2. 相机系统的实质性提升（摄影爱好者和内容创作者）：
长焦镜头：这是 12 Pro 相较于 12 最重要的升级之一。2倍光学变焦，在拍摄远景、人像时能获得更好的虚化效果，并且避免数码变焦带来的画质损失。对于喜欢拍照，或者经常需要拍摄特定场景的用户来说，这个功能是刚需。
LiDAR 激光雷达扫描仪：虽然在日常拍照中感知不强，但在低光环境下的对焦速度和准确性上有明显提升。更重要的是，它为 AR（增强现实）体验打下了基础。未来很多AR应用、游戏、甚至是3D扫描等功能，LiDAR都能提供更流畅、更逼真的体验。这吸引了一部分对科技前沿和新体验感兴趣的消费者。
ProRAW 格式：这是给专业摄影师或后期处理爱好者准备的。ProRAW 格式提供了更多的后期调整空间，能够保留更多的图像细节，让照片效果更上一层楼。

3. 更高级的材质和质感（对细节的追求）：
不锈钢边框：相比铝合金，不锈钢的质感更厚重、更冰凉，看起来也更显高档。虽然容易沾染指纹，但这种“更硬核”的材质本身就是一种吸引力。
磨砂玻璃后盖：触感更细腻，也更不容易沾染指纹，视觉上也更显低调奢华。

4. 存储容量的差异： iPhone 12 的起步存储是 64GB，而 12 Pro 的起步是 128GB。对于现在动辄几十GB的视频和照片来说，64GB 确实不够用。12 Pro 的起步容量更高，意味着消费者无需再为存储升级额外付费（或者说，128GB的起步价就包含了更多容量），这也在一定程度上降低了“购买12再升级存储”的成本感。

5. 保值率的预期：很多人购买 iPhone 都会考虑二手市场的保值情况。一般来说，配置更高、定位更“Pro”的型号，在二手市场上的价格也相对更坚挺。12 Pro 拥有更好的摄像头和更高级的材质，在未来出售时，可能会比 12 获得更高的价格，这也促使一部分消费者选择 Pro。

6. “一步到位”与“攀比心理”：有一部分消费者，他们购买手机不仅仅是为了通讯，更是为了彰显品味、社会地位，或者仅仅是享受拥有最新、最强产品的满足感。他们可能预算充足，也可能愿意为了“面子”和“优越感”而付出更多。iPhone 12 Pro，恰好满足了这种心理需求。

总结一下：

网上说 iPhone 12 “香”，主要是因为它在价格合理的前提下，提供了 90%以上的 iPhone 核心体验，满足了大众市场“够用就好” 的需求。

而 iPhone 12 Pro 卖得好，是因为它精准地切入了对摄影有更高要求、追求更好质感、关注未来AR体验、以及有品牌认同感和保值需求的那部分消费者。他们愿意为这些差异化的价值支付更高的价格。

这两者就像是市场上同时存在的“性价比之王”和“体验标杆”，满足了不同消费者的不同诉求。iPhone 12 吸引了大众，而 iPhone 12 Pro 则成功捕获了那些“不差钱”的升级用户和“更懂行”的玩家。这才是苹果“高中低”搭配策略的精髓所在。