为什么网上都说 iPhone 12 更香，可 12 Pro 却卖的异常的好？
咱们得一步一步拆开来看：
为什么大家普遍觉得 iPhone 12 更“香”？
1. 价格是硬道理： 这是最直接的原因。iPhone 12 的起售价比 12 Pro 低了不少，对于大部分消费者来说，这笔差价非常可观。能在更低的预算内享受到 iPhone 的核心体验，这自然就显得“香”了。
2. 核心体验基本一致： iPhone 12 和 12 Pro 在很多基础体验上是共享的。
A14 仿生芯片： 两款手机都搭载了当时苹果最强的 A14 芯片，性能上没有任何妥协。日常使用、玩游戏、运行App，你很难感受到明显的性能差异。
OLED 屏幕： 两款手机都用了Super Retina XDR显示屏，色彩、亮度、对比度都非常出色，视觉体验一流。
5G 网络： 都支持 5G，满足了最新的网络需求。
MagSafe 磁吸充电： 这个新加入的功能，两款手机也都有。
耐用性（超瓷晶面板）： 抗跌落能力也得到了提升，这是全系升级。
3. 外观设计差异不致命（对很多人来说）： 虽然 12 Pro 后盖是磨砂玻璃，边框是不锈钢，而 12 是亮面玻璃和铝金属边框，并且 Pro 版本有 LiDAR 激光雷达扫描仪和额外的长焦镜头。但对于只看重手机“能打电话、能拍照、能上网”的用户来说，这些外观和相机上的差异，不足以让他们多花几千块钱。磨砂玻璃的质感确实好，但不锈钢边框也更容易沾染指纹（相比之下，12 的铝合金边框反而不容易留印）。
4. “够用就好”的消费心态： 很多消费者购买 iPhone 并非要追求最顶级的配置，而是希望获得一个稳定、流畅、易用、并且有品牌价值的产品。iPhone 12 恰好满足了这些基本需求，而且价格相对“亲民”了很多（相对于 Pro 型号）。
那为什么 iPhone 12 Pro 卖得异常的好？
这里面就涉及到一些更深层次的消费者需求和市场定位了。12 Pro 的好卖，是因为它抓住了那些愿意为“更好”买单，并且对某些特定功能和体验有更高要求的用户：
1. “Pro”的品牌价值和心理预期： 苹果的“Pro”系列，天然就带有“专业”、“更强”、“旗舰”的标签。很多消费者购买手机，尤其是 iPhone，本身就带有一种“一步到位”的心态。他们愿意为“Pro”这个名字，为苹果定义的“更高级”版本付出溢价，即使他们可能用不上所有“Pro”的功能。这是一种品牌忠诚度和对产品等级的认同。
2. 相机系统的实质性提升（摄影爱好者和内容创作者）：
长焦镜头： 这是 12 Pro 相较于 12 最重要的升级之一。2倍光学变焦，在拍摄远景、人像时能获得更好的虚化效果，并且避免数码变焦带来的画质损失。对于喜欢拍照，或者经常需要拍摄特定场景的用户来说，这个功能是刚需。
LiDAR 激光雷达扫描仪： 虽然在日常拍照中感知不强，但在低光环境下的对焦速度和准确性上有明显提升。更重要的是，它为 AR（增强现实） 体验打下了基础。未来很多AR应用、游戏、甚至是3D扫描等功能，LiDAR都能提供更流畅、更逼真的体验。这吸引了一部分对科技前沿和新体验感兴趣的消费者。
ProRAW 格式： 这是给专业摄影师或后期处理爱好者准备的。ProRAW 格式提供了更多的后期调整空间，能够保留更多的图像细节，让照片效果更上一层楼。
3. 更高级的材质和质感（对细节的追求）：
不锈钢边框： 相比铝合金，不锈钢的质感更厚重、更冰凉，看起来也更显高档。虽然容易沾染指纹，但这种“更硬核”的材质本身就是一种吸引力。
磨砂玻璃后盖： 触感更细腻，也更不容易沾染指纹，视觉上也更显低调奢华。
4. 存储容量的差异： iPhone 12 的起步存储是 64GB，而 12 Pro 的起步是 128GB。对于现在动辄几十GB的视频和照片来说，64GB 确实不够用。12 Pro 的起步容量更高，意味着消费者无需再为存储升级额外付费（或者说，128GB的起步价就包含了更多容量），这也在一定程度上降低了“购买12再升级存储”的成本感。
5. 保值率的预期： 很多人购买 iPhone 都会考虑二手市场的保值情况。一般来说，配置更高、定位更“Pro”的型号，在二手市场上的价格也相对更坚挺。12 Pro 拥有更好的摄像头和更高级的材质，在未来出售时，可能会比 12 获得更高的价格，这也促使一部分消费者选择 Pro。
6. “一步到位”与“攀比心理”： 有一部分消费者，他们购买手机不仅仅是为了通讯，更是为了彰显品味、社会地位，或者仅仅是享受拥有最新、最强产品的满足感。他们可能预算充足，也可能愿意为了“面子”和“优越感”而付出更多。iPhone 12 Pro，恰好满足了这种心理需求。
总结一下：
网上说 iPhone 12 “香”，主要是因为它在 价格合理 的前提下，提供了 90%以上的 iPhone 核心体验，满足了 大众市场“够用就好” 的需求。
而 iPhone 12 Pro 卖得好，是因为它精准地切入了 对摄影有更高要求、追求更好质感、关注未来AR体验、以及有品牌认同感和保值需求 的那部分消费者。他们愿意为这些 差异化的价值 支付更高的价格。
这两者就像是市场上同时存在的“性价比之王”和“体验标杆”，满足了不同消费者的不同诉求。iPhone 12 吸引了大众，而 iPhone 12 Pro 则成功捕获了那些“不差钱”的升级用户和“更懂行”的玩家。这才是苹果“高中低”搭配策略的精髓所在。
网友意见
上图是知名市场调研机构Omdia发布的2020年全球十大畅销手机榜单。
前十名里有5款机型是iPhone，但却没有iPhone 12 Pro，它的销量别说跟iPhone 12比了，连12 mini卖的都比它多！
从2021年开始，全球手机销量排行榜也有数据可查，Counterpoint公布过2021年1月单品手机全球销量排名，iPhone 12是第一。
- 另外一季度也是如此。
再来看下京东自营的手机销量排行榜——
京东自营的iPhone销量是国内授权线上经销商里的No.1，目前iPhone 11的买家评论数已经超过500W条！
1－3月份的“带头大哥”是iPhone 11，现在大家知道为啥这机子在约半年的时间中价格都那么坚挺了吧！卖的好啊！
而iPhone 12在4月份“反杀”成功，是因为4月份的降价活动非常给力！
4月份京东自营旗舰店有过两次降900元的活动，看来很多消费者对于这种降幅还是很买账的，iPhone 12成了4月份的“带头大哥”！
可以看到整个iPhone 12系列中，受欢迎程度仅次于iPhone 12的就是12 Pro Max！
而iPhone 12 Pro并没有“卖的异常好”。
如果抛开降价的因素，同样以128GB对比的话iPhone 12 Pro与12 Pro Max的差价是800元。
这个差价对于可以购买八九千价位手机的消费者来说并不算多，但iPhone 12 Pro Max的优势就非常明显了——续航、大屏，还有素质更高的后摄模组。
在整个系列中，iPhone 12 mini适合“单卡+小屏爱好者+轻度手机用户”，又或者双持党。不过它的价格在4款机型中最低，所以“受众面”虽然相对窄一些但销量还是可以的。
之前确实有“iPhone 12 mini销量不佳”的消息，甚至还传出来苹果打算在未来停止生产mini机型的八卦新闻……但实际上只是其销量没有达到苹果的预期，所以减少了产能。
iPhone 12的销量无疑是系列中最高的，因为对于大多数消费者来说，它的硬件配置相对于12 mini要更均衡，也更容易让人接受，同时售价也比两款Pro机型低很多。
如果非要说哪款机型“卖的异常好”，我想应该是iPhone 12 Pro Max吧！没办法，有钱人真的太多了……
由于部分iPhone机型的价格浮动很大，所以购机时建议选择合适的时间段，下面这篇文章详细介绍了iPhone 11/12的历史价格走势以及最新的降价活动↓
- 文末导读：
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