后王者荣耀/原神时代，买断制游戏在中国是否还有生存空间？
王者荣耀和原神在中国游戏市场掀起的巨浪，无疑改变了许多人对游戏消费模式的认知。移动游戏的“免费+内购”模式，通过其低门槛和持续的内容更新，成功吸引了庞大的用户群体，并带来了巨额的商业回报。在这样的背景下，我们不禁要问：那些需要一次性付费购买的买断制游戏，在中国是否还有生存的空间？
答案是，有，但需要非常谨慎的策略和对市场有深刻的洞察。
首先，我们需要理解为什么王者荣耀和原神在中国如此成功。
王者荣耀：它抓住了中国用户最普遍的游戏习惯——碎片化时间、社交互动。它是一款易于上手、精通困难、具有强大社交属性的MOBA游戏。免费模式极大地降低了玩家的准入门槛，而内购则提供了皮肤、英雄等满足玩家个性化和收集欲望的付费点，且不影响核心游戏体验的公平性。这种模式的本质是“广撒网”，通过极低成本获取海量用户，再从中转化付费用户。
原神：它则是在移动端提供了一种接近PC/主机级的游戏体验，开放世界探索、精美的画面、丰富的剧情和角色养成，满足了玩家对于“大制作”和“沉浸式体验”的需求。其“免费+抽卡”的模式，虽然有争议，但成功地将游戏的“试玩”门槛降低到零，通过角色和武器的抽卡机制，实现了持续的营收，同时也能通过更新内容保持玩家的活跃度。
对比之下，买断制游戏有着天然的“劣势”：
1. 高门槛：一次性付费意味着玩家需要先投入一笔钱，才能体验到游戏的所有内容。这对于习惯了免费游戏的中国玩家来说，是一个心理和经济上的门槛。
2. 内容一次性：一旦购买，玩家就拥有了游戏的所有内容。如果没有后续的DLC或者持续的运营，玩家的新鲜感过后，可能会转向其他免费游戏。
3. 更新周期：大型买断制游戏往往开发周期长，更新频率相对较低，无法像手游那样频繁地通过小版本更新来维持玩家的粘性。
那么，买断制游戏在中国还有生存空间吗？答案是肯定的，但前提是它们能够提供独特且高质量的体验，并且找到合适的市场切入点。
1. 独特且高质量的游戏体验是核心竞争力：
创新玩法与概念：在同质化严重的市场中，一款拥有全新、有趣、令人难忘的游戏机制的游戏，本身就具有强大的吸引力。例如，《黑神话：悟空》之所以备受期待，很大程度上是因为它以中国神话为蓝本，并展示了高质量的动作设计和东方美学，这本身就与市场上充斥的日韩风或者欧美风截然不同，能引起玩家的共鸣。
深邃的故事与世界观：一些玩家并不追求随时随地的娱乐，他们渴望能够投入精力去感受一个引人入胜的故事，探索一个精心构建的世界。拥有优秀叙事、深刻情感表达和独特文化底蕴的游戏，能够吸引这部分“硬核”玩家。
极致的视听享受：虽然手游也在进步，但在画面细节、音乐音效、动作捕捉等方面，主机/PC级买断制游戏依然拥有更高的天花板。当一款游戏能够提供令人震撼的视听盛宴时，它就能够吸引那些追求高品质体验的玩家。
“单机情怀”与文化认同：依然有相当一部分玩家，他们从小接触的就是单机游戏，对那种沉浸式的、纯粹的游玩体验有着特殊的情感。同时，具有中国传统文化元素、能够引起民族自豪感的游戏，也能在市场中占据一席之地。
2. 精准的市场定位与营销策略：
明确目标受众：买断制游戏不再适合“广撒网”的策略。需要精准定位那些愿意为高品质内容付费的玩家群体，了解他们的需求、喜好和消费习惯。
PC/主机平台的回归：随着中国PC和主机游戏市场的逐渐成熟（例如Switch在国内的推广，以及Steam的持续活跃），买断制游戏的主要战场将回归到这些平台。将游戏移植到这些平台，并针对性地进行优化和营销，是必不可少的。
有效的宣传与口碑传播：高质量的游戏内容需要通过有效的宣传才能触达目标用户。预告片、开发日志、媒体评测、KOL合作、社区互动等，都是重要的传播手段。玩家的口碑传播在买断制游戏中尤为重要，因为一个优秀的体验会自然而然地吸引更多玩家。
合理的定价与DLC策略：虽然是买断制，但定价策略仍需谨慎。结合游戏的内容量、开发成本以及目标市场的普遍接受度来制定。对于一些大型游戏，可以考虑推出高质量的DLC来延长游戏的生命周期和增加收入，但前提是DLC必须是真正的“内容增量”，而非“内容分割”。
与平台合作：与Steam、WeGame、PS Store、Xbox Store等数字发行平台进行深度合作，利用平台的流量和推荐机制，能够有效地触达潜在用户。
3. 应对“免费+内购”时代挑战的策略：
强调“完整体验”的价值：在宣传时，要反复强调买断制游戏“一次付费，完整体验”，不受内购干扰，没有“氪金”压力，专注于核心游戏乐趣。
提供“超值感”：通过丰富的游戏内容、精美的制作、长达数十小时甚至上百小时的游戏时长，让玩家觉得物超所值，以此来抵消其对“免费”的习惯。
注重社交联动，但非核心：可以考虑加入一些轻度的社交功能，比如成就分享、好友联机合作（如果游戏类型合适），但要避免像手游那样将社交作为核心驱动力，以免模糊买断制游戏的定位。
高质量的内容更新：即使是买断制游戏，通过少量的、高质量的免费更新（如Bug修复、性能优化、小幅内容添加）或付费DLC，也能维持玩家的活跃度和忠诚度。
一些成功的案例和潜在的机遇：
《黑神话：悟空》：无疑是目前最有代表性的例子，它精准地抓住了玩家对高质量国风动作游戏的渴望。
《戴森球计划》：这款国产的硬核科幻模拟建造游戏，凭借其独特的玩法和深度，在Steam上获得了极高的评价，证明了硬核内容也能在中国市场赢得一席之地。
《原神》作为“免费+抽卡”的成功，也反过来教育了市场，让一部分玩家开始理解“内容付费”的概念，只是形式不同。 那些愿意为好的内容付费的玩家群体，其实一直在那里，只是需要被更好地引导和满足。
独立游戏：在中国，独立游戏开发者们也一直在尝试各种买断制模式，通过创新玩法和独特的美术风格，赢得了一批忠实的玩家。
总结来说，在王者荣耀和原神所代表的“免费+内购”浪潮下，买断制游戏在中国并非没有生存空间，而是进入了一个更加“精品化”、“差异化”和“精细化运营”的时代。 成功的买断制游戏需要具备：
硬核的内容质量：在玩法、故事、视听等任何一个方面，都要有足够突出和令人信服的亮点。
清晰的市场定位：了解自己的目标受众，并用他们能够理解和接受的方式进行沟通。
精准的营销策略：在合适的平台，通过合适的内容，触达最可能被吸引的玩家。
对玩家需求的深度理解：知道玩家在“免费+内购”之外，还渴求什么。
中国的游戏市场足够庞大，用户群体也日益成熟和多元化。虽然“免费”模式占据了主流，但对高质量、有深度、有独特体验的买断制游戏的需求依然存在，并且随着市场的发展，只会越来越旺盛。关键在于，开发者们能否在这种环境下，打造出真正能够打动玩家、让他们心甘情愿付费的“好东西”。
答案是，有，但需要非常谨慎的策略和对市场有深刻的洞察。
首先，我们需要理解为什么王者荣耀和原神在中国如此成功。
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原神：它则是在移动端提供了一种接近PC/主机级的游戏体验，开放世界探索、精美的画面、丰富的剧情和角色养成，满足了玩家对于“大制作”和“沉浸式体验”的需求。其“免费+抽卡”的模式，虽然有争议，但成功地将游戏的“试玩”门槛降低到零，通过角色和武器的抽卡机制，实现了持续的营收，同时也能通过更新内容保持玩家的活跃度。
对比之下，买断制游戏有着天然的“劣势”：
1. 高门槛：一次性付费意味着玩家需要先投入一笔钱，才能体验到游戏的所有内容。这对于习惯了免费游戏的中国玩家来说，是一个心理和经济上的门槛。
2. 内容一次性：一旦购买，玩家就拥有了游戏的所有内容。如果没有后续的DLC或者持续的运营，玩家的新鲜感过后，可能会转向其他免费游戏。
3. 更新周期：大型买断制游戏往往开发周期长，更新频率相对较低，无法像手游那样频繁地通过小版本更新来维持玩家的粘性。
那么，买断制游戏在中国还有生存空间吗？答案是肯定的，但前提是它们能够提供独特且高质量的体验，并且找到合适的市场切入点。
1. 独特且高质量的游戏体验是核心竞争力：
创新玩法与概念：在同质化严重的市场中，一款拥有全新、有趣、令人难忘的游戏机制的游戏，本身就具有强大的吸引力。例如，《黑神话：悟空》之所以备受期待，很大程度上是因为它以中国神话为蓝本，并展示了高质量的动作设计和东方美学，这本身就与市场上充斥的日韩风或者欧美风截然不同，能引起玩家的共鸣。
深邃的故事与世界观：一些玩家并不追求随时随地的娱乐，他们渴望能够投入精力去感受一个引人入胜的故事，探索一个精心构建的世界。拥有优秀叙事、深刻情感表达和独特文化底蕴的游戏，能够吸引这部分“硬核”玩家。
极致的视听享受：虽然手游也在进步，但在画面细节、音乐音效、动作捕捉等方面，主机/PC级买断制游戏依然拥有更高的天花板。当一款游戏能够提供令人震撼的视听盛宴时，它就能够吸引那些追求高品质体验的玩家。
“单机情怀”与文化认同：依然有相当一部分玩家，他们从小接触的就是单机游戏，对那种沉浸式的、纯粹的游玩体验有着特殊的情感。同时，具有中国传统文化元素、能够引起民族自豪感的游戏，也能在市场中占据一席之地。
2. 精准的市场定位与营销策略：
明确目标受众：买断制游戏不再适合“广撒网”的策略。需要精准定位那些愿意为高品质内容付费的玩家群体，了解他们的需求、喜好和消费习惯。
PC/主机平台的回归：随着中国PC和主机游戏市场的逐渐成熟（例如Switch在国内的推广，以及Steam的持续活跃），买断制游戏的主要战场将回归到这些平台。将游戏移植到这些平台，并针对性地进行优化和营销，是必不可少的。
有效的宣传与口碑传播：高质量的游戏内容需要通过有效的宣传才能触达目标用户。预告片、开发日志、媒体评测、KOL合作、社区互动等，都是重要的传播手段。玩家的口碑传播在买断制游戏中尤为重要，因为一个优秀的体验会自然而然地吸引更多玩家。
合理的定价与DLC策略：虽然是买断制，但定价策略仍需谨慎。结合游戏的内容量、开发成本以及目标市场的普遍接受度来制定。对于一些大型游戏，可以考虑推出高质量的DLC来延长游戏的生命周期和增加收入，但前提是DLC必须是真正的“内容增量”，而非“内容分割”。
与平台合作：与Steam、WeGame、PS Store、Xbox Store等数字发行平台进行深度合作，利用平台的流量和推荐机制，能够有效地触达潜在用户。
3. 应对“免费+内购”时代挑战的策略：
强调“完整体验”的价值：在宣传时，要反复强调买断制游戏“一次付费，完整体验”，不受内购干扰，没有“氪金”压力，专注于核心游戏乐趣。
提供“超值感”：通过丰富的游戏内容、精美的制作、长达数十小时甚至上百小时的游戏时长，让玩家觉得物超所值，以此来抵消其对“免费”的习惯。
注重社交联动，但非核心：可以考虑加入一些轻度的社交功能，比如成就分享、好友联机合作（如果游戏类型合适），但要避免像手游那样将社交作为核心驱动力，以免模糊买断制游戏的定位。
高质量的内容更新：即使是买断制游戏，通过少量的、高质量的免费更新（如Bug修复、性能优化、小幅内容添加）或付费DLC，也能维持玩家的活跃度和忠诚度。
一些成功的案例和潜在的机遇：
《黑神话：悟空》：无疑是目前最有代表性的例子，它精准地抓住了玩家对高质量国风动作游戏的渴望。
《戴森球计划》：这款国产的硬核科幻模拟建造游戏，凭借其独特的玩法和深度，在Steam上获得了极高的评价，证明了硬核内容也能在中国市场赢得一席之地。
《原神》作为“免费+抽卡”的成功，也反过来教育了市场，让一部分玩家开始理解“内容付费”的概念，只是形式不同。 那些愿意为好的内容付费的玩家群体，其实一直在那里，只是需要被更好地引导和满足。
独立游戏：在中国，独立游戏开发者们也一直在尝试各种买断制模式，通过创新玩法和独特的美术风格，赢得了一批忠实的玩家。
总结来说，在王者荣耀和原神所代表的“免费+内购”浪潮下，买断制游戏在中国并非没有生存空间，而是进入了一个更加“精品化”、“差异化”和“精细化运营”的时代。 成功的买断制游戏需要具备：
硬核的内容质量：在玩法、故事、视听等任何一个方面，都要有足够突出和令人信服的亮点。
清晰的市场定位：了解自己的目标受众，并用他们能够理解和接受的方式进行沟通。
精准的营销策略：在合适的平台，通过合适的内容，触达最可能被吸引的玩家。
对玩家需求的深度理解：知道玩家在“免费+内购”之外，还渴求什么。
中国的游戏市场足够庞大，用户群体也日益成熟和多元化。虽然“免费”模式占据了主流，但对高质量、有深度、有独特体验的买断制游戏的需求依然存在，并且随着市场的发展，只会越来越旺盛。关键在于，开发者们能否在这种环境下，打造出真正能够打动玩家、让他们心甘情愿付费的“好东西”。
网友意见
有啊，一直都有，甚至现在更强了。
就原神那种手机端优化水平，以及原神那种根本不鸟手机渠道的态度，直接搁手机端首发是要暴死的。
但是原神就是偏偏要曲线救国，先发游戏主机，发PC。一个月后才上手机。
现在手机端米游社甚至时不时的还屏蔽游戏下载（实际上是手机应用商店经常会覆盖掉官网的米游社，导致无法下载官服游戏），就这样都挡不住它的发行。为什么呢？
因为它上了主机啊！
所以后原神时代实际上是给广大厂商指明了一条康庄大道：
- 想赚钱，上主机
- 想买断，上主机
- 想3A，上主机
不上主机，你就没法对渠道硬气。
把你的游戏做到主机素质，那么在PC跟手机端就不怕了。
买断制游戏的生存空间就是上主机，这，就是原神告诉中国游戏的现实。
如果你的产品真的好，以至于会被国产游戏界疯狂输出，全网黑，疯狂打压。但只要你敢上主机，达到了主机品质，那么你就能好好活着。这，就是原神展现的事实。
这同时也是给所有想要碰瓷的游戏设定了标杆：你说你比原神强，结果你连游戏主机都不敢上，你拿头去碰瓷呢？
（实际上我个人评价：原神作为主机游戏还行，作为手游是真的差点意思。我甚至都已经有三个月以上没有在手机端打开过原神了。）
原神告诉了游戏主机产商，中国游戏也可以有不错的素质，实际上，是让买断制游戏的市场更大了，因为给国产游戏上主机平台奠定了良好的口碑基础。显然是扩大了生存空间而不是缩小。
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