华为是怎么给 Mate 系列、P 系列一年一年涨几百，逐步塑造一个「高端」品牌形象？
华为的Mate系列和P系列，这两条产品线如同旗舰双子星，在消费者的心中逐渐烙下了“高端”的印记。然而，这并非一蹴而就，而是华为精心策划、一步一个脚印，通过精准的价格策略与品牌塑造，一点点堆砌起来的“高端”壁垒。今天，我们就来细细拆解一下，华为是如何让这两款手机一年一年地“涨价”几百，却还能赢得市场和口碑的。
第一步：奠定技术基石，建立“硬实力”
任何高端品牌的建立，都离不开扎实的技术支撑。华为深谙此道，从一开始就将Mate和P系列定位为自家最前沿技术的试验田和展示台。
自研芯片的“压舱石”： 麒麟芯片的崛起，无疑是华为高端化最核心的驱动力。从Mate 7开始，每一次麒麟芯片的迭代，都伴随着性能的显著提升，以及在AI、通信等领域的突破。这种“我们有自己的芯片，而且很牛”的叙事，为华为高端定位提供了最坚实的“硬通货”。当友商还在依赖高通、联发科时，华为已经可以自信地宣称“性能强劲，全靠自家”。
影像技术的“灵魂注入”： P系列更是将“影像”作为其高端化的灵魂。与徕卡（以及后来的XMAGE）的深度合作，不仅仅是贴个Logo那么简单，而是从传感器、镜头模组到算法调校，全方位的技术共研。每一代P系列在拍照上的进步，都成为媒体和消费者津津乐道的话题，甚至引领了手机摄影的潮流。当消费者期待“旗舰拍照”时，P系列自然而然地成为首选。
通信和续航的“口碑守护者”： 众所周知，华为在通信领域有着深厚的技术积累。Mate系列更是将这一点发扬光大，在信号稳定、网络速度方面常常表现出色。配合上大电池和优化的续航表现，Mate系列成为了商务人士和对手机续航有极高要求的用户的“可靠伙伴”。这种“用得安心、用得久”的口碑，也是高端的重要组成部分。
第二步：价格的“慢牛”式攀升，培养用户习惯
与一些品牌激进的定价策略不同，华为在Mate和P系列的定价上，更像是一个“慢牛”。
“挤牙膏”式的合理涨价： 仔细回顾Mate和P系列的售价变化，你会发现，每一年“涨价”的幅度通常不会是惊人的，而是几百元不等。这种“挤牙膏”式的价格攀升，并非毫无缘由。它往往伴随着一次或多次核心技术的升级，比如更强的芯片、更好的屏幕、更创新的拍照功能、更快的快充等等。
“价值对等”的认知重塑： 华为通过每一次“涨价”，都在潜移默化地向消费者传递一个信息：今天的手机，比去年的更好、更强大，所以价格也理应更高。这种“价值对等”的认知，让消费者虽然看到价格在涨，但内心深处会认为这是“应该的”、“值回票价的”。
区隔化与系列内“差异化”： 华为也善于利用数字系列（Mate 30、Mate 40）和Pro系列（Mate 30 Pro、Mate 40 Pro）来进一步细分市场。Pro系列往往是集当家技术之大成者，定价自然更高。而随着新品的发布，上一代Pro系列的价格又会适度回落，为新一代的“涨价”留足空间，同时也让旧款机型保有一定的市场竞争力。
第三步：营销与体验的“高端化”加持
技术和价格只是基础，真正的品牌“高端化”还需要营销和用户体验的全面配合。
“精英”定位的广告叙事： 华为的广告，很少刻意去渲染“性价比”，而是更多地将Mate和P系列与商务精英、商务人士、时尚达人等群体联系起来。使用Mate系列，就是一种“成功”的象征；选择P系列，就是对“美”和“品质”的极致追求。这种“人设”的塑造，成功地将品牌价值与用户身份认同相结合。
线下渠道的“品质感”打造： 华为在体验店的设计、导购的专业度等方面，也投入了大量精力。明亮、简洁、有科技感的店铺环境，以及训练有素、能清晰讲解产品卖点的导购，都为消费者提供了“高端”的购物体验。这种线下触点，是建立品牌好感度和信任感的重要环节。
生态互联的“粘性”塑造： 华为并非只卖手机，而是构建了一个以手机为核心的智慧全场景生态。从耳机、手表、平板到笔记本，华为设备之间的无缝互联，提供了强大的用户粘性。一旦用户习惯了华为生态带来的便利，即使手机价格稍高，也更愿意为这份“无忧”买单。
“发布会”营销的仪式感： 华为的新品发布会，往往是一场集技术讲解、产品演示、品牌情怀于一体的盛宴。通过精心设计的流程、富有激情的演讲，以及对核心技术亮点的反复强调，华为成功地营造了一种“科技盛会”的仪式感，让消费者在期待中，对新品的价值有了更高的预估。
总结：
华为Mate系列和P系列的“一年涨几百，逐步塑造高端品牌”的过程，是一场精心策划的“品牌炼金术”。它不是靠某一个单一的因素，而是 技术领先（硬实力）+ 价格策略（价值感知）+ 营销体验（情感连接） 三者协同作用的结果。
华为通过不断迭代的自研技术，给高端定位提供了坚实的基础；通过“挤牙膏”式的合理价格攀升，逐步培养了消费者对“高价高质”的认知；再辅以精准的营销叙事和高品质的消费体验，最终将Mate和P系列打造成了市场上不可忽视的“高端”符号。消费者愿意为这份技术、这份品质、这份体验买单，也愿意接受其随之而来的价格增长，这正是华为在高端品牌塑造上的成功之处。
网友意见
明显逻辑反了，不是华为每年涨价几百，逐步塑造了一个“高端”形象，而是华为逐渐塑造出了一个高端形象，然后才得以支撑起每代产品的逐步涨价。
而这个高端形象的塑造，本身也没有太多的秘密，就是大力投入的技术研发支撑产品快速进步，成功的营销推广配合产品打出了品牌知名度，渠道建设的逐步完善，完成了用户到达，最后才是价位稳步提升的同时，销量节节攀升。
伴随着华为旗舰机价格抬升的，是销量的节节攀升，P6仅售出了400万台，到Mate7就售出了将近700万台，P9销量破千万，P20系列全球销量破1700万，2019年3月26日发布的P30，到10.31日，仅仅7个月的时间，全球销量就突破了2000万台：
此后由于美帝打压，国际市场无法预装GMS，Mate30之后华为旗舰机的全球销量数据就开始下滑了，当然，这个是政治因素，不是市场因素，这里就不讨论了。
所以你看，华为旗舰机的售价为什么可以逐年稳步提升？
是因为华为的产品和品牌影响力起来了，需求上来了，产品和品牌足以支撑起华为的这个涨价步调，而非反之。
当然，华为做的这些事儿也不复杂，很简单，但却不是谁都可以学习的。
2020年，华为的经营毛利率高达36.7%，但税前利润率仅为8.1%，而研发投入营收占比却达到了15.9%。
作为对比，2020年Q4（苹果2021财年Q1），苹果的营收是1114.39亿美元，毛利润443.28亿美元，研发投入51.63亿美元，净利润287.55亿美元。
稍微计算下，我们就可以得到几个数据：苹果的毛利率是39.8%，比华为高了3.1个点，纯利润率25.8%，是华为纯利润率的3倍多，但研发投入仅有4.6%，仅为华为研发投入率的1/3不到。
以36%的经营毛利率，却只有8.1%的税前纯利率，这个数字到底意味着什么，我觉得大家可以思考下。
和苹果的对比完了，我们看看小米。
2020年财报，小米业务毛利率仅为14.9%的前提下，税前净利率做到了8.8%，比华为的税前净利润率还高。
所以你看，小米能学华为吗？
学不了。
上市公司需要足够的净利润来支持股价，回报投资者，但华为不需要，华为敢在经营毛利率高达36.7%的情况下，把税前净利润率做到只有8.1%，而研发投入却占15.9%。
很多人老喜欢对华为的发展做阴谋论式的解读，却不愿意承认，华为的崛起，就是赤裸裸的阳谋。
任何企业，要是在华为的体量下，敢把研发投入做到纯利润的2倍，我觉得它的高端也是可以做成的。
敢吗？
某些团体某些人是怎么三百六十天每天一个角度在知乎提出五花八门的黑华为的问题的？
我们来看看题主吧
对这种人，有什么争论的必要吗？
他都这样了，顺着他来呗。
华为欺世盗名，通过营销制造高端假象。
你说是，那就是，不反驳。
华为手机从低端到高端是一个很成功的案例。
华为做智能手机，一开始是功能机思路带过来，充话费送手机的低端货。
大约在2011年，在中兴v880大获成功以后，华为开始布局做高端智能手机。
以2012年巴塞罗那大展为开始，发布P1、D1。这个时候华为定价在3000元，小米在1999元。
当时华为D1已经开始用麒麟芯片。
结果，市场根本不认华为是高端品牌，销量极惨淡。
华为第二年，又头铁试验了一下，P2和D2，失败的更惨。
这个时候，华为清醒过来。
在P6的时候，发布价格没有再挑战3000元，而真正大量出货，1888元比小米都便宜。这个时候，华为品牌才算站住脚。
第二年，华为P7加Mate7，正式一年两旗舰，一次涨几百。把大量资源投入到营销上面。
2015年，智能手机第一轮智能机换功能机的浪潮已经过去了。进入中高端机换低端机。这个时候，华为只是小角色。
当年明星是OV，一年超过100%的增长率，2000元到3000元的机器大买，华为和金立的增长率差不多。华为还没有领先身位。
但是，这个时候OV犯了错误。OV的低配机型卖得太好，利润太高，OV把自己的高配高端机型给停了，也没有探索更高价位的产品。
小米一直在焦头烂额，它品牌包袱太重，几次高端化尝试步子太大，更关键的是小米，红米没完全分开，红米不做顶配机型， 靠小米出量，小米定价上不去。
这样一来，2015年以后，华为的涨价策略，没有对手跟进。
而华为的营销，精确的发掘出中年老男人这个消费力高的群体。所谓“君子如兰”，这个群体和年轻女性都是金矿。OV挖年轻女性，华为金立挖老男人，小米对准的年轻男性群体利润一直不高。
在技术上，华为到了P20pro上，定制了CMOS，在技术上突破。这个时候，竞争对手发现华为已经甩开它们了。
在高价高利润市场，OPPO一直到2018年才重启Find X
而且，OPPO的定价很不冷静，一步定高价，这是OPPO Find，华为P1、D1都失败过的。
相比之下，小米高端化走的更好一点。
小米在把红米分出去之后，甩掉量的包袱，开始大幅涨价。小米9算尝试，小米10算是小米上正规的产品。3999元价格涨的幅度尚可，但是独占了1亿像素的CMOS，顶配，让你感觉还物有所值。小米10最后降价还是3399元，这已经站稳3000元以上的市场了。到了小米11，继续3999，但是有Ultra拉升价格。小米品牌的空间更大了。
小米品牌也跟着小米10、小米11摆脱了廉价性价比的形象。小米虽然晚了好几年，但是复制华为涨价策略总算是有点成绩了。
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