亚马逊纯白帽手法怎么快速推新品？
这套方法的核心在于：回归产品本身，利用亚马逊的算法优势，并通过精细化的运营策略，让你的产品在用户心中建立起价值认知，最终实现自然流量的增长和销量的攀升。
第一步：打磨产品和 Listing，为新品奠定坚实基础
别以为推新品就是营销，其实产品和Listing才是源头活水。
深入了解目标客户和竞品： 在上架新品前，花大量时间研究你的目标客户是谁？他们有什么痛点？他们搜索什么关键词？竞品在做什么？有哪些不足？通过亚马逊的搜索栏、“经常一起购买”、“看了又看”等功能，以及第三方工具，进行细致的用户画像和竞品分析。
优化标题：标题是流量的入口，必须做到信息全面、关键词丰富、易于理解。
核心关键词前置： 将用户最常搜索的核心词放在标题最前面。
长尾关键词组合： 融入搜索量相对较小但转化率高的长尾关键词，覆盖更多潜在用户。
品牌名称： 如果是品牌产品，务必加上品牌名，增强辨识度和信任感。
关键卖点/特性： 用简短的词语突出产品的核心优势，例如“防水”、“多功能”、“便携”等。
尺寸/颜色等基本信息： 如果适用，加入这些信息，帮助用户快速判断是否符合需求。
避免堆砌和不相关的词语： 保持标题的流畅性和可读性，不要为了关键词而牺牲用户体验。
精心撰写五点描述（Bullet Points）：这是展示产品卖点和优势的绝佳机会。
以用户为中心： 将产品特性转化为用户利益。例如，不要只说“100%棉”，可以说“柔软透气，给您全天候的舒适体验”。
突出独特卖点 (USP)： 你的产品有什么与众不同之处？是什么让它脱颖而出？一定要在五点描述中清晰地传达。
关键词自然融入： 在描述产品优势时，巧妙地嵌入用户会搜索的关键词，但不要生硬堆砌。
逻辑清晰，易于阅读： 使用短句、分点陈述，让消费者快速抓住重点。
使用行动号召（Call to Action）： 例如，“立即购买，享受超值优惠！”等，鼓励用户采取下一步行动。
写好产品描述（Product Description）：这是更深入地展示产品细节和品牌故事的地方。
讲好品牌故事： 为什么要做这个产品？背后有什么理念？这能增加品牌的温度和用户的情感连接。
详细阐述产品功能和用途： 回答用户可能存在的疑问，提供解决方案。
使用图文结合： 复杂的概念可以通过图片、表格或信息图来更直观地呈现。
A+页面（如果符合条件）： 对于品牌注册卖家，A+页面是提升转化率的神器，可以大幅提升用户体验和品牌形象。
高质量的图片和视频： 这是亚马逊上“眼球经济”的关键。
主图： 清晰、高分辨率，突出产品本身，背景干净。
副图： 展示产品的不同角度、细节、使用场景、尺寸对比等，让用户全方位了解产品。
信息图： 用图文结合的方式展示产品的功能、优势、使用方法等，直观易懂。
视频： 产品演示视频、用户体验视频，能极大地提升转化率，让用户对产品产生更深的信任感。
第二步：初期引流和数据积累——让算法认识你的产品
新品上线初期，最重要的是让亚马逊的算法开始注意到你的产品，并开始为你的产品打上“标签”，以便更精准地推送给目标用户。
关键词研究和布局： 这是基础中的基础。
使用亚马逊的搜索建议（Search Term）： 在搜索框输入产品相关的词语，看亚马逊自动弹出的词条，这些都是用户真实的搜索词。
利用第三方关键词工具： 如Helium 10, Jungle Scout, AMZScout等，它们能提供更详尽的关键词数据，包括搜索量、竞争度、相关性等。
关键词的分类和优先级： 将关键词分为高、中、低流量词，以及精确匹配、广泛匹配等，并合理地分配到标题、五点描述、产品描述以及搜索词（Backend Search Terms）中。
搜索词（Backend Search Terms）： 这是用户看不到但亚马逊算法会抓取的关键词区域，非常重要。可以将标题、五点描述中未使用的长尾关键词、近义词、同义词等都填入这里，确保覆盖面。
初期促销和优惠券：
上线初期价格优惠： 可以比正常售价略低，吸引第一批尝鲜用户。
发布优惠券（Coupon）： 提供百分比或固定金额的优惠券，这能在搜索结果页和产品详情页突出显示，吸引用户点击。
站内Deal（秒杀）： 如果产品数据尚可，可以尝试参加亚马逊的秒杀活动，这是快速获取大量流量和订单的有效方式，但需谨慎选择时机，确保库存和运营能力。
站内广告（Amazon PPC）： 这是最直接有效的引流方式，也是纯白帽的核心驱动力之一。
自动广告起步： 上线初期，开启自动广告，让亚马逊帮你挖掘相关的搜索词和商品定位。
分析报告，优化关键词： 定期下载自动广告的报告，找出那些高点击率、高转化率的搜索词，将它们添加到手动广告系列中，并进行更精准的投放。
手动广告的精细化：
广泛匹配（Broad Match）： 用于探索新的关键词。
词组匹配（Phrase Match）： 捕捉包含特定词语的搜索。
精准匹配（Exact Match）： 锁定高意向的搜索词。
商品定位广告（Product Targeting Ads）： 直接 targeting 竞品ASIN或相关品类，将你的产品展示在竞品页面下方或详情页，争夺流量。
持续优化： 根据广告数据，调整出价、添加否定关键词、优化广告组，让广告投入回报最大化。
站外引流（谨慎且合法）：
社交媒体推广： 在你的社交媒体账号（Facebook, Instagram, Pinterest等）上分享你的产品，可以配合一些有吸引力的内容和福利。
红人营销（KOL/Influencer Marketing）： 寻找与你产品调性相符的博主或网红，让他们试用并分享真实的使用感受。选择那些粉丝画像与你的目标客户高度重合的，并且注重内容质量而非单纯的“卖货”。
优惠信息分享平台： 将你的产品优惠信息发布到一些合规的优惠信息分享网站或论坛，吸引对价格敏感的用户。
注意： 任何站外引流都不能直接导向亚马逊产品页面并要求购买，而应以内容分享、品牌种草、信息传递为主，最终让用户自发地去亚马逊搜索你的产品。严禁任何诱导、操纵评论或虚假流量的行为。
第三步：积累评价和提升排名——让产品持续爆发
优质的评价和稳定的排名是新品走向成熟期的关键。
主动请求评价（Amazon's Request a Review button）： 在订单发货后，利用亚马逊提供的“Request a Review”按钮，向买家发送评价邀请。这是最合规的评价获取方式。
优化评价内容： 当你收到一些客户反馈时，可以根据这些反馈优化你的产品或者Listing，比如针对某个问题进行补充说明。
“Early Reviewer Program”（早期评论者计划）： 如果你是品牌注册卖家，可以考虑加入这个计划，亚马逊会激励早期购买者提供评价，有助于新品快速积累评价。
“Vine Program”（Vine计划）： 亚马逊官方推出的一个产品评价项目，让值得信赖的评论者免费获得产品并撰写评价。这对于新品快速获取真实、有深度的评价非常有帮助。
关注“Best Seller Rank”（BSR）： 亚马逊的销售排名，是反映产品在品类中的受欢迎程度的重要指标。持续的订单量、转化率和评价数量都会影响BSR。
复购率和客户忠诚度： 提供优质的产品和客户服务，鼓励用户复购，建立良好的客户关系。复购率是算法看重的用户粘性指标。
第四步：持续优化和数据分析——让新品保持活力
推新品不是一次性活动，而是一个持续的过程。
定期分析销售数据： 关注订单量、转化率、页面浏览量（PV）、会话量（Session）、广告花费产出比（ROAS）等关键指标。
监控关键词排名： 使用工具跟踪你的核心关键词在亚马逊搜索结果页的排名变化，并根据排名情况调整你的关键词策略和广告投放。
关注用户反馈和问答： 及时回复买家的问题，关注用户评价中的建议和抱怨，不断改进产品和Listing。
了解亚马逊算法的变化： 亚马逊的算法一直在更新，你需要保持学习的态度，了解最新的趋势和玩法。
库存管理： 确保充足的库存，避免断货，断货会严重影响你的排名和销售。
纯白帽法的核心理念：
用户至上： 一切操作都应以用户需求和体验为出发点。
数据驱动： 依靠数据分析来指导决策，而不是盲目尝试。
合规合法： 严格遵守亚马逊的各项政策和规定，避免任何违规操作带来的风险。
长期主义： 注重建立品牌、积累用户信任，实现可持续的增长。
总而言之，亚马逊纯白帽推新品，是一个“慢工出细活”的过程，虽然可能不如一些黑帽或灰帽方法来得立竿见影，但它能够为你打下坚实的基础，让你的产品在亚马逊的生态系统中稳健发展，建立长期的竞争优势。从产品打磨到Listing优化，再到精细化的流量获取和评价积累，每一步都至关重要。用心做好每一个环节，你的新品一定能在亚马逊的蓝海中脱颖而出！
网友意见
hi 大家好，我是Shawn
最近一段时间亚马逊针对卖家的行为准则做出了更新，个人认为对我们影响最大的一条是自11月26起，将禁止操作关键字搜索排名
之前有看过我文章的小伙伴都知道，在新品推广初期，我跟大家介绍过一种可以提升关键字排名的方式——SFB（search find buy），即通过模拟真实消费者的购买行为，来提升我们想要主力推的目标关键字排名，以获取更多曝光和点击。那么新的政策出台后无疑把这个口子给堵上了。
平台越发正规完善，作为卖家我们该如何推广自己的新品，使我们的产品在新品蜜月期可以有更多的关键字排到搜索结果前列呢，或者说目前作为卖家该如何推广新品呢？
今天我将跟大家分享白帽完成亚马逊推广的9个步骤
STEP 1
确保将listing做到100%的完善
将listing的标题、五点、描述 、A+、主图和视频都按照超越竞品的方式打造。
有关如何编辑完善listing,过往我写过很多文章，大家可以参考：
强化关键字与Listing 的关联性——补全Listing中四个常被忽略的模块
如何使用junglescout收集关键字及编写listing
几乎在每篇关于运营推广的文章中，我都会和你们反复强调listing的重要性，listing是除了产品本身以外作为卖家施展各种运营手法的载体，大家要务必重视优化！
STEP 2
增加listing流量来源的多样性
亚马逊平台本身一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，是谷歌广告最大的付费用户
同时，为了鼓励卖家自己可以从站外进行流量的导入，还新增了品牌引流计划
尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的能力，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。
增加流量多样性的方法包含且不限于以下方式：
1.谷歌广告
如何通过谷歌广告给我们的亚马逊店铺倒流，可以参考我之前的这篇文章
2.Facebook广告
如何通过facebook广告给我们的亚马逊店铺倒流，可以参考我之前的这篇文章
3.红人营销
此外我们还可以通过与一些网红合作，导入社交媒体流量来对我们的listing进行不同流量来源的补充。
例如我们可以通过联系YouTube网红来帮我们的产品拍摄开箱视频，大家可以通过以下网址 ，来检索与我们产品相关性较强的网红来进行内容的制作，号召其粉丝进行购买产品
https://www. channelcrawler.com/
除了以上站外流量的导入，我们也可以使用亚马逊站内的多种流量渠道。
4.Amazon Post
对于亚马逊来讲，移动端的流量占比越来越高，亚马逊的帖子功能是专属于亚马逊手机App端的图片展示功能，可以为产品带来免费点击，进而促进转化。
我们在早期推广产品时这部分流量务必要注意，拍摄高质量的产品图片，以便为我们的产品带来移动端的流量。
5.亚马逊品牌旗舰店流量
完成品牌备案的卖家可以在后台自行创建品牌旗舰店，创建好品牌旗舰店以后，相当于增加了一个流量入口。
我们在品牌旗舰店的数据报表中经常可以看到，很多订单是由品牌旗舰店的流量入口导入并生成的，目前作为亚马逊卖家使用该功能是完全免费的。
6.亚马逊站内PPC广告
亚马逊站内的PPC广告是目前我们可以仰仗的一个重要流量抓手，在完善好产品和listing的前提下，使用PPC广告可以迅速提升关键字的自然排名。
有关广告打法的内容，我之前写过很多文章，大家可以查看以下等链接：
降低亚马逊广告无效花费、降低ACOS的技巧 — 优化广告报表中点击仅有一次的关键词
STEP 3
参加Vine项目，帮助获取早期Review
数据来源：
如上图所示，对于有Review的listing其被购买的概率，较无Review的listing高65%。亚马逊listing上的好评可以对销量有20%的提升。
此外，当你的listing上有了评价，广告的效果也会得到提升。
目前平台对任何刷单、刷评行为都是零容忍的，参加官方认可的vine项目可以看作为，目前我们亚马逊卖家为数不多的可以安全获取Review 的方法。
目前Vine项目已经开始收费，自2021年10月12日起，Amazon Vine将对每个新注册的产品收取200 美元的费用，以确保该计划的长期可持续性。 而且是在该产品的第一个Vine评论发布之日起7天后对每个注册产品收取一次费用。费用不予退还，这里需要大家注意。
STEP 4
提前准备QA
listing页面的QA部分对早期刚上架的产品，尤其在没有Review的情形下，起到了部分Review 的功能，可以让消费者更好的了解产品。
新进入到listing有潜在购买意向的买家，通过查看卖家回答其他买家的问题，进而增强购买的信心。
此外，作为卖家也要提前收集其余竞品listing中出现的高频QA问题，为后续上QA做准备。
收集竞品的QA可以使用helium 10 Xray插件中的 Review insight 功能批量下载
STEP 5
定价稍低促进转化
在产品刚刚上架初期，在没有review 、没有rating 、没有历史销量记录时，定一个稍微低的售价，以期快速出单，进而提升关键字排名是很有帮助的。但这里并不是说要让大家无脑的低价螺旋，在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的售价即可。
有关如何计算出一个盈亏平衡价格，可以参考我在近期上传的，2022年个人如何做跨境电商那期视频，参考里面跟大家分享下面表单中的产品利润花费打平售价那部分
如果你还没有获取该利润核算表单，可以联系大圆（kjxxs07）获取
STEP 6
正确的关键字打法
如何选到竞争不那么激烈的关键字，如何最低成本获得该词的排名和流量，大家可以参考我之前的文章：
这里提及的有关关键字的打法，大家可以参考
STEP 7
关注PPC广告报表
完成前面的六个步骤以后，重点关注下我们的亚马逊PPC广告报表，查看相应的产品关键字在广告部分的表现。
重点关注广告的曝光、点击率 、CPC单次竞价、转化率和ACoS。
例如广告的数据中，曝光量可以判断产品所选是否有问题，在站内的亚马逊需求是怎样的；
CPC出价可以看到自己产品所在类目中的竞争程度是怎样的等等。
这些数据都是我们真金白银自己通过广告投放砸出来的，可供我们做步骤八的优化活动
STEP 8
依据实际数据表现再次优化listing
通过在步骤七中获得各个产品的广告数据后，作为我们优化listing的指引。
例如步骤七中如果在广告的数据中查看到点击率明显偏低，则我们可以针对产品主图进行优化，进行主图的更换。
在更换主图前，我们最好拍摄两幅不同的主图然后提前做下A/B测试，查看下到底哪个主图更受亚马逊买家的喜爱，这里我们可以借助 Pickfu这个工具来做A/B测试，在上架亚马逊listing前找到更优的选择
注册网址：
https://www. pickfu.com/# _r_shawn66
STEP 9
给出listing足够的时间
完成以上步骤后，我们至少要让这款产品连续运营4到6个月，再去判断这个新品是否值得继续运营下去，只有足够的数据累计才好做出正确的判断。
以上就是今天跟大家分享的，如何纯白帽手法去推广我们的亚马逊新品，如果你有任何问题，欢迎给我留言。
同时也感谢大家点赞分享这篇文章，让更多的小伙伴了解亚马逊新品的推广方法，我们下篇文章见。
类似的话题
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有