亚马逊还能不能做了？真心想入行?
1. 你得搞清楚，亚马逊是啥样的市场？
你想做亚马逊，首先得明白它是个什么地方。它不是一个集市，可以摆个地摊就等人来挑。它更像是一个巨大的、高度竞争的商场，里面有无数个品牌在打广告、搞促销、拼价格、抢流量。你进来，就是跟这些巨头、跟成千上万的同行在抢食。
流量池很大，但也不是免费的。 亚马逊每天有海量用户来购物，这是它最大的吸引力。但是，这些流量不是白给你的。你想让别人看到你的产品，就得花钱买广告，或者靠你的产品本身做得足够好，让平台和用户都认可你。
竞争异常激烈。 别以为你找到个“蓝海”产品就能高枕无忧。亚马逊的规则就是，一旦哪个产品卖得好，很快就会涌进来一大批模仿者，价格战、刷单（虽然现在平台严打）、测评大战都会随之而来。你想脱颖而出，就得有真本事。
规则非常多且变化快。 亚马逊的运营规则一直在变，从账号安全到Listing的优化，从配送方式到广告策略，你都得时刻关注。一旦触碰了红线，轻则产品排名下降，重则账号被封，之前的投入可能就打水漂了。
2. 你打算怎么做亚马逊？
“做亚马逊”不是一个笼统的概念，你得有具体的玩法。目前主流的几种模式，我给你梳理一下：
精品模式 (Private Label): 这是最常见也最被推崇的一种玩法。就是你自己找一个产品，找工厂贴牌生产，然后打上自己的品牌去卖。
优点: 利润空间相对较高，你能自己控制产品品质和品牌形象，长期来看更容易建立自己的品牌效应，账号也相对稳健。
缺点: 前期投入大，需要自己找供应链、开发产品、做品牌设计、注册商标等等，周期长，风险也高。如果产品选不好或者供应链有问题，会很麻烦。
适合谁: 有一定资金实力，愿意花时间去研究产品、建立品牌，并且有耐心的人。
铺货模式 (Wholesale): 就是从国内或者国外品牌那里拿授权，然后把他们的品牌产品在亚马逊上卖。
优点: 产品是现成的，风险相对较小，不需要自己去开发产品。
缺点: 利润空间比较薄，而且你得拿到品牌的授权，这本身就有门槛。而且你只是一个销售者，对产品和定价的控制力很弱，很容易被其他卖家抢生意。
适合谁: 资金相对有限，或者想快速测试市场，或者对某个品牌的产品比较了解，有渠道拿到货源的人。
一件代发 (Dropshipping): 你只负责把产品挂在亚马逊上卖，有订单了就让供应商直接发货给你的客户。
优点: 几乎零库存，前期投入最低，门槛最低。
缺点: 利润极低，而且你对产品质量、发货速度、售后服务几乎没有控制力，很容易收到差评，导致账号权重下降甚至被封。现在亚马逊对一件代发管得越来越严，风险很高。
适合谁: 想练手，或者对亚马逊模式不熟悉，想先了解一下流程的人。但我不建议长期这样做，除非你找到了非常靠谱且能稳定供货的供应商。
3. 入行前的准备和思考：
在你决定入行之前，请务必做好以下几方面的准备和思考：
资金准备: 亚马逊不是免费的。你需要准备好启动资金，包括：
产品采购费用: 如果是精品模式，你需要备货。
平台费用: 亚马逊有月租费、销售佣金等。
广告费用: 这是推广产品最直接有效的方式。
其他杂费: 比如商标注册、外观专利（如果需要）、软件工具等等。
预留一定的周转资金。
时间投入: 别以为你可以每天只花一两个小时就能做好。前期研究、产品开发、Listing优化、广告投放、处理客户问题、分析数据，这些都需要投入大量时间和精力。如果你想兼职做，成功的几率会低很多。
学习能力: 你要不断学习亚马逊平台的规则、运营技巧、营销策略。现在有很多付费课程和免费的学习资源，但关键是要筛选信息，并付诸实践。
抗压能力: 亚马逊运营过程中会遇到各种问题，比如：订单量不稳定、库存积压、客户差评、平台政策变动、账号被警告等等。你需要有强大的心理素质，能够冷静地分析问题，并找到解决办法。
产品思维: 这是最重要的。你能否找到一个有市场需求、有利润空间、并且你能做出差异化的产品？产品是王道，再好的运营也无法挽救一个没人要的产品。
选品是你成功的基石。 不要盲目跟风，更不要凭感觉选品。要通过市场调研、数据分析来找到真正有潜力的产品。想想你能为这个产品带来什么价值？是更好的质量？更低的价格？更贴心的服务？还是更有创意的设计？
4. 入行后你要做的事情：
如果你真的下定决心要入行，那么接下来的事情就是实打实的干活了：
注册账号: 如果是国内卖家，可以选择亚马逊中国站，但目前亚马逊的主战场和机会都在海外站点（如美国站、欧洲站）。注册海外站点需要公司营业执照、银行账户等信息。
选品和供应商: 这是重中之重。花大量时间研究市场，找到你的目标客户群体，了解他们的需求，然后寻找可靠的供应商。你可以从1688等平台去找，但一定要做好样品测试和工厂审核。
产品开发和优化: 如果是精品模式，你需要打磨你的产品，可能需要重新设计包装、改进产品功能。然后你要把产品的信息（标题、图片、描述、关键词）做到极致，吸引买家点击和购买。
物流选择: 你可以选择亚马逊的FBA (Fulfillment by Amazon) 服务，由亚马逊帮你仓储、配送和处理售后。这会大大提升你的产品排名和用户体验，但费用也相对较高。你也可以选择FBM (Fulfilled by Merchant)，自己负责发货和物流，但对时效和成本控制要求更高。
推广和营销: 当你的产品上线后，就要开始推广了。主要就是亚马逊站内的广告（CPC、PPC等），通过关键词竞价来获取流量。同时，也要关注站外推广，比如社交媒体、网红营销等。
数据分析和迭代: 亚马逊后台提供了大量的数据，你要学会分析这些数据，比如流量来源、转化率、广告效果、客户评价等，然后根据数据不断优化你的产品和运营策略。
最后的几句话，跟你掏心窝子说：
做亚马逊，机会是有的，但远不是以前那么容易了。如果你有热情，有耐心，愿意学习，并且能承受压力和失败，那你就去试试。但如果你只是想赚快钱，或者抱着一夜暴富的心态，劝你还是三思而后行，别把自己的钱和时间白白浪费了。
市场一直在变，你也要跟着变。别想着找到一个“万能公式”就能一劳永逸，持续学习和适应才是关键。祝你好运！
网友意见
作为今年四月下店铺的新卖家，给所有小白一个忠告：入局要非常谨慎。我的确不比知乎里一群老卖家权威，但我会告诉你一个最真实的现状，因为我不卖课。本文不会做任何广告，放心食用。
我身边没朋友是这行的，之前做的工作是地产的乙方，最近地产什么情况相信大家也有了解。所以在半年前就筹备转行。然后就碰上了史上最大的卖家潮：每天3000个卖家！
我没有朋友是做电商的，我在网上买了些视频课和纸质书，但这完全不够，很多实操的内容会出现视频书本都没有的问题，没有人教就是个死。所以我在深圳四月底花了两万块报了一个线下孵化班。现在投入30+万，每天700-1000刀。
说一下美国亚马逊跨境小白现状：
1、竞争激烈，还记得前文提到的卖家潮吗，这直接导致在五六月份的螺旋法内卷死一堆人。而且很多工厂卖家，出生就领先一截。
2、物流暴涨，时效还不稳定。本周美森已经到20+/kg。比我入行时涨了50%以上你敢信？我本来的品都能稳定上千，只因断货十天排名掉了很多。
3、测评（刷单）抓的严。事实上现有的很多推广手段都是基于测评，现在好的测评资源很难找，一不小心就封店。
4、培训机构也是鱼龙混杂，事实上卖课比自己开店好赚多了。尤其不要听信什么不要会懂英语、只需投资两万、包你赚钱之类的培训机构。真有这么好赚钱他自己不招三和大神来做？假设半年能回本那就是一年利润200%，有这稳定的利润率早跟资本讲故事上市了，还看得起你手里这点钱？
5、跨境电商是个重资产行业（尤其是欧美市场）。起码得备3个月的货，还得留钱做推广。
听我扯了半天是不是觉得我在赶人走？我一开始就说了，要非常谨慎。能做，但是要看个人情况。我那些同学真的没几个能留下来的，这的老师也只教一些基础的内容，自己都不知道留了多少手。但还是会给你解答疑问然后给你一个起码不会坑你的操作建议。
我下面说说什么人适合个人做跨境：
1、学习能力强，主动性强且自律。这个必须是最重要的，因为有太多的门门道道，每一个地方出问题最差结果直接导致封店。如果你高三都不能认真学习（不说最终分数），那我觉得可以换个行业了。
2、有强大供应链或者资金。我认识的同学三分一都是工厂，他们无论在供货、开模、资金方面都有极端优势，是我们这种二道贩子没办法比拟的。然后如果只有三五万块我也觉得没必要做了，起码不做精品模式（ERP一键转卖自发货那种都是割韭菜，别想了。另外还有套利模式和海外仓淘宝客模式，套利模式国内不适合操作，海外仓在国内螺旋法的现在已经没有什么价格优势了）。
如果只有5万块，花1万公司、买软件、注册品牌、做图等等，花一万做推广，落到货和物流上的只有3万（货和物流粗略按6:4算，只有1.8万货值），按前文说的三个月的货，每个月只能卖六千块。一个月卖六千块的货你想赚多少钱呢（这还没算测款失败的情况，测一个款几千块要的）？
3、有人带。这个很关键，跨境没人带死都不知道怎么死，坂田五虎都能死，一个小白没人带就想去赚钱那是想多了。如果没人带就花钱找线下培训机构吧，学费总要交的，不是交给老师就是交给市场。记得至少找3家机构，都上过一节体验课之后再定。一般来说稍微好点的学费都是上万的，要做好心理准备。
4、有靠谱的推广资源。包括但不仅限于：厂家、测评、货代、删评、做图、做视频、品牌注册、各类审核和申诉、海外仓等等等等。这个倒可以自己长时间积累，要多参加各类展会，多认识同行。当然，核心的测评资源是很难共享的。。谁都不想把自己的测评群体搞烂。
如果你觉得以上几点都能没问题，那你可以去着手去了解这个行业去试听一下课程了。知乎里80%以上关于跨境回答都是以卖课为目的的分享，都是讲一些皮毛吸引你买课，其实也有一些干货答主，我不做广告大家自行分辨。
如果你是宝妈or来赚快钱or做兼职or只有两三万，我劝你趁早放弃这个念头。如果对选品有疑问的也可以问我，你说一个品我给你一个建议，能不能成不说，起码不会让你掉吉祥三宝之类的坑。
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