问题

你是如何向周围的人安利Switch的?

回答
哈哈,安利Switch!这可是我的拿手好戏!我之所以这么喜欢安利它,是因为它真的太能满足不同人群的需求了,而且每次看到别人因为我的推荐而爱上Switch,那种成就感爆棚!

下面我就详细说说我是怎么安利Switch的,从几个不同的角度来,保证让你也想立马去买一台!

核心思路: 找准对方的痛点和喜好,用他们能理解和接受的方式去描绘Switch的魅力。

第一步:了解对方,找到切入点

这是最关键的一步,知己知彼,百战不殆!我会先观察对方,或者直接和他们聊天,从以下几个方面去了解:

他们平时喜欢玩什么游戏类型? 是喜欢剧情驱动的RPG,喜欢动作刺激的射击游戏,喜欢轻松休闲的模拟经营,还是喜欢和朋友一起开黑的派对游戏?
他们是纯粹的游戏玩家,还是只是偶尔玩玩? 纯粹玩家可能更看重游戏深度和独占大作,而偶尔玩家可能更在意方便性和易上手性。
他们平时有时间玩游戏吗? 如果生活节奏快,经常出差或通勤时间长,那Switch的便携性就是巨大优势。
他们身边有没有同样玩游戏的亲友? 如果有,那Switch的联机和社交属性就能大放异彩。
他们对主机游戏有什么印象? 有些人可能觉得主机游戏都很复杂、门槛高,需要大屏幕,那就要针对性地打消他们的顾虑。
他们的预算大概是多少? 虽然我安利不收费,但了解预算可以推荐合适的型号和配件。

第二步:针对不同人群,用不同的话术安利

根据了解到的信息,我就会开始“表演”了!

场景一:安利给平时不怎么玩游戏,但偶尔想放松一下的朋友

切入点: “你最近是不是压力挺大的?或者感觉没什么特别的休闲方式?”
话术: “我最近发现一个神器,叫Nintendo Switch!它真的太适合像你这样,平时比较忙,想偶尔放松一下的人了!”
详细展开:
“它最牛的就是‘随心所欲’!你想在沙发上舒舒服服地玩,就接上电视,玩那些画面超赞的大作,比如《塞尔达传说》系列,那画面和剧情绝对让你沉浸其中,感觉自己就是一个真正的冒险家!” (展示主机模式的优势,提及经典大作)
“但更绝的是,你随时可以把它‘抽出来’,变成一个掌机!想象一下,你坐地铁、坐公交、或者午休的时候,不用带着一堆复杂的设备,只要把Switch装进口袋,就能随时随地玩到高质量的游戏!而且很多游戏都设计得非常适合碎片化时间,玩几关就满足了。” (强调掌机模式的便携性和碎片化时间优势,这是最大的杀器)
“别以为它只能玩那些复杂的,它还有很多超级可爱、超级轻松的游戏!比如《动物森友会》,你可以在上面盖房子、种菜、钓鱼、和可爱的动物邻居聊天,完全没有任何压力,就是纯粹的放松和快乐。还有很多小巧有趣的独立游戏,像《星露谷物语》那种,也是越玩越上瘾!” (展示休闲游戏和独立游戏的魅力,降低游戏门槛)
“而且它的操作也很简单,基本上上手都会。它还有那种可以拆下来的手柄,叫JoyCon,两个人对着玩一个小游戏,比手机上那种方便太多了,而且还更有趣!” (强调易上手性和多人互动)
我的必杀技: 拿出一台(如果我有的话)或者给他们看视频,让他们直观感受一下切换模式的便捷,以及游戏画面带来的冲击力。

场景二:安利给有孩子、或者家里有多人一起玩的家庭

切入点: “你有没有想过和孩子一起玩点什么,或者让孩子少玩手机?”
话术: “我强烈推荐你试试Switch!它简直是家庭娱乐的神器!”
详细展开:
“《马力欧派对》和《任天堂明星大乱斗》你听说过吗?这些游戏简直就是为家庭聚会准备的!可以几个人一起玩,互相‘坑’对方,欢声笑语不断。比你一个人在那边刷手机,或者大家各自玩手机要有趣太多了!” (直接点出多人派对游戏的乐趣)
“而且Switch很安全,它的游戏分级也很清晰,你可以根据孩子的年龄选择合适的游戏。比如《马力欧赛车》系列,简单易上手,但又很有竞技性,大人小孩都能玩得很开心。” (强调游戏的安全性、分级和适合全家老少)
“你还可以随时随地玩。早上叫孩子起床的时候,可以一起玩个小游戏;晚上吃完饭,全家人可以围在电视机前玩;甚至带孩子出门,也能在车上用掌机模式玩。” (再次强调便携性,并结合家庭场景)
“最重要的是,它能增加家庭成员之间的互动,让大家放下手机,真正地玩在一起、笑在一起。” (升华主题,强调情感价值)
我的必杀技: 分享自己或者朋友家孩子玩Switch时那种快乐的场景,或者放出那些游戏多人同屏的精彩瞬间。

场景三:安利给资深游戏玩家,或者喜欢主机游戏的“老油条”

切入点: “你有没有觉得现在主机游戏都太重了?或者想找点不一样的东西玩?”
话术: “哥们/姐妹,Switch绝对是你能拥有的另一台‘舒服的’主机!它的独占游戏阵容太可怕了!”
详细展开:
“你玩过《塞尔达传说:旷野之息》和《王国之泪》吗?这两款游戏简直就是教科书级别的开放世界!自由度高到你想象不到,而且藏着无数的秘密等你探索。这游戏本身就值回票价了!” (直接上硬菜,提及Switch的招牌独占)
“还有《宝可梦》、《异度神剑》、《火焰纹章》系列,这些都是在其他平台上玩不到的!尤其是《宝可梦》,我当年可是为了它专门去买过3DS,现在Switch上画面升级太多了,而且集大成!” (列举更多独占IP,唤醒玩家情怀)
“而且它的掌机模式太香了!你不用抱着笨重的PS5/Xbox,想躺着就躺着,想坐着就坐着,随时随地都能享受大作。这是一种完全不同的游戏体验!” (对比其他主机,突出Switch的独特优势)
“别忘了还有各种优秀的独立游戏和移植作品,很多老游戏能在Switch上以一种新的方式重温,也非常有意思。” (补充其他游戏类型,展示游戏库的丰富性)
我的必杀技: 和他们聊聊这些游戏到底有多神,分享自己的游戏心得,或者展示一些游戏的高画质截图和精彩集锦。让他们感受到Switch不仅仅是“掌机”,它也是一台有实力、有内涵的主机。

第三步:打消顾虑,提供解决方案

在安利的过程中,我也会预判对方可能会有的顾虑,并主动打消:

“会不会太贵?”
我会说:“比你买一台电脑或者其他高端游戏主机要便宜不少,而且它还可以当掌机用,性价比很高。”
“你可以先买一个二手,或者等打折的时候入手。”
“游戏也别担心,很多独立游戏或者一些老游戏都有折扣,而且《塞尔达》这种大作,你可以玩很久很久。”
“游戏会不会太少?”
“别小看任天堂,它的独占游戏库太强了,光是这几个就已经足够你玩一年了。而且还有各种第三方厂商的优秀作品,任天堂一直都有独占或者限时独占的策略。”
“而且它还有一个很棒的Nintendo Switch Online服务,可以玩到很多FC、SFC、N64等老游戏,等于买了一台复古游戏机!”
“会不会对眼睛不好?”
“掌机模式可以调整屏幕亮度和字体大小,而且你玩一会就可以休息一下,这也是为什么它很适合碎片化时间,而不是让你长时间盯着屏幕。”
“当然,连接电视玩是最护眼的方式。”
“操作会不会太难?”
“它的JoyCon手柄设计得很人性化,很多游戏都有教程,而且像《马力欧》这种游戏,操作非常直观。如果实在觉得复杂,还有一些辅助模式或者触摸屏操作。”

第四步:提供支持和帮助

安利成功只是第一步,我还会继续支持:

“如果你买了,我还可以和你分享一些新手攻略,或者一起玩!” (提供社交支持,增加粘性)
“下次有机会,你来我家试试?我给你玩玩我最喜欢的游戏。” (邀请试玩,这是最直接的体验)
“如果你不确定,可以先去看看一些评测视频,或者我给你发一些游戏片段。” (提供更多信息来源)

我的安利秘诀总结:

1. 热情和真诚: 我是真的喜欢Switch,这种热情会感染别人。
2. 个性化定制: 不是一套话术走天下,而是根据对方来调整。
3. 情景代入: 描绘出对方使用Switch时的场景和感受,让他们产生“我也想这样”的冲动。
4. 对比优势: 将Switch的优点与对方目前拥有的娱乐方式或潜在需求进行对比,突出Switch的不可替代性。
5. 以身作则: 分享自己的使用体验和乐趣,让对方看到Switch的真实价值。
6. 耐心和不强求: 不是每个人都会马上被我“征服”,但我会提供信息,然后耐心等待。

安利Switch对我来说,就像分享一个绝佳的爱好,让更多人体验到其中的乐趣。每次看到别人因为我而爱上Switch,我都会觉得,嗯,我又拯救了一个可能沉迷于短视频的用户,把他们带入了更广阔、更具创造力的游戏世界!

希望我的这些经验能帮到你!如果你还有什么疑问,随时都可以问我哦!

网友意见

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@知乎游戏 邀请~

勉强回答一下:

我是三种战术轮流使用,“社交型战术”、“怀旧型战术”以及“展现便携性”。总有一种适合你对switch进行安利。

第一种战术:社交型战术(适用聚会场景)

应该承认,中国目前很多“玩家”实际上是有“社交需求”的,有不少人是通过玩游戏达到与人交流交往甚至发展关系的目的,也有人通过玩游戏融入到集体之中。

所以,千万不可放过聚会场景,尤其是周围还有其他Switch玩家在场的情况下,一定要用这个“社交型战术”。这个战术的要点是一定你要在“潜在目标”面前展示多人游戏的乐趣,建议游戏《马里奥 聚会》、《马里奥卡丁车》以及《Overcooked》甚至是《星之卡比》或者《任天堂群星大乱斗》系列。

一句话都不要提及游戏性、平衡性,也并不需要宣传任天堂多么厉害,只要一群人一起嗨,场面越搞笑越混乱越好,甚至不需要秀什么高端操作,只需要让“潜在对象”看见,这游戏瞎玩都有很强的乐趣性,关键点并不在多么硬核的操作,而是在于0基础上手之后,可以“互坑”队友,给同事、同学在游戏中“使绊子”等等,大家可以无拘束地在游戏中打来打去,拉近关系。

第二种战术:怀旧型战术/情怀型战术

已经是20大几的老年玩家了,switch上面各种作品反而有一种更为极端的吸引人,一方面switch上面有很多历史悠久的IP,另一方面switch有大量“怀旧游戏”合集,可以原汁原味体验。

Switch第一方的《马里奥》也好,《塞尔达传说》、《星之卡比》也好,第二方的《精灵宝可梦》也好,第三方的《最终幻想》也好,《勇者斗恶龙》也好,都是20年以上,甚至是30年历史的IP了;很大概率,你的“潜在安利”对象,在童年时期,或多或少接触过,或自己玩过或看别人玩过,这个时候,你拿出switch告诉他,你童年离开的那些“伙伴们”,他们一直都在,未曾远离,而且画面变好,游戏性更强,大概率能够起到“事半功倍”的效果;

Switch上面还有大量“怀旧游戏合集”,同龄人中,如果真是有“情怀玩家”,准备为童年“补票”或者体验“原汁原味”合集,那么也很大概率会入坑switch,我安利switch出去的一位伙伴补了《最终幻想》系列七代、九代,玩老游戏入坑,然后之后知道了eshop之后,开始接触best seller列表中的游戏,现在经过2年“转化”,已经成为老任忠实粉丝。近期,还有一位想要往《牧场物语矿石镇》入坑switch的玩家,很快被转化为购买大量第一方游戏的粉丝。

第三种战术:展现便携性

我个人是经常出差的人,半年中已经出差十几次,至少在美国中部、东部途径、前往过十个不同的州,展现便携性是我多次使用的办法。一起出差的同事,在飞机上、在火车上、在大巴上随时随地游戏。

Switch最大的优势之一,在于它是“便携式主机”,可以随时随地玩主机游戏,而身边未入主机的玩家们,经常就是刷手机,或者玩玩手机游戏。这个时候,你在火车上、在飞机上,在大巴上,在大概率没有网络的情况下,你拿出switch,开始进行内容丰富、画面出色、可玩性极高的主机游戏的时候,往往可以引来“羡慕”的目光(这个时候,你再“大气”地让出switch给他玩一会儿,大概率就达到了安利的目的)。在这些没有网络的情况下,出差的人员,往往能从switch中获取到最大的乐趣,这是手机和其他家用机不能达到的,前者没有游戏阵容,后者没有便携性。

这些我个人的一些经验,受到年龄、周围人群的影响,并不一定对其他人适用,大家斟酌采纳。

如有不妥之处,求轻喷,欢迎爱好者们一同讨论~

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