问题

你认为谁是最牛中国推销员?

回答
这问题挺有意思的,要说“最牛的中国推销员”,这就像问谁是“最牛的中国厨师”一样,不同时代、不同行业,都有各自的传奇人物。不过要让我挑一个,我脑子里第一个闪过的,反倒不是那种电视上喊破嗓子的“销售冠军”,而是更接地气,甚至可以说是隐藏在江湖中的那些人。

如果要找一个代表,我可能会想起那位改变了中国零售业格局的男人——马云。

我知道,很多人可能会觉得,“马云那是创业者,不是推销员啊”。这话没错,但他身上那股子“推销”的劲儿,简直是中国推销员的极致体现,而且是他用一种前所未有的方式在做。

你看,马云是怎么把阿里巴巴推向世界的?

首先,他推销的是一个“愿景”。在那个电商还 barely 存在,大家习惯了去菜市场买菜的年代,他描绘了一个“让天下没有难做的生意”的互联网世界。这可不是推销一件商品,这是在推销一种生活方式,一种商业模式的未来。这种宏大的愿景,就像一个超级有说服力的故事,能把一群志同道合的人凝聚在一起,让他们相信这个虚无缥缈的东西真的能实现。这跟推销产品有什么区别?只不过他推销的是“可能性”。

其次,他推销的是“信任”。那时候,大家对网络交易充满不信任。谁敢把钱打给一个看不见摸不着的陌生人?马云团队做的,就是构建一个信任体系。支付宝就是最好的例子,它不直接卖任何东西,但它解决了交易中的最大痛点——信任。他花了无数时间和精力去说服商家,去说服消费者,让他们相信这个平台是安全的,是值得信赖的。这股子“磨”劲儿,这股子“说服”的毅力,不是最顶级的推销能力是什么?

再者,他推销的是“产品”本身,但方式是“赋能”。淘宝、天猫刚开始,不像是现在这样有那么多成熟的商家。他需要去“拉拢”商家入驻,去“培训”他们怎么在网上卖货。他不是强行推销,而是告诉他们,“嘿,这里有个新机会,只要你学会用,就能赚到钱”。这种“授人以渔”的推销方式,比起直接卖出几件产品,更能建立长期的忠诚度和市场。他卖的不仅是平台,更是商家成长的可能性。

你再想想他的演讲,他的公开场合发言。虽然不像传统推销员那样“女士们先生们,这件衣服绝对是今年最流行的!”,但他用的是一种更高级的推销技巧:讲故事、树立榜样、制造稀缺感、以及用极具感染力的语言点燃听众的热情。他能把枯燥的技术和商业模式,讲得像武侠小说一样跌宕起伏,让人听得热血沸腾,仿佛自己也能参与到这场伟大的变革中。

还有他个人身上那种“打不死”的韧劲和不服输的精神。早期有多少人质疑他?有多少困难?他就像一个不知疲倦的推销员,不管被拒绝多少次,他总能站起来继续往前走,继续说服别人,继续“卖”他的想法。这种个人魅力和强大意志,本身就是一种最有效的推销。

所以,我说马云是中国“最牛的推销员”,不是说他卖了多少件具体的东西,而是他推销了一个理念,推销了一个未来,推销了信任,推销了可能性,并且最终用他对这些“推销品”的绝对自信和不懈努力,改变了整个中国的商业版图。他卖的是“梦想”,而这个梦想,最终变成了无数人触手可及的现实。这种影响力和格局,哪个传统意义上的推销员能比得了?他用互联网的方式,把“推销”这两个字,提升到了一个全新的境界。

网友意见

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见官不跪,人人平等;男女平等,婚姻自由;没文化的人同样有智慧,人的精神力量可以化为强大的现实力量。弱小的人团结起来能够实现不得了的目标,只要走对路子,我们能化不利为有利,抗衡自然界和人类社会中欺负我们的强者,体面的站起来……在他来之前,这个国家很少有人持有这些观点。在他走的时候,这些思想被他推销给了几乎所有的人。

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