大学第一次接家教，因为价格谈崩了，请问我哪里出了问题呢？
首先，咱们得想想你是怎么知道这个家教机会的？ 是通过学校的家教中心？还是在网上看到的招聘信息？或者是有学长学姐推荐？这关系到你接触到信息时的初步定位。
然后，你对这次家教的预期是什么？ 是想赚点生活费？还是觉得能通过教别人来巩固自己的知识？或者是想积累一些社会经验？明确自己的目标很重要，这会影响你后续的态度。
到了跟家长沟通环节，你是怎么了解孩子情况的？ 是家长主动告诉你孩子的年级、科目、学习基础，还是你主动询问的？关于孩子的学习情况，你了解得有多深入？ 是知道他某个科目特别薄弱，还是只是知道“成绩不太好”？
然后是重头戏——价格的沟通。
你当时是怎么提出价格的？ 你是先问家长期望的价位，然后根据自己的情况报价？还是直接报了一个你认为合理的数字？
你报价的依据是什么？ 是参考了学校家教中心的行情？还是问了学长学姐？或者查了网上同类家教的时薪？
你有没有了解过这个家庭的经济状况？ 虽然直接问不太合适，但有时候从家长说话的语气、家庭背景（如果知道的话）能大概估摸一下。
家长提出的价格是什么？ 他们的价格和你预期的差距有多大？
你们是如何就价格“谈崩”的？ 是你觉得他们的价格太低，一次性拒绝了？还是他们觉得你的价格太高，直接表示不行？有没有经历一个来回的讨价还价？
你有没有在价格之外提及其他的东西？ 比如你的教学方法、你对孩子的期望、你承诺能达到的效果？这些“软性条件”有时候也能影响对方对价格的判断。
再从家长的角度想想，他们为什么会觉得价格谈崩了？
他们可能是有预算限制的。 就像我们买东西一样，都有个心理价位。
他们可能对你的背景、经验不够了解，觉得你的价格“不值”。 毕竟你是第一次接家教，他们可能觉得你经验不足，需要多指导。
他们可能在跟其他家教比较价格。 家长们通常会货比三家，如果他们觉得你的价格高出市场平均水平，或者比其他更优秀的老师还高，自然会犹豫。
他们可能对家教的期望值很高。 可能他们觉得付了高价，就应该立刻看到显著的进步，而你可能还没来得及展现你的能力就被预设了“性价比不高”。
回到你自身，你觉得自己哪里可能做得不够好？
信息收集不足？ 在沟通价格前，你对市场行情、对方情况了解得够不够充分？
沟通技巧问题？ 你表达价格的时候是不是太直接，没有给对方留有余地？或者没有充分展现你的价值？
期望与现实有落差？ 你是不是对家教的市场价位预估得太高了？
表达能力问题？ 你有没有把你的教学理念、对孩子的信心清晰地传达给家长？让他们觉得你的价格是物有所值的？
举个例子来说， 假设你是一个大二学生，想接高中数学家教。
如果你说：“我的时薪是200块。” 对方可能觉得你是个新手，凭什么要这么高的价？
如果你这样说：“我是一名大二数学专业的学生，对高中数学非常熟悉，在大学里也经常帮同学解答难题。我之前自己模拟过几次高考数学卷子，分数都在130分以上。我的收费是150元/小时，我觉得我的专业知识和耐心辅导能够帮助孩子提升数学成绩。当然，如果孩子进步很快，我们可以再商量。” 这样说，你展示了你的优势（专业、成绩），给出了一个合理的报价，并且留下了后续沟通的空间。
你回忆一下，当时的沟通流程大概是怎样的？ 是不是在某个环节，比如谈到具体的课时费的时候，气氛就变得不太一样了？
别灰心，家教这件事儿，就像谈恋爱一样，讲究一个缘分和匹配度。第一次碰壁，反而是个很好的学习机会。下次再遇到类似情况，你会更有经验，知道如何更好地去沟通和展示自己。
具体分析的话，你可以从以下几个方面回忆：
1. 对方家长是怎么找你的？是主动联系还是你主动联系？
2. 你对孩子的了解程度有多深？问过哪些问题？ （比如年级、科目、学习困难点、家长期望的目标等）
3. 你是否主动询问过家长的预算范围？
4. 你的报价是多少？家长提出的是多少？中间的差距有多少？
5. 在价格沟通时，你有没有主动介绍自己的优势？比如你擅长哪方面、教学风格、过往的经验（即使不是家教，也可以是学习上的成功经历）？
6. 家长的反馈是什么？是直接说“太贵了”还是“我们再考虑考虑”？有没有提及其他老师的收费情况？
7. 你是如何回应家长的价格反馈的？是一口咬定自己的价格还是尝试让步？
把这些细节捋一遍，你会发现自己在哪一步做得可能可以改进。比如，可能你对市场行情了解不够，报了一个偏高的价格；也可能你没有充分展示自己的价值，让家长觉得你的价格与你的能力不匹配。
总而言之，这是个经验值，下次你会做得更好！
网友意见
看了一下你们的聊天记录，你和家长沟通的重点是有问题的。你自己在问题描述详情里也写了，家长的诉求是“有效果能提高孩子成绩”，可是你在题目里却认为谈不拢的原因是“价格”。
从聊天记录里其实能看出来，家长对你的信心是逐步被你的话瓦解的。第一次谈价格是正常行为，家长的回应是可以谈，但是你得告诉她孩子提高需要多长时间，这是她请家教最核心的问题，但是你始终没有给予正面回应。估计从这儿开始家长对你的能力产生了怀疑。
所以，在你们第一次对话结束后两个小时，你再次主动联系家长，重点仍然放在课时费上而不是给她一个你教学的大致计划时，她的态度也相对强硬了。还是因为课时费，你们不欢而散。
等到第二天，家长主动找你，她说“价钱不少你的，前提是多久可以给她提升”，你呢？回了人家一个收费结算方式，又开始纠结是日结还是周结。在家长看来，你有点得寸进尺了，也会怀疑是不是你根本就没想着持续给孩子教出来，而是觉着教不好了第二天随时就不去了，所以她才会说“是你对自己没把握吧”。
当然，这位家长本身也存在问题，你不去也说不定不是件坏事。但如果有下一个家教的机会，我建议你在和家长谈话的时候把大致的一个教学计划说一下，不用特别仔细，比如，“孩子的基础比较弱，所以我想先用两天的时间带他过一遍课本上的基础知识点，查漏补缺一下，看看他具体什么地方掌握得不好，某个知识点需要死记硬背，某个知识点需要不断练习，您这边也监督着他一下，咱们争取尽快把孩子成绩提上去。”然后再说你的日薪要求和结算方式。
至少，在谋求一份家教工作的时候，要让家长看到你有教学的能力，把孩子学习放在心上，而不是给家长一个你只在乎薪金的印象。
整个看下来你们这压根儿不是在谈价格啊，你们是在谈教学方针和教学计划，而且是你自己主动提出来的，更是你自己表示你压根儿没有完整的教学计划。
这和第一次不第一次都没关系，和多少钱都没关系，是你自己表现出来的专业素养无法向家长证明可以得到什么结果。
你们先应该就教学计划，教学方式等方面达成一致，你再根据这个东西进行报价。而你却只是向家长说，我先试试，不保证效果，所以要日结……
能跟你签合同那真是见了鬼了……
这种定制类的服务，报价永远是最后一步……
对方家长根本没和你谈价格，他一直想和你谈的是：多久见效果。
你和孩子谈过了，还看了卷子，现在家长三番五次的问你，你都用一个星期不可能出效果来搪塞，关键这一个星期的设定还是你自己提出的，这种鸡同鸭讲的沟通能力，被怀疑教学能力堪忧，也是很正常的吧。
你不好说时间，哪怕说点教学计划呢，是先补最薄弱项，是重讲一遍教科书，还是从改错题展开讲，就要求讲出一个月的计划，这不过分吧。
你什么都不说，只说孩子差、快报价、要日结，你自己看看这对话像不像个骗子。
如果这是一场销售，家长这个客户不是在和你砍价，而是追着问你让你介绍产品，结果你的销售策略是客户还没决定买不买呢，先和客户谈价格和结算方式，气的客户直接大刀砍，最后还奇怪为什么东西没卖出去。
废话，连销售人员都不知道产品的样子，客户怎么会买？
——————
很多评论还在纠结价格和结算的问题。排除掉大学生和家教的干扰项再看看题主和家长的对话吧。
客户想采购一批养护效果好的洗发水。
厂家：我的洗发水您每天用一次，没问题吧，然后那个采购价格我们定一下吧。
客户：你说多少？
厂家：之前其他供货商和我说是50元一瓶，您看价格方面还需要再商量吗？
客户：你说一个价，头发能给养护起来吗，我要物有所值才行。
厂家：在洗一个星期不到的时间，我只能给您简单清洁，养护是需要时间的。
客户：你觉得需要洗多久？
厂家：用一个星期不到的时间，头发就能养护的DUANG的一下很油很亮，仿佛加了特效，是不是不太现实。
客户：不是一个星期。之前供应商的产品洗了两个星期。
厂家：而且我看过您的头发，不能说发质差，简直就是鸡窝一团糟【笑哭】【笑哭】所以就更需要时间了，您说对吗？
客户：你给个建议要洗几瓶？
厂家：我也不确定，因为这个不止靠洗发水，洗发的手法也得配合。
客户：你认为呢？
厂家：我不太清楚您的洗发手法是不是正确。
客户：今天下午我不是当着你面洗了一次头了吗？
厂家：嗯嗯，您洗头的手法还挺好的，一直用我的洗发水，一定能养护好，就是不知道您能不能坚持。而且和您说一句实话，您现在的头发我是不建议烫头发的，发质不好越烫越糟。
……客户沉默中……
厂家：您看价格可以定下来了吗？有什么其他问题可以一起告诉我。
客户：便宜一点吧。
厂家：50一瓶还不够低吗？我觉得这已经是洗发水价格的底线了，而且之前的供应商和我说好的50一瓶，我才联系您的。
……客户继续沉默……
厂家：您之前问我一般养护洗发水价格是多少。
【上传图片】
……客户继续沉默……
厂家：您考虑好了，无论采不采购都告诉我一声，这样我好确定安不安排生产。
……客户继续沉默……
客户：价格我不会少你的，前提是头发能养护起来，你有把握的话我今天就开始洗。
厂家：每天洗一次，一次按摩十分钟，每瓶五十，现结，您能接受吗？
客户：付款期七天，之前的供应商也是七天，没有现金结的。
厂家：对不起，我不喜欢拖欠，钱货两讫，这样更保险点。
客户：那我还是不要了，我都是七天结算。
厂家：可我现在的库存都不够七天的，这怎么算？
客户：那是你对自己的洗发水没把握吧。
厂家：我是不放心。
客户：你问下之前的供应商，不可能现结。
厂家：您之前给供应商的五十元一瓶的价格，到我这都反悔了。我怕到时候您反悔，我就什么办法都没有了。
客户：有效果一分都不会少你的，你觉得行就发货。你如果糊弄我，没效果，白给我都不要，效果好加款排产都没问题。
挺明显看出来，客户连续沉默的时候，基本就是不想买了，生意不是因为最后的日结谈崩的，而是在那之前已经崩了，正是因为已经崩了客户才提出了很苛刻的条件。
厂家要是非要半卖半送，客户或许不介意试试，厂家要是拒绝，客户也真无所谓，毕竟已经对产品也不感兴趣了。
就是别把拒绝后的“你是个好人/砍价周结”当成真正的评价就行。
你没有任何承诺，不担任何责任，你的教学效果也没有任何办法验收。你还拽得二五八万似的满眼盯着钱一口价。
这家长没直接拉黑你让你滚已经很给你面子了。
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