每一个人都有自己的故事。但能不能让他们讲出来,就是你的本事了。
不管他们是做什么的、什么背景、什么经历,他们总知道一些你会从未听说过的奇闻异事。有时他们自己都没有意识到这会是你感兴趣的内容。
如果你已经要和他们一起共度一段时间,那么不妨去引导他们聊一聊他们经历之中你感兴趣的事情。通过这些聊天,你可以了解他们的职业,他们的经历,甚至是思维模式,了解那些你平常很难得到第一手资料的事情。而这些讲述,绝对比书本上的描述要更加生动。
在很多情况下,并不是他们肚子里没有我们感兴趣的料,而是我们根本不懂得如何去主导谈话,不懂得如何让别人高兴地讲出我们所感兴趣的内容。这相关的知识包括历史、地理、各职业的大体了解,甚至是心理学。要迅速从对方已经讲出的内容,判断其经历与各种事务之间的联系,有针对性地发问。
换言之,谈话时最关键的是要知道你不知道什么,并判断对方是否知道你不知道而又想要知道的东西,然后试探和判断对方是否愿意谈及这些东西。
好的谈话,能够让对方高兴,你也高兴。最成功的对话,当然是双方有比较深入的交流。但这一般不是很现实。次优的,是让对方滔滔不绝地讲述你感兴趣的东西。对方滔滔不绝,这意味着他们也很高兴讲述这些东西。再次的,是你滔滔不绝讲述对方感兴趣的东西。
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