发工资又不是HR掏腰包，为什么面试的时候大多想压低工资？有什么好处？
这问题问得太好了，简直说到点子上了。要说发工资这事儿，确实不是HR个人掏钱，他们也是打工仔。但就这么一个“不掏自己腰包”的职位，在面试时却普遍倾向于压低工资，这背后的逻辑，得从几个层面去拆解，才能明白其中的“门道”。
首先，得理解HR在公司里扮演的角色。他们不是纯粹的“发钱机器”，而是公司招募人才、控制成本、保障运营的“中间人”。招募的本质，是用最合理的成本，引进最适合岗位的人才。这里的“合理成本”，在公司层面看来，自然是越低越好，这样才能最大化地提高人效比，降低整体运营费用。HR作为公司意志的执行者，自然要承担起为公司“省钱”的责任，压低薪资便是他们完成这项任务的常用手段之一。
其次，面试过程本身就是一场信息不对称的博弈。求职者渴望一份高薪，而公司则希望找到性价比最高的人选。HR的任务就是在这两者之间找到一个平衡点，但这个平衡点，从公司的角度看，更偏向于“控制”。他们通常会有一个薪资预算范围，这个范围往往是经过市场调研和公司内部薪酬体系的比对后得出的，而且这个范围的上限，很可能比你想象的要保守一些。HR的职责就是在这个框架内，去吸引并最终确定人选。如果一开始就报一个偏高的数字，一方面可能超出预算，另一方面也可能给求职者造成一种“这里钱很多”的错觉，反而可能吸引来一些“高不成低就”的人，最终耽误招聘进程。
再者，压低薪资还有“试探”和“留有余地”的好处。当HR问你的期望薪资时，他们也在观察你的反应。如果你开价很高，他们可能会觉得你的期望过高，或者认为你可能不适合这个岗位（比如能力与薪资不匹配）。反之，如果你开价合理，或者稍低于他们的预算范围，他们就会觉得你有合作的可能性，更容易进入下一轮谈判。即使他们一开始就给了你一个“他们认为合理”的数字，但如果这个数字低于你的期望，他们也不会因此就放弃你，而是会看你是否愿意协商。这种“留白”的空间，为后续的薪资谈判留下了操作余地，万一求职者能力特别出众，超出预期，公司也有理由在协商中给到更高的薪资，这样一来，既完成了招聘，又感觉“物超所值”。
还有一点，可能听起来有点“阴谋论”，但确实存在。有些公司，尤其是规模稍大的，或者薪酬体系比较完善的，会有一种“先抑后扬”的心理预期。他们觉得，如果一开始就给出很高的薪资，求职者可能会觉得“是不是有什么陷阱？”，或者觉得公司“钱多人傻”。相反，如果一开始把薪资压得稍微低一些，然后通过后续的沟通和对公司文化、发展机会的描绘，再慢慢把薪资“提上去”，这样反而能让求职者感到被重视，觉得公司是“诚心诚意”地想留住他，提升求职者的满意度和归属感。这就像谈恋爱，一开始就轰轰烈烈，未必是最好的结果，有时候，细水长流，循序渐进，反而更能打动人心。
最后，从HR的角度来看，如果他们成功地以较低的成本招到优秀人才，这对他们自身的绩效考核也是有好处的。虽然不是直接掏腰包，但“会省钱”也是一项重要的能力体现。所以，虽然他们不是那个直接把钱从自己口袋里掏出来的人，但他们有责任和动力去为公司“节约”每一分钱。这是一种职业素养，也是一种职责所在。
首先，得理解HR在公司里扮演的角色。他们不是纯粹的“发钱机器”，而是公司招募人才、控制成本、保障运营的“中间人”。招募的本质，是用最合理的成本，引进最适合岗位的人才。这里的“合理成本”，在公司层面看来，自然是越低越好，这样才能最大化地提高人效比，降低整体运营费用。HR作为公司意志的执行者，自然要承担起为公司“省钱”的责任，压低薪资便是他们完成这项任务的常用手段之一。
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还有一点，可能听起来有点“阴谋论”，但确实存在。有些公司，尤其是规模稍大的，或者薪酬体系比较完善的，会有一种“先抑后扬”的心理预期。他们觉得，如果一开始就给出很高的薪资，求职者可能会觉得“是不是有什么陷阱？”，或者觉得公司“钱多人傻”。相反，如果一开始把薪资压得稍微低一些，然后通过后续的沟通和对公司文化、发展机会的描绘，再慢慢把薪资“提上去”，这样反而能让求职者感到被重视，觉得公司是“诚心诚意”地想留住他，提升求职者的满意度和归属感。这就像谈恋爱，一开始就轰轰烈烈，未必是最好的结果，有时候，细水长流，循序渐进，反而更能打动人心。
最后，从HR的角度来看，如果他们成功地以较低的成本招到优秀人才，这对他们自身的绩效考核也是有好处的。虽然不是直接掏腰包，但“会省钱”也是一项重要的能力体现。所以，虽然他们不是那个直接把钱从自己口袋里掏出来的人，但他们有责任和动力去为公司“节约”每一分钱。这是一种职业素养，也是一种职责所在。
网友意见
好吧，按照题主的逻辑，HR可以随意给工资，招人随口就给月薪10万，很多人都打破头寄简历，HR只需要坐在办公室，翘起二郎腿，就把招聘的事情给办好了。
可惜老板不答应，如果真有这样的HR，一定是入职的第一天就首先被老板炒了鱿鱼。月薪10万的工资，老板给不起啊。
HR其实是老板的代理人，要替老板考虑，帮助公司招聘人才，买的是人才的时间和才华。
老板要赚钱，多赚更多的利润，那么最好是人才能力强，工资给的并不高，这样老板的利益才可以最大化。
所以HR压低面试者的工资，是习惯性反应，是老板的需求。
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