年薪五十万需要付出多少努力？

选择很重要，努力其实很廉价。

我本科985，现在底薪50万，收入好的时候能到百万。而之前一起毕业的本科同学，很多人的收入长期压在15万及以下。

选择大于努力，人一生有七次改变命运的选择，成年之后到退休前能抓住的只有3-4次，错过一次少一次，一次选择做对了可能可以成为中产，抓住三次基本可以成为人上人。

按我的教育经历

一.先说本科同学的选择

本科同学（正常工作输出，非创业和继承家产，商科学生创业较少），大概分为以下几类

1.本科毕业做企业财务工作，毕业底薪5k-8k，工作6年大概可以是一个团队负责人，全年15w左右收入，财务的工作相对比较忙，赶上审计的季节更是如此。

2.公务员、军队、企事业单位，收入比较透明，不说了。

3.华为，一个神奇的存在，虽然是985，但我们那一届500多人只有2个人进华为，6年的收入应该在七八十万左右。

4.四大会计师事务所（那一年只有一个人），底薪9k起，4大拼到50万年薪，至少6年往上，工作辛苦你还忍的住。

5.非财务类工作输出，有一个同学去当了p2p合伙人，2014年的时候，财富自由了已经，具体路径不详，但至少现在人还是安全的，哈哈哈。

二.接着说硕士同学的选择

硕士在英国读的，身边同学本身家庭背景也不错，工作整体输出碾压本科同学，再加上金融专业，比财务的输出要好些，但由于选择不同还是有分化，我在上海工作，这里主要说在北上广深的同学。

1.券商投行、资管、自营等总部业务，应届生当时底薪6k-12k的范围，看当时业务的情况，这部分同学基本在三年左右时间都达到了50万年收入的水平，关于工作时间和付出的努力，销售的同学普遍不会特别辛苦，不用加班，主要是吃喝应酬，由于行情的存在（15-18年），整体收入都不错。投资的同事一般收入会慢慢涨，三四年的经验都可以达到50万，相对辛苦，工作到7-8点，因为晚上要复盘，研究等。投行的同事比较看团队是否i项目够多，项目多的同学，出差多，收入不错，百万的也有，没项目的基本只有底薪。

2.银行上海分行或者总行，收入相对固定，20-30万年收入。

3.公募基金，投资、研究、销售的情况与券商差不多，收入不菲。

4.私募，期货等机构，良莠不齐，有的做权益私募的，业绩好，百万的也有，有的业务少，到现在也就一年10万的也有。

5.地产融资，这部分人赶上了好时候，底薪的薪资水平很高，提成比例明确，可以买内部房，可以用自己的收入参与公司的拿地，除了薪资外，可能投资收益一年50%，这部分人2019年之前赚翻了不是50万可以计算的。

6、综合来看，硕士阶段的同学收入水平和就业去向比本科直接就业的同学高一个档，所以如果是年轻的朋友看见这篇文章，能读个研还是争取读个研，商科很多好点的实习或岗位基本都是硕士起步了。

人跟人之间差距拉开主要是几个选择的不同

第一个差距就是本科选专业的差距，我是90后，目前来看，学习计算机/IT/软件大类和金融/经济/财务等商科大类的在打工圈子里收入相对较高。

第二个差距是地域，是选择北上广深的学校还是省会二线还是三线，目前来看北上广深的学生在打工的圈子里收入较高，三线学校学生普遍考公务员事业单位居多，回老家居多，二线城市有一部分留在当地，一部分回老家，一部分流向一线城市，由于人脉和地域原因，我个人认为省会985不如北上广深211（商科圈子普遍存在）。

第三个差距是读研，部分国内读研，部分出国镀金，出国的同学普遍在伴侣选择上都不错，出国虽然不一定能有一个好文凭，但是能碰到势均力敌的家庭，对以后的事业也有所帮助，读研真的改变了很多人的命运，有些从二线城市到了一线城市，有些从工科到了商科进入了金融行业。

本人的一个直系学姐，本科是工科，工作四年去英国读商科，回国后进入金融机构，底薪薪资翻了2.5倍。

第四个差距是打工还是创业的选择，目前的圈子来看，99%的人都是打工的，创业还是少数，但是创业带给人的各方面的提升是巨大，至少身在北上广深的朋友大多数有一个副业，也有朋友副业做的好做成了主业，突破了自己的圈层，本来在金融圈要仰望的大佬，通过副业建立起了平等的关系。

我是布哥，可能是全网最懂求职的留学老师

知乎留学/求职优质答主，多个全站热门回答

多年金融行业从业经历，上海大学、东北财经校外导师

• 史上最全金融行业工作大盘点，收入、门槛、要求、行业情况全覆盖：

有个认识的人，不算朋友，年薪不止50万。

每天十点多来公司，办公室门一关，谁也不知道在里面做什么。

明显上的工作内容就是计算一下大家的工资；发短信叫人来面试，对，发短信，电话都不打。

然后把大家做好的报表发给大老板。

就这些事。

他努力吗？他累吗？

五千块钱随便招个人干的都比他好。

为什么他能拿这么高的工资呢？

因为他是股东。

他投钱了吗？没有。

他有技术吗？没有。

他会管理吗？不会。

他是老板的亲戚吗？不是。

其他股东喜欢他吗？谁都讨厌他。

我是怎么认识他的呢？因为另一个股东就是我的朋友，老是在我耳边骂他。

那他是怎么当上股东的呢？

很简单，他认识一家工厂的老板，老板需要组建团队做个新项目，他又认识另一个这个项目的专家。

撮合撮合，这家公司就成立了，而且后来发展的还不错。

这样撮合一下就能当股东，我当时知道后觉得很不可思议，而且他的股份还不少。

这就是他的本事了。

他在这方面付出了最多的努力。

什么努力呢？

就是努力扮演一个认真负责靠谱，什么都能干，什么都肯干，公司少了他运转不了的角色。

股份拿到手，是不是这样的人，就不重要了。

那他人脉很广才能认识工厂老板和专家吗？

不是。

工厂本来就是他的供应商，专家本来就是他的渠道，都是现成的资源。

我们很多人觉得只有办多少事，才能拿多少钱。要么就是对方有深厚的背景才能多拿钱。

其实你看吧，这个就是资源整合的力量。

整合成功，公司在发展，其他人不介意养个没用的人，抱紧大腿，平时低调一点就行。

而靠努力达到年薪50万，很难。

陆地负重前行，不如借条船，只需欣赏沿途风景。

我看不少朋友评论的角度有点偏。

我说的更直白一点吧，这个人是什么样的人，我们圈子里的人都知道，不要以为他有什么超过你们的能力，智慧，人脉。

完全没有。

他唯一比你们多的，是时机和运气。

而一个人一生中总会遇到一些这样的时机。

只是通过这个案例告诉大家，除了勤勤恳恳，升职加薪外，还有一条道路。

他能做到的，你们也能。

希望这条道路对大家有启发。

而已。

如果对这篇文章还有疑惑的话，请看续篇：你听过哪些三观最不正的话？

写的就更直白了。

35岁大型互联网公司中下层，算上年终奖每年现金部分税前60W。有点股票本来不怎么值钱，去年一顿疯长，现在约合每年100W。

领导比我年轻，挣得比我多，股票比我少。自己手底下带着3、5个小孩，人一直招不满。干的活没啥意思，整天在公司假装没有在混。有活来了安排下去，check一下进度。白天上班没有会就看看股票，知乎。有会就装死，会上有人甩锅就甩回去。200多万房贷还的差不多了，媳妇整天想辞职全职带娃。娃刚3岁后面全是花钱的地方，不同意。每周汇总下周报，每月汇总个月报。仗着自己脑袋聪明，见多识广，就这么混着也比部门一半以上的人强。

没事算算自己的期权和股票什么时候才能到1000W啊……到1000W自己是不是就能退休了？不行，好像还是不保险。

后面公司应该不会再给我这么多股票了，要不要趁现在pkg高跳个槽？这么大岁数了，还真不好找。

唉，休市了没有事干，去厕所坐会吧。坐到四点再出来，要不底下人看到我老不干活也不好。说起来我领导整天在干什么？怎么老也见不到他人？

年底打绩效了，今年估计也是中档吧，高档也就多一个月工资懒得整。领导好像看我也不太顺眼，老想找人做我的backup。可今年找了好几个还不如我。看起来他应该也是认命了。至少我能保证不捅娄子，捅娄子可比产出少严重多了。

唉，下班了不想回家，可在公司待着也没什么意思，算了，混个餐补吧。

今年调薪8%?谢谢领导！成绩都是大家的，我就是服务好大家。明年一定好好干，再创佳绩。果然没有给我增发股票，不过现在股价这么高，增发也给不了多少。

七八年的破雅阁实在不想开了，一想到换车还得二三十万……还是算了。凑合吧，不坏就继续开吧。话说什么时候才能换六缸车啊？这辈子还有希望吗？部门小年轻贷款买了个M2C真羡慕啊。

算算自己的家底，不算房子也有差不多1000万了。

几百万的年金预防养老，几百万的股票最近几年一直都还不错。几百万的期权还有四年才能全兑出来，后面公司的股价还会涨吗？等能兑现了跌了可怎么办？发愁。

银行卡里的现金就不到10万，怎么日子过的还是这么紧……等娃上学了这点钱还是不够用啊。换车还是再等等吧。

买了两节得到的课路上听听，说的都挺有道理。不过下次还是淘宝上买盗版吧。下车也就忘了。

回家发现门口贴了张条，物业又催交物业费了。听说有的业主还被告了。算了算几年的物业费又是一笔钱……算了，等告到我头上再说吧，要能打个八折就好了。业委会那帮人难成大事，懒得掺合，让他们冲在前面吧。

邻居换了个特斯拉。呵呵，韭菜，将来有你后悔的。不过看起来特斯拉的股票还可以等等再卖。

过年号召不串门。太好了！又省一笔钱。话说今年也没怎么攒下钱来。有点闲钱全进股市了，又给自己买了个保险，真贵啊。

马上过生日了，36岁的生日有什么可过的？出去吃饭又要花好几百，算了。孩子想吃蛋糕就给她买个吧，家里吃便宜。

父母最近体检身体也不太好，他们到没觉得什么。可将来一生病我可怎么办啊，看看高端医疗险的价格……还是算了。

媳妇又要闹着出去旅游，真不想去，幸好有疫情。明年疫情要是真结束就麻烦了，带孩子出门想起来就烦。

再过两年孩子该分房睡了，可房子又不太够用。两居室和父母同住，总不能让孩子睡客厅吧。也不放心父母出去住。租房？想起来就烦。

——————————回家了晚上有空再写两句————————

想起在上家公司的时候，带着20多人的团队冲锋陷阵可真爽啊。团队都和一家人一样，连续两年没人离职，简直是互联网界奇迹。不过要是能多给我点钱就好了，一年40多W完全覆盖不了开销。

以前团队可真好啊，除了不咋给钱，除了领导的领导把我辛辛苦苦打下的业务交给了他的亲信。然后折腾的七零八落又扔给我收拾烂摊子。

要是能在新公司也重新打下自己的一亩三分地，是不是就会像以前一样开心呢？啊~想起来好累啊~还是算了吧。就算打下来也不是自己的。

又不是自己的买卖，拼了半天最后都是别人的。要是自己创业就好了，可自己创业是真不赚钱啊。前段时间差点被朋友说动，现在他们已经破产清算了……嗯，幸好没去。

当年自己要是不去创业耽误那三年，现在会不会也是某互联网公司高层了呢？不能多想，自己不是这块料不代表自己就是那块料。

不是说中年男士晚上回家前都要在车里自己坐一会再上楼么？可坐在雅阁里好无聊……还是回家香。话说前两天问车贩子这车现在还能卖8W，真TM保值啊……不行……还是想换车。可不换V6有什么意义呢？

下属大晚上的非要拉我讨论项目……真想（职场）PUA她！年纪也不小了的抓紧时间谈谈恋爱不香嘛？干嘛老来烦我，卷来卷去的有意思吗？好想送她去阿里……

拉了个表算了算，发现之前买的重疾险是个坑，还好犹豫期没过，赶紧退了！幸亏当初没找熟人买！

摸了摸自己的肚腩……要不还是买个高端医疗险吧，一步医疗自由多好。可一看价钱，咬咬牙给自己买还够，可媳妇知道了肯定也要买。算了都不买了，弄个1年1000块的先凑合吧。

回家我妈又开始抱怨：“看孩子太累受不了，你爸就知道看电视啥也不管……“

可明明已经请保姆了啊。只能安慰再忍忍，马上就上幼儿园了，上幼儿园就轻松了。又抱怨说自己最近颈椎不好，腰酸背痛胳膊酸。拿起我妈的手机一看，上周屏幕使用时间：70多个小时……

媳妇又说想辞职不上班了，可不上班一年到手就少了20多W。只能安慰，再等等……再等等，等我升了P8你就全职。（职级只是类比，不代表我在巴巴）

好在媳妇和公婆相处的都还不错，几乎没矛盾，庆幸！

上午开管理会议，艹！又被砍了一个HC！虽然HC一直也没招满过。想找比自己小三岁的领导诉苦，张不开嘴……领导人还不错，从自己直属团队划了一个HC给我，叮嘱我尽快招满！

忽然发现新招的这个女孩有问题，老找我聊工作以外的事情，部门里也有人开始传我们俩的闲话。好不容易招到一个能用的人，她却馋我的身子！你是不是对中年男性有什么误解？算了，试用期就不给过了吧，真烦！以后还是尽量招男的吧，HR又该说我们性别比例不平衡了，真烦！

看上了个候选人，HR不同意，说创过业，不稳定。我说我也创过业。HR说：你不一样。艹真tm烦。

好想去创业啊……好想换台V6啊……好想回到之前的团队啊……

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别猜我是哪儿的了，西二旗搬过砖，亦庄特权不打卡，险去西湖修福报，望京练过基本功。一些带有显著某公司黑话的说法。都会刻意模糊，或者错用。

大家要是看得开心，我就再写点儿。

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PS：不要再猜是哪个厂的故事了，除了几个黑厂之外大体都差不多。故事没有时间线，想到哪写到哪。

猜不到公司高层的心思，突然宣布要提升我们部门的汇报层级。一个边缘部门忽然开始变得炙手可热。原本紧巴巴的HC一下多给了好几个，消息还没公布就开始到处有人问能不能内部转岗？面了几个，唉~都是混子，真烦！

HC多了，活也跟着多了。老招不到人也不是办法，活放着没人干早晚都是我自己的。想来想去，想起了以前的老下属，有的也去了别的厂开启新生活，有的还在以前的厂里苟着。一顿忽悠说的几个人热泪盈眶，纷纷表示还想跟着我干再造一番事业……可在内网提交简历的时候我又犹豫了……真不想他们看见我现在的这个样子啊……

混子其实也分很多种，有的是心平气和的混，有的是理所当然的混，有的则是竭尽全力的混，前两者公司一般不会找你的麻烦，除非有强制淘汰指标。最可怕的是第三种，你说他混吧，打卡时间比谁都长，你说他拼吧，产出就是一坨屎。强制淘汰吧，弄不好就酿成管理事件……第二天脉脉见。发愁！

在工位接到一个猎头电话，现在的猎头都这么不讲究嘛！前辈们没告诉过你们不要在上班时间直接打电话嘛！声音还那么大，邻座的人肯定听见了。为了以示清白干脆开始外放：

猎：您好，这里有一个头部大厂的旗舰业务方向的XX核心团队的XXoffer请问您考虑吗？

我：啊？具体哪个厂？哪个业务啊？

猎：XXXX的XXXX

周围同事哄堂大笑……我们什么时候变成公司旗舰业务了？公司知道吗？

开会的路上竟然偶遇了初中同学，胖的几乎认不出来。约了晚上一起吃饭结果从八点等他等到九点……难怪现在这么胖……作为一个学渣初中三年一直都没有什么存在感。聊了聊初中的同学，好像大家过的也就都那样……没啥意思。

哦，还听说当年暗恋了8年的女同学现在离婚了，就在附近的楼里上班，内心毫无波澜……

曾经的一个老领导去了杭州，想挖我过去，一顿画饼有点动心。甚至开始和老婆筹划去杭州如何开始新生活。可再一深谈……

老领导：“来这边你得做好PKG缩水的准备。”

我：（竟忘了曾经的知遇之恩）“凭啥？”

老领导：这可是阿里啊！你可想好了，这么大的平台，这么好的机会……

………唉，算了，还不去了，阿里味太窜了……

当然原话不是这么说的，大意如此。

在北京的互联网圈子里，阿里的口碑一直都是比较差的，这可能和他们家坚持每年至少向社会输出1000名十年以上的阿里人有关吧……

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说到混，其实可能只是自己不想承认自己还在努力吧……毕竟如果真的拼尽全力了，是无论如何也不能接受现在这个局面的。

车子转向有点异响，去店里修没有备件要等一周，软磨硬泡来一辆代步车。竟然是讴歌！虽然不是6缸的~不过确实比雅阁开着舒服多了~有涡轮就是不一样啊~SHAWD真爽！车都不想还了~~不过好像有点费油。

高中校庆，当年的班长要组织我们聚一下。好无聊啊……饭桌上全在拐弯抹角的炫富……只有互联网圈的几个人抓紧交流业务和跳槽机会。聊下来感觉去哪都差不多，还是不动了吧……唉……

诶~说到炫富~好像只有我们明目张胆的在聊自己的PKG啊……不知道最后是谁抢着买了单，谁爱抢谁抢吧。“别忘了群里发AA啊。”说完这话被好多人白了好多眼……

忽然想到我今天开的是讴歌诶，是不是也可以炫一把富？不过走的时候并没有人多看我一眼……

女儿也并不喜欢这个车，原因有三。第一颜色不喜欢。第二这车没有安全座椅。第三，爸爸开这车老急加速不舒服。……算了，爽几天就得了，还是赶紧换回来吧。

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今天上班很不开心，跑到回答下面怼了几个人心情多少好点。

啊，忽然想起来这个题目原本是问：年薪五十万要付出多少努力……而不是问要摸多少鱼……

可是摸鱼这事好写，努力有啥可说的啊？

大家都是成年人，公司花钱雇你是要你来挣钱或者铲事的，肯定不是雇你来摸鱼的。之所以你有时候看到一个人整天在摸鱼还能混的好好的，多半是因为他没费很大的力气就把事铲了或把钱挣了。别说996了，就算965你能保证一天8小时都在工作？以及你工作里面有多少其实是无用功？用一句充满阿里味儿的话来说，你得有问why的意识和讲why的能力。在大公司里如果你把why的问题搞清楚了，很可能你的工作量会一下减一半。如果你能更进一步，能猜直属上级和隔级领导的在发愁什么？可能工作量还能少一半。因为不用做无用功了啊。剩下的时间摸摸鱼不香么？不想摸鱼就找点事干，领导也不瞎，一堆大傻子里面能碰上这么机灵的还不赶紧提拔。

不过这点，可能真的需要靠经验和悟性才能不断总结出来，不是学了什么秘籍就能靠当头棒喝掌握的。

阿里味之所以招人烦，其中一个原因可能就是把这种需要长时间经验积累能力编成了一套日常话术，整天说的人根本就不知道自己在说什么，整天听的人也只觉得自己在被PUA。

就着这个点再讲一个故事，在之前的公司有一个组的工作比较琐碎，需要和大量的兄弟部门沟通协调，可以理解成我们部门的外事机构。人也不多就四个人，那个组的小leader就很混……上午10点上班很少不迟到，下午经常不到5:30人就没了，组里的小同学也基本不怎么加班。工作也没出过什么纰漏，什么都是按部就班。领导也很喜欢她，甚至一度风传俩人是不是有什么关系。部门里的人对她们的意见很大，都觉得工作分配不合理，凭什么他们就能那么轻松，我们就得天天加班；凭什么他们出去开开会领来一堆活，我们就得跟着后面吭哧吭哧干？直到有一天姐姐直接内部转岗去了总裁办，部门里又开始传此人背景就不简单……

但是人走了活还是得干啊，换了个人后结果怎么样呢？

我举个例子来说啊：班级打扫卫生，班长是不干活的，但大家会觉得班长挺有价值的。因为班长组织好了，大家都早放学。

姐姐走了之后，整个部门得有仨月才喘过一口气来……虽然她只是个小组leader。

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加餐说一下所谓财务自由的问题吧，最近似乎又看到不少类似的话题。顺便也说一下为什么自己各种意义上也不算是个穷人，活的还那么扣扣索索。

之前和媳妇在一起认真的算过，目前的状态，两个人每年的刚性和准刚性支出，包括吃穿住行，各种生活必需品以及养娃的钱，养两辆车的钱（其中一辆父母在开），雇保姆的钱，一共约20W左右。此外还有两套房子的贷款18W（一套学区、一套小户型）。其余的偶尔下个馆子、偶尔去趟商场……各种日常非必要，却又不可避免的开支一年也得10W+。媳妇每年实际到手20W。自己60W的现金包实际到手不到45W，基本上也就能打平开销，攒不下太多钱。父母都有退休金有积蓄（可能有4、500万？不知道没问过。）。有一套回迁房租出去了，钱父母拿着。时不时的会给媳妇报个红包。——要不是当年趁着高点把环京的投资房出了，现在现金流早崩了……

自己在投资上目前做的还真算是不错的，雪球上也有几万粉丝。也曾经幻想过是不是可以辞职，后半辈子就靠投资活了。但以前好不代表以后也会好，而且如果没有一份稳定的现金流覆盖日常支出，投资的心态一定就会变的，心态变了动作就一定会走形。 多少人都是这么把本金陪进去，最后又只能出来找工作了。创业失败找工作或许还能进大厂，但炒股失败找工作……你看哪家会要你？

很多人都幻想，攒够足够多的钱然后躺倒……我也想啊，可问题就在于攒不到啊。自己曾经有两次试图躺倒，现在回想起来，都无比庆幸没有这么做。

第一次是在高中的时候，家里拆迁给了将近100W。那时候的100W差不多能在北京买两套两居室。我家房子面积小给的少，多数邻居都能给到200W。一家人就此躺倒的情况真的很多……常规操作是买两套房，再来辆BBA，然后手里攥着4、50W岁月静好。好在那时只是想想，一家人头脑都比较清醒，全都买了房，该干嘛干嘛。当年躺倒的那几家子现在过得都不怎么好。

第二次是创业后，其实那次创业并不算完全失败，最后还是找到了接盘侠。自己拿了几百万出局，稍微有点躺倒的心思，不过还是痛快的交了学区房的首付……当年创始人拿的比我多不少，就此躺倒爽了几年……现在嘛……搞搞区块链、搞搞直播、搞搞社群好像也是很缺钱的样子……

迄今为止我见到只靠正常打工上班顺利躺倒的只有我父母……两位趁我结婚未生子之际双双提前退休，卖了一套房，套现大几百万，游山玩水3、4年后回家帮我看娃。说是看娃……其实主要是看着保姆，要不也不会有一周屏幕使用时间70小时……

现在说起2000W感觉很多的样子，在北京也就是一套半好学区的水平。十几年前200W可是能砸4套好学区，现在这点钱可能不少人都已经看不上了。

10年后保不齐脉脉上会有人问：985硕，应届算法。百度评估SSP，PKG500W；字节评估SP，PKG650W 选哪个好？

既然入了这个局，就只能玩下去。靠逃是逃不开的，除非能找到破局之道。破局之道在哪呢？可能是靠睡后收入的持续积累？可能是职业上的重大突破？可能是某次跳槽押对宝？也可能是其他什么……但不管是哪个，以多数人的资质，都没有资本下牌桌休息，只有一直在牌桌上才可能有机会。

前段时间，遇到了那种，天天“喝喝茶、聊聊天、谈谈理想”，但赚很多钱的厉害人物。

那些“套路”那么的让人眼前一亮、但又那么的平凡无奇。

事情的经过是这样的：

这个老板，暂且称之为“A”，85年出生，是我学长。

他14年去上海创业，五年的时间，一个三人小公司，成长为300多人的电商公司，传闻身价几个亿。（因为隐私，会规避掉涉及人物身份的信息，原因后表），陆续在上海置办了四套房产（2套别墅）。因为今年疫情冲击，公司团队大体解散，凭借敏锐的眼光与成熟的项目操作经验，迅速转型做卫生用品。

于是，我们有了交集。

以致于我在今年4月，我们一起吃完火锅的那个晚上，发出了那句感叹----“这是我毕业五年以来，收获最大的一次谈话”。

并且，不止一次给我带来这醍醐灌顶般的震撼。

自我营销的能力。

为了能更好的表达我的想法，各位读到这里，不妨先问自己一个问题：

同事或朋友闲聊谈起你的时候（尤其是你不在场的时候），什么话题最多？

先留个谜底，原因稍后再讲。

A老板买了我的一批设备，设备到场后，我出差到工厂，确保设备顺利投产。

我前脚刚到现场，A老板把现场负责人和我们工程师聚在一起。赞扬了一番售后工程师的辛勤工作、再表示了对我的现场“督战”的感谢，组织大家晚上happy下。

最大的包厢，坐了将近20个人。

A老板端起酒杯，对在座的每个人都单独敬酒表示感谢。

期间，对我也大肆表扬一番，也着重强调了我们的校友关系。

你以为高潮是这个么？

不，毕竟我也干销售四五年了，负责的项目也都是千万、上亿级，这点世面还不至于我大书特书。

真正让我开始深思的，是第二天的事情。

我到工厂看看问题与进度，给工程师们点精神马屁、发发烟，进度一切正常。

现场负责人小王，约我晚上喝酒，尝尝当地的美食。

一行四人，来到一家生意火爆的烧烤店，支起摊子，大家开始你吹我侃。

正喝着，俩打扮精致样貌的年轻老板跟我们一桌的小伙子打了个招呼，便拉凳子坐下，凑了上来。

几杯下肚，那俩小老板，开始跟我们打听A老板的信息。

“听说他带了大项目过来呀”他们问

“是啊，听说是2个亿的项目”小王回

“吹牛逼的吧？”小老板们有些将信将疑

“我看着不像，这老板也确实有钱，听人说他在上海的别墅好大类。来这里没几天，嫌租房不舒服，让我帮忙找找看，准备买套大点的、装修好点的房子”小王回。

“那看来靠谱呀，我们从其他地方也得到的类似的消息”小老板点点头。

从他们那发亮的眼神，看得出来，他们对A老板感兴趣了。

而后，他们知道我是A老板学弟加老乡，主动加我微信，邀约下半场。

我知道，这是找我继续试探A老板的深浅啊。

（他们想去给A老板做代加工，想去接生意。最后，A老板自然是在各个老板之间游刃有余的周旋并拿到了合理的价格）

为什么他占据了主动权呢？

你有自己的答案么？

那天，我没去下半场。

因为，脑海了乍现了一个灵感，我要去整明白。

这个A老板，精通于自我营销。

做过销售的都会有这样的感觉，让客户心动，真的很难。

让客户对你感兴趣，是很难但是却很重要的一步。

人啊，就是这样，不会相信你说的，只会相信自己看到的东西。

回到上面的提问：

同事或朋友闲聊谈起你的时候（尤其是你不在场的时候），什么话题最多？

你有注意过自己的品牌或形象建设么？

什么是有价值的销售呢？

（其实销售这个词，用在这里不恰当。但是，本质上，想赚钱，就要交易。想要更多的利润，就要在交易中取得溢价，这个可是很有技巧的。想表明的意思，就是A老板通过一些列简单、有效的操作，让自己在交易中保持主动权、获取更多的溢价）

不知道屏幕面前的你，有没有看过华尔街之狼？

主角乔丹贝尔福特，从一个初级证券操作员，凭借着努力与天赋，一路开挂，带着高管包飞机你懂得、各种巧取豪夺，最后被FBI抓获。

这就是这部精彩电影的结局了。

但你知道么？

该主角原型真实经历，更加精彩。

乔丹被抓进了监狱，在狱中，他把自己的经历写成了一部小说，还没出狱的时候，小说的版权已经卖了200万美元！！！而随着改编而来的电影的热播，出狱后的乔丹，摇身一变，成为了直线式销售培训大师，年入几百万美金。又过上了那种让我们热血沸腾的生活。

再看看销售出身的董小姐，时不时挑起媒体与大众兴趣的金句“个税起征点要提高”“公积金要取消”等等。

有没有异曲同工之妙？

你有什么启发么？

我的职业是销售，与提问主不属于一个行当。

抛出自己的观点，供大家乐呵乐呵，看能不能有所启发。

结论：赚钱的模式，是分层次的。年薪五十万，要看你身处于哪个层次的赚钱模式。

我们先来看看赚钱的层次：

第一个层次：

没有资源与稀缺技能的我们，只能靠出售时间赚钱。最累、赚钱也最少，却也是我们这样的普通人必须经历的一个阶段。

勤奋、聪明、机遇，会缩短这个周期或者赚到相对别人更多的钱。

你是否处于这个阶段呢？

第二个层次：

有了资源，人脉或者渠道，赚起钱来，会上一个档次，但需要耗费时间与精力去维系人脉或渠道，收入上限就是资源上限。

这个时期，人情世故、会来事，懂得人性，是重要的一个标志。缺点是，依赖别人的价值才存在价值，心累。

想想，是不是大部分的小老板或有所成就的员工，都处于这个阶段？

第三个层次：

用系统去赚钱。设计好一个系统，交易流程或者盈利模式。用系统的思维，把控好流程里面关键的人和节点，设计好参与系统的元素间的关系，系统可以自动运转，源源不断的生出利润来。

这个时期，在忙的是看起来很闲的事情。找其他的老板喝喝茶、聊聊天，谈谈合作、感叹下人生，发掘下客户的需求。

其次，关注好系统里元素的状态，根据其状态，鞭策或激励。让这个小系统以更快、更有效率的速度奔跑下去，钱，源源不断的涌出来。

靠辛苦才能赚到钱的老板，想想是不是在搭建系统方面，有不足的地方？