拼多多上的「山寨货」都被谁买走了？
首先，得说说那些“务实派”。
这些人不是没钱，也不是看不出真假，而是他们觉得没必要为品牌溢价买单。你想想，一件衣服，可能大牌的设计师花了无数心血，面料精挑细选，成本高得离谱，最后加上营销、明星代言，价格蹭蹭往上涨。而拼多多上的“山寨”，很多时候也能做到八九不离十的款式，面料虽然可能差一些，但在一般人手里穿一两年也足够了，价格可能就是大牌的零头。
比如，一位普通的上班族，平时开销也不少，但又想赶时髦，买几件当季流行的款式。去商场一件件淘，钱包很快就瘪了。但在拼多多上，十几块、几十块就能搞定好几件，换着穿不心疼，这不比精打细算最后只买一件要划算得多？他们追求的是“够用就好”，是性价比的极致发挥。
还有一些人，比如学生党，零花钱有限，但又想跟风，追求潮流。或者一些不太注重物质，更看重体验的人，他们可能觉得“能用就行”，与其把钱花在看得见的品牌上，不如省下来做点自己更喜欢的事情。
然后，还有一些是“信息不对称”下的受害者，或者说，是“选择性失明”者。
不是所有人都像我们一样，天天刷着各种潮流资讯，对品牌辨识度很高。很多人，尤其是信息渠道相对闭塞，或者对品牌概念不太敏感的人，他们看到的是“长得一样”、“功能相似”，但价格低得离谱。他们可能真的就觉得捡到了便宜。
比如，一位农村的老人，想买个电热水壶，看到拼多多上那种外观和知名品牌一模一样的，价格却便宜一半，他可能觉得：“哎呀，这玩意儿不就是烧水嘛，还能有什么区别？便宜点正好。”他可能根本就没想过里面用的塑料材质、发热管的安全性有什么不同，或者品牌背后的技术研发和售后服务。
同样，一些对电子产品不太懂的中老年人，看到和电视广告里一样的手机，但价格低了很多，他们也可能以为是商家促销，或者新开的店铺，价格自然低。他们买的是“看起来像”，而不是“真的是”。
当然，也不能排除一小部分“明知故犯”的。
有些人可能知道这是“山寨”，但就是喜欢这种“偷着乐”的刺激感。他们可能觉得，用低廉的价格获得了和大牌一样的“感觉”，这是一种“聪明”的表现。尤其是一些特别标志性的LOGO，或者模仿得非常像的款式，有些人就是喜欢这种“穿出去别人以为是真的”的小得意。
甚至有些人，就是喜欢去“淘”那些“山寨货”，他们把这当成一种爱好，一种“寻宝”的游戏。他们享受那种在琳琅满目、真假难辨的商品中，找到那些“性价比高”或者“够逼真”的商品的过程。
所以，总的来说，拼多多上的“山寨货”是被哪些人买走了？
追求性价比的务实派： 他们精打细算，愿意为品牌溢价买单，但更看重产品的实际功能和价格。
信息不对称或不敏感人群： 他们可能不了解品牌差异，或者更看重表面的相似度和低廉的价格。
特定消费群体： 比如经济能力有限的学生、追求潮流但预算有限的年轻人，或者对物质品牌概念不强的中老年群体。
以及，一小部分“喜欢钻空子”或者享受“模仿”乐趣的消费者。
这不是一个简单的“穷人买”就能概括的群体。这个背后，是消费理念的多样化，是信息传递的差异，是不同生活压力下的选择，也是一部分人对于“拥有”的理解方式。拼多多之所以能做大，也正是抓住了这些不同的消费需求，用它独特的模式满足了各种人群的“想要”，只不过，有时候“想要”的对象，会是那些“看起来像”的替代品。
网友意见
为了研究这个问题，我们刷了整整一周的拼多多买家秀，并从中发现了许多意料之外的照片。
高屋建瓴的辩论已经够多了，真正地看看买家秀，也许能让我们更好地理解让拼多多野蛮成长起来的土壤。话不多说，请看图。
拼多多上最著名的产品，当然是便宜到打破商业规律的大彩电。我们搜寻了处于信息流顶端的一款，原价7000，现卖550，全场包邮，7天退换，假一赔十。
看着封面上甜美的志玲姐姐，我满怀好奇，点开了它的买家秀。第一眼看到的，是质朴的乡镇生活。
然而，质朴不是买家秀的全部。刷着刷着，我不禁被那些抢镜的电视背景吸引。
除了传统的大件电器，许多复古数码产品也惊艳了我的眼睛。
当然，更优秀的是日用品分类，生活总是充满了无限可能。
在万千商品之中，如果一定要选个C位出道，我会投金链子一票。只要八块八，秒变社会哥。从数不清的买家秀可以看出，好的链子要沉、要粗、要闪耀，“要跟真的一样”。
一位大哥参加完聚会后，留下了长评，“老同学看到都过来找我聊天”，“我感觉我今天是最牛逼的人！”
掉色的金链子千篇一律，有趣的大哥万里挑一。我们不舍得放弃，于是做了一个拼图，一起感受下。
在许多伪中产心中，拼多多用户只喜欢9.9包邮的日用品。经过一番田野调查，我们推翻了这个结论。在3亿用户中，愿意花上几十、上百，甚至上千元去消费升级的，大有人在。
首先享受到这波红利的，是孩子。
89元跳舞毯，舞出我人生。
不过，不要小瞧大人，他们的玩法也层出不穷。
同样令我震惊的，是层出不穷的黑科技产品。
说到黑科技，减肥和养生怎么能缺席。在满屏奇奇怪怪、来路不明的神器中，我仿佛看到了无限商机。
在卖风水用品的店铺，流传着许多招财进宝的传说。
别小看这双麒麟，只要20.8，招财镇宅辟邪化煞送子防小人，已狂销4000件。
假如你还对些神器保有怀疑，那么请看财帛星君的评价。
刷完1000多条买家秀，我想起了20年前第一次走进两元店的自己，耳旁回荡的是“两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你也买不了上当”的旋律。
那时候，两元钱能买到许多快乐。
我不知道消费升级是不是“五环内群体”的意淫，在拼多多买家秀里，我的确看到了一些朝气蓬勃的生活，略显魔幻，但真实。
我们坚决抵制假冒伪劣，但也梦想着未来有一天，闭着眼睛买到便宜的好货，大哥的链子永远不掉色。
最后，你以为拼多多是靠商品吸引用户吗？不，是服务。
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