在售电公司工作是一种怎样的体验？现状及前景如何？
工作内容与日常：
首先，别以为售电公司就是个简单的“买电卖电”的地方。实际工作要复杂得多。
客户开发与维护： 这是最核心的业务之一。我们要去接触各行各业的工商业用户，了解他们的用电习惯、成本压力、甚至是未来的发展规划。这就像是做销售，但客户是企业，产品是电力服务，更要懂技术和政策。我们需要跟用户建立信任，让他们理解我们能提供哪些“增值服务”，比如更优惠的价格、更稳定的电力供应、甚至是一些定制化的能源解决方案。日常可能就是不断地打陌生电话、拜访客户、做方案、谈判合同。这其中的挑战在于，很多用户对电力市场化改革的理解还不够深入，对新模式有疑虑，需要我们耐心解释，用专业知识打消顾虑。
市场分析与交易： 这是一个非常关键但又相对幕后的环节。我们需要密切关注电力市场的动态，包括发电侧的成本变化、政策调整、火电厂的开工情况、新能源发电的预测等等。我们还需要参与电力交易中心的撮合交易，根据市场情况为用户寻找最优的购电价格。这部分工作对数据分析能力、市场敏感度和风险意识要求很高。有时候，一天要盯着好几个平台的交易信息，做出一系列的判断和决策，压力不小。
电力营销与产品设计： 随着市场竞争的加剧，我们不能再卖“裸电”。需要设计出各种套餐，比如基于负荷特性的定价方案、基于绿色能源的认购计划、甚至是提供能源管理咨询服务。这就像是为用户定制“电力套餐”，需要我们有创意，能够结合用户的需求和市场的供给来“烹饪”出有吸引力的产品。有时候，还需要组织用户座谈会，收集用户反馈，不断迭代我们的产品和服务。
政策研究与合规： 电力行业是受到严格监管的行业，政策变化是家常便饭。我们需要时刻关注国家和地方出台的各项电力政策，理解其核心要义，并确保我们的业务流程和服务都符合最新的规定。这就像是个“政策导航员”，确保公司和客户都在政策允许的轨道上运行。
工作中的体验与感受：
高压与挑战并存： 售电公司的工作节奏通常比较快，尤其是在市场交易日或者政策调整期。客户的用电成本直接关系到他们的经营利润，所以我们肩负的责任很重。每一次交易，每一次服务，都可能带来直接的经济效益或损失，这种压力感是真实存在的。但同时，这种挑战也让人充满动力，尤其当成功为客户争取到优惠价格，或者成功解决他们遇到的用电难题时，那种成就感是非常强的。
学习是永恒的主题： 电力市场化改革是一个持续演进的过程，新技术（比如储能、分布式能源、虚拟电厂）和新模式层出不穷。作为售电公司的一员，你必须保持持续学习的状态，不断吸收新的知识和技能，才能跟上市场的步伐。这需要你具备较强的自我驱动力，愿意花时间去研究、去消化。
人脉与沟通是核心竞争力： 不仅仅是和客户打交道，我们还需要和发电企业、电网公司、电力交易中心、以及行业内的其他售电公司建立良好的合作关系。在这个行业，人脉和有效的沟通能力至关重要。很多时候，一个小小的合作机会或者信息，都可能来自于你日常积累的人脉网络。
行业归属感与发展机遇： 尽管面临各种挑战，但身处电力市场化改革的前沿，能亲身参与改变传统能源格局，这种行业归属感是比较强的。你能够感受到自己正在为国家能源结构的优化、为企业降本增效贡献一份力量。同时，随着市场的不断成熟和细分，也会涌现出越来越多的细分领域和发展机遇。
现状：
目前，售电公司的生存现状可以说是“冰火两重天”。
“百舸争流”但头部效应明显： 市场化的售电公司数量不少，很多都是在电力改革初期涌现出来的，其中不乏大型央企、地方国企背景的售电公司，它们拥有更强的资源优势、资金实力和客户基础。而一些小型或民营售电公司，则面临着巨大的生存压力。
竞争激烈，利润空间被压缩： 随着越来越多的售电公司进入市场，竞争变得异常激烈。为了吸引客户，售电价格往往被压得很低，导致售电公司的利润空间不断被压缩。过去那种“卖电就能赚钱”的时代已经过去，售电公司必须通过精细化运营、提供增值服务来寻求生存和发展。
业务模式在探索与转型： 很多售电公司不再仅仅满足于传统的“电量销售”，而是开始向综合能源服务商转型，提供需求侧管理、节能改造、分布式能源项目开发、甚至金融服务等。这种转型是应对市场变化、提升核心竞争力的必然选择。
政策与市场变化的不确定性： 电力市场化改革还在进行中，政策调整和市场波动会直接影响售电公司的经营。例如，某些时候的“电荒”或“电超”现象，都会给售电公司带来经营上的挑战。
前景：
尽管存在挑战，但售电公司作为电力市场化改革的桥梁和重要参与者，其前景依然广阔，但也需要我们审慎看待：
综合能源服务是必然方向： 随着新能源占比的不断提升以及用户对能源需求的多元化，未来的售电公司必然会走向综合能源服务商。这意味着需要构建更强大的数字化平台，整合发电、输配、用电、储能等各个环节的资源，为用户提供一站式的能源解决方案。这将是下一阶段竞争的关键。
技术赋能是核心驱动： 大数据、人工智能、物联网等技术将在售电公司中发挥越来越重要的作用。通过这些技术，可以实现更精准的用户画像、更优化的交易策略、更智能的负荷预测和调度，从而提升运营效率和盈利能力。
绿色低碳是重要增长点： 随着国家“双碳”目标的推进，绿色电力、可再生能源的交易和推广将成为售电公司重要的业务增长点。例如，通过为用户提供绿证交易、碳排放权交易等服务，可以拓展新的盈利模式。
精细化运营和差异化服务是生存之道： 在高度竞争的市场环境中，只有那些能够做到精细化管理、提供差异化服务的售电公司才能脱颖而出。这意味着需要深入理解用户需求，提供定制化的产品和解决方案，并建立高效的客户服务体系。
合规与风险管理能力是基石： 任何时候，合规经营和有效的风险管理都是售电公司生存的基石。电力市场涉及巨额资金和复杂的交易规则，一旦出现违规操作或风险管理不当，后果不堪设想。
总而言之，在售电公司工作是一份充满活力、挑战与机遇并存的工作。它需要你具备扎实的专业知识、敏锐的市场洞察力、出色的沟通协调能力，以及不断学习和适应变化的精神。如果你喜欢在变化中寻找机会，并且对能源行业充满热情，那么这绝对是一个值得深入探索的领域。
网友意见
没听说售电公司的读者，可以先看看我下面这个回答：
其实我算不上是在售电公司里工作的人，所以较真的话，不够资格答这道题。但是身边售电公司的朋友不少，然后自己最近六个月确实对国内的售电行业做了不少调研，所以斗胆答一下。
另外，真的鼓励各位售电公司的朋友们在知乎上写写自己的感想呀。
全文大约3000字，阅读大约需要6分钟，请各位预留好阅读时间。
一个新生事物（尤其是强政策导向催生出来的事物），免不了受到来自广大吃瓜群众的各种猜疑：
- 有的人说售电公司是借着政策套取改革红利，完全没有技术含量，对其十分鄙夷。
- 也有的人说售电公司日进斗金，躺着挣钱，让不少端着电力国企铁饭碗的同学想要跳出围城，分一杯羹。
Well,我想借用刚上映的《星球大战—汉索罗外传》里的那段经典台词来回应大家：
首先，在这里需要澄清一个事实：现阶段的售电改革可以说（几乎）未动电网公司（输配电）的蛋糕，让利全来自于发电侧（以五大四小发电集团为主）。
下文会分三部分对国内售电公司做一个分析：
- 售电公司活的如何？
- 售电公司运营的真正风险点有哪些？
- 售电公司的路在何方？
售电公司活的如何？
作为2015年九号文下发后的产物，以“电改先锋”广东省为例，售电公司从16年开始交易至今，在两年的时间里经历了三个阶段，可谓大起大落：
- 2016年，信息不对称，真·空手套白狼；
- 2017年，偏差考核规则已出，边赚边赔；
- 2018年，大浪淘沙，大玩家的游戏。
2016年，广东省作为电改急先锋，时势造英雄，催生了一批豪杰，其中深圳某售电公司老总赚了一个亿，也是大家在酒桌上反复提起的谈资。（虽然大家也笑称，这一亿到现在应该赔的差不多了）为什么赚了这么多？一方面，不用承担偏差考核，只要代理到就是赚到。绝大多数用户对电改也不了解，觉得聊胜于无，送上门的钱为啥不要？殊不知售电公司“截流”的利润更是丰厚。
2016年底，偏差考核降临，整个2017年的成交价差不低，但是不少售电公司因偏差控制的不好被罚去了很多利润。与此同时，用户开始对电改愈发熟悉，市场上信息不对称的情况开始消减。
2018年，恶性竞争凸显，下图是2017年和2018年1-4月售电公司获利和相对发电侧总让利的比例。可以注意到17年售电公司获利大约占总让利的17%。18年到目前为止是.....2%。
17%到2%...大概这就是所谓的蓝海到红海吧.....获利暴跌的背后是售电公司的无序竞争（毕竟业务门槛太低了）。从17年的7/3或8/2分成到18年的9/1分成，偏差全包。有的甚至“免费”代理售电业务。
毫无疑问，今年售电公司必然经历一波大洗牌。想空手套白狼的应该要gg思密达了。售电业务将变成有技术或者敢烧钱的大玩家的游戏。
售电公司的运营风险有哪些？
国内电改的原则是“放开两头，管住中间”，某种意义上说，售电市场算是deregulated market。但是交易规则中隐含的各类风险还是值得售电公司注意。
国内售电公司当前的开销可概括为四块：
- 人员运营成本
- 交易费用
- 批零倒挂
- 偏差考核
前两块的开销相对固定，在这里就不赘述了。
批零倒挂
批零倒挂是什么意思？就是批发市场价格和零售市场价格倒挂，买的比卖的贵。事实上国内的居民电价就是批零倒挂的状态，由工商业电价补贴居民电价，也就是业内人士说的交叉补贴。
而售电公司的批零倒挂则与售电市场的恶性竞争亦或者说独立售电公司的风险控制能力不强有关。以江苏市场为例，交易顺序为：
- 售电公司与用户签约，承诺保底或分成比例。
- 向发电厂采购电量。
如果售电公司没有发电资源，他可能错误估计（或者说被电厂坑）下一年的双边协商价差，签一份赔一份。举个例子：
用户今年采购2亿度电，签了保底3分，结果正式与电厂签约时发现长协只有2分。那么售电公司在签下这份合同时，就注定了今年要赔200万。
这赔起来真的比炒股票还刺激（Emmmmm...最近几个月的股市确实也挺刺激）。这时候很多售电公司就会去找用户重谈合同，谈不拢可能就打官司，赔保函。赔完保函就售电公司可能就跑路。
偏差考核
国内电力市场的偏差考核其实是现货市场风险的一种量化方式，是没有办法的办法。由于发电侧的竞价上网机制未形成，收购电价全年只能参照政府核定的标杆上网电价，所以没法让售电公司为其未提前购买但是用掉的电多付钱，或者说没有超标用电的电费加收依据，毕竟电网都是一个价格收购的嘛。
目前偏差考核的风险主要来自于三块：
- 售电公司采购电量不足，这种属于市场采购风险，比如月度竞价过于激进，报到了出清点之外。在目前集中出清且供需比（基本）高于1的情况下，这类风险较小。
- 电网安全校核导致成交合同无效，这个涉及未来的输电权交易。
- 用户已申报的月度电量少用或超用，这个风险是最难量化的，它涉及：
- 政策风险，比如环保部下文导致钢铁或煤矿产能被限。
- 公司经营风险，最典型的就是债务爆发，管理层跑路，亦或者是订单突然增加导致用电量大增。
- 发电侧风险，自发自用电量在中时间尺度无法预估（现货市场的开启可以降低这一风险）
- 天气等自然因素（非极端气候），导致企业停工减产等。
综上所述，售电公司这个电量掮客的担子，可不仅仅是替用户和发电侧搭个线这么简单。如何量化签约用户的代理风险，并量身定制合适的合同是售电公司需要考虑的。
当然，在目前这个不理性的市场里，用户已经被惯坏了，“九一分成”，“偏差全包”成了敲门砖，售电公司完全没有话语权了，就更别谈开发什么电量套餐了。
售电公司的路在何方？
随着各省价差的不断降低（广东和江苏这两个最大的市场的月竞分别稳定在了4分和1.5分左右），以及交易盘子的增大，售电公司与用户双方的信息不对称度正在迅速下降。未来交易的价差为售电公司带来的那笔收入预计也就将将维持公司运作，加一个合理的利润边际（参考英国为3%-5%）。
当然，这恐怕还不是最惨的，光有售电代理的能力恐怕远无法满足工商业用户的需求（居民可能没这么多事，但是油水也少）。他们有什么需求？很简单，降！电！费！
用户可以不管你怎么折腾，他需要看到的就是今年电费在原有基础上省了多少万。那么除了电量交易，售电公司有什么手段？多了去了：
- 分布式电源自发自用
- 储能峰谷套利
- 需求侧响应
- 分布式交易（包获得分布式电量和把多余电量交易出去）
- 配电房运维
- .......
看到这些，你可能会说：“这还是一家售电公司么？”确实，这已经不是一家售电公司了，称呼他为企业的“能源管家”似乎更为合适。这也是为什么我在两年前那篇回答里就说了，这是一个大玩家的游戏，你可以自己一人全包，你也可以分包交给生态，但是全套服务，缺一不可。毕竟，你的任务就是帮企业把复杂的能源管理打包，再折算成能源成本，反馈给用户。
能源企业在未来想要做通“发-输-配-售-用”这全套产业链必然是非常困难的。在欧洲成熟的电力行业里正不断发生着各类能源公司的并购与重组，就是为了更好的适应高可再生能源电力系统的发展，毕竟不确定性太多了，想要一人打理，实在太累了。
例如：
- 英国电力市场的“六大家族”中的SSE的售电部门计划和NPOWER合并
- 欧洲两大能源巨头E.ON和RWE准备做资产互换，用RWE的子公司Innogy下的所有售电和配网资产去换取E.ON的可再生能源发电资产，从而让E.ON专注于配网和用户服务，而RWE去专注于发电侧，真·欧洲电力行业环节巨头将诞生了。
好了这次就写到这了，再长估计就没人看了23333.
最近一直在研究综合能源服务商，这一块够写一篇几千字的回答了，后期会再安排。
希望各位读的开心:)。
公众号会晚点发，正好看看大家的反馈再修改，也希望各位能关注我自己的个人公众号：energy_bible
下期稿子是有关大数据中心的或是国内目前风光发展的（现在是哀鸿遍野...），具体提纲构思ing.
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