问题

如何看待「她力量」崛起这一现象?有哪些品牌的操作刷足了女性好感度?

回答
她力量崛起:女性消费力和话语权的新时代

“她力量”的崛起,绝非一时兴起,而是社会结构性变革和女性自我意识觉醒的必然产物。如今的女性,早已不是被动接受者,而是积极的创造者、消费者和意见领袖。她们拥有更独立的经济能力,更开阔的视野,更敢于表达自我,更关注自身权益和内在价值。

这种力量的增长,体现在方方面面:

经济层面: 越来越多的女性在职场上崭露头角,成为高收入群体。她们的购买力不断攀升,对消费市场的影响力日益增强。从美妆护肤到汽车房产,从母婴用品到电子产品,女性消费已经成为经济增长的重要引擎。她们不再仅仅为了取悦他人而消费,而是为悦己,为提升生活品质,为实现自我价值而消费。
文化层面: 社交媒体的普及,让女性的声音得以放大。她们通过文字、图片、视频等多种形式分享自己的生活、观点和情感,形成了一个个基于共同兴趣和价值观的社群。女性主导的文化内容,例如女性视角的小说、电影、电视剧,以及关于女性成长、独立、平权的讨论,都在不断涌现并获得广泛关注。
社会层面: 女性对自身权益的关注度空前提高。她们积极参与社会议题的讨论,呼吁性别平等,反对性别歧视。从职场天花板到家务分担,从身体自主到心理健康,女性的声音越来越有力量,也越来越能影响政策的制定和社会观念的转变。
价值观层面: 传统的性别刻板印象正在被打破。“女性应该如何生活”、“女性应该追求什么”这些问题,不再是单一的答案。独立、自主、自信、强大,这些特质被越来越多的女性所认同和追求。她们更注重精神层面的满足,更追求人生的意义和价值感。

品牌如何赢得“她心”:刷足女性好感度的营销魔法

在“她力量”崛起的浪潮中,那些真正理解女性需求、尊重女性价值的品牌,无疑能在这场新的消费革命中占据先机。以下是一些品牌操作,它们成功刷足了女性好感度,成为了赢得“她心”的典范:

1. 真诚倾听与共情表达:将女性视为个体,而非同质化的群体。

例子:完美日记(Perfect Diary)
操作细节: 完美日记早期依靠小红书等平台,与大量女性用户建立深度互动。它们不仅仅是“卖货”,更是在“听”用户说话。通过大量的用户调研、社群运营、用户共创,完美日记捕捉到了年轻女性对性价比高、色彩丰富、包装精致的彩妆产品的渴望。它们的回应是:推出一系列色彩大胆、紧跟潮流的眼影盘、口红,并且不断根据用户反馈优化产品线。
效果: 这种“为用户而生”的态度,让女性消费者感到被重视和被理解。当她们看到自己提出的建议被采纳,自己的喜好被产品设计所体现时,自然会产生强烈的归属感和忠诚度。完美日记的成功,很大程度上源于它建立了一种与女性用户之间的“精神连接”。

例子:江小白(Jiangxiaobai)
操作细节: 虽然江小白是白酒品牌,但其营销策略对“她力量”也有借鉴意义。江小白的文案风格,常常用一种细腻、略带忧伤、抒发个人情感的方式,触动了许多都市女性的内心。那些关于成长、关于孤独、关于坚持的文字,传递出一种温柔而坚韧的力量,与许多女性在生活中的真实感受产生共鸣。
效果: 江小白成功地将白酒从传统的“男性社交工具”的标签中剥离出来,赋予了它更多情感和个性化的意义。它让女性消费者感受到,即使在男性占主导的白酒市场,也有产品能够理解她们的情绪,陪伴她们的独处时光。

2. 赋能与独立:鼓励女性成为更好的自己,而不是定义她们应该是什么样子。

例子:Nike (“Find Your Voice” & “Dream Crazier” 广告系列)
操作细节: Nike 在“她力量”营销上堪称教科书。它们不再仅仅聚焦于“女性运动产品”,而是深入探讨女性在运动中以及生活中所面临的挑战和偏见。例如,“Dream Crazier”广告片,通过大量女性运动员的真实经历,打破了“女性不适合竞技体育”的刻板印象,颂扬了女性的勇气、坚持和不被定义的精神。它们传递的信息是:无论你的梦想有多疯狂,你都有能力去实现它。
效果: 这种赋能式的品牌叙事,极大地提升了品牌的好感度。女性消费者从Nike的广告中获得的不仅仅是产品信息,更是一种精神上的激励和支持。她们感受到品牌在与她们并肩作战,共同打破壁垒。

例子:UGG (“Do You” 广告系列)
操作细节: UGG 邀请了一系列不同风格、不同背景的女性代言,她们都展现出强烈的自我主张和个性。例如邀请说唱歌手 Cardi B,音乐人 Kacey Musgraves 等,她们都以自己独特的方式在各自领域发光发热。UGG 想传达的是,无论你是谁,做什么,都要忠于自己的内心,这就是“Do You”。
效果: UGG 成功地将品牌从一个简单的“舒适鞋履”定位,提升到了一个“拥抱自我,勇于表达”的品牌理念。这种包容性和对多元化的尊重, resonate with 了当下女性渴望展现真实自我的需求。

3. 打破刻板印象与多元化呈现:拒绝单一的审美和生活方式,拥抱真实而多样的女性形象。

例子:MAC Cosmetics (倡导多元化妆理念)
操作细节: MAC Cosmetics 一直以来都以其包容性和对多元化的拥抱而闻名。它们提供极其丰富的色号选择,满足不同肤色、不同风格的女性需求。而且,MAC 并不鼓励单一的“完美妆容”,而是鼓励女性通过化妆来表达自我、释放创意。它们的产品线涵盖了各种前卫、大胆的色彩和质地,为女性提供了无限的化妆可能性。
效果: 这种对“美”的重新定义,让女性消费者感到自信和自由。她们不再需要为了迎合某种标准而化妆,而是可以通过化妆来探索和展现真实的自我。MAC 的品牌理念,恰好与“她力量”所倡导的打破束缚、拥抱多元的价值观高度契合。

例子:操场(Playground)运动品牌(例如国内的“粒子狂热” Particle Fever 等)
操作细节: 一些新兴的运动品牌,在设计和营销上都更加贴近女性的需求和审美。它们在产品设计上,除了强调功能性,更注重时尚感和设计感,例如加入更丰富的色彩搭配、更具创意的剪裁,以及能够体现女性身体曲线的设计。在营销上,它们也倾向于邀请普通女性、健身爱好者,而不是仅仅明星代言,来展示产品,强调“运动是属于每一个人的”。
效果: 这种对女性运动形象的真实呈现,以及对“美”和“健康”的多元化解读,成功吸引了追求个性化和生活方式的年轻女性。她们在这些品牌中找到了能够表达自我、融入社群的认同感。

4. 关注女性成长与议题:用品牌的力量,为女性发声,推动社会进步。

例子:珀莱雅(Proya) (“海洋友善” & “品牌初心” 视频)
操作细节: 珀莱雅近年来在品牌营销上,展现出了对女性成长和品牌价值观的深度思考。其“海洋友善”系列产品,除了产品本身的护肤功效,还融入了对环境保护的责任感,这与许多关注社会议题的女性消费者的价值观相符。更值得一提的是,珀莱雅推出的一系列关于品牌初心和发展历程的视频,用一种更加真实和坦诚的方式讲述了品牌成长的故事,其中也巧妙地融入了对女性力量和女性在职场中角色的探讨。
效果: 珀莱雅的品牌沟通,不再是单纯的产品推销,而是上升到了价值观的传递。当消费者认同品牌的理念,并将这种认同转化为购买行为时,品牌与消费者之间就建立了一种更深层次的连接。这种“有温度”的沟通方式,赢得了大量女性消费者的好感和尊敬。

例子:淘宝直播(头部女主播的“她力量”展示)
操作细节: 尽管淘宝直播不是一个单一品牌,但其平台上的头部女主播(如李佳琦、薇娅等,尽管李佳琦是男性,但其成功的背后离不开大量女性粉丝的支持和互动,而薇娅等女性主播更是直接的“她力量”代表),她们通过直播带货,不仅完成了商业交易,更成为了女性消费者获取信息、交流情感、寻找陪伴的平台。这些主播们在直播中展现出的专业性、亲和力,以及在特定时间点发声支持女性权益(例如在3.8妇女节等),都进一步巩固了她们与女性消费者的情感连接。
效果: 淘宝直播的模式,将商业与社交深度融合,让女性消费者在消费过程中获得了情感的满足和社群的归属。女主播们通过自身的影响力,也为女性消费者的“她力量”提供了一个具象化的展现舞台。

总而言之,“她力量”的崛起是一个复杂而深刻的社会现象,它正在重塑消费市场的格局,改变品牌的营销逻辑。那些能够真正理解、尊重并赋能女性的品牌,必将在未来的商业竞争中脱颖而出,赢得属于她们的时代。这不仅是营销策略的调整,更是品牌价值和企业文化的一次全面升级。

网友意见

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简爱作为国内无添加低温酸奶第一品牌,

一直坚持为家人和孩子做一杯安心好奶。


随着消费升级以及大众健康意识的提升,「酸奶」已经成为我们生活日常的标配。

越来越多的人开始关注食品品质与自我需求,这其中以女性人群尤为明显。

她们爱家人也更爱自己,深知品质的重要性,自然对酸奶就有着更高品质的要求。

对家人与孩子关爱与奉献是她力量的本能,一个女性应该在家庭与社会中都得到了充分的彰显。


我们在推出0蔗糖系列的时候,一直在思考:

女性是家庭组成的一部分,有了家庭的依靠。

或者脱离家庭式关系,女性的她力量是否还能充分的体现?


我们创意初期就提出了:爱人者,先悦己的概念。


与一贯的流量偶像打法不同,我们请了国际超模杜鹃作为代言人,

我们想从女性视角出发,携手真正与她力量观念、形象契合的代言人合作。

作为国际超模代表,杜鹃的气质知性优雅,一直保持的自律健康时尚的生活方式

我们并不是希望女性人人都成为超模,但是希望每个女性都能进入更健康的生活模式。

这正是简爱0糖酸奶想要传递和给予的。

自律的不是为了他人,而且悦己。

呵护自己的健康状态,散发自身的优雅气质。这就是最好的她力量。

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因为本人是吃货,所以就从吃货的角度说下「她力量」和如何赢得女性吃货吧。

对于吃货而言,男性比较喜欢探索(寻找好吃的东西),而女性更喜欢尝试(听说过的东西就要尝尝去)。

而由于女性在现代社交上的引领(有时间、有闲钱、男性愿意陪同),于是越来越多餐饮项目把吸引女性作为核心目标。他们是怎么做的呢?

第一,打造故事点、

女性比较“八卦”,如果有他们感兴趣的故事,那就会形成自然的传播了,对餐饮企业来说,这个故事可以是青春气息的创始人多年研究,可以是店铺陈列的背景历史,也可以是明星老板的兴趣喜好,如果三条都不具备,还可以是下面这项。

第二,充满爱心

女性朋友的爱心大多外向,看到可爱的小动物就忍不住围上去,于是,在店里养上几只小动物(猫狗鹦鹉或者其他),也能对女性客户带来很大的吸引,在用餐环境中能够和小动物互动就更好了,冲着可爱小动物,女性朋友也会来常来看看的。

此外,设计一些能够激发爱心的卡通形象,也是让女性消费者喜爱的好办法

第三,布置用心

女性更喜欢精致感,对品牌经营的细微差异都更容易感受到,所以从菜品、容器、餐具、装修、服务员穿着等,都需要精细的选择与部署。

第四,减少选择

女性大多有选择困难症,而餐饮行业又是追求翻台率的,那就必须减少菜品多出套餐,让消费者有4-6个选项就足够了,积累一定客户后,再每月上新2款左右,用“尝试”欲来吸引女性们回头。

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