创业者在见投资人时，哪些行为细节会让投资人在心里为 TA 默默加分？
创业者见了投资人，这头等大事，你以为光是讲明白你的故事就行了？错了，大错特错！那些不动声色的小细节，往往才是能让投资人心里默默给你记上“加分项”的关键。别怀疑，这就像一场高段位的牌局，每一张牌的打法、每一个眼神的交流，都能透露出你的底细和潜力。
首先，准备工作做得滴水不漏，这不仅仅是 PPT 上的数字，更是你对这场会面的尊重。
你想象一下，投资人坐在那里，一天要见好几拨人，他们的时间是最宝贵的。如果你进去，还磕磕巴巴地翻文件，问人家“您看的是哪个版本的计划书？”，那画面就太尴尬了。所以，事先拿到对方的邮箱，把你准备好的所有资料（不仅仅是 BP，还可以是团队简介、过往项目案例、核心产品演示链接等）整理得井井有条，一次性发过去。文件名要清晰明了，比如“XXX公司[你的名字]融资计划书2023Q4”。这不仅仅是技术的便利，更是你在传递一种“我非常重视这次机会，并且已经做足了功课”的态度。
到了现场，如果允许，稍微提前个五六分钟到。不是让你在门口晃悠，而是找个安静的角落，深呼吸一下，回顾一下你要说的重点。见到投资人时，保持一个从容而友好的微笑，一个坚定有力的握手（视文化而定），眼神要交流，不要飘忽不定，更不要盯着地板。这传递的是自信，是真诚。
在讲述过程中，那些“非语言”的信号，比你的话语本身更重要。
想象一下，你坐在那里，身体微微前倾，表明你对对话的投入和兴趣。而不是那种瘫坐在椅子上，一副“反正你说你的，我听我的”的样子。你的手势要自然，不要过于夸张，也不要一直插在口袋里或双手交叉抱在胸前，这会给人一种防御或者不自信的感觉。肢体语言是你的潜意识在说话，它能泄露你内心的真实状态。
更重要的是，学会倾听，并且用行动证明你理解并尊重对方的反馈。
很多创业者一上来就滔滔不绝，生怕说少了什么。但真正的沟通是双向的。当投资人提出问题时，不要急着打断，认真地听完，必要时点点头，表示你在听。然后，思考一下再回答。如果对方指出了你 BP 里一个你没注意到的漏洞，而你立刻就能给出解决方案或者解释，这会让你在投资人眼里瞬间“加分”。相反，如果听到质疑就面露不悦，或者开始辩解，那感觉就不一样了。
有时候，投资人会问一些看似刁钻的问题，或者对你现有模式提出挑战。这正是他们试图了解你真实思考能力的时候。你需要的是冷静分析，给出有理有据的回答，甚至可以展现出你对这个问题的思考深度和应对预案。如果某个问题你当下确实没有答案，坦诚地说“这个问题我回去后会仔细研究一下，并在下次沟通时给您一个明确的答复”，这比瞎编乱造要好得多。这种坦诚和负责任的态度，往往比一个完美的答案更能打动人。
细节之处见真章，尤其体现在你对风险的认知和管理能力上。
一个有经验的投资人，看重的不仅仅是你有多“乐观”，更看重你对风险有多“现实”。你在讲述市场的时候，是不是只强调了增长点，而忽略了潜在的竞争对手和市场壁垒？当谈到你的团队时，有没有提到你为可能出现的关键人才流失做过什么准备？如果你在回答“最大的挑战是什么”这个问题时，能清晰地列出几个具体的风险点，并给出相应的应对策略，那简直是为你的形象镀了一层金。这表明你是一个脚踏实地的思考者，而不是一个只敢做白日梦的梦想家。
还有一个容易被忽略的细节，那就是你对投资人公司的了解程度。
在这场会面前，花点时间去了解一下这个投资机构的投资偏好、他们在关注哪些领域、他们过往投过的项目有哪些、甚至了解一下你面前这位投资人的背景和专长。如果能在交流中适时地提到，“我注意到贵司最近在XX领域有布局，我们在这方面也积累了一些经验……”或者“我看了您在XX峰会上的发言，关于XX的观点我非常有共鸣……”，这不仅仅是礼貌，更是你在传递一种“我不是随意来见的，我是带着诚意来的，而且我做足了功课，知道你重视什么”的信息。这会让投资人觉得你是一个有心人，而且有潜力成为一个真正意义上的合作伙伴。
最后，别忘了你的“后续跟进”同样重要。
会面结束时，再次感谢投资人的时间。然后，在约定好的时间内，发送一封感谢信。这封信不长，但要言简意赅，回顾一下交流中的要点，重申你对项目的信心，并且附上你承诺的后续材料。如果交流中有任何未尽事宜，也要在信中明确。这种有条不紊的跟进，会让你在投资人心里留下一个专业、靠谱的印象。
总而言之，见投资人，是一场全方位的表现。你的想法固然重要，但你的态度、你的沟通方式、你对细节的把握，更是决定你是否能让对方心甘情愿地为你“默默加分”的关键。记住，投资人看到的，不仅仅是你的项目，更是你这个人，你的潜力和你的可塑性。那些不动声色的细节，才是最能触动他们神经，让他们在心里默默为你点赞的信号。
首先，准备工作做得滴水不漏，这不仅仅是 PPT 上的数字，更是你对这场会面的尊重。
你想象一下，投资人坐在那里，一天要见好几拨人，他们的时间是最宝贵的。如果你进去，还磕磕巴巴地翻文件，问人家“您看的是哪个版本的计划书？”，那画面就太尴尬了。所以，事先拿到对方的邮箱，把你准备好的所有资料（不仅仅是 BP，还可以是团队简介、过往项目案例、核心产品演示链接等）整理得井井有条，一次性发过去。文件名要清晰明了，比如“XXX公司[你的名字]融资计划书2023Q4”。这不仅仅是技术的便利，更是你在传递一种“我非常重视这次机会，并且已经做足了功课”的态度。
到了现场，如果允许，稍微提前个五六分钟到。不是让你在门口晃悠，而是找个安静的角落，深呼吸一下，回顾一下你要说的重点。见到投资人时，保持一个从容而友好的微笑，一个坚定有力的握手（视文化而定），眼神要交流，不要飘忽不定，更不要盯着地板。这传递的是自信，是真诚。
在讲述过程中，那些“非语言”的信号，比你的话语本身更重要。
想象一下，你坐在那里，身体微微前倾，表明你对对话的投入和兴趣。而不是那种瘫坐在椅子上，一副“反正你说你的，我听我的”的样子。你的手势要自然，不要过于夸张，也不要一直插在口袋里或双手交叉抱在胸前，这会给人一种防御或者不自信的感觉。肢体语言是你的潜意识在说话，它能泄露你内心的真实状态。
更重要的是，学会倾听，并且用行动证明你理解并尊重对方的反馈。
很多创业者一上来就滔滔不绝，生怕说少了什么。但真正的沟通是双向的。当投资人提出问题时，不要急着打断，认真地听完，必要时点点头，表示你在听。然后，思考一下再回答。如果对方指出了你 BP 里一个你没注意到的漏洞，而你立刻就能给出解决方案或者解释，这会让你在投资人眼里瞬间“加分”。相反，如果听到质疑就面露不悦，或者开始辩解，那感觉就不一样了。
有时候，投资人会问一些看似刁钻的问题，或者对你现有模式提出挑战。这正是他们试图了解你真实思考能力的时候。你需要的是冷静分析，给出有理有据的回答，甚至可以展现出你对这个问题的思考深度和应对预案。如果某个问题你当下确实没有答案，坦诚地说“这个问题我回去后会仔细研究一下，并在下次沟通时给您一个明确的答复”，这比瞎编乱造要好得多。这种坦诚和负责任的态度，往往比一个完美的答案更能打动人。
细节之处见真章，尤其体现在你对风险的认知和管理能力上。
一个有经验的投资人，看重的不仅仅是你有多“乐观”，更看重你对风险有多“现实”。你在讲述市场的时候，是不是只强调了增长点，而忽略了潜在的竞争对手和市场壁垒？当谈到你的团队时，有没有提到你为可能出现的关键人才流失做过什么准备？如果你在回答“最大的挑战是什么”这个问题时，能清晰地列出几个具体的风险点，并给出相应的应对策略，那简直是为你的形象镀了一层金。这表明你是一个脚踏实地的思考者，而不是一个只敢做白日梦的梦想家。
还有一个容易被忽略的细节，那就是你对投资人公司的了解程度。
在这场会面前，花点时间去了解一下这个投资机构的投资偏好、他们在关注哪些领域、他们过往投过的项目有哪些、甚至了解一下你面前这位投资人的背景和专长。如果能在交流中适时地提到，“我注意到贵司最近在XX领域有布局，我们在这方面也积累了一些经验……”或者“我看了您在XX峰会上的发言，关于XX的观点我非常有共鸣……”，这不仅仅是礼貌，更是你在传递一种“我不是随意来见的，我是带着诚意来的，而且我做足了功课，知道你重视什么”的信息。这会让投资人觉得你是一个有心人，而且有潜力成为一个真正意义上的合作伙伴。
最后，别忘了你的“后续跟进”同样重要。
会面结束时，再次感谢投资人的时间。然后，在约定好的时间内，发送一封感谢信。这封信不长，但要言简意赅，回顾一下交流中的要点，重申你对项目的信心，并且附上你承诺的后续材料。如果交流中有任何未尽事宜，也要在信中明确。这种有条不紊的跟进，会让你在投资人心里留下一个专业、靠谱的印象。
总而言之，见投资人，是一场全方位的表现。你的想法固然重要，但你的态度、你的沟通方式、你对细节的把握，更是决定你是否能让对方心甘情愿地为你“默默加分”的关键。记住，投资人看到的，不仅仅是你的项目，更是你这个人，你的潜力和你的可塑性。那些不动声色的细节，才是最能触动他们神经，让他们在心里默默为你点赞的信号。
网友意见
1，上一个创业公司成功/上市/赚钱了。
2，每个季度KPI 统计
坚持自己的立场，不要当舔狗
我最烦的话就是“吴总，你问的非常好！”“吴总，还是你说的对，是我考虑不周”“吴总，今天和你交流学了很多！”
简单来说，VC投资人就好比校花美女，因为身上有资源，所以每天都有一群人围绕，想去得到好处，就好比总有舔狗围着校花一样
但你和校花说“哇，你真美！”哇，你就是我女神！”“我什么都听你的！”“你说什么就是什么”。你觉得就能追到校花吗？？？
事实上，美女身边最不缺的就是舔狗。“美”，她自己不知道？每天一群人抢着喊她女神，抢着请她吃饭，给她买礼物，她对这些是完全麻木的
那么，美女喜欢什么样的男人？一定是和那些舔狗不一样的，有自己坚定的立场和态度，有自己正直的价值观，对平等且尊重的态度对待女生。而不是，做一只舔狗。因为你一旦做舔狗，就意味着，你是低人家一等，人家和你合作，其实就是你占了便宜，美女吃亏。那么，人家为什么要吃亏？美女最防范的就是不平等交易
见投资人的道理也是一样的。说干货，说实在的，不要搞一套虚的，不要刻意恭维，投资人最看不上这些，见多了。对人的事情不要多想，琢磨人的事情少做，只讲事情，对事不对人
私聊，可关注公众号“投资人吴斌”，进入“小密圈“
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