问题

有哪些脑洞大开的跨界营销案例?

回答
当然!跨界营销的魅力就在于它能打破常规,带来意想不到的效果。要说脑洞大开,那可真是比比皆是,不过我挑几个印象特别深刻的,给您好好说道说道。

1. 万科地产 x 摩拜单车:从“安居”到“乐业”的城市生活畅想

这事儿发生在几年前,当时摩拜单车正火得一塌糊涂,而万科作为房地产行业的巨头,也面临着如何提升社区生活品质,吸引年轻消费者的挑战。

核心脑洞: 卖房子,不只是卖一个冰冷的居住空间,而是卖一种“城市生活方式”。万科发现,越来越多的年轻人不再满足于仅仅有个舒适的家,他们更看重的是生活便捷性、绿色出行以及社区的活力。而摩拜单车正好契合了这些需求。
具体玩法:
“万科+摩拜”社区联名卡: 在万科的一些新楼盘,业主在购房后会获得一张特殊的联名卡。这张卡不仅是小区的门禁卡,更是摩拜单车的会员卡。业主可以享受摩拜的优惠骑行价格,甚至在特定区域会有专属停车点。
社区活动联动: 万科会在社区组织一些活动,比如“骑行健康周”,鼓励业主骑摩拜去周边逛逛,或者参与社区内的“绿色出行打卡”活动,获赠小区内的一些便利服务,像是免费物业费抵扣券,或者超市购物券。
场景营销: 想象一下,你刚从地铁站出来,步行几分钟就能看到停靠在小区门口的摩拜,骑着它顺畅地回到自己的温馨小窝,再也不用担心最后一公里的烦恼。万科就是把这种“无缝连接”的城市生活场景,直接搬到了营销触点上。
为啥脑洞大开: 以前大家觉得地产营销就是看户型、谈价格、说配套。万科这一招,直接把“出行”这个与居住息息相关但又看似无关的行业拉了进来。它不再是简单地卖房子,而是说“我卖的不仅是房子,还有你下楼就能骑着走遍城市的自由和便捷”。这种从“安居”到“乐业”的升华,抓住了年轻人的心。更重要的是,它建立了一个全新的“智慧社区”概念,将线上科技(摩拜)与线下居住(万科)完美融合。

2. 肯德基 x 支付宝:当“炸鸡”遇上“扫码支付”,引发了支付习惯的涟漪

这可能不是最“离谱”的,但绝对是影响最深远的跨界之一,尤其是在支付宝尚未完全普及的年代。

核心脑洞: 支付方式的便利化,可以成为餐饮消费的强力驱动。肯德基作为餐饮巨头,其消费场景高度碎片化,而支付宝则代表了未来的支付趋势。将两者结合,可以互相赋能。
具体玩法:
“扫码支付,立减优惠”: 在肯德基的门店,推出使用支付宝支付就能享受立减现金的活动。比如,满20减5,或者直接打9折。
场景渗透: 很多人第一次使用移动支付,可能不是在网上购物,而是在肯德基这样的消费场景。排队点餐,拿出手机扫一下,支付完成,整个过程既快又方便,而且还能省钱。这种体验对于那些对新事物持观望态度的人来说,起到了非常好的示范作用。
用户习惯培养: 肯德基巨大的客流量,为支付宝提供了绝佳的用户教育场景。通过持续的优惠,引导用户下载支付宝App,绑定银行卡,并习惯使用扫码支付。
为啥脑洞大开: 在那个时候,信用卡支付和现金支付还是主流。肯德基和支付宝的合作,不仅仅是简单的促销,它是在潜移默化地改变消费者的支付习惯。肯德基通过提供“福利”,为支付宝“拉新”和“留存”;而支付宝则通过肯德基的便利支付体验,帮助自己的技术和模式被大众所接受。这可以说是用“炸鸡”的香气,吸引了人们去拥抱“支付的未来”。

3. 喜茶 x 旺仔牛奶:一种“童年回忆杀”与“新潮饮品”的奇妙碰撞

这简直是社交媒体时代最成功的跨界案例之一,将两个看似风马牛不相及的品牌,玩出了令人意想不到的火花。

核心脑洞: 每个人心里都有一个小孩,都可以被“童年回忆”唤醒。而“新潮”与“怀旧”的结合,能产生强大的情感共鸣和话题性。
具体玩法:
“旺仔牛奶”主题特调饮品: 喜茶推出了以旺仔牛奶为灵感的特调饮品,比如“旺仔QQ芝芝”,或者在饮品中加入旺仔牛奶的元素,口感上既有旺仔牛奶的香甜,又有喜茶特有的茶底和芝士层。
包装设计: 联名款的包装设计是关键。喜茶抓住了旺仔牛奶标志性的卡通形象和红色包装,将其融入到自己的杯身设计中,甚至还推出了旺仔牛奶的经典包装风格的周边产品,如小背包、帆布袋等。
社交媒体病毒式传播: 这种跨界最大的成功在于其引发的社交媒体裂变。无数消费者因为怀旧而购买,然后拍照发朋友圈,分享“我喝到了童年的味道”,或者“喜茶变童趣了”。大量的UGC(用户生成内容)使得这次联名迅速成为热门话题。
为啥脑洞大开: 喜茶一直以来都主打年轻、时尚、潮流的形象,而旺仔牛奶则代表着70、80、90后的童年记忆。这两个品牌的结合,就像是为年轻消费者的内心“打了一针鸡血”。它成功地利用了“情怀”这个看不见摸不着的元素,将一种简单地“好喝”上升到了“有故事”、“有情感”的层面。用户购买的不仅仅是一杯奶茶,更是一段被唤醒的快乐回忆。

4. 瑞幸咖啡 x 椰树集团:当“小蓝杯”遇上“天后级”的红配绿

这个组合,在很多人看来简直是“审美的黑暗料理”与“低端与高端”的碰撞,但正因为它的“离谱”,反而成为了焦点。

核心脑洞: “土味”也可以是一种潮流,一种极致的个性表达。当大众对“高级感”审美疲劳时,一些反差强烈的“土味”反而能引起注意和话题。
具体玩法:
“土味”联名包装: 瑞幸咖啡推出了印有椰树集团标志性“椰树牌”字样、绿椰子、美女图等元素的联名咖啡杯和包装。这种极具辨识度的“红配绿”和“土味”风格,瞬间吸引了所有人的目光。
社交媒体的“惊叹”与“吐槽”: 毫无疑问,这次联名在社交媒体上炸开了锅。有人惊呼“这是什么神仙组合?”,有人吐槽“辣眼睛”,但更多的是被这种极致的“土味”所吸引,主动去分享和讨论。
消费者的“猎奇心理”: 许多消费者是出于好奇心去购买这款联名咖啡,想亲眼看看这个“神奇”的组合。而一旦购买,其独特的包装本身就成为了一个极好的社交货币,可以被分享和传播。
为啥脑洞大开: 瑞幸咖啡一直想摆脱“低端”的标签,而椰树集团则长期以“土味”营销闻名。这两个品牌,一个想“变潮”,一个拥抱“土”,在一起竟然产生了一种“高级的土”或者“潮的土”的奇特化学反应。它挑战了我们对品牌形象和营销策略的固有认知。它告诉我们,有时候,敢于打破常规,甚至拥抱那些看起来“不合时宜”的东西,反而能让你在嘈杂的信息环境中脱颖而出,成为话题的中心。

这些案例之所以“脑洞大开”,核心在于它们都跳出了自己原有的行业边界和思维定势,从消费者更深层次的需求、情感或者社会现象出发,找到了那个意想不到的切入点,并与之进行精准的结合。它们不仅仅是“合作”,而是真正地创造了一种新的价值和体验。

网友意见

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穿adidas,免费坐地铁的跨界营销案例算不算开了脑洞——


adidas与德国交通公司BVG马上要出的一双合作款EQT Support 93/17。鞋舌上印有年度车票,从发售期今年1月16日至12月31日之前,都可以穿着这双鞋免费搭乘BVG旗下的各类交通工具。









这双EQT Support 93/17限量 500 双,售价 215 美元。


发到想法后,有个评论很有趣:

“没有电子芯片的话,在国内会被高仿搞到破产 ”



再补一个汉堡王和cross洞洞鞋,不过是前者黑后者——

为了在荷兰推广汉堡王全新单品炭烤热狗(Grilled Dogs),阿姆斯特丹的创意机构Etcetera发起了一场戏谑式的火焰烧烤盛宴。汉堡王邀请大家把家里最糟糕的东西全都拿来烧了。洞洞鞋首当其冲。

同时参与这场热火朝天、断舍离活动的还有糟糕的礼物,糟糕的邮件,糟糕的袜子等等——除了汉堡王一向爱玩火来标榜自己的真火炭烧,在荷兰语中“hot dogs”的意思就是“糟糕的”。

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