经济学假设「人类都是理性并且自私的」，这符合心理学的研究吗？
经济学假设的“理性人”和“自私”
首先，我们来梳理一下经济学里这两个概念的确切含义：
理性 (Rationality): 在经济学里，“理性”并不意味着“聪明”或“有远见”。它更多地指的是：
目标明确 (Clear Objectives): 个体有清晰的目标，知道自己想要什么。
偏好稳定 (Stable Preferences): 个体的偏好是稳定的，并且可以排序，即能够区分出哪个选项更好。
信息完整（或能有效处理信息）(Complete or Processable Information): 个体拥有做出决策所需的信息，或者能够以一种系统性的方式处理所拥有的信息。
效用最大化 (Utility Maximization): 个体总是选择能够最大化其“效用”（一种衡量满足感或幸福感的抽象概念）的选项。这意味着，在所有可选项中，他们会选择那个对自己最有利的。
自私 (Selfinterest): 这个假设意味着个体在做决策时，主要考虑的是自身利益的最大化，而不是直接地去追求他人的利益。这并不排除个体也会帮助他人，但经济学解释这种帮助行为时，往往会将其归结为“间接的自身利益”，例如通过帮助他人来获得声望、享受助人的快乐（一种效用）、或者期望未来得到回报等。
心理学的观察与经济学假设的对比
心理学，尤其是行为经济学、社会心理学以及认知心理学等分支，对人类行为的观察提供了许多与经济学假设不完全吻合的证据。
1. 关于“理性”的挑战：
认知偏差 (Cognitive Biases): 心理学研究发现，人类的决策过程充满了各种系统性的认知偏差，这使得我们并非总能做到“效用最大化”。
锚定效应 (Anchoring Bias): 人们在做决策时，往往会过度依赖收到的第一个信息（“锚点”），即使这个信息并不完全相关。
损失厌恶 (Loss Aversion): 人们对损失的厌恶程度远大于对同等数量收益的喜悦程度。这导致我们在面临风险时，可能会做出非理性的规避损失的选择。
可得性启发 (Availability Heuristic): 人们倾向于高估那些容易从记忆中提取的信息（例如，最近发生或令人印象深刻的事件）的重要性。
确认偏差 (Confirmation Bias): 人们倾向于寻找、解释和回忆那些支持自己已有信念的信息。
禀赋效应 (Endowment Effect): 人们一旦拥有某样东西，就会高估其价值。
有限理性 (Bounded Rationality): 著名心理学家赫伯特·西蒙（Herbert Simon）提出了“有限理性”的概念。他认为，人类的决策能力受到信息处理能力的限制，无法像电脑一样处理所有信息并做出最优决策。因此，人们更多的是追求“满意解”（satisficing），即找到一个“足够好”的解决方案，而不是“最优解”。
情绪的影响 (Influence of Emotions): 经济学模型常常将情绪视为干扰，但心理学研究表明，情绪是决策过程中不可或缺的一部分。例如，恐惧、愤怒、快乐等情绪都会显著影响我们的风险偏好、判断力以及对价值的评估。
信息处理的局限性 (Limits of Information Processing): 即使有信息，人们也可能因为信息过载、信息复杂性等原因而难以进行“理性”的计算和选择。
2. 关于“自私”的挑战：
利他主义与亲社会行为 (Altruism and Prosocial Behavior): 心理学证据显示，人类并非仅仅出于自私的动机行事。
同情心 (Empathy): 人们能够感受到他人的痛苦，并因此产生帮助他人的动力，即使这样做对自己没有任何直接的好处。
公平感 (Sense of Fairness): 人们关心公平，即使牺牲自己的利益，也可能不愿意看到不公平的发生。
合作与信任 (Cooperation and Trust): 在很多情境下，人们会选择合作，即使面临被背叛的风险。信任的建立和维持是社会交往的重要组成部分。
规范与义务 (Norms and Obligations): 社会规范、道德准则以及个人内在的责任感，都会引导人们做出利他的行为。
声望与社会认同 (Reputation and Social Approval): 经济学有时会把帮助他人解释为追求声望，但这背后也包含了心理学因素。人们希望被社会接纳、获得认同，这是一种重要的心理需求。
利他行为的内在回报 (Intrinsic Rewards of Altruism): 帮助他人本身就能带来心理上的满足感和快乐，这本身就是一种“效用”，但它强调的是“对他人的关注”带来的直接心理满足，而非仅仅“间接的自身利益”。
经济学假设的辩护与意义
尽管存在这些挑战，经济学的“理性人”和“自私”假设依然有其存在的价值和意义：
简化模型，抓住核心机制: 经济学是一个社会科学，它试图理解复杂的社会现象。为了建立可操作的模型，它需要进行简化。将个体抽象为“理性且自私”的单元，可以帮助经济学家抓住市场运作、资源配置等核心的经济机制。就像物理学中的“理想气体”或“质点”模型一样，它们并不完全符合现实，但能帮助我们理解宏观规律。
预测宏观趋势: 尽管个体行为可能充满随机性和非理性，但在大量个体聚集形成市场时，这些非理性的“噪音”往往会被平均化，而“理性”和“自私”的“信号”则可能更能预测宏观经济的趋势。例如，价格机制在市场经济中依然起着重要的资源配置作用。
建立规范性框架: 经济学假设也为政策制定提供了一个重要的思考框架。理解人们倾向于追求自身利益，有助于设计激励机制，引导人们的行为朝着对社会有利的方向发展。例如，通过征税或补贴来纠正市场失灵。
行为经济学的桥梁: 行为经济学恰恰是在承认经济学基本假设的局限性后，试图通过引入心理学洞察来“修正”或“丰富”这些模型。它并不是完全否定经济学，而是在其基础上进行精细化，使其更贴近真实的人类行为。
总结
从心理学的角度看，经济学的“理性人”和“自私”假设是一个高度抽象和简化的模型，它捕捉了人类行为中一部分重要的驱动力，尤其是在市场化的、竞争性的环境中，这些假设在预测和解释宏观经济现象时具有一定的解释力。
然而，这种假设未能完全反映人类行为的全部复杂性。心理学研究广泛揭示了人类的认知偏差、情感驱动、利他倾向以及对公平、社会规范的关注。这些心理因素在个体决策以及人际互动中扮演着至关重要的角色。
因此，更准确的说法是，经济学的假设是理解人类经济行为的一个有用的起点和简化工具，但它并非对人类本性的完整描述。心理学研究为经济学提供了宝贵的补充和修正，帮助我们建立更全面、更贴近现实的人类行为模型。两者之间不是完全对立，而是一种持续对话和相互促进的关系。
网友意见
我的经济101老师是一个大嗓门的老太太，动作夸张表情丰富，开几百人的大课也不用开麦。她曾说过：“经济学家和杀手有一个共同点，那就是我们都得被训练的冷血 （trained to be cold-blooded)”。是的，保持纯粹的理性非常困难。即便我经过了这么多年的经济学洗礼，也还是难以在只关注我的美貌的人群中平心静气。
早就有心理学家质疑经济学“理性人假设”的根基了。比如，普林斯顿的丹尼尔·卡内曼教授通过实验，提出了我们生活中四种典型的不理性行为。
首先是“确定效应”。假如现在你的台灯里钻出来一位灯神，给你两个选择
1. 你可以立即得到4000块现金，
2. 你可以有80%的机会得到5001块现金。（毕竟是台灯的灯神，膜力有限）
如果按经济学的理性选择，5001*80%＞4000，应该选2来获得利益最大化。
但是在试验中，大多数人的选择是1，即宁愿牺牲一些利益也要确认收益。
也就是说，在我们收益时，我们讨厌风险。
第二点是“反射效应”。台灯的灯神又一次出现了，又给你两个选择
1.你会立即失去4000块现金
2.你有80%的机会会失去5001块现金。（真是一条顽皮的灯神）
同样的，理论上讲，选择1比选择2失去的更少。但是更多的人选择了2，也就是大家常常不甘心白白失去，希望赌一赌自己的运气。我们在面临损失时，又变成了投机分子。
第三点是“损失规避”。台灯的灯神带着智障般的笑容又一次出现了，他说他要跟你来battle一下猜硬币。
你赢了他，就可以成为铜锣湾揸fit, 不，就可以获得4001块现金。如果你输了，就会损失4000块。
如果按经济学的计算，这场硬币battle是有利可图的。但是，试验中大多数人选择不参与。因为我们人类真的太讨厌“失去”，以至于传统经济学的卫道者保罗萨缪尔森也不得不承认 “损失给人类带来的痛苦，要大于获得同等收益带来的快感”。
我想这就是为什么当你追求到喜欢的人会沉浸在幸福中好几个钟头，可是失恋带来的痛苦却可以让人长久的消沉。
第四点是“相对地位”。灯神看到你已经开始在厨房找菜刀，当即表示大家是自己人，留下吃饭就不用了，但是可以给你另外两个选择。
1.让你年底拿到1000奖金，而你同事们拿到10000
2.让你年底拿到999奖金，而你同事们拿到100
不管你相不相信，人类是很可怕的。我们对于得失的认知，很大程度上是建立在比较上。如果你的同学都穷困潦倒，而你收入八千，你会觉得很幸福。但是当你的同学都是百万富翁，而你收入八千，你的幸福感就大打折扣了。你的绝对财富并没有什么不同，但是你的感受全然不一样了。
我们常常说人心叵测，其实也是可以通过实验量化的。这位卡内曼教授为他这一系列研究命名为“展望理论”。这些研究结果被广泛应用于国际关系，股票投资等等领域。
至于为什么叫“展望理论”，他在后来的一次访谈中提到“名字跟内容没啥关系，我只是觉得这个名字比较容易引起注意，很容易火。” 毕竟是心理学家，防不胜防啊！
对于想要在社会科学中达成“帝国主义”的经济学来说，这样对根本性假设做出的攻击不可谓不严重。因此，经济学界也对此做出了反击。经济学家们因其“把心理学的视角引入经济学，为研究人在不确定的条件下的决策和判断做出了重大贡献”，授予他2002年度的诺贝尔经济学奖，让他多了一重“经济学家”的身份。为了坐实这个称号，大家还专门把这个领域划为“行为经济学”。
你不是想用心理学挑战经济学吗？以后大家想起来的时候，首先会把你当做经济学家，然后才会认识到你是心理学家。如此一来，这就变成了是学科内部的学术争论，还是一样经济学统治地球嘛。虽然恨的咬牙切齿，经济学家们还是理智的用最高荣誉收买了敌人。这个故事告诉我们：
跟经济学家你别玩套路。毕竟套路走得深，感情不会真。
References:
1. Kahneman, Daniel (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux. ISBN 978-1-4299-6935-2.
2. Kahneman, Daniel; Tversky, Amos (1979). "Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk" (PDF). Econometrica 47 (2): 263. doi:10.2307/1914185. ISSN 0012-9682.
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