为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？ 第1页

我刚毕业时，也看不起做销售的。

一、知识分子的臭脾气。有专业技术的，看不起卖嘴皮子的。

二、销售行业本身的堕落。靠陪吃酒，陪睡觉，陪嫖娼来增长业绩。

三、内向的性格。自家做不了，就葡萄酸。

但是，现在发现，销售能力，是碰到技术天花板后的、一条不可或缺的生存技能。

一、往好了讲，侬想自家做老板。没销售能力做啥老板？

二、往坏处讲，技术饭吃到35岁，基本上被老板敲耳光都勿敢辞职了。改部门，做培训、产品演示，甚至从外头公司接点单做，侪需要销售能力。

反对多数答案。我是做销售的。

将来我这篇文章可能会有无数人看，所以我非常严肃，我对本文负法律责任。不匿。

很多网络写手心血来潮的文字，可能会误导成千上万的应届生，影响他们的一生。而且这些写手不用负责。本来我只想写几句，手机打字太累了，屏幕小。但是忍不住，我曾经也是一个应届生。

我知道大学毕业后多么不容易。

第一，人各有所长。但是网络写手怂恿人做销售。

不是所有人都适合当歌唱家，策划不是谁都能做，不是所有人都能成为飞行员。道理不难吧？但是一说到销售是什么职业，你看看如今中国互联网上的相关文章都是什么样子的。

我招聘销售新人时，更看中的是他适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题，所以有些网友没想明白，一上来就批评其它讨论适合话题的人。有的人从小经历过暴力或伤害，表面上活泼，善于交流，客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了，善良的过分。有些人有某种信仰。有些人是沟通障碍。有的人是静心研究型人才。有的人是为了养家逼着自己口才好、逼着自己善于交流。有的人把尊严看得比生命重要，一见客户态度恶劣就想打架，而销售会被客户拒绝呵斥辱骂利诱。怎么可能全地球的人都做销售。

你只能举重六十公斤，你偏要挑战自己，举重两百公斤，结果你懂。有多大胃吃多少饭。不适合，还有别的路。不要觉得不适合做销售这辈子就完了，网络写手让你感觉销售比其他职业高端。

之所以把适合话题放在开头。吃苦是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。销售技巧和干货网上多的很，你也看过不少了。你一打电话，客户说不需要就赶紧挂，你怎么用技巧？想看销售干货请移步，书店和网上多得你一辈子看不完，然后你做销售，还是会回来评论我。至于自我驱动力，同理心，这些网上有人说的很详细，我就不废话了。题外话，我面试销售老手则是直接问他有没有行业资源，不管他对行业有多了解，不管他做了多少年，我需要他能给我出业绩。

（以下是我从新闻截图的三张图片，如有侵权立即删除）

应届生在考虑适合与否后，第二步，考虑下文的内容：

1，有些行业的销售做成了老板，具有时代性，市场开放三四十年，销售这个职业的发展历程已经有无数良心网友写的很详细，自己去看。网上那些教育你的老板，是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售顾问做起，一样能做成老板。你去做给我看。

2，很多公司招聘销售，强调赚钱的欲望，就是因为你有了赚钱的欲望，才能在客户的拒绝打击侮辱之后，在日复一日年复一年的压力下，在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下，还要坚持。

3，很多公司巴不得下个星期就上市，于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题，但要求销售员出业绩。

4，很多公司被客户骂、投诉、举报，但是公司逼迫销售员给客户打电话，销售员成了受气包，涉嫌诈骗也是销售员背锅。

5，母鸡必须天天下蛋，万一有一天下不出蛋。你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩，你心里放下一块石头，可是你也累了，你只想休息，有些公司逼你第二个月完成六十万，第三个月完成一百万，完不成就扣绩效奖金，然后网友和写手还说你能力不行不要在这里BB。

有些网友吹牛做销售如何潇洒，他们是没有经历过这些。你反驳，他们就说这不是销售。在你兴致盎然决定投身销售快速赚大钱时，我一定要把这些告诉你，因为网上很多写销售文章的网友要么是遇到不错的平台了，只从他的行业考虑问题，要么是没做过销售的写手。

这个世界上凡是来钱快的事，背后一定有代价，代价严重的可能你无法承担。想靠销售一夜暴富，就如想被包养、想找个土豪女孩结婚、想嫁大款、想一夜变网红等，只看到别人表演出来的潇洒，你可想过你能不能付出得了代价。

不要觉得你能守住底线，在强大的业绩压力面前，在生存面前，你的底线很脆弱。我希望新的大学生弟弟妹妹们，遇到诱惑或压力时，别忘了当初出发的原因。不要初看此文不知文中意，再看已是文中人。

第三步，你认定做销售了：

低端销售比如电话轰炸，扫街串楼的，打鸡血，打耳光，吃纸，跳扭屁舞的，拦路求人的，在街上索吻索拥抱的，诈骗式骚扰别人的，被举报的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职体验一下。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收获。

中高端销售，绝对是有入职门槛的，学历，经验，行业资源，技术背景等。而且底薪都比做技术的高。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术，我不认可人生处处是销售的观点，销售这门技术很难，对不同的客户，不同的订单，不同的应变场合，对症下药，对人的悟性要求很高，应届生难以驾驭。而且应届生难以应聘上中高端。

不管什么销售都是有业绩考核的，大部分公司试用期都是三个月，没业绩就会失业。然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。

当然也可以转岗或转行，有转岗成功的，还有更多人转岗没机会，其他岗位的空缺，公司宁愿招一个熟手，别只看写手的文章，你在的公司及行业可能没有适合销售转岗的职位，你转什么岗？而且做了销售后求职思维很容易局限在销售里，换着不同行业的销售做，一做几年，哇，快30岁了。还有转行，找工作难不是传说，其他网友你们说先做三年销售锻炼下社会经验，不行再做别的，你们经历过因为上一份工作是销售所以面试官只允许你做销售吗？你们叫销售转什么，工程师？编程？财务？所学专业丢了，不是应届生身份，又没有相关经验，写手们你们叫销售去哭吗？你们有经历过失业吗？你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？你们经历过家人为你的工作担忧吗？找工作难是随口说的吗？放低姿态说你做不长久，不放低姿态说你好高骛远。去看看其他人的求职血泪史，甚至都有人想轻生的。转行和求职没有写手吹的那么轻松容易。

你的简历是销售，你转行很难，专业科班出身的都还难找工作，何况是你这种转行的。你做五年医生再转医药销售很容易，你做五年医药销售还想转医生，你会恨那些网络写手的。

转行失败，继续投销售简历，每天在屋里焦虑等面试电话，看着心爱的人愁得睡不着。终于找到销售工作了，又回到业绩压力的生活中。能力再强的人也可能三个月出不了业绩。1，新手，经过试用期业绩不良，你又失业，恶性循环。换工作太频繁，空档期太久，后果就是面试机会离你越来越远，简历怎么写，瞎编吗？频繁失业，你生活不花钱吗？你去哪借钱？你不结婚了吗？长期没工作，父母对你的态度，恋人想分手，亲戚在攀比，你没钱吃饭，然后生存压力让你没办法只能接着做销售。2，老手，年龄大了，销售压力本来就大，又无法转行，又担心下个月的业绩，房贷小孩学费等让你不敢失业，失业比要命严重。看着父母爱人和熟睡的孩子，看着孩子抱着你大腿的样子，再大的业绩压力也要冲，内心煎熬，在他们面前开心，躲着他们喝酒，一聚会就容易喝醉。

不适合及业绩不好的人做销售会变得自卑，你怀疑自己没有能力，你会变得压抑，你又害怕网友和写手说你是废物。一年又一年过去了，长期的压力让你每天枕头上掉落很多头发。你的同学基本成了岗位负责人，科室主任、财务总监、人事部经理、注册工程师，五险一金，各种福利，不用承受业绩和回款压力，不用求客户。你在微信qq抖音上看见他们各种聚会各种旅游。而你继续靠成功学鼓励自己，相信将来会比这些同学好，你相信自己会成为董事长，一年又一年过去了，你想起毕业时大家离开校园，能力差不多，你想起自己毕业时，各种哭，离别饭哭，爱情原因哭，离开校园哭，青春洋溢，憧憬着未来的发展，许多年了，长期的压力，你抽了很多烟，你无数次，下班后走在路上想事情。

所以如果发现自己不适合或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了，错过了求职的黄金年龄，很多不能描述的单位只要应届生。

第四步，你开始上班了：

1，关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜，业绩肯定差，网上的销售导师告诉你是因为你不够努力，他们告诉你可以把梳子卖给和尚，他们告诉你销售是给人才做的，好的销售能把一切卖出去。

这些写手我ri你大ye。

很多人说销售是最好的职业，但他们自己死都不去做销售。

业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。

2，关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。很多做销售的不允许别人说销售的缺点就是因为只看到自己的行业。摆地摊是销售，做电商是销售，便利店是销售，家装设计师也算销售，卖培训课程是销售，金融行业多是销售，卖汽车配件是销售，今日头条、抖音广告投放顾问是销售，大工程几十亿是销售，顾问型，技术型，策划型，真的太广了。

之前有位网友的文章说销售反人性、社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。有些销售需要维护人际关系，赚八千，维护人情花费两千，剩六千，不是所有钱都能报销。应酬的方式不是只有喝早茶、吃饭。有些应酬的方式应届生承受不了，有些手段应届生没学会。简单的应酬比如喝酒，带来的胃病，高血压，肝病要年龄大了才发觉。不是所有人都碰巧进入不需要应酬的行业，不是所有行业都可以等着客户自己上门。有的行业你的产品和竞争对手差不多，价格差不多，客户可以用你的也可以不用你的，你不结交，你不应酬，技巧有什么用。

3，关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多。求职市场工作岗位这么有限，招聘会，招聘网上最多的职业也是销售。招聘网站写的月薪几万，那是底薪加提成，销售的底薪刚开始就只够你吃饭租房，可能还不够，所以做销售没赚到钱的人很多。销售不稳定导致失业期花掉之前赚的钱，所以三十岁没赚到钱的也多，还不如其它稳定工作长期攒钱。销售会淘汰很多人，然后如果不再年轻，就会重复上文的转行难求职难。销售业绩好的或者销售管理底薪就高了，加上提成更高，一年赚的钱比技术还要多，你自己可以在招聘网站上看，但是要有业绩保证。所以做销售一定不要混日子，要不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以多次强调销售不能混日子。有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。

销售的不稳定还在于：
一，换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。没做过销售的人可能看不懂。
二，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。有些行业龙头企业就那么一两家，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。

既然不稳定，为什么很多人做销售，因为不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能。

如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，不要选择正在淘汰的行业，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。你的客户资源稳定了，你在销售行业就稳定了，甚至比技术还稳定，只不过这个积累的过程是需要时间的，没业绩或着业绩排在末尾，公司可能不给你时间积累，失业，长期找不到工作，长期投简历没用，打断了你积累的进度。

很多害人的网络写手把稳定等同于穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。稳定不一定穷。你把不稳定的人生等同于高收入了，不稳定，也可能是一日三餐不稳定。其他职业纸面上的工资不代表总收入，销售提成高的人个人资产不一定多，这点要年龄大的人才懂。

工作不稳定，父母骂你不踏实，亲友讽刺你做事吃不了苦，同学批评你做什么工作都朝三暮四，很多人远离你，认为你不可靠。你心里苦，因为只有你知道，销售本来就不稳定，没业绩或者排名末尾会淘汰。你心里苦，你出差晒太阳皮肤黑，天热烈日口渴舍不得买水，亲友说你吃不了苦。

网上很多在校生装老江湖，很多人装老板、企业负责人，网上还有很多营销号，他们自己没做过这个行业，却以专家的口气来教育你，文章后面还要附上推广链接、公众号、抖音号，还要叫你点赞，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里，可能现实中他的生活没那么高端。很多答主还写销售是什么，销售的定义，写几千字，理论完善。没有业绩还是没用。任何人都能在网上写字，应届生容易把这些文字当成专家的指导；网友容易被这些文字洗脑，以为现实中月薪不过十万的人简直不是人。写手随便说几句话，让应届生以为平庸的销售员都是从事传统行业，思维僵化，最新的前沿行业需要大数据引流分析推送，需要前沿智能科技，极其稳定，又稳定又能赚到大钱又需要头脑。应届生容易被说服，去做了发现还是销售。你们都是活在现实中的，哪来那么多高精尖高大上的行业，市中心、开发区、贸易中心有多少家公司单位，自己可以看得到。

销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势。销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租，恋人要和你转身成天涯。

4，关于挑战：有网友怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。本是陆地上的人，就不要强迫自己做海里的鱼。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。做销售几年性格谈吐会改变，做其他职业几年性格谈吐也会改变，而且阅历增长性格谈吐也会改变。不要把销售神话。路走错了，你绕一个圈子才能回来，青春不在了。你小时候选错专业，工作后你会慢慢回到内心喜欢的事情上。你逼着李白去做木匠，最终他还会回来写诗。你逼着姚明去做歌唱家，最终他还会回来打篮球。

人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾，不要故意把自己的人生变成困难模式，能吃苦是好事，不要故意让自己一辈子变得吃苦。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，当初那些写文章的网友不会对你负责。

洗脑，最难拯救的是自己给自己洗脑。很多做销售的陶醉在自我感动里，把吃苦受累、被人拒绝被辱骂呵斥、业绩压力、为了等客户不敢花时间吃饭，认为是通往成功的付出。越艰难，越感动，工资越低，越感动，越认为自己不是那种安逸的人，越觉得两年后能当上董事长。

有答主说年轻时不挑战难道选择好吃懒做。一说到销售，就会鼓吹挑战，忽略风险控制。不挑战，不代表选择安逸；不做销售，不代表喜欢安逸，其他职业也不安逸，也要吃苦，其他职业也能发展，很多做销售的认为其他职业不需要能力。成功学告诉你努力，下班了，公司锁门，你想努力都没机会，你想加班都进不去，成功学告诉你：你打不开公司大门的锁是因为你不够努力。如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，前途岂能儿戏，人生无法重来。你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年销售最后取得成就的，当上管理的，他一定经历了很多风雨。

所以第一份工作一定慎重，不要急于求成。选择做销售，如果不是作为人生绝境的过渡，一定不要混日子；即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网，不要东挖一下西挖一下，做销售找到门路了，你会发现它和其他职业一样，能让你过日子。

5，关于锻炼，以及人脉：即便是销售高手或者老板，也不喜欢被人辱骂，被人拒绝，被人否定的感觉。所以我自己是做销售，我把销售归为一个普通职业，优点缺点都有，所谓顶尖销售，无非是和其他职业一样，沉淀下来。技巧入职会培训，能力实践中会有。用成功学的方式夸大销售，反而导致很多人对销售反感。我以前是新手，曾经见过顶尖销售高手，后来我自己做了这些年我才发现销售高手一样要像新人那样，喝酒喝到胃病，你是老江湖，人家客户是更厉害的老江湖，一切技巧都没用，你也不敢用。新手在外面遇到难题，询问经理，经理也头疼。员工遇到难题，我也难。我做的是需要应酬的，当年不懂销售的分类。我还见过不需要应酬的销售行业的顶尖销售，靠知识靠技巧，她是管理层，被一群客户问得脑子短路，应变能力消失，我就在一旁。我还见过靠做人来赢得业绩的销售，行业没落，离职后开了个比较大的火锅店。我见过顶尖销售为了钱把良知和尊严，道德全部放弃，赚钱的欲望超越一切，一个月提成19万，当时我也很羡慕，但我当年放不下底线，选择了沉淀型销售。

我不明白那些网络写手为什么把销售锻炼人吹得那么牛，去机关事业单位待几年就知道锻炼了。和人打交道的工作有很多，人事，采购，项目管理，窗口工作员，都要面向别人，都需要口才，都有挑战性。为什么把销售神话。心态放平，就像看其他职业，把它看的普通一点，也不必诋毁。销售确实能积累人脉，有些网友说销售积累的人脉是虚的，我不认同，我做销售积累了我做其他职业没机会接触到的朋友。但是应届生把握不了分寸，没有想通一件事：人家工作也很忙，要照顾家庭，有钱有车，为什么和你见面。

有些人喜欢安静生活，喜欢修身养性，但是销售要求你必须主动去认识陌生人，每天都有业绩压力。有些人喜欢和人交往，喜欢出差到处走。所以不可能全地球所有人都去做销售，现在你再看看那些成功学一类的神话销售的文章，你再看销售培训大师在台上演讲，你要有自己的判断。销售培训会教你怎么联系客户，怎么出订单，怎么和有身份的客户交往。可是实际操作你或许没机会见到有身份的人，人家懒得鸟你；或者你拜访客户人家直接不说话；或者礼貌拒绝不敢得罪你；或者永远不接电话；或者当着你面暗示你献出某些东西。你会怀疑销售培训对你没用。你看了很多销售技巧，当你真正做销售，你发现你能想到的客户都被老员工开发了，开发新客户还有竞争同行多得很；你会发现公司给你潜在的压力逼你出单；你会发现网络写手说销售不是求人，可是公司逼你去拜访架子很大很拽的客户；你会发现老板为了锻炼你的阅历特意花钱请客让异性和你同处一室。有些答主感激自己选择销售，工作自由什么的，你们看得到其他人感激自己考上了公务员吗，你们看得到其他人感激自己做研发吗？销售提成高，可是有些企业或单位直接节省你买房买车的钱（也包括私企），你不知道不要急着否定，难道不比销售提成好，你靠销售提成买房好还是单位帮你分担好？我这里是对应届生说，打掉你们被成功学洗脑的兴奋。不要觉得自己上班一个月才几千块，别人做销售月薪过万，不要只从钱这方面想问题，很可能只拿的到底薪。

（再看两张截图，图片来自网络新闻，如有侵权立即删除）

6，关于销售诱惑：很多宅男宅女在网上写的字，给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售，随便找个销售都是底薪一万，把你误导得很急于求成。现实中可能吗？有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。

销售培训、成功学、写手都在故意回避一些事实：你做销售，在强大的业绩压力下，你对百姓造成了骚扰，诈骗，你还觉得是给百姓推荐好产品。你做销售，油腔滑调，坐在亲友面前，自己觉得口才好，亲友心里觉得不可靠，亲友表面上不透露。你自己却不知道。很多做销售的，客户宁愿死都不需要，销售员还缠着不放，自以为是执着，自以为是遇到困难不放弃，人家客户都想跟你干架了。很多做销售的，遇到客户发火，把客户的隐私公布给共享平台，让其他骚扰公司疯狂骚扰客户。销售人员还以为是迈向成功的第一步。成功学害人。很多做销售的都有销售职业病，和人交往都带有目的，以成交为目的，和至亲至爱交往都要察言观色，投其所好。与人交往是人类的本能，很多做销售的把与人交往等同于销售，所以他们经常说人生处处是销售。很多做销售的，包括销售老手，销售总监，总经理，向客户销售东西时，态度很好，一旦发现客户不想购买，销售员态度冷下来，不想浪费自己时间。人家客户的时间不是时间。包括很多销售总经理都会犯这种错误。你说销售这个职业在中国怎么会得到广泛尊重？你叫百姓怎么尊重你？绝大多数做销售的宁愿相信成功学也不愿相信这个事实。然后他们说这些不是真正的销售。

他们告诉你b2c销售不是销售，平庸销售员根本不理解销售。他们告诉你销售要为客户解决问题，要把控市场，双方共赢。他们认为招聘要求高的才叫做销售，他们认为大企业的销售才是销售，平凡销售人员根本不懂销售的内涵。

回归真实生活，给你机会的公司，先进去，注重积累。不要羡慕网友说的大单位大平台，你可能暂时进不去。不要刻意背诵那些技巧，现实中客户一句不需要谢谢，你就蒙了。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有地位有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往？销售要为客户解决问题，要共赢，要分析市场这些大道理一上班就会知道。

关于销售浮躁：还有其他答主说，不赞同做销售的人是因为自己做销售没能力，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败，有能力的人做什么都混的好，努力就一定能成功，平庸销售说白了就是废物，自己做不好销售就不要bb。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家没有原先的行业，等，销售有高收入的可能，给人机会。而且有一些专业和学历的毕业生能找的工作只能是销售，本来就不容易，网友们还一个劲的说他们不够努力。

不要看了点成功学和鸡汤，失去理智。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来大钱快或者能当大老板。

当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗？你们跟同学借过钱吗？现实的残酷在于有时候你别无选择。如果确实没饭吃了，做任何合法职业都可以，总好过堕落，总好过啃老。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有学习的机会，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。

7，网上有一个现象，把销售说成最好的职业。主持人口才不比销售差，产品经理工资不比销售低，道术学到家的高人大师不用销售自有客户到处找他。

销售是一个职业，普通，平凡，很多企业招聘销售的要求也写的很真实很客观。大多数做销售的人也很平凡，都是为了养家，都是上班族。

我怒斥把销售人员贬损的一文不值的网友，任何职业都有高素质和低素质的人。不要因为你接触过的一些销售员，就觉得你接触过所有销售员。我们很多做销售的都在批评那些没底线不讲诚信的销售同行，更别说你们了。你们也要看到那些要求学历和技术的销售岗位，你们也要看到默默做出贡献的销售员。

销售没那么神话，也没那么恶劣。有些销售的技术知识比做技术的还要精通。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。而且有些稳定工作是青春饭，还有一些行业的技术让你觉得比做销售还艰难，比如平面设计，影视后期，这些技术让你觉得折磨，不知道为什么折磨的可以去相关话题了解。有些行业的技术做得再好，没有销售，产品卖不出去，技术好有用吗，销售在这些行业重要，但你不需要考虑这么宏观的事，你是家里的顶梁柱，你做销售几年能否赚到钱，对你家是件严肃的事。

和其他职业一样，做销售发展的好的人大有人在，只是大学生弟弟妹妹们容易被成功学洗脑贪图快速赚大钱去做销售。销售作为无数职业之一，不同的人有不同的结果，但是千万不要以为赚大钱的那个人必须是你。远离成功学。 应届生做销售容易迷失在自卑和自我怀疑里，容易迷失在网友的教育里。网上给销售灌注了太多鸡汤和不切实际，我要把这些面具揭开，让应届生慎重选择。

有些企业技术可有可无，只需要销售，有些企业没有订单就会倒闭，销售是最重要的职位，有些企业销售不比技术牛，比如研发型企业，或者销售没那么大压力，比如烟草。销售在不同的行业重要性不一样，销售并不是世界上唯一的职业。可是一说到销售是一个什么样的职业，你在网上看到的永远是挑战，锻炼，从拒绝开始，月薪十万不是梦，三年买奔驰五年买别墅，这些文章，然后你就等着三十岁时，站在街上，会反思毕业后的选择。销售新手还会得到公司的包容，销售老手就难了，联系了很多客户，客户都说下次再联系，而公司又逼你出单，还有每个月的回款没收回来。有人问销售老手怎么还这样，因为业绩不仅取决于能力。

网上总是拿销售做的最好的说事，忽略了大部分人只是上班养家的平凡百姓。不适合打篮球的人你偏要逼自己成为篮球巨星，然后失败了，成功学告诉你是因为你不够努力。我一直认为努力是建立在适合的基础上的，工作几年的老江湖人情世故都懂了，适合两字可以淡化，可是刚毕业的人就要谨慎了，网络写手说人生处处是销售，可是我们也可以说人生处处是体育，人生处处是投资，人生处处是技术，人生处处是财务，不对吗。只说人生处处是什么什么，目的性太强，人生处处是销售，这样的人生太功利了，累不累。人生处处是销售，生孩子是销售，吃饭是销售，考大学是销售，驾照被扣分是销售，患癌症是销售，买到假货是销售，发动机维修是销售，……把“会做人”也和销售绑在一起了，销售和人打交道，是要会做人，但是也分行业，不管你会不会做人，这个月的业绩呢？

不知道是从哪一年开始，不知道为什么网上会出现把销售抬高的洗脑文。不知道为什么很多做销售的住着廉租房，平时东西舍不得买，吃饭吃最便宜的，可是穿的光鲜明亮，经常告诉别人自己月薪过万。不知道为什么很多写手说自己的同学做销售一年赚几千万，但从来不说，写手本人一年赚多少？哪个行业？哪个公司？我一查就知道。

销售是一个职业，但不是你一夜暴富的依靠。如果你的工作一辈子望的到头，穷，并且适合做销售，我强烈建议你做销售。如果你被生活所迫，我也建议你做销售，先有一份工作做着，不要饿死，不会流太多泪，不会恐慌，然后赶紧想办法谋以后的出路。如果不适合赶紧撤，不要执着，那是牛角尖，如果合适，并且确实可以赚到钱，就不要怕吃苦，要勤快，脑子要灵活，注意积累客户。如果你的工作开始工资低，后面慢慢变好，工资越来越高，那么不要被做销售月薪过万的人诱惑，过几年他可能找你借钱。选择很重要，选择很重要！

第五步，我们今天聊完了，今天聊的这些事，你做很多销售行业都将会遇到。销售靠悟，今天聊的关于业绩，关于产品、平台，关于选择，关于鸡汤，关于写手，关于心态，关于转行，我文笔差，你自己悟吧。

同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。同学做其他职业收入高出你，有面子，酒桌上坐在你面前，态度，让你感觉世态炎凉，而你心里清楚，你们的能力其实差不多，你比他还吃苦，读书年代你比同学努力，成绩比同学好，同学抽烟逃课，你点灯看书。后来的后来，同学们聊天说到你，会这样介绍你：不知道啊，有些年没联系了，听说Ta去做销售了，一直跳槽，跳来跳去的，后面几年就没联系了，这种人不踏实。

当你做销售暂时变得浮躁，有一天喝多酒你会看着镜子里的自己，不知所措。当你做销售被女方家长不看好，当你长期出差长期应酬，当你女朋友分手，你会重新思考销售。当亲友都在夸你的某个同学有本事，而你自己做销售每个月都是业绩，业绩，以及业绩，老板打电话问你这个月还差他多少业绩，你会重新看待网络写手和成功学大师、网上的大老板。父母年龄大了，你年龄也大了，孩子等着交学费，你做销售不稳定，业绩压力大，你会重新反思毕业后的选择。你本有很好的学历和专业，听信写手忽悠去做销售快速赚大钱，然后你给不了心爱的人幸福，ta离去了，你很努力地冲业绩，你会平静地回忆那些写手的教育。

人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。很多时候不要被网上那些不负责任的写手误导，三十多岁时没人为你负责，你吃哑巴亏。你没成功，不要急着否定自己，不一定是你不够努力，不一定是你不够执着，可能是你的路走错了。大学毕业假如23岁，到30岁还有七年。七年，用来学英语可以成为高手；七年用来做技术可能当上了经理；七年，用来做学徒也能独当一面了；七年用来看书可能考上了某些含金量高的证书。但是，七年用来做销售，就不确定了，见的例子还少吗。大学生弟弟妹妹们，少走弯路就是捷径。

关于我是不是写手：真正做过销售的人一看我的文章就懂，不多说。没做过销售的，怀疑我是写手是件好事，人要有自己的思考，很多大学生被成功学洗脑就是别人说什么就信什么。
我也曾是大学生，我也曾有一个毛病，自己没体验过，却喜欢跟别人理论。


如果有不同意我观点的，欢迎留言。几年来被写手忽悠的应届生太多了，本文允许复制转载到任何地方，这是我的社会责任心，不是营销推广。我上知乎是业余爱好。

我是因为几年前曾经作为应届生，知道夜里流泪的滋味，所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的，并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会，像网上很多写手。我是属于事业心特别强，但不善言辞，表面上做不了销售，可是我骨子里有生意天赋。有时候，人很无奈，比如你心爱的公认是个美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车，比如家庭因素不允许你一步步涨工资，比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你，比如母亲多病常年要用钱。

最后，应届生，加油，我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃自己。已经有工作经验的目前找不到工作的非应届生，不要堕落，大家都经历过找工作的艰辛，投降堕落了，就真的输了。

有一种放弃叫做不想连累。有一种疏远叫做保护。有一种仇恨叫做怀疑我是渣男。有一种转行做销售叫做时间来不及了。别人轻而易举能得到的幸福，并且不珍惜，这幸福对我来说却难如登天。这么多年了，无数夜里看着天花板发呆，岁月中的那朵小花，如果因缘巧合你看到此文认出是我，我是真的好爱你……