为什么在中国以阿里为代表的 C2C 发展的要比以京东为代表的 B2C 要好，和美国恰恰相反？ 第1页

先抛出造成这一差别的核心起源：中国实体经济为能从银行和地方维持贷款拿地，而象征性低利润甚至亏本生产的大量退单甚至自导自演的订单积压，而这是淘宝立命之本。

任何脱离这一现状做所谓市场战略研究，都不会改变在线百货或曰电子商务的基本格局。

在一个外贸已有积压库存尚需七年才能消化的市场，做品牌除了烧钱走营销差异几乎无法生存，c2c是有充足货源和高人口基数的对应市场的。b2c要用同类甚至同样产品和成本低的多的c2c竞争，结果已现。

美国的市场固然不小，但c2c的货源哪里来，如果专门生产或从中国批发，那基本和b2c无异。

下面抛出两个粗暴观点：

一、在中国这个外贸货源积压和低成本山寨发达的市场，要做成功的b2c，就必须研究淘宝c2c成功的货源，找到突破点，加以导购式包装，打上品牌折扣的幌子。千万不要看不起这种创业模式，做的好的就下饺子式的上市了呢，某东某聚某唯是为例。

当然某客就是典型的做了最不该做的货源，烧钱无止境也很难出头。

二、在美国那个税法要命的地盘，要做成功的c2c，就是千万不要做成外挂b2c的正规样，老老实实做个人小卖家和二手货平台。因为成功的b2c是既要货真又要价实的啊，别忘了美国零售业都有一个哥斯拉级的世界五百强之首时刻压着你。