如何看待天猫双11之子这波社交营销？和别的锦鲤活动有什么不同？ 第1页

从2009到2018，历经十年的演变，天猫双11营销的重点早已不是大促这么简单，更不是紧盯那个最终的数字，而是开始塑造节日心智。

2015年，天猫双十一脑洞大开地玩起了“春晚”狂欢夜，2017年马老师与王菲和马云合唱的《风清扬》，紧接着又与多位顶尖国际巨星推出了功夫短片《攻守道》，把整个天猫双11推向了高潮，引领全球消费者通过双11发现快乐，把节日演变成一种文化，文化就需要有内涵，如何通过赋予双11更深层的文化内涵，让节日心智在消费者脑海中沉淀升华，是天猫的挑战。

逢十必有大庆，在去年1682亿、《风清扬》、《攻守道》等一系列的亮点之上，如何开启2018年的双十一营销，构建更强的节日仪式感，沉淀双11节日文化，成了今年的营销重头戏。天猫集结了经济体内所有成员线上线下联动，涵盖了飞猪、淘宝、钉钉、淘票票、菜鸟、虾米音乐、饿了么、阿里健康、村淘等衣食住行生态，包括大润发、居然之家、银泰商业等在内的新零售生活伙伴也全线出击，推出了双11之子宇宙表白C位活动，天猫国际更是启动了告白卫星，要为宇宙C位把告白带上太空。

支付宝锦鲤活动之后，朋友圈、微博都被各种锦鲤刷屏，但是没有一家的锦鲤能再创辉煌，而天猫表白C位出道的活动为什么能比锦鲤活动更成功创造出7500万的互动量呢？

• 用户教育：支付宝锦鲤营销的成功很好的教育了市场，错过了天猫618天选之子错过了10月份成为支付宝中国锦鲤的用户，不会再错过这次参与机会，让参与的用户变的更多
• C位出道：今年《创造101》、《偶像练习生》的热播唤起了年轻人表现自我，展现自我的，在每个人通过努力都能够成为C位的时代里，梦想还是要有的，万一实现呢？
• 宇宙表白：相比支付宝锦鲤的礼品福利，天猫抽奖活动，增加了宇宙表白的活动，利用宇宙最强的资源位，支持用户表白，类似一个万众瞩目的大型“海选”，送上震古烁今的史诗级表白C位，除了外太空表白、万米高空表白、南极表白这种罕见资源外，还有5000个影院、3000家药店、62家商场、饿了么骑手餐箱，以及无数官微首页、官方APP页面、城市地标、农村刷墙等花式表白场所。这种吸引力让用户无法拒绝，而表白除了当纯恋人之间的表白场景外，表白偶像成为了粉丝转发的源动力，带来了大量的转发，即便你单身，你也可以表白家人、老师、宠物、家门口那条走了很多年的路、吃了很多年的早餐摊……

• 参与感：对于很多用户而言，即便没中奖，能参与这场史诗级的营销活动并且随手转发一下拉低中奖率，也是很多用户乐此不彼的参与原因
• 天猫bug级的推广资源：除了整合了全部的阿里系资源外，各种商家、明星、KOL、企业账号的积极参与，足以说明天猫的号召力

分析了这么多，大部分营销与运营从业者也无法复制天猫的成功，毕竟除了创意以外，背后的资源、跨Bu资源协调能力、商家资源只有阿里这种经济体才具备

此外， “表白C位”活动的中奖者微博网友“派大星星星l”把大部分的资源位捐出用于公益，帮助寻找走失儿童，也是出乎意料，价值上亿的C位资源足以让他比肩“信小呆”跟杨超越平起平坐，过着衣食无忧的生活，竟然思考一个晚上就放弃了，真心点赞小姐姐，善良的女孩运气不会差。

天猫双11十周年，天猫公关团队通过“天猫C位表白”等一系列活动带动着整体消费者端的消费升级，让用户不只简单的追求物美价廉的商品，而是学会去探寻物品背后新的生活方式。而这一次，借由锦鲤“派大星星星l”不忘初心的公益举动，天猫联合公安系统相关部门和公益组织，把原本的营销活动演变成了全民公益活动，重新引发了人们对失孤、打拐、走失儿童等社会问题的广泛关注。可以说，这个活动不仅帮助天猫在双11期间获得了巨大的关注度，更是提升了天猫乃至整个阿里经济体在消费者心中的温度。