如何去找陌生领导办事？ 第1页

正经回答远远不如段子套路得人心啊，而且收藏是点赞的五倍还多是什么鬼……

这么个冷门问题码字真心不易，各位路过请费心点个赞。

………………分割线，原答案………………

信息太少了……随意说说，切不可生搬硬套。

主要四个阶段，换句话说，问自己四个问题。

第一，这件事，是否对双方都是有增项价值的。

当然要回答这个问题，需要有对方充足的信息，以及对对方核心诉求和真实痛点有清晰的判断，但大体逻辑是这个意思。

很多人说这是废话，但是其实很多时候确实就是这个问题的答案搞错了。随意举几个例子：

例子1：

X公司要采购一批茶叶，我是一个茶叶供货商，且我知道我比之前的供应商Y价格低10%，于是我认为我们双方的合作是对双方都有增项价值的。

然而实际的情况是，也许Y或者其关系，促成了X公司的其他业务、牌照、政治筹码获取；也许Y让X公司拿到了免税政策、国家补贴甚至其他无形商业价值；也许Y就是X公司老板太太亲戚的公司等等。

例子2：

A政府部门要拆迁一个棚户区，但是没有钱做补偿，我是一个私募基金管理人，定向可以对类似项目做投放，且我的条件优于市场平均水平，于是我认为我们双方的合作是对双方都有增项价值的。

然而实际的情况是，A政府部门领导很可能最迫切的是需要有工程形象，从而形成自己的政治筹码，赶上下一轮晋升和提拔。所以对于他来说，需要的是能够给他垫资的工程建设公司或者开发商，钱看起来是需求，但不是核心痛点，时间才是。

例子3：（灰色地带，各位慎重）

他能做的我都能做，他给的回扣我给double，总是核心需求也是增项价值了吧。

然而实际情况是，double的是回扣，安全感和信任却是清零了，这样看来，还是增项么？

如果答案是YES，那么在具备基本的沟通能力和销售技巧的情况下，陌拜即可，最不济用点手段搞到电话直接电话陌拜，直达对方痛点即可。

如果答案是NO，或者不确定，无法找到和营造对双方都有的增项价值，那么就请到第二个阶段。

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第二，如果只能响应对方的表面需求，这件事，是否自己具备不可替代、且对对方有用的价值。

这个问题的核心是，不可替代，以及对对方有用。还是举两个例子：

例子1：

S公司有个职位出缺，我条件不错，能力、履历、资格、背景、经验都远远超过S公司的基本要求，找领导打个招呼，也没有其他风险，总是没问题了吧？

然而实际的情况是，我可能有用，但是未必是候选人中独一无二的，除非我加上一条，我爸爸是国家元首。但是等等，哪里的国家元首？津巴布韦的可未必，因为没啥用，中美的一定没问题，因为很有用。

例子2：

C公司招标，我说我方案好，那么是不是别人的方案就不好？我说我价格低，那么是不是别人就不能降价？我说我可以押款，那么是不是别人现金流都比我差？于是我想破了脑袋，我最后终于发现一个我有别人没有的差异化点：我司员工的平均学历行业第一。

然而实际上，C公司招标买的是我的产品，我的差异化点对于别人来说毛用都没有。

如果答案是YES，那么我需要解决一个问题来办成这件事，这个问题就是信息差。换言之，我需要让陌生的领导与我的信息同步，解决的办法很多，关系背书、借助权威，或者用一些基本的销售手段即可实现。

如果答案仍然是NO，那么就脱离价值合作或者B2B的阶段，到第三个阶段，进入困难模式。

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第三，能不能形成精神认可。

所谓精神认可，是非常形而上的东西。比如说有一天比尔盖茨到了我的公司，口渴了让我给倒杯水。算不算让人办事，算。对我有没有价值，别说增项价值，基本价值都没有。但我还是会去做，就是因为我对这个人有精神认可。

你们会说普通人做不到，那么是不是普通人就不能形成精神认可呢？不是的。

其实精神认可，说白了，就是关系营销，或者说，信任营销。

信任营销五个步骤：

1、陌生：我认识他他不认识我。

2、认识：他认识我，见到我，能叫得上我的名字；有我的电话，打过去不是“喂你好”。

3、互动：能够一起进行非工作活动，交流内容不局限于身份交集（他是老师我是学生，他是甲方我是乙方，他是行业专家我是行业新人）。

4、信赖：他相信我，能够会见我的朋友，能够采纳我的意见，能够认同我的观点，从而我与他的其他圈子发生关系（我是乙方能够见到他的家人，我是学生能够见到他的合伙人，我是后辈能够见到他的好朋友）。

5、同盟：他愿意主动帮我，而不是捎带手想起来了帮我。

形成精神认可，就是达到4和5的状态。如果不借助其他条件，需要时间和个人的人格魅力。

如果答案是YES，方法就是逐步推进信任关系，达成精神认可。

如果答案是NO，其实我个人已经建议可以放弃了，因为办成这件事的成本太高，而办成之后收获的价值太低。但存在即合理，恭喜你，进入下一阶段，俗称面销和地推。

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第四，能不能满足物质和生理需求。

是的，你没有看错，到这一步，只能问问自己，折扣够不够狠，回扣够不够足，话术够不够稳，陪酒够不够拼，服务够不够好，笑脸够不够真，身段够不够软，脸皮够不够厚，礼品够不够重，下限够不够低……

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最后说一句，很多人很多企业的逻辑是倒过来的，做事顺序也是倒过来的，这是大忌……

以上，不可生搬硬套，有感不妨点个赞？