律师如何实现自身的差异化价值？ 第1页

差异化竞争是律师营销有效的方法。不懂营销的律师不是好律师，律师卖的是：法律服务、自己的信誉。不会营销，就永远受制于人。真正的营销要给对方创造价值。
律师这个职业是高尚的职业，作为推动社会进步的先锋，律师用自己的热情捍卫着人类的自由和法律的尊严。律师虽然顶着华美的光环，却也为此付出了常人难以想象的勤奋努力。
中国现在有30多万名律师，超级大咖有之，温饱之士有之，当然，还有一些面临着较大的生存压力。为什么大部分青年律师，难以靠自身赢得有尊严的生活，一个主要原因是，他们既不会输出自己，也不会出售自己的产品。这就给我们带来一个问题，律师能不能搞营销？作为市场经济中的一分子，律师虽然提供的是法律服务，但从本质上说，还是一种商品服务，是具有商业价值的东西，当然要服从商业规则。既然普通的商品可以营销，律师及其法律产品怎么就不能营销呢？只是因为这是一款极具人格属性的商品，所以律师的营销就更有特点。
不可否认，律师未来的主战场将会由法庭转移到市场。谁能把控好市场，谁才能抢占先机，谁便能在业内拥有自己的一席之地。时代的车轮滚滚向前，那些不愿意顺应时代，不愿意改变自己的人，终将被时代所淘汰。律师营销，大的障碍不是来自市场排挤，不是来自行业监管，而是来自内心的恐惧。要想做好营销，首先应该摒弃陈腐观念，打开心结，放下身段，不要认为律师营销是丢人现眼的事。一切新的事物，在初始阶段都是被旧的事物所打压、排斥。只有当它强大到一定程度，才能被他人接受，才能成为主载，才能赢得尊重。每一名律师的成长，其实无不遵循这样的规律。律师大部分的法律服务是为市场经济的商业主体服务，能不能为客户提供有效的方案，不仅取决于律师掌握的法律知识，更要看律师能否真正的理解律师行业的商业模式。如果律师连自身行业的商业模式都没有搞懂，怎么可能为客户提供有创意、有收益的服务呢？所以，大胆地运用营销手段，合理地营销，合法地营销，不仅不丢脸，还是一件光荣的事情。必须清楚，不会营销永远受制于人。营销不是卖更好，而是卖不同！营销要有方法，讲策略，要有商业思维，实现差异化竞争就是营销的有效方法。律师提供的法律服务个性化明显，必须针对不同的客户，提出针对性的服务方案，才能打动客户。案源问题，是困扰无数青年律师的一个心病。对于律师而言，有客户才会有案源，有案源才能有收入，从某种意义上讲，客户就是上帝，客户就是律师的衣食父母。如何不断积累人脉，开拓案源，可以说是律师终生的使命，一旦停滞不前，结果就是客户流失，案源枯竭，收入滑坡。律师营销不仅仅是青年律师要掌握的技能，还是任何一个成熟律师须臾不可放松的事情。
其实，无论你从事什么行业，都是个推销员，都是在“卖”。画家卖美感、音乐家卖愉悦、政治家卖政见、企业家卖商品、作家卖故事、发明家卖发明、律师卖的是自己的法律服务，甚至是自己本身的信誉…… ，律师需要研究客户心理、掌握销售沟通谈判技巧，以专家顾问的身份开展营销工作。至于具体的营销手段，仁者见仁，智都见智，每个人都可以基于个人成长阶段、专业经验、办案能力、擅长方向、所掌握的资源，选择适合个人的营销方式组合。网络时代已经来临，如果再固步自封，不敢走向市场，那么律师的业务注定要被他人抢占或者代替。律师朋友们，让我们打开脑洞，拥抱创新，掌握营销策略，用智慧和知识为客户提供更优质的法律服务，也为自己开辟更广阔的生存空间。
律师专业化的发展趋势，会走向行业的专业化，尔后是产业的专业化律师。如股权律师是专业化律师，未来会有某个行业的股权律师，如专做餐饮的股权律师，专注医疗行业的专业化律师，未来专业化的更高阶段，会出现服务餐饮上下游产业链的股权律师，服务医疗行业的产业化股权律师。
你的专业能力越强，壁垒就越高。相比之下，其他方面都不是核心问题。业务来源有一个很重要的部分，就是同行合作。
知识分子就要应该尽合法之手段去接近财富自由，这样才能最大限度地保持知识风骨，不为五斗米而折腰。只要不是偷鸡摸狗，违法乱纪，在道德和法律的允许下，实现自己的人生价值，在我看来，怎么都不为过。现在很多律师线上线下都开通了见面会、微信、知乎，延长产业链，用各种层出不穷的手段为人民服务。
换句话说，如果律师一直不收费的义务服务，当事人也不敢轻易相信这个律师的职业道德吧，这样容易被人感觉没有原则，没有职业道德。
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