你对青年律师有哪些建议呢？ 第1页

我的总体建议就两点，跟谈恋爱一样，一要专一，二要用心。

有耐心的朋友可以看一下我的系列文章：

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目前市面上针对具体的专业方向讲授实务经验的课程有不少，有一些还很不错。我之前仅仅从事资本市场和公司类非诉业务，水平有限讲出来可能对大家帮助也不大，就不在这方面浪费大家的时间了。以下就自己的成长经验和带助理的一些体会分享几点：

（1）人入门心入行，跟对老板嫁对郎

新婚洞房夜，新娘看到有只老鼠在偷吃大米，羞涩地对新郎说，快看有只老鼠在吃你家大米。第二天早上起来，新娘又看到那只老鼠在偷吃大米，二话不说操起拖鞋拍过去，草！敢偷吃老娘家的大米！ 这个故事讲的是身体过门了，心也要过门。我们不少青年律师，人入行了，心还没入行。一会儿惦记考研，一会儿惦记考公，不钻研业务专（不是错别字）研出路。身在中小所，心念君金中，地处大西北，心系北上广。抱怨办公环境、客户质量、收费标准还有薪资待遇，忘了自己什么水平是怎么选择的律师这条路怎么进的这家律所。我们一旦认定了律师这条路，入行以后要快速职业化，深入研究当地的市场情况，结合自己的兴趣确定专业方向，静下心来研究业务。

人入门心入行还有一个意思就是我们既然选择了这家律所这个团队，就要真心的智慧的快速融入这个群体，只有同事和指导老师把你当自己人了，才会用心来教你。让你开车、半夜叫你帮她买姨妈巾，让你端茶倒水跑腿，并非只是在压榨你，也是对你的考察和锻炼。给客户端茶倒水的时候，我们可以观察一下其他律师是怎么跟客户沟通的，开车的时候你可以请教自己不懂的问题，听听老师是怎么在电话中处理业务的怎么沟通的，帮指导老师和其他同事复印材料整理卷宗的时候，看看前辈们的文书写作和办案思路，这都是很好的学习机会。世事洞明皆学问 ，人情练达即文章。只有你的心入行了，你才能少一些抱怨，多一些收获。

旧社会有句话叫“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭”，我们选择了一家律所，跟了一位师傅，这家律所这位师傅就相当于旧社会已婚妇女的汉子，是我们当前的衣食父母（最起码是他给你发薪水）。师傅是你当前最大的客户，只有将师傅服务好了（得到他的认同和尊重），你才有前途（非亲非故，他凭什么用心教你？）。当然，律所的发展理念、文化氛围和管理水平，师傅的专业水平和眼界、格局、人生观、价值观、工作风格等都会对我们产生深远的影响，所以在选择律所和团队的时候，一定要慎重。不慎加入管理松散，路子野的团队，及时撤退。

（2）少凑热闹多干事，人脉资源讲层次

“将军赶路不追小兔”的故事告诉我们，有了远大目标就要一心一意的去实现，不要被半路跳出的小兔吸引了注意力，耽误我们前进的步伐。娱乐圈的瓜吃不完，抖音、快手好看的视频也很多，打着农药吃着鸡，谈谈恋爱吹牛皮，轻轻松松成名律？你自己也知道这不现实，所以我们要自律，养成良好的工作和生活习惯。少去凑热闹追八卦新闻（不是不可，要结合自己的专业深度思考），多关注一下行业动态和经济动向，研究一下指导老师布置的工作和他之前办理案件或项目的资料，提升自己基本的法律研究、法律检索和文书写作水平。

大家都在讲人脉资源对做律师有多重要，有些青年律师热衷于社交，试图结交更多的人脉，但往往做的是无效社交，没搞清楚什么是有效人脉。人脉资源也是分层次的，你跨界太狠或者降级社交，对你帮助并不大。可自行检索什么叫有效社交。

（3）多动脑勤思考，事后复盘不能少

同样是看热播剧《精英律师》，

@陆骏秋律师

写下了：短评《精英律师》全部36个案例，意定监护、打印遗嘱、婚内转移财产、客户起诉律所赔偿一定有你关心的内容，而你只注意到栗娜每天在换新衣服，不停吐槽戴曦。看《令人心动的offer》,别人在观察8位实习生的工作方法和失误，在思考节目中的案例还有嘉宾和带教老师的点评，而你只留意了咖啡、口红和帅哥美女。你说三年之后，谁的专业水平更高？我举这个例子是想说，艺痴者技必良。我们在工作中要多动脑，要学会举一反三总结经验，不要多次犯同样的错误，要多推敲指导老师和同事还有对手的工作思路和方法。生活中时刻不忘自己是个法律人，要将法律思维融入我们的血脉，这样才能快速成长。

事后复盘很重要。我们接待客户咨询之后没成交，事后不考虑原因；办理完案件或项目之后不复盘总结，下次可能还会犯同样的错误，也不会将得到的经验在之后的工作中有效复制，以提升工作效率。这样，随着年龄的增长，我们即便没离开这个行业，也只会变成年龄大的老律师，而不会成长为经验丰富的老律师（资深律师）。

（4）遇到问题莫要急，多问一下老司机

作为行业新人，我们的经验、资源和阅历都有限，工作中难免会遇到自己搞不定的人和事，这个时候一定不要只干着急，可以尝试线上线下多方求教，总会有热心前辈和各路雷锋来解救你，不能带给你实质性帮助，至少能安慰你给你指明方向。前提是你态度好，人缘不太差，也能鉴别真司机。如果你怕丢人不敢问，那事情搞砸了可能更丢人。老司机们还能教你避开不少坑，让自己少走弯路。多请教多沟通，也能给自己创造不少机会，比如混熟了有的老司机可能将自己看不上的案子转介绍给你。多问老司机，还有一个好处是站在别人的肩膀上，看的更远，走的更快。不会在不必要的人和事上浪费时间和精力。

（5）找好标杆站好队，模仿的好也C位

学过企业管理或念过MBA课程的朋友都清楚“标杆企业”的价值，比如华为最早就是将IBM作为自己的标杆，一步步对标修炼才成了今日的明星企业。最好的创新往往是从模仿开始的，跟我们小时候练毛笔字临摹一样，有样学样，最后也练出了自己独特的风格。只要我们找准了自己在律师界的标杆，找到自己的差异性，确定自己的发展定位及发展目标，然后对着标杆修炼，终有一日，我们也能成为律界之星，站在舞台C位。

（6）多看书少看戏，莫让讲师忽悠你

在缺乏研究基础和积累足够的实操经验之前多看书少参加不靠谱的在线培训（质量参差不齐，容易被误导）。之前

@徐斌

律师介绍了法律实务类书籍在可操作性方面的滞后性，建议大家多参加在线培训。是因为他清楚绝大部分人都信奉拿来主义，缺乏深入研究的欲望和实力。我建议有能力有更远大追求的青年律师还是多看实务书籍（特别是国内外知名律师写的，少看学院派的），方法和思路通过书籍和文章展示的更系统更全面，在线培训特别是视频类培训，效果不好（研究表明，绝大多数人在看视频时记忆力和思考力会减弱）。很多人培训参加了一堆，听的时候感觉醍醐灌顶、茅塞顿开，感觉这钱花的值，一到落地实操具体运用的时候还是两眼冒白光。缺乏相关基础和实操锻炼，你很难理解培训讲师的授课精髓，甚至难以判断课程质量。现在法律培训市场上的部分网红讲师，收获不了客户，开始收割同行了。讲起课来头头是道（很多都是抄袭的），但ta自己办理案件或项目的专业水平惨不忍睹。没有一定的经验和阅历，青年律师很难判断。举个例子 疫情期间很多人都跟着视频做过美食，发现自己是个手残党。其实不一定是你手残，是被人家多次拍摄后剪辑的视频忽悠了。我之前在家下酒的花生米都是直接炒的，看到视频介绍说将花生米水煮或浸泡沥干水之后下锅油炸更酥脆更易存放。美女主播说在油炸时一定要记得盖上锅盖，不然油遇水会溅出不仅会弄脏灶台还容易被烫伤，这话听起来没毛病吧？我操作了好几次，根本不会有油星溅出。所以你们懂了，有些讲师的话听起来很对，实际ta自己都没怎么操作过，不知道实际效果，凭常理想当然的在传授错误的知识和经验。至少疫情期间我潜水参加了几次资本市场和金融类、公司类业务的在线培训课程，有几位讲师的授课内容就跟教人油炸花生米的视频一样的。别的领域我不懂，我熟悉的领域还是有资格评判的。再比如知乎上一位所谓的大v，进入律师行业一年多时间，拿到执业证时间还不到一年，宣称靠互联网营销获得长期稳定的案源，几个月的执业时间其经验是很有限的，听他讲互联网营销，至少你这几百块花的性价比不高。

再讲一点，像私人财富管理这类课程，大部分律师特别是中小城市的律师和省会城市没有海外金融资源和懂跨境税收合作伙伴的、没有普通法教育背景的律师，尽量不要参加。这个细分市场目前相当混乱，你目前很难满足高净值客户的需求，不是你被骗就是你的客户被骗。

（7）知识管理做到位，大树底下好乘凉，

做好知识管理（KnowledgeManagement）一是可以增加个人的知识和经验积累，二是将来可以大幅提升个人的工作效率。举个最简单的例子：自己和所在团队以前做过了某类业务、处理过某类问题，第二次遇到同样或类似的业务，就无需重新从头研究，有了可以借鉴参考的内容。我们青年律师的英语水平和信息化工具的运用能力相比60后70后律师要强很多，精力又充沛，只要肯坚持在这方面下功夫，一定有机会将前浪拍在沙滩上。

大树有四个意思：一是要构建自己的能力树，二是要充分利用好大数据，三是要发展大客户（主要利润来源），四是要多跟业内大咖交流。

（8）尽早做好专业化，网络时代变化大

同样都是宝洁公司的洗发水，飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐，你一般会选哪个？同样是宣传去头皮屑的海飞丝和清扬，你又会选哪个? 海飞丝只去头皮屑不去油吗？还是飘柔、潘婷真的就洗不掉头皮屑呢？由此引发思考，为什么同样都是律师，都能帮客户解决问题，甚至同一家律所的律师，客户选你同事不选你？其中一个原因就是你同事看起来比你专业（当然事实未必如此，我只是举例）。

我举洗发水的例子，是想说我们要打造专业化水平，做好差异化宣传，这样能给自己带来更多机会。不要为了专业化而不顾当地法律服务市场的实际情况刻意的过度专业化，这样你也会过的很艰难。比如你在小县城只做离婚案件或只做刑事案件，可能会饿死。但你在省会城市，客户通过互联网检索到你什么案件都做，可能会觉得你不够专业，也不会优先考虑你。

（9）工作虽然很重要，业余爱好不能少

发展健康的业余爱好，不仅可以减压、陶冶情操，还可以结交到一些真心朋友，对工作有帮助。我个人在读书会和球队就结交了不少朋友，给我在工作和生活上提供了不少帮助。业余爱好有时候也能提升业绩，遇到有相同爱好的客户，在专业实力接近的情况下，客户可能会优先选择你。

以上9点是我自己的一点成长心得，不一定对，也不全面，希望对大家有所帮助。

@杜津 看破红尘依然热爱生活，才是真的勇士。大环境虽然不好，但青年律师将来依然大有作为，不必过于悲观。