为什么很多人不喜欢做销售？ 第1页

不是太累也不是工资低，而是时代变了，销售成了夕阳职业。

我不是危言耸听，事实就是这样，我们被迫站在时代的风尖浪口。

销售的本质是贩卖产品。（所谓的需求，不过是定制而已，和你谈做销售就是和客户交朋友、认识人什么的，听听就好了，别太当真，你不干销售一样交朋友，换成销售术语就是生活中处处皆销售，这不能说假，但我认为这是偷换概念。）

销售的职能是卖货赚钱。（给公司开辟流通渠道，然后从中获得底薪和抽成，有志从事销售岗位的，一定一定要去有好产品的大平台大公司，业内龙头为佳，好产品就是一把好刀，有好刀才好杀人，平台就是背景，土匪流寇是永远干不过正规军的，个别逆天的除外，但那也是剥削你，教人把梳子卖给和尚的不是蠢就是坏，这种人是把低端的骡子思想卖给老板，给员工上课洗脑，让员工好吃苦耐劳多卖命。）

正题：

改革开放初期，商业信息严重不对等，销售对象受教育程度不高、对产品认知空白、老百姓田本位思想还未转变，大多数人不愿意背井离乡闯荡，竞争对手少，销售几乎就是捡钱，一大波销售出身的老板也就是那时候诞生的，因为掌握了不对称的信息渠道，以及大量优质的客户，创业风险几乎为零，这是销售们的黄金时代。

随着互联网的萌发，经济发展蒸蒸日上，大量蓝海市场的开辟，资本入场，产品的种类开始增多，旧玩家和新玩家们都需要更多的销售抢占市场和客户，销售的门槛开始提升了，各种销售的模式开始诞生，流水线生产销售、电销话术、面销流程，各种销售就是学做人、搞定人等等的东西都出来了，这些东西不能说有问题或者没价值，只能说销售已经从赛马变成了驽马，除了少数类型的销售，大部分销售都是进行流水线的作业，这是销售们的厮杀年代，剩者为王。

到现在80、90后成为消费主力，他们普遍高学历，接受过各种各样的销售套路，成单难度几何增大，除了那些有沉淀大量客户的老鸟，即使产品非常走俏和刚需，新手都很难搞定他们，这时候的销售不再和从前一样，只要是个人，有张嘴就可以干销售了，这时候要求专业素质和人脉资源或个人极强的能力和某个优势（身高颜值），这时候的销售已经有了另外一个名字，叫顾问，诸如美容顾问、珠宝顾问、健身顾问、健康顾问等等，要求有专业知识，能搞定高学历高素质的客户，让他们心甘情愿为知识和专业服务买单，这时候一个新手要想在市场存活下来的时间周期就和行业专业难度成正比，变成浩浩汤汤来，走马观花去，但由于顾问们非常好的专业素养，除非行业整体衰退，大多数也不容易被淘汰。

再到后面，或者说已经开始了，随着信息获取的渠道越来越简单全面，整个社会都开始扁平化，销售能待的岗位和行业越来越有限了，要求的专业程度也越来越高，现在个人要购买东西，已经不需要销售了，更多的企业也更趋于通过自媒体和网络平台进行销售任务和销售管理，销售存在的意义正在越来越多的行业失去意义，因为我的产品已经不需要你卖了，销售的角色们转换成网红、各大主播，这是销售们的落幕时代，不愿意做销售自然也能理解。

当然，无论哪个时代，总会有顶尖的人物可以无视时代，创造出属于自己的神话，深刻影响一个职业、一个行业乃至一个时代，那样的人虽然凤毛麟角，但一定有的，所以每个人未来的发展谁也不能保证，做销售也好不做也罢，由得自己喜欢吧。

以上也只是我个人的一点浅见和体会。

感谢阅读。