苏宁到底怎么了? 第1页

全员营销。

说实话，全员营销这个词本身是中性的，毕竟食人钱财与人消灾。而且搞全员营销的公司、企业也不是一家两家，苏宁不过是其中之一，还不是始作俑者。

为什么这么说呢？

因为全员营销的概念，已经在很多行业流行很久了。上至CEO，下至扫地阿姨，朋友圈不发自家产品，那可是有眼见而来的后果的。

但是，这个方式，现在也过时很久了。

之前推销微信朋友圈全员营销概念的时候，很多人还搞不清楚朋友圈该发什么不该发什么。更不了解一个人朋友圈全是卖货打广告，在别人眼里有多烦有多low。

2020年了，还坚持让自己员工在朋友圈全天候卖货的越来越少了。

实在是卖那点货，还没商誉损失的多。

不过苏宁是愿意继续奋勇前行的勇士，既然损失评估不出来，那就权当是忠诚度考验好了。

或许能甄别出几个“忠诚度”低的家伙，开掉也能节省不少成本呢。

前苏宁员工来答。

苏宁这个企业烂到根子里了，你不进去你都不能理解怎么会有这样的企业文化，而且它还没倒闭。。。

苏宁就是靠压榨员工来拉动业绩。不是说你卖洗衣机就给你压洗衣机的业绩，而是！！不管你卖什么！不管你在不在苏宁易购这个体系！不管你什么岗位！不管你什么职位！不管你本来的工作有多忙有多少指标！只要苏宁想卖洗衣机了！你就得卖洗衣机！！

什么？你说你只是苏宁金融一个hr？你不会卖货？那你会检讨吧？晚上10点今天没卖出洗衣机的人开会检讨自己。娥妹zing，beautiful beautiful！

如果光是集团和某个牌子战略合作图片压一次任务大家也就算了。每个月都有哦 完成不了扣钱哦！通报批评！取消年度评优！大半夜还要开会检讨自己哦！

如果光是为了公司利益也就算了。

有时候是领导为了牟私利强压垃圾品牌垃圾质量商品给你推销，149的，给你三天，卖不出去罚100，什么意思？自己买一个啊！还能是什么意思？到手一天就坏了，不是一个两个哦。

垃圾不垃圾？

有时间继续更新复杂的队伍

啊？你们想知道苏宁售后为什么差吗？

那就要从苏宁的内部帮派说起了。

苏宁内部分为三个帮派：老苏宁电器员工，1200，社招。

老苏宁电器员工跟着苏宁一起成长起来的，现在这一波人占据着重要或者轻松的位置，每天工作一小时吹牛逼一整天。他们的重点工作是互相抱团，利益共同体才能稳稳的待在苏宁。这些是苏宁亲生的败家子。

1200是苏宁校招的大学生。一帮刚出校园什么都不懂的学生，被安排学习，苏宁非常重视他们，以至于矫枉过正。犯错了没人敢罚，刚毕业就吊全场领导，没人敢开除。这属于苏宁最受宠爱的幺子，相当于老来子被溺爱地位。

社招在苏宁又叫牲口，最累的活，最不受待见的待遇，没有前途，没有任何一个老员工会跟你玩到一起。大概就相当于过继过来的远房亲戚的儿子，亲儿子们不待见他们，还怕他们抢自己家产，玩命的使绊子，拖后腿，能卡你10次的绝不卡你9次。绝对没有说帮帮忙，简单点处理这种事。任何事情不把他折腾的无比复杂，让你烦得要死，有一大部分人中途放弃就不算完。

这三类人互相之间很少有交集，所以。。。万一帮你处理a事件售后的是个社招，她的工作流程是这样的：自己没有权利-请教同事-被老苏宁同事一顿嘲讽-请示领导-被领导一句话驳回-想办法再试一次-被领导提出一大堆要求和限制-放弃-给你客气答复：不好意思。

如果不巧你遇到的是老苏宁那么流程将会是：

你说＃、～！$%#（=“@+”）。

老苏宁：呵呵。

你说：你怎么这个态度，我要投诉你！

老苏宁：呵呵，你去啊。

你投诉：老苏宁的上司也是老苏宁，所以老老苏宁：呵呵。

你：卒。

结论：苏宁这个公司不做不错才是政治正确，没有人会为了你一个不相干的顾客去跑去弄去得罪人去忍受老苏宁的集体嘲讽，认真工作的“傻子”用不了多久就会再也受不了这种垃圾堆一样的气氛愤而辞职。剩下的垃圾继续和垃圾幸福的生活在一起。

我敢说点赞我的回答的，绝大部分都是苏宁内部的人，你们太有体会了。

以上2020.06.16

天道好轮回，苍天饶过谁。

那些说我夸张，如果真的那么烂早就完蛋了的人打脸不？现在苏宁已经是强弩之末了。

苏宁融资到处碰壁的时候肯定想不到，被你压榨过的不起眼的小员工跟朋友的吐槽影响了xx机构的决策吧。

多行不义必自毙吧。

2021.03.11

苏宁，最近风声雨声很多，不得安宁。

张近东父子已经把苏宁控股集团的全部股权都质押给了阿里，以此求生；苏宁债券已经跌到80多元的位置，也就是100元借给苏宁的，很多人现在利息不要了，本金拿回80多元就够了，只求早点脱身。

苏宁有一天倒下，人们一点不奇怪；人们奇怪的是，苏宁为什么能撑到今天，撑了足足10年。

2008年是苏宁的第一个转折点，老对手国美的老板、前中国首富黄光裕入狱。苏宁趁势发展，在2011年终于实现了对国美的全面反超。

2011年又是个转折点，这是苏宁最风光的一年，也是苏宁最后风光的一年。因为天猫、京东等新对手全面崛起。

尤其是主打数码家电的京东，入侵了苏宁的核心腹地。苏宁公开看不起京东，就像董明珠看不起小米一样。

苏宁觉得搭个网站谁不会，也亦步亦趋地做起电商来，就是苏宁易购。这是一家饱受业内嘲笑的“西服电商”，也就是员工需要穿正装上班。西装文化，也侧面反映了苏宁不懂互联网文化，就像格力做手机一样，只是告诉大家我董明珠也可以做出手机。

很长时间，苏宁易购的app似乎停留在花了50万元找外包公司开发的水平，UI粗糙，加载缓慢，bug不断等等。直至今天，你还仍可以感受苏宁易购跟京东们的明显体验差距。

为了给线上输送业绩，到了苏宁门店的客户，也被不断引导到网上下单，用户要下载app，注册，造成线下用户的体验也很差。

尽管经过十年的引导转化，苏宁易购的数据增长显著，但是具体情况让人云里来雾里去。一般电商网站都会定期公布自己的MAU、GMV等关键指标。苏宁则只会挑一些有利的数据，只说增长，不说基数，掩耳盗铃，聊以自慰。

2015年的时候，苏宁原本还指望保三争二；

过了两年，京东市值就已经是苏宁的四倍，苏宁根本没了脾气；

又过了两年，拼多多横空出世，苏宁仿佛老亚瑟看到了公孙离，怎么也追不上。

没有互联网基因的苏宁，不会自省，没有选择像唯品会、网易严选那样差异化的定位，而是在综合电商这条路死磕。

长达十年，苏宁都在“东施效颦”。互联网巨头做什么，它就赶紧跟着做什么。

它不仅效仿开发了苏宁易购、苏宁支付、苏宁金融等电商有关的业务，还曾开发了苏宁酒店、苏宁应用商店、苏宁阅读、苏宁云、苏宁旅行、苏宁彩票、苏宁天气等一大堆炮灰级app。这是在抽奖吗，指望万一哪个app突然火起来？

视频网站兴起，苏宁收购了PPTV，巨亏后已经销声匿迹；

垂直电商兴起，苏宁收购了红孩子，把它从母婴电商的一线做到了三线；

团购兴起，苏宁收购了满座网，炮没打几下，就萎了；

新零售兴起，苏宁推出了苏宁小店，盲目扩张到上万家，亏损几十亿后剥离；

共享经济兴起，苏宁推出了“共享干衣”，莫名其妙的商业模式搞了几十个高校，尴尬收场；

社区团购兴起，苏宁推出“苏小团“，团长盲目扩充达到6万人后再次偃旗息鼓；

苏宁还搞过体育、搞过电竞，时髦的事儿一件也没落下，一样也没做好。

看到阿里有猫，京东有狗，苏宁自己也画了个难看的狮子，是个美工都不及格的公司。

永远在跟风，从未创新过；永远在试错，从未转正过。

这就是苏宁过去十年的东施之路。

互联网公司有个特征，就是一般有位个性鲜明的老板，从贝佐斯到扎克伯格，从马云到黄峥，皆是如此。他们的战略思维、人格魅力深刻影响着公司的发展。

苏宁的老板，是张近东，在互联网圈哪有什么影响？黄光裕坐牢十二年出来，存在感也比他强。以他的见识能力，不适合掌舵一个新经济企业，但是以他的资历，他又死死控制着苏宁。

不能怪张近东，身在其位，谁都顽固自信。张朝阳也不会放过搜狐，周鸿祎也不会放过360。

今年疫情，所有电商公司爆发式增长，拼多多、京东的股价更是扶摇直上。只有苏宁比年初还下跌20%。

苏宁现在的股价，停留在十三年前，北京奥运会还没开的日子。死抱着苏宁的股民，还在雪球上每天打着鸡血，似乎要与公司共存亡。

随着苏宁危机的发酵，下跌的空间继续放大。

但是为什么，一直屡败屡战，屡战屡败的苏宁，还能撑个十年之久，到今天才爆发危机呢？

因为苏宁还有赚钱的时候。

这次苏宁质押给阿里，就是因为张近东的好友圈里有马云。而历史上苏宁最赚钱的一笔投资，就是因为阿里。

2015年，苏宁与阿里战略合作，交叉持股。阿里耗资283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁也斥资140亿元人民币入股阿里。仅仅五年过去，一个股价拦腰截断，一个市值翻倍增长。阿里投资苏宁，亏了140亿，苏宁投资阿里，赚了140亿。

在投资领域，阿里也是屡投屡亏。苏宁就是阿里史上最大的败笔投资之一。

除了在阿里身上捞金百亿，苏宁在地产等传统业务也是赚钱的。在大型互联网企业稀缺的江苏，苏宁一直是个香饽饽，得到了各种政策的扶持，无论拿地还是融资，都不是太难。

尽管主业不佳，电商吃力，股价低迷，有点钱的苏宁仍像个富家公子，到处扮演白衣骑士的角色。

2017年借了200亿给恒大，两位老板还喝起了交杯酒。

2018年，苏宁收购了困境中的万达百货；

2019年，苏宁收购困境中的家乐福中国业务；

宇宙接盘侠，非苏宁莫属，落得了个“大撒币”的嘲讽。

多年的投资扩张，苏宁的业务已经横跨零售、地产、物流、金融、科技、文创、体育、投资等八大产业，巨头涉及的板块，苏宁计划没有一个落下。

但所有这些业务板块，苏宁没有一块能在业内名列前三。苏宁，一次次坐实千年小跟班的美名。

一般巨头的宏大业务布局，都是围绕自己的核心展开，如电商、社交，来进行布局。但是苏宁没有核心，只有搞不灵清。

也许只有苏宁自己以为，它是能跟阿里、京东相提并论的巨头。所以马云想做的，刘强东想做的，张近东也都想做。

这也是一个白银选手硬要上钻石赛的悲剧。用古训解释，那就是：

力小而任重,智小而谋大。

相比之下，苏宁最更耿耿于怀的京东，衍生业务一个个做得风生水起。京东健康刚上市，3000亿市值也已经是苏宁的四倍。京东金融、京东物流也都有独立上市的资本。

不知妻美刘强东，在战略部署能力上远胜大了自己十岁的张近东。

原先在阿里巴巴赚的钱，在地产赚的钱，已经被苏宁消耗殆尽，再碰上恒大200亿还不出来，苏宁才意识到自己的千亿负债也要崩盘了。

有人说，如果在政府、阿里出手相助下，苏宁度过这次危机，那么还能有希望吗？

你认为苏宁的希望是什么？是苏宁的门店焕发荣光，还是苏宁的电商朽木回春？

我反正看不出这个时代，还需要这样的苏宁。如今它最好的结局，就是善终。

而唯一善终的机会，就是卖给阿里。只是，阿里的小股东们，会同意吗？