小米 10 定价 3999 元，如何看这个定价，在现阶段手机市场的前景将会如何？ 第1页

一

这说明小米已经成熟了。

很多人在吐槽小米的价格高。但小米的价格高不高，要看他怎么卖。毕竟，雷布斯能把小米做的这么大，可从来都不是傻人。

如果还跟以前一样线上耍猴，这价格肯定是高了。但如果放到线下，跟OPPO、VIVO、华为一比，也还是能打的。

小米以前的最大问题是因为价格低，无法打动供应链，只能用期货模式来玩饥饿营销。但是长期来看，这对小米的损害非常大。这其中最大的三个问题是：

1 因为没现货，空有热度，没有销售量。

2 因为价格低且出货量小，没利润。

3 白白便宜了黄牛，给人一种耍猴的感觉。

很多评论小米的人，都是从感性的角度去评价小米的手机如何。但翻一番财报，就会发现小米的处境远比大多数想象的要糟糕。我之前看小米18年度的财报时，就发现小米一年的出货量虽然有1亿多部，但如果将所有手机分为2000元以上和以下两大类来看的话，那么小米2000元以上的手机销售额占其总收入的30%左右，2000元以下的占70%。

这意味着什么？我们按照小米2018年智能手机销售总收入1130亿元、出货量1.2亿部计算，那么小米2000元以上手机的销售总额大概就是340亿元。而按照每部手机均价2200~2500元来计算，则可以知道小米2018年大概卖出了1400~1600万部左右的2000元以上手机，尚不及总数（1.2亿部）的零头。

而作为对比，华为售价在三四千元以上的P系列和Mate系列手机，单一产品线的销量就可以过千万，更不用说还有荣耀等其他品牌。

无论是为了自己的品牌还是利润，小米必须要走高端。

二

但是，面对这次提价，很多人也在说“小米没有性价比了”、“小米前途未卜”之类的，其实你们也是想多了，或者说想偏了。

答案还是在前面的财报数据里。小米的出货量是1.2亿部，销售收入1130亿元，这就是说小米手机的均价大概是941元左右。小米2000元以上手机的销量大概是1500万部，全部收集销量大概是1.2亿部，这就是说每8个人里只有一个人会买小米2000元以上的手机。但是，小米的老对手华为，不仅销量上领先了小米，手机均价也达到了1800元左右，几乎是小米的2倍。

这说明了什么呢？答案很简单，消费者并不是没钱，但小米拿不出货，所以很多人只好去买更对一些的其他产品。在现实中，如果小米有一款手机，OV也有一款手机，两款手机配置一样。但小米的产品你一个多月不一定抢得到，OV的手机贵200，现货随便买。你会不会为了省那200块钱等一个月多？

也许有人会，但至少大多数人不会。

在这个角度上说，小米过去几年最大的死穴，就是拿不下供应链，没货。

那么，没了性价比小米是不是就走不下去了？答案是未必。我的理由有三点：

第一 如上面所说，大多数人愿意花比小米更高的价格去买OV华为，就说明价格已经不再是他们的敏感因素。

第二 小米的火爆主要局限于线上，在线下渠道，除了部分铁粉，大多数人是不太了解小米这个品牌的，反而是OV华为的知名度更高一些。

第三 小米并非没有性价比。只不过小米通过产品线的运作，用Redmi系列手机取代了小米，让小米可以更专心地走高端。Redmi这两年出的很多产品，其实还挺香的。而从销量上看，此前的红米和现在的Redmi系列才是小米营收的绝对主力。

三

再回到开头，为什么说3999元的价格不贵？

因为放到线下，其他品牌这个配置也要卖这个价。

小米如果把线下渠道做好，把各级经销商的利润空间留足，3999元的价格不仅能卖得出去，还能卖得很好。

当然，对于小米来说，这么做的确已经背离了以前的“初心”，或许它再也不是年轻人的第一台手机了。

但这也并非坏事。有了更高的利润，小米才可以研发出更多的好产品。

我对于小米印象最深的产品，是小米MIX。当年小米MIX的推出直接引发了手机行业的全面屏潮流，但小米对MIX的定价是低配3499，高配3999。这是一个令我感到极度无语的价格。我当时就在骂，你怎么就没胆量定个5000呢？就这个设计和做工，难道它不值5000吗？

小米定价3499最后的结果是什么？

我想买小米MIX，但官网根本买不到，很多人只能去淘宝买黄牛机。但黄牛机的价格是多少呢？4500~5000。说实话，我并不差这1000块钱，小米官方如果卖4500我绝对买，但我绝不想把这1000块钱给黄牛。

小米呢？在一段时间之后宣布，因为后壳良品率低，导致产能跟不上，后面也就不再销售了。

后壳良品率低这话，其实就是骗人的。你钱给够了，良品率自然就上来了。就算良品率还是低，多给你开两条生产线产量不就上来了？但是，3499的价格已经基本压着供应商的前列腺了，他们凭什么给小米加产能？

明明是供不应求的产品，结果小米产能跟不上，白白便宜了友商跟进的一些全面屏产品。而因为MIX系列缺乏后续资金，MIX本身的创新也是一代不如一代，到MIX3居然直接上了通用解决方案……真是丢了MIX系列的脸。

如果小米能因为走线下渠道而获得更多的利润，我乐于见到这一切。你要非得说这是坑人——在线下大家都卖这个价，真无所谓坑不坑人。何况，真要按配置说价格，华为的P系列和Mate系列的品牌溢价也是很高的。

高价格——高利润——高产能，对于小米来说这是一个良性的正循环。

总的来说，小米虽然成熟了，但中低端产品也不会死。如果你是一个依然执着于性价比的人，那么完全可以买Redmi——平心而论，即便跟其他品牌的手机比起来，Redmi也还是很香很香的。

我还是愿意相信，成熟了的小米，依旧会带给人更多的惊喜。

不乐观

作为一个米粉，我对这次米10的销量前景感到不乐观

高端不仅仅是简单的水桶，还需要有自身独一无二的东西，给别人半年一年都不一定能超的了你的，这才叫高端

米10要是能拿个屏下摄像头，6000+都没什么问题，一大堆人会买单的

但是米10的亮点基本都是供应商带来的，自身的技术亮点并没有什么，而且友商可以根据你的设计思路弄出比你更好的，毕竟堆料是每一个大厂都会的

其实我反而觉得小米探高端的品牌应该是mix系列，把黑科技按在mix上，让mix去顶端搏杀，数字旗舰在中高端区域打架，redmi中低端浪

当然这只是我个人的想法，并没有什么建树

希望小米越来越好，永远相信美好的事情即将发生